为什么入站营销在销售漏斗的每个阶段都至关重要

电话推销员、弹出式广告、垃圾邮件、电视广告——所有这些东西有什么共同点？ 这是简短的回答：没有人喜欢它们。 更长的答案？ 这些“对外”营销活动无效，也不会产生潜在客户。

您的销售漏斗的每个阶段都需要一个入站营销策略，我们将确切地告诉您如何实现这一目标。 让我们开始吧！

这篇博文是“您的领导培育权威指南”博客系列的一部分。

为什么传统的营销方法不起作用？

想一想：你有多少次挂断电话推销员，设置广告拦截器，将电子邮件标记为垃圾邮件，或从咄咄逼人的商业广告中更改频道？

作为消费者，您知道这些营销方式不会鼓励您购买产品。

而且，无论您是数字营销领域的新手还是经验丰富的营销负责人，您都知道您必须对销售漏斗采取不同的方法才能转化当今的消费者。

事实是，2016 年的客户不愿意忍受过去激进的销售方式。 客户真正想要的是获得做出明智购买决策所需的信息。

这就是入站营销的用武之地。

入站营销是未来的营销方式。

基本上，入站营销不是直接向客户推销销售，而是将客户带给您。 入站营销有几十个子集，但主要类别包括博客、播客、电子书、时事通讯、搜索引擎优化和社交媒体营销。 这些内容营销形式可以在销售漏斗的任何阶段吸引客户。

这就是您应该使用入站营销的原因。

• 通过入站营销，您可以为客户提供他们需要的信息，而无需在他们脸上塞满广告。 这就是入站营销的美妙之处：它不是销售。 它可以毫不费力地与网络上的其他内容融为一体。
• 入站营销通常比传统营销方法便宜。 事实上，研究发现，通过入站营销获得潜在客户的成本比通过出站营销获得潜在客户的成本低 62%。

尽管入站营销方法在营销领域相对较新，但毫无疑问它非常有效。 然而，许多营销人员没有意识到，入站营销在销售漏斗的每个阶段都很重要，而不仅仅是在顶部！

根据 Pardot 的“2013 年需求生成状态”研究，如今 77% 的客户希望在其研究过程的每个阶段都有不同的、有针对性的内容。

数字不会说谎。

您的销售漏斗在从上到下一直包含入站营销之前，不会像它可能的那样富有成效。

继续阅读我们的内幕消息，了解为什么入站营销在销售漏斗的每个阶段都至关重要！

销售漏斗的顶端：教育你的前景

正如我们之前提到的，今天的买家是不同的。 而且，作为一名优秀的营销人员，您的工作是根据您的潜在客户调整和发展您的活动。 如果您不了解消费者行为，就不能指望将这些潜在客户转化为潜在客户。

在漏斗的顶部，您的主要目标应该是：

• 提供有用的信息。
• 与观众建立信任。

你能猜出实现这些目标的最佳方法吗？ 这是正确的！ 入站营销。

入站营销为潜在客户提供他们需要的信息。

为您的受众提供与您的行业或主题相关的高质量内容。 在销售漏斗的顶端，潜在买家正在寻找问题的解决方案。 通过免费为您的受众提供有用的解决方案，您为购买者提供了做出决定所需的教育。

你也只是让你的观众有理由信任你的品牌，而所有这些都没有提及你的产品或戴上你的推销员帽子。

内容使您成为您所在领域的专家。

通过入站营销，您可以创建或委托制作高质量的内容，并将此资产提供给您的受众。 此内容不仅可以帮助潜在买家做出明智的决定，还可以将您的品牌确立为目标行业的专家。

如果潜在买家向您寻求他们与产品相关的问题的答案，那么在实际购买时他们也可能会转向您。

入站营销从一开始就至关重要，但它与您在销售漏斗中走得更远一样重要。

关注我们的免费入站营销生态系统工作表  为潜在客户生成和转换创造有价值的资产！

销售漏斗的中间：结合营销和销售

在漏斗的中间，您的目标应该是：

• 提供有用的、可操作的内容。
• 向客户展示为什么您的产品或服务可以解决他们的问题。
• 将访客转化为潜在客户。

这就是为什么您需要在销售渠道中间进行入站营销的原因：

• 可操作的内容 + 您的产品 = 更多转化

继续为客户提供高水平、信息丰富的内容，但要开始将您的产品融入叙事中。 让您的客户有机会采取行动。 使用电子邮件表单来管理您的内容，以便您可以将访问者转变为潜在客户。

用有用的内容培养您的潜在客户。

随着时间的推移，通过与潜在客户进行沟通来保持品牌的相关性。 获得潜在客户后，跟进一封培育性电子邮件，提醒客户他们最初注册的原因。

为您的观众提供免费的互动内容，例如网络研讨会或电子书。 帮助潜在买家意识到您的产品是他们问题的解决方案。

但不要停在那里！ 您需要在销售漏斗的每个阶段进行入站营销。

漏斗底部：让客户满意

在漏斗的底部，您唯一的目标是进行销售。

如果客户在漏斗中走得这么远，他们就准备好购买了。 剩下的就是让他们决定从谁那里购买。

在许多方面，销售漏斗的底部是这个过程中最关键的阶段。 这就是为什么您必须继续使用入站营销策略的原因。

继续握住客户的手。

不要仅仅因为潜在买家已经到达漏斗的底部而放弃他们。 无论您做什么，都不要依赖激进的营销方法！ 继续用丰富的内容培养你的潜在客户，并相信这个过程。

在这一点上，你已经投入了所有的工作。 剩下要做的就是充满信心地推销您的产品，并依靠您一直通过入站营销与潜在买家建立的忠诚度和信任。

70% 的购买过程发生在客户与销售代表交谈之前。

这意味着您的公司在销售漏斗接近尾声之前没有机会与大多数潜在买家进行个人交流。

通过在购买过程的每个阶段用强大的内容来培养您的受众，避免他们在销售漏斗中向下移动时失去客户。

收集更多线索。 做更多的销售。

立即开始计划您的入站营销活动！

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