营销季节性：获得 365 天的营销成功

季节性营销可以帮助您与客户建立持续的、值得信赖的关系，从而在整个日历年内为您的业务带来价值。 Trevin 详细介绍了如何利用营销季节性为您带来优势，因此请点击视频播放以了解更多信息。

成绩单：季节的问候！

营销季节性与存在的每一项业务都息息相关。 无论您是企业对企业 (B2B)还是企业对消费者 (B2C)都没有关系。

无论您销售的是室内还是室外产品或服务，都没有关系。 您可以利用夏季、秋季、冬季、万圣节、土拨鼠日——实际上是一年中的任何时候——继续创造销售。 如果您只是在这里寻求季节性营销建议，请使用视频说明中的时间戳跳到提示部分。

现在，我将深入探讨您对营销季节性的期望以及如何计算出您的旺季。

什么是季节性营销？

大多数企业在整个日历年都有高潮和低谷。

他们可能会在夏季的几个月里看到销售热潮，以及与迅速下降的气温相匹配的低谷时期。

我们将这些波动称为营销季节性。    季节性营销意味着您调整企业的促销工作和预算，以与全年的这些特定时间保持一致。 想想一家家居装饰店。

他们的库存会根据假期、季节和其他主要时间段（例如返校）而变化。

他们的季节性广告活动随库存而变化。

所以当秋天来临时，你会看到南瓜、舒适的毯子和很多很多温暖的颜色。

进入冬天，你会看到雪、雪橇和更多的雪。

现在想象那家商店只卖夏季装饰品。

没有错。 但由于他们的库存不适应一年中的时间，他们需要在淡季调整营销，这样他们才能有足够的资源在夏天再次到来时赶上高峰期。

如果您在一年中的某些时候经历了加速增长和持续的干旱期，那么季节性营销可以帮助您不断地与您的受众建立关系，以便在您达到顶峰时，您将在竞争中处于领先地位。

您如何确定营销季节性？

正如我所强调的，几乎每个企业都有某种形式的季节性，无论是由于天气变化还是您所在行业的条件。

识别旺季和淡季的最简单方法是查看您的业务表现逐年对比。

在您的收入中寻找模式。

您是否注意到每年大约在同一时间发生的任何高峰或低谷？ 您可能会看到，在您的第一季度，销售额飙升——或者在 11 月，情况有所放缓。 分析您的网站流量和转换，以了解类似的流量起伏。

使用像Google Analytics这样的工具，您可以设置一个快速的时间段比较来衡量网站访问者、电子邮件提交、表单提交或您拥有的任何其他目标。

您可以将自己的数据与Google 趋势中的信息配对，以更深入地了解人们正在搜索的内容。 看看这个搜索庭院家具。

我将位置设置为宾夕法尼亚州，时间段设置为 2004 年至今。

当您查看该术语每年的趋势数据时，您可以清楚地看到一个模式。

作为背景，如果你不熟悉宾夕法尼亚州的气候，秋天和冬天会很冷，春天和夏天会很暖和。

如果您将鼠标悬停在山峰上，您会注意到搜索兴趣跃升到春天。 你可以看到，随着天气变暖，人们开始考虑他们的户外家具。

在人们考虑户外家具的时候，甚至一个月左右之前，加倍推广户外家具可能是个好主意。

您可以使用 Google 趋势来评估不同的搜索词及其受欢迎程度，这样您就可以决定应该将哪些内容放到网上以及何时发布。

确定趋势后，您可以开始制定季节性营销计划。 我们有一些技巧可以帮助您做到这一点。

4个季节性营销技巧

1. 利用你的停机时间来处理大项目

开始一个重大项目的最佳时机是当你的盘子里还没有很多东西的时候。 利用您的营销季节性优势，并在事情稳定下来时保存任何大型项目。 重新设计让您的网站焕然一新。

对您的网站进行完整的搜索引擎优化 (SEO) 审核。 重定向或删除过时的页面。 拍摄您一直想要拍摄的视频。

此外，请确保您的网站已准备好处理稍后出现的流量，这样您就不会在关键时刻遇到崩溃。 这导致我的下一点。

2. 在淡季推销您的业务

一旦你的繁忙季节结束，不要只是从地球上掉下来。

继续通过您的营销与您的受众建立关系，以便在适当的时候，他们准备好回到您身边。 您不希望人们在他们对您的产品或服务不感兴趣的月份或季度中忘记您。

继续在社交媒体上发帖。 向忠实的客户发送电子邮件通讯，甚至建议他们现在购买，价格可能会更低一些。 为您的网站创建内容，当人们需要它时就会出现。

众所周知，搜索引擎优化需要时间来开始产生流量，因此提前准备您的网站将使您在人们再次对您的产品感兴趣时获得回报。

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3. 季节性调整广告支出

虽然在淡季加倍营销工作非常好，但您的季节性广告活动不应始终具有相同的预算。

您选择如何花费广告预算完全取决于您。 如果您想在业务不景气的情况下省钱，请将您的时间投入到非付费策略上，例如 SEO 、内容营销或社交媒体营销。

所有这三种策略都非常适合与您的受众建立有价值的长期关系。

您可以随时开发广告系列，但请注意，您可能希望将一部分预算专门分配给旺季。

如果您使用 Google 投放广告，则可以使用 AI 来帮助调整您的广告系列以适应营销季节性。 您的广告文案还应与您的企业日历保持一致。 更多关于下一个。

4. 创建与特殊事件和时间段一致的内容

想想汽车行业。 在冬季寒冷多雪的地区，人们通常会在大风暴来临之前购买雪地轮胎。 或者，至少，他们应该这样做。

如果我们看一下美国雪地轮胎的谷歌趋势数据，人们的兴趣往往会在今年晚些时候上升，在很多情况下会在 11 月或 12 月的某个地方达到顶峰。