TikTok マーケティングはあなたのブランドに適していますか?

ソーシャル メディア マーケティングの取り組みを TikTok の世界に拡大することを考えていますか?

もしそうなら、あなたはより良い時間を選ぶことができなかったでしょう. このソーシャル ネットワークは数年前に立ち上げられたばかりですが、すぐに軌道に乗りました。 しかし、目覚ましい成長にもかかわらず、広告とマーケティングの世界はまだ広く開かれています。 ここで足場を固めるチャンスはたくさんあります。

TikTokの人気はどれくらい？ 「非常に」という言葉が頭に浮かびます。 いくつかの情報源によると、TikTok は 2020 年に世界で最もダウンロードされたアプリでした。

TikTok の熱狂がまだ謎に包まれているように感じても、心配はいりません。 このガイドは、毎月 6 億人を超えるアクティブ ユーザーがアプリを起動する理由、ブランド メッセージを彼らの前に表示する方法、およびその必要がある理由を理解するのに役立ちます。

ティックトックとは？

TikTok は、動画共有を中心に構築されたソーシャル ネットワークです。

最初の TikTok ユーザーの多くは、2017 年に突然閉鎖された 6 秒のループ マイクロビデオに焦点を当てたビデオ共有プラットフォームである Vine から移行しました。これらの Vine 移植の 1 つが Zach King です。 彼は現在、TikTok で最も多作なポスターの 1 つであり、最も人気のあるポスターの 1 つです。King は 5,600 万人以上のフォロワーを誇っています。

Vine と同様に、ほとんどの TikTok コンテンツは短いビデオ クリップで構成されています。 口パクの動画、メイクアップのチュートリアル、バイラル ダンスのトレンド、政治的な論評、生涯で見きれないほどの猫の動画を見つけることができます。

内容的にはYouTubeに近いサービスですが、SNS要素はInstagramに近いです。 TikTok フィードは非常に速くスクロールし、非常に多様です。

TikTok動画のガイドラインとルール

TikTok は、ほぼすべてのコンテンツの無限のストリームをユーザーに提供します。 ただし、このサービスでは、ユーザーがいくつかの包括的なガイドラインとルールを順守することを期待しています.

TikTok の作成と操作: 基本

個々の TikTok ビデオ クリップはそれぞれ 15 秒に制限されていますが、ビデオを合計 60 秒間組み合わせることができます。 TikTok ユーザーは、著作権法に違反しない限り、オリジナル コンテンツを作成したり、ビデオにエフェクトや BGM を追加したり、既存のビデオを変更したりできます。

たとえば、ユーザーが BGM に合わせて踊っている動画がフィードに表示されることがあります。 多くの場合、何千人ものユーザーが同じ曲に合わせて踊る動画を投稿する傾向に気付くでしょう。

Instagram や Facebook と同じように、ユーザーがフィードをスクロールすると、自分のフィードで、またはダイレクト メッセージ、テキスト メッセージ (別名 SMS)、およびその他の通信ツールを介して、「いいね」、コメント、ビデオの共有を行うことができます。 TikTok ユーザーはハッシュタグを割り当ててコンテンツを分類し、プラットフォーム上の誰でも発見できるようにします。

メモを取る！ エンゲージメントの観点から、TikTok はあらゆる規模のアカウントで他のすべてのソーシャル プラットフォームを打ち負かしています。

また、TikTok ユーザーは、訪問ごとに長く滞在する傾向があります。 ユーザーは通常、1 日あたり約 52 分間 TikTok とやり取りしますが、Facebook ユーザーは約 38 分間、Instagram ユーザーはそのプラットフォームで 1 日あたり約 30 時間を費やします。

エンタテインメントと洗練されたブランディングを理想的に融合させたマーケターは、何百万人もの熱心でアクティブなユーザーにユニークな方法でリーチできる可能性を秘めています。 正しい音を出すために努力するうちに、おそらく学習曲線を経験するでしょうが、TikTok市場を研究するために時間を投資することは大きな違いを生むでしょう.

