使用专业的社交销售策略来扩大您的受众群体

如果我告诉您联属网络营销人员有一个强大的营销和销售工具可供他们使用，而且您每天都在使用它会怎样？

你猜对了：社交媒体。

任何称职的联盟营销人员都会告诉您，社交媒体是必不可少的。 这不仅仅是一个可能或如果你想要的话。 社交媒体主导着大多数面向客户的行业的增长。 我们都知道社交平台对整体营销效率的重要性。

很多人忽视了将营销与社交销售策略相结合的力量。 社交媒体营销和社交销售涵盖了发展业务的所有基础。

社交营销将为您提供出色的内容分发、可靠的销售平台以及无与伦比的品牌忠诚度。

另一方面，社交销售将帮助您将受众转化为潜在客户，积极与潜在客户和买家互动，并消除冷销策略。

一旦您投入了足够的工作，整个社交媒体将成为第二天性。 添加结构化的社交媒体营销和销售计划将增加您的知名度，建立终身粉丝，并鼓励全能的免费营销工具：口碑。

值得庆幸的是，您无需成为专家即可利用社交媒体的诸多好处。 这篇文章概述了为什么以及如何将社交媒体营销和社交销售相结合来增加你的受众，并为你提供了一些社交卖家用来做这件事的好策略。

什么是社交销售和社交媒体营销？

Hootsuite 将社交销售定义为使用社交媒体来寻找、联系、了解和培养销售前景的艺术。 这是与潜在客户建立有意义关系的现代方式，因此您是潜在客户在准备购买时首先想到的人或品牌。

社交销售与社交媒体营销不同，但您将使用许多相同的策略来实现增长。 我们将在这里介绍两者。

社交销售正在使用社交媒体来倾听、参与并与潜在客户建立融洽的关系。 它将冷销售转变为热销售，并创造了一个可靠的销售漏斗，不断给予。

Buffer 将社交媒体营销描述为使用社交媒体平台与您的受众建立联系以建立您的品牌、增加销售额并增加网站流量。 这包括在您的社交媒体资料上发布精彩内容、倾听和吸引您的关注者、分析您的结果以及投放社交媒体广告。

社交媒体营销正在创建内容以在社交媒体上推出。 这是您为 YouTube 制作的视频、您在 Facebook 上下载的内容等等。 这是你与听众交谈、鼓励他们坚持你、评论、评论、评论的部分。

作为联盟营销人员，您可能身兼数职，而且很快就会变得势不可挡。 但是您不需要营销和销售团队来增加您的受众。 您可以将社交销售和社交媒体营销结合起来，成为有效的联盟营销人员。

为什么要培养观众？

观众这个词对于社交销售意味着不同的东西。 在联属网络营销中，您的受众由潜在客户组成，增加您的受众将为您提供更多转化机会。

就是这么简单。 增加您的受众，因为受众 = 潜在客户。 您支持的平台将推动销售。 您的平台还将建立信任，提高您的可信度，并有可能使您成为思想领袖（所有这些都将促进您的销售）。

社交销售和营销的好处归结为：

• 观众增长
• 受众 = 潜在转化
• 口耳相传增加
• 内容是您最有效的营销工具
• 社交媒体是推送内容的最简单方式

这就引出了一个重要的问题：首先，您如何培养观众？

您如何通过社交媒体吸引观众？

如果您想增加可以销售的受众，您需要结合社交销售和社交媒体营销策略。

这需要一点组织。 当你想要获得动力时，首先要弄清楚一些事情会有所帮助：

你属于哪里？

问这个问题的更好方法是，你的客户在哪里？

在社交销售和社交媒体营销方面存在一个常见错误。 许多人过度扩张自己，跳到尽可能多的平台上，尽可能地传播网络。

虽然显示人们在哪里是有意义的，但您需要现实地考虑您的企业在社交媒体领域中的位置。

例如，大多数 B2B 企业都希望加入 LinkedIn。 如果您的联盟计划通常以 B2B 为中心，LinkedIn 就是培养和发展潜在客户的地方。 如果您的联属网络营销计划包括基于位置的产品，那么您将寻找能够鼓励更多本地增长的产品。

您可以通过研究您的联属网络营销计划、他们自己带来的受众以及任何类似的受众来找出最适合培养您的受众的地方。

品牌是你最好的朋友

我们所有人都需要了解品牌的重要性。 我们是我们自己公司的首席执行官：Me Inc. 要在今天开展业务，我们最重要的工作是成为名为 You 的品牌的首席营销人员。 ——汤姆·彼得斯

您的社交媒体努力需要个人感觉。 在尽可能多的帖子上保留您的姓名和面孔。 将您的品牌颜色放在您创建的任何文档、指南和视频上。

确保在您发布的任何内容中都能看到和听到您的公司名称或您自己的名称（如果您使用该名称）。 在您的内容和社交媒体帖子中保持品牌一致。

甚至你的语气和传递信息的方式也是你品牌的一部分。 你的品牌就是你的广告。 这是您与观众建立舒适感的方式。 这是保持头脑清醒的最关键方面，每当你忘记整合它时，你就会失去动力。

