Маркетинговая сезонность: получите 365 дней маркетингового успеха

Сезонный маркетинг может помочь вам установить постоянные доверительные отношения с вашими клиентами, которые будут приносить пользу вашему бизнесу в течение всего календарного года. У Тревина есть подробная информация о том, как использовать маркетинговую сезонность в своих интересах, поэтому нажмите «Воспроизвести видео», чтобы узнать больше.

Стенограмма: Привет сезона!

Маркетинговая сезонность имеет отношение буквально к каждому существующему бизнесу. Неважно, являетесь ли вы бизнесом для бизнеса (B2B) или бизнесом для потребителя (B2C) .

Неважно, продаете ли вы товары или услуги для внутреннего или наружного применения. Вы можете извлечь выгоду из лета, осени, зимы, Хэллоуина, Дня сурка — в любое время года — чтобы продолжать увеличивать продажи. Если вы здесь только для того, чтобы получить совет по сезонному маркетингу, перейдите к разделу советов, используя временные метки в описании видео.

Прямо сейчас я собираюсь погрузиться в то, что вы можете ожидать от сезонности маркетинга и как определить свой пиковый сезон.

Что такое сезонный маркетинг?

Большинство предприятий имеют взлеты и падения в течение календарного года.

Они могут увидеть бум продаж в летние месяцы и низкий период, соответствующий быстрому падению температуры.

Мы называем эти колебания маркетинговой сезонностью.    Сезонный маркетинг означает, что вы корректируете рекламные усилия и бюджет вашего бизнеса, чтобы они соответствовали этим конкретным периодам времени в течение года. Подумайте о магазине домашнего декора.

Их инвентарь меняется в зависимости от праздников, сезонов и других важных периодов времени, например, обратно в школу.

Их сезонные рекламные кампании меняются вместе с их ассортиментом.

Поэтому, когда наступит осень, вы увидите тыквы, уютные одеяла и множество теплых цветов.

Переходя к зиме, вы увидите снег, санки и еще больше снега.

А теперь представьте, что в магазине продается только летний декор.

В этом нет ничего плохого. Но поскольку их запасы не адаптируются к времени года, им нужно будет скорректировать свой маркетинг в межсезонье, чтобы у них было достаточно ресурсов, чтобы успеть к пиковому времени, когда снова наступит лето.

Если у вас есть периоды ускоренного роста, смешанные с постоянными периодами засухи в определенное время года, сезонный маркетинг