最初の TikTok キャンペーンを開始する前に、アカウントを設定してしばらく観察してください。 TikTok が「カチカチ」する理由を定義するのは難しいですが、コミュニティと数日間交流することで、文化の感触をつかむことができます。

TikTok マーケティングの機会

TikTok は急速に成長しましたが、その広告市場は YouTube や Facebook のようなソーシャル ネットワークほど飽和状態ではありません。

収益化は、コンテンツ クリエーターに同じようにはまだ浸透していません。 TikTokにはサードパーティのマーケティングが存在しますが、潜在的に有利なTikTok市場のシェアを争うブランドははるかに少ない.

ブランド マーケティングの観点からは、比較的低コストで早期に参入する時間はまだあります。

TikTokの人口動態の傾向

あなたのブランドが 10 代の限定的な層をターゲットにしていなければ、TikTok は理想的なものとは思えないかもしれません。

多くの人は、このソーシャル メディア プラットフォームを Z 世代の主力と考えています。 確かに、この年齢層の間で人気がありますが、TikTok の大幅な成長は、あらゆる年齢層と人口統計のユーザーを表しています。 米国を拠点とする TikTok ユーザーの 40% 近くが 30 歳以上です。

TikTok ユーザーは、考えられるほぼすべての人口統計を表していますが、そのコア オーディエンスに慣れる必要があります。 プラットフォームの最大のフォロワーはジェネレーション Z の一部です。具体的には 30 歳未満の人々です。このグループは、現在の TikTok ユーザー ベースの約 60% を占めています。

2020 年 6 月時点の米国の TikTok ユーザーの年齢層別分布 (出典: Statista )

TikTok は確かに若い視聴者に偏っていますが、ターゲット層が少し古い場合でも、このソーシャル プラットフォームを軽視しないでください。 30 歳以上の人々が TikTok ユーザー ベースの少なくとも 37% を占めており、その数は増加しているようです。

TikTok マーケティング コンテンツを作成する際に留意すべきその他の主要な人口統計を次に示します。

• ユーザーの 56% が男性、44% が女性と認識されていますが、プラットフォームでは現在、ユーザーが男性と女性以外の性別を選択することはできません
• ユーザーの約半数 (52%) が iOS (Apple) デバイスからプラットフォームにアクセスし、ほぼ半数 (47%) が Android デバイスを使用しています。
• TikTok は 150 の市場と 75 の言語で利用できます

TikTok で人気のあるコンテンツ カテゴリ

また、TikTok で最も人気のあるコンテンツ カテゴリを十分に理解する必要があります。 ご覧のとおり、エンターテイメント カテゴリは、プラットフォーム全体で他のカテゴリをはるかに上回っています。

2020 年 6 月時点で世界中の TikTok で最も人気のあるコンテンツ カテゴリ、ハッシュタグ ビュー数別 (出典: Statista )

このランキングは、TikTok のハッシュタグ ビューを比較して決定されます。 エンターテイメント カテゴリに分類されるハッシュタグは、合計で 4,400 億回以上使用されました。 次のカテゴリであるダンスには、約 1,500 億回のハッシュタグ ビューが含まれています。

これらは幅広いカテゴリですが、どの戦術を選択しても、コンテンツの作成や新しいマーケティング キャンペーンの立ち上げに関しては有益です。

あなたのブランドが人気のあるカテゴリに当てはまらないと感じても心配はいりません。 これらの分類は、実際のコンテンツと同じくらいビデオのスタイルを説明していることに注意してください。

たとえば、エンターテイメント カテゴリに分類されるビデオは、テレビ番組に関するコンテンツに焦点を当てている場合もあれば、単に独自の方法で娯楽を提供している場合もあります。 それでも、このデータは、ユーザーがファッションに焦点を当てたコンテンツを探して訪問するよりも、娯楽のために TikTok にアクセスする頻度がはるかに高いことを示しています。

TikTokでのマーケティング方法

TikTok マーケティングは一般的に、インフルエンサー マーケティング、オリジナル コンテンツの作成、TikTok 広告の 3 つのカテゴリに分類されます。 ブランドのスタイル、機能、および目標はすべて、どの戦術を試すか、または 3 つすべてを組み合わせることでより多くの利益を得られるかどうかを決定する際に考慮されます。