您的品牌是您的徽标、名称、颜色、字体以及构成您企业个性的所有内容。 开紧船！

可信

这是您应该知道的另一句话：

一个陈述是有说服力和可信的，要么是因为它是直接不言而喻的，要么是因为它似乎可以从其他如此的陈述中得到证明。

——亚里士多德

您无需成为哲学家即可将其应用于生活的各个方面。 为自己制定社交销售规则：不要谈论你不知道的事情。 潜在买家不会原谅你的失误。 用证据遵循您所说的一切，并从内到外了解您的产品和服务。

这是您的社交销售的一个重要方面，我们想再给您一个报价：

信誉是领导者的货币。 有了它，他或她就有了偿付能力； 没有它，他或她就破产了。 ——约翰·C·麦克斯韦

跟踪您的进度

分析数据为您提供了宝贵的洞察力，让您了解哪些内容在社交媒体上有效，哪些无效，您应该在计划下一步行动时认真考虑它。

大多数社交平台都提供每月分析数据，为您提供有用的参考，了解哪些方面运作良好以及哪些方面需要调整。 查看销售数据、点击率和网站访问量，看看您当前的社交媒体关注点是否与您的受众产生共鸣。

跟踪转化和链接点击对于一般的联盟营销人员来说是必不可少的。 您想展示成功，并且值得与潜在的合作伙伴合作。 编译此信息有助于增强您的社会认同感。

如果没有设定目标，这些信息将毫无用处。 保持井井有条，并从社交活动中映射出您想要的内容。 几个目标想法：

• 关注、喜欢和增加参与度
• 登陆页面或您的网站的点击率
• 下载
• 将点击链接到附属合作伙伴
• 实际销售和转化（最终目标）

倾听和参与

如果人们喜欢你，他们会听你的，但如果他们信任你，他们就会和你做生意。 – Zig Ziglar

建立信任和交付客户想要的东西的最佳方式是什么？ 听！

专业的社交卖家使用社交聆听策略来了解客户想要什么、喜欢什么、不喜欢什么。 您可以通过多种方式使用此信息。

社交聆听将使您深入了解您的追随者对您的品牌和附属产品或服务的看法、您提供价值的方式以及您作为一个整体。 它为您提供了可以改变您的内容和产品的过程的洞察力。

有很多方法可以找到这些信息。 例如，像 Hootsuite 这样的服务可以为您找到任何提及关键字的内容。 它允许您进入并帮助人们解决相关问题。 这是在您选择的行业中脱颖而出的好方法。

Hootsuite 有一个很好的社交聆听指南以及如何正确使用它。

了解算法

社交媒体平台是企业，与大多数企业一样，他们希望解决客户的问题。 对于社交平台，这通常意味着使用算法来显示用户最有可能在社交信息流上看到的内容。 这是改进提要的一种有争议的方式（许多人对结果不满意），但这是我们作为用户和企业主必须与之合作的方式。

使用算法可能是社交销售和营销中最乏味（但必要）的部分。 算法在我们作为社交媒体用户的生活中运行，在事情发生变化之前，我们必须围绕它们进行计划，以使社交销售的任何方面都能有效地发挥作用。

不同的算法会有不同的最佳实践。 您需要熟悉的一些关键事项：

• 最佳发帖时间（针对特定平台）
• 流行的主题标签和标签做法（Instagram、Facebook、Twitter）
• 理想的帖子长度（LinkedIn）
• 一致性始终是一个因素

顶级平台需要记住的几件事：

推特

• 严重依赖转发、收藏和评论转发
• 一致的发布很重要
• 发布相关和及时的信息
• 仅在适合您的品牌时才使用趋势标签

Facebook

• 以前的参与很重要（用户是否评论过您的页面或与您的页面互动过）
• 不要发布虚假或误导性信息（无论如何你都不应该这样做！）
• 发布更长的视频
• 使用 Facebook 群组培养受众

Instagram

• 您最多可以使用 30 个主题标签。 Instagram 很大程度上受标签驱动，您应该使用尽可能多的流行和小众标签。 试着把它们放在你帖子的底部，而不是通过实际的写作来拼接它们，这样你的内容就会保持视觉上的愉悦。
• Instagram 是一个视觉网站！
• 利用 Instagram 选项同时发布到 Facebook。 这适用于您的 Instagram 故事，并增加您在两个平台上的整体参与度。

领英

• 尽量不要直接在帖子中链接——将其添加到评论中。 如果您在实际帖子中使用链接，请始终使用实际的文字。
• 视频内容很受欢迎，但在 LinkedIn 上有机的故事讲述很重要。 保持真实。
• 评论对于 LinkedIn 算法是必不可少的。 股票并不那么重要。

Sprout Social 对算法是什么以及如何击败它们进行了详细的分析。

有个性的请

所有这些步骤之上的樱桃？ 向您的读者、观众和观众展示您的个性。 当涉及到社交销售时，这一点尤其重要。

您可以通过多种方式做到这一点，但大多数人只想知道您是人类。 他们想知道你关心你说的话，你知识渊博，你有价值观。 关注并始终以他们重视的知识和洞察力接近潜在客户。

综上所述

请记住，要成为社交销售专家，您应该：

• 找出适合您的社交平台
• 使用一致的品牌
• 可信
• 倾听并参与
• 了解算法
• 使用你的个性

社交媒体营销和社交销售是与社交媒体本身一样古老的策略。 凭借正确的心态和大量的努力，您可以培养一批重视并信任您的意见的潜在客户！

你有什么想要分享的社交媒体技巧吗？ 让我们在评论中知道！

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