TikTokでのインフルエンサーマーケティング

インフルエンサー マーケティングは、インフルエンサー ターゲティングと呼ばれることもあり、ソーシャル メディア全体で急速に広まる口コミの種類を特定します。

効果的なインフルエンサーには、有名人、ブランド大使、ニッチなプロモーター、および独自のフォロワーを獲得した一般の人々が含まれます。

インフルエンサーの主な役割は、消費者の購入を促す方法で製品やサービスを推奨することです。 ビジネス成長の専門家である Jay Baer が言うように、「真の影響力は単なる認識ではなく、行動を促します」。

インフルエンサー マーケティングの試みを最大限に活用するには、ブランドはソーシャル メディアのインフルエンサーのサポートを獲得する必要があります。

TikTok で最も人気のある種類のコンテンツ (メイクアップのチュートリアルや料理のビデオを考えてみてください) は、大勢のフォロワーを持つ TikTok ユーザーの間でのインフルエンサー マーケティングに適しています。

インフルエンサーに製品やサービスを宣伝してもらうには、彼らと提携する必要があります。 言い換えれば、あなたのブランドに関するコンテンツをそれらの大規模なフォロワーと共有するには、彼らにお金を払う必要があります.

TikTok でのインフルエンサー マーケティングからブランドが得られる潜在的なメリットを軽視しないでください。 消費者の 3 人に 1 人は、直接的なブランド プロモーションよりもインフルエンサーの意見を信頼すると述べています。

適切なインフルエンサーの選択

インフルエンサー マーケティングに関しては、リーチよりも関連性が重要であることを忘れないでください。

何百万人ものフォロワーを持つ TikTok ユーザーは当然の選択のように思えるかもしれませんが、インフルエンサーとの関係に多額の投資をすることになり、あまりメリットがありません。

あなたのニッチがTikTokでどのように表現されているかを時間をかけて調べ、その分野で本物だと感じているインフルエンサーから始めましょう. 簡単な計画は次のとおりです。

1. [発見] タブに移動し、製品、サービス、業界、またはニッチに関連するキーワードを検索します。
2. 最大のフォロワーを持つ、または最も人気のある共有ビデオを投稿した TikTok ユーザーのリストを作成します。
3. リストを調べて、数人の潜在的なインフルエンサー、つまりあなたのブランドに最適だと思われる人に絞り込みます。

ヒント: [発見] タブを使用して、選択したキーワードに関連するすべてのカテゴリの動画を表示することもできます。 これは、独自のコンテンツの開発や、選択した TikTok インフルエンサーとのブレインストーミングを考えている場合に役立ちます。

マイクロインフルエンサーについてのメモ

非常に人気のある動画が 1 つまたは 2 つある場合、フォロワーが限られている潜在的なインフルエンサーを軽視しないでください。 これらは、人気が爆発する前に掘り出し物で仕事をすることができるかもしれないTikTokユーザーです.

オリジナルのTikTokコンテンツの作成

TikTok は、他のどこにもないユニークなコンテンツがプラットフォームにあふれているため、ユーザーに愛されています。

いくつかの点で、TikTok で人気のある自家製コンテンツのシンプルなスタイルは、実際よりも単純に見えるかもしれません。 TikTok の視聴者とつながる小さなビデオ クリップを作成するには、何時間もかかることがあります。

コンテンツの作成があなたの努力に値しないと言っているわけではありません。 TikTok のトレンドに必要な知識を十分に身につけることが重要です。

バイラル化

理想的なインフルエンサーを見つけるために既に概説したのと同じ手法を適用することで、TikTok の「トレンド文化」を探ることができます。

[発見] タブでは、製品やブランドに関連するトレンドのハッシュタグを追跡できます。 あなたのニッチで最大のトレンド動画に取り組み、アクションに参加する方法についてブレインストーミングすることに時間を割いてください.

これは、友人や同僚を呼び込む絶好の機会です。 彼らの反応を測定することで、バイラルになる可能性が高くなります.

動画の全体的なスタイルに注意してください。 TikTok ユーザーは、ばかげた不条理に傾いたユーモラスな動画が大好きですが、あまりにも簡単に行き過ぎてしまいます。

あなたのブランドが必要としている最後のことは、あなたがすべての間違った理由でバイラルになることです.

2020年にバイラルになったTikTokの3つのトレンド

TikTok コンテンツはオリジナルである必要がありますが、一からやり直す必要はありません。

以前の TikTok トレンドからインスピレーションを得てください。 プラットフォームで人気のあるものを考えると、それらはランダムに見えるかもしれません. ただし、ニッチ全体でパターンが見つかる可能性が高くなります。

クランベリーの夢

Nathan Apodaca は 2020 年に TikTok で非常に人気のあるトレンドを立ち上げ、実際にはブランド製品 (Ocean Spray Cran-Raspberry ジュース) を含めましたが、彼はブランドへの公式リンクを持っていないようです.

ビデオでは、アポダカがジュースのボトルから直接飲みながら通りをスケートします。 Fleetwood Mac の「Dreams」がバックグラウンドで再生され、Apodaca が魅力的に歌詞の一部を口パクします。

これは、TikTok を説明するのが少し難しい時代の 1 つの例ですが、実際、このビデオは典型的な TikTok です。 したがって、1 年以内に 7,400 万回以上の視聴回数を記録しています。

最終的に、Ocean Spray (および Fleetwood Mac) がトレンドに参加しました。

Ocean Spray は Apodaca に新しいトラックを贈呈しました。Apodaca にとって素晴らしい驚きでした。これは、ジュース ブランドがこれほど多くのリーチを持つマーケティング キャンペーンを独自に作成するために支払ったよりもはるかに安価であることは間違いありません。

Zoomミーティングで嫌いな同僚

TikTok のスターである Caitlin Reilly は、COVID-19 の影響で生まれた在宅勤務環境を利用して、2020 年に 3 番目に人気のある TikTok ビデオを作成しました。

TikTokユーザーは、同僚と喧嘩し、上司に不快なコメントをするライリーの性格に共感しました. これまでのところ、この動画は 800 万回以上再生され、80 万回以上共有されています。

このビデオは、非常に「その瞬間」のコンテンツを作成する例です。 2020 年に非常に多くの人々が自宅で仕事をし、ビデオ会議に参加したことを考えると、ライリーのビデオと彼女の演技の上手なキャラクターは非常に関連性がありました。

ブランドも、こうした時代精神のメッセージに乗り込むことができます。 たとえば、飲料ブランドは、人々がマスクを着用しながら飲み物を楽しむための最良の方法を見つけ出すことについて TikTok を作成できます。

「ミパンスースーサム」

2020年のもう1つのTikTokビデオのトップ10は、ロシアのシリアルコマーシャルからの奇妙なバイラルクリップでした.

Mi Pan Su Su Sum では、音楽に合わせて踊るアルパカのアニメーションが特徴です。 それはすぐに世界中のイヤーワームになりました。

このタイプのビデオは、反応ビデオや再解釈に適しています。 何千人もの TikTok ユーザーが Mi Pan Su Su Sum トレンドに飛びつき、オリジナルへのオマージュを作成し、それに対する反応の動画をアップロードしました。

正しいトレンドにたどり着けば、これはTikTokマーケティングキャンペーンを開発するための比較的簡単な方法になる可能性があります. ブランドメッセージをユーモラスなバイラルビデオのバージョンに統合するだけです.

リサイクル内容

再投稿は、すべてのソーシャル メディア プラットフォームで一般的な慣行です。 Instagram や Facebook に何かを投稿して人気があれば、それを TikTok に転用することで成功を収めることができます。

6 つの簡単なステップで TikTok ビデオを作成する

アイデアが浮かんだら、プラットフォームでビデオのセットアップを開始できます。

プロセスは迅速で比較的簡単です。

1. TikTok にログインし、メイン プロフィール ページのプラス記号をクリックします。
2. ビデオを録画します。
3. 録画設定の調整: カメラの反転、速度の上下調整、長さの変更 (最大 60 秒)、タイマーの設定、フラッシュのオン、ズームインまたはズームアウト。
4. アニメーションなどのビデオ エフェクト、フェイス フィルター、ボイス エフェクトなどの拡張現実技術を適用します。
5. 動画をアップロードします。
6. ハッシュタグとプレビュー画面を追加します。 これらはそれぞれ、あなたの動画が何回再生されるかに直接影響を与える可能性があります。
7. 「投稿」をクリックします。 通常、ビデオは数分以内にライブラリに追加されます。

ビデオを他のソーシャル ネットワークと自動的に共有するように設定を変更することもできます。これにより、TikTok でさまざまなネットワークを簡単に最新の状態に保つことができます。

TikTok広告

コンテンツの作成やインフルエンサーとの提携に加えて、TikTok フィードや動画に表示される広告を作成することもできます。

ここでの主な利点は、オーディエンスを構築するために通常必要とされるリソースを投資したり、プラットフォームで成功するかどうかわからないコンテンツの作成に時間を費やしたりする必要がないことです.

TikTok での広告は簡単かつ迅速です。多くの場合、広告は 24 時間以内に表示されます。

インフィード広告

インフィード広告は、ご想像のとおり、TikTok ユーザーのビデオ フィードに表示されます。

インフィード広告を作成するには、TikTok 広告アカウントを作成し、広告を送信して、審査を待つ必要があります。 他の TikTok コンテンツと同様に、インフィード広告は 60 秒に制限されますが、プラットフォームでは広告の長さを 9 ～ 15 秒に保つことをお勧めします。

広告の目的を達成するのに役立つさまざまな機能を追加することもできます。

インフィード広告は、興味や行動によってターゲティングできます。 インタレスト ターゲティングは、ターゲットとするオーディエンスに関連するインタレストを選択する必要があるという点で、Facebook 広告に似ています。 TikTok は、この選択に一致するユーザーに広告を表示します。

行動ターゲティングは、過去 1 週間または 15 日間の TikTok とのやり取りに基づいてユーザーをターゲティングします。 これにより、プラットフォームに積極的に関与しているユーザーにリーチできます。

「カスタムオーディエンス」と「類似オーディエンス」ターゲティングを適用することもできます。 カスタム オーディエンス ターゲティングを使用すると、以前にブランドとやり取りしたことのある人に広告を掲載できます。 類似オーディエンスは、他のブランドが成功裏に特定したのと同じターゲット層にリーチするのに役立ちます。

TikTok は他にも 4 種類の広告を提供しています。

• ブランドのハッシュタグ
• ブランド効果
• ブランドテイクオーバー
• トップビュー広告

これらの広告タイプを使用すると、ブランドをビデオやハッシュタグに直接統合することで、プラットフォーム全体でブランドの認知度を高めることができます.

TikTok アルゴリズムと SEO

TikTok プラットフォームは、オンライン コンテンツの他のソースと同様に、クリップが検索結果ページで上位にランク付けされ、ユーザーに発見されるために SEO (検索エンジン最適化) に依存しています。

TikTok コンテンツの最適化は、Web サイトのコンテンツの最適化と似ています。詳細については、Constant Contact ブログで、オンライン コンテンツ、SEO、およびマーケティングに関連する記事をいくつか提供しています。

TikTok で SEO を改善する主な方法は、ハッシュタグを使用することです。 ハッシュタグの関連性が高いほど、動画が他の TikTok ユーザーにおすすめされる可能性が高くなります。 TikTok でのハッシュタグ調査は、書かれたオンライン コンテンツのキーワード調査とよく似ています。

検索バーにさまざまなハッシュタグを入力するだけで、それらの人気を確認できます。

たとえば、ハッシュタグ #summervacationideas の強度をテストして、人々が旅行を計画する際にどのくらいの頻度でこのハッシュタグを使用しているか、または予期しない方法で使用されているかどうかを感じ取ることができます。 ハッシュタグは、幅広いもの (#winterfashiontrends) またはよりターゲットを絞ったもの (#blanketscarf) にすることができます。

動画に使用できるハッシュタグの数に制限はありませんが、ハッシュタグは動画のキャプションに表示されるため、100 文字に制限されていることに注意してください。 説得力のある動画の説明を書くためのスペースを確保するために、いくつかのハッシュタグのみを使用することをお勧めします。

TikTok 分析ツールで成功を測定する

TikTok でマーケティング活動を開始したら、プラットフォームの分析ツールを使用して、その成果を確認できます。

このデータにアクセスするには、TikTok Pro アカウントが必要です。 TikTok Pro アカウントを使用すると、ダッシュボード インターフェイスからオーディエンスとパフォーマンスのインサイトを測定できます。 ビュー、エンゲージメント、およびプラットフォームでの成功に貢献するその他の事実を監視できます。

ダッシュボードは、プロファイル分析とビデオ分析という 2 つの包括的なカテゴリに分かれています。 フォロワーに関するより具体的なデータを掘り下げることもできます。

プロファイル分析指標

プロファイル分析により、ブランドの認知度と関心に関する高レベルの洞察が得られます。 これらには以下が含まれます：

• フォロワー: あなたのアカウントをフォローしている TikTok ユーザーの総数
• 動画の再生回数: 特定の期間にアカウントの動画が再生された回数
• プロフィールの閲覧数: 特定の期間にプロフィールが閲覧された頻度

フォロワー指標

アナリティクス ダッシュボードの [フォロワー] タブでは、オーディエンスの関連する関心事項など、オーディエンスに関する詳細を確認できます。 これらは、関連するコンテンツのアイデアを思いつくのに役立ちます。 いくつかの隣接する関心は次のとおりです。

• 上位地域: フォロワーの出身地 (上位 5 か国に限定)
• フォロワーのアクティビティ: フォロワーがプラットフォームで最もアクティブな時間帯
• フォロワーが視聴した動画: フォロワーの間で最も人気のある動画
• フォロワーが聴いた音: フォロワーの間で動画に含まれる最も人気のある音楽

動画（コンテンツ）指標

ここでコンテンツのパフォーマンスを測定します。 このセクションであなたの動画がどれだけ人気があるか、そしておそらくもっと重要なことに、なぜ人気があるのか​​ (または人気がないのか) についての洞察を深く掘り下げることができます。

コンテンツ指標には、次のような指標が含まれます。

• いいね数の合計
• 総コメント数
• 株式総数
• 総プレイ時間
• 動画の合計再生回数
• 平均総再生時間
• トラフィック ソース: 投稿のトラフィックの発生元

これらの 3 つの指標に加えて、TikTok は他の分析へのウィンドウを提供します。 たとえば、特定のハッシュタグが付けられた投稿が何回閲覧されたかを確認できます。 また、いいね数の合計や、いいね数とコメント数などの指標間の比率など、エンゲージメント データも表示されます。

TikTok マーケティングを始める

TikTok の仕組みと、このユニークなプラットフォームでブランドを紹介することを検討すべき理由の概要を説明したので、始める準備が整いました。

最初に何を作成すればよいかわからない場合は、TikTok の「インスピレーション」セクションを確認してください。 ここでは、プラットフォーム全体で好評を博し、幅広い業界でブランドの成功に貢献している広告の例を紹介します。

TikTok は他のソーシャル ネットワークと似ていますが、異なる文化を持つ独自の環境でもあることを忘れないでください。 この品質は、プラットフォームを非常に魅力的にするだけでなく、製品やサービスのオーディエンスを見つける方法を理解するのが難しいと感じる理由でもあります.

開始するのに最適な場所は、自分で TikTok ユーザーになることです。 やがて、そこで成功する傾向があるコンテンツの種類と、ブランディングを TikTok 文化にシームレスに統合する方法についての直感が養われます。

ソーシャル メディア マーケティング ゲームを強化する時が来ましたか?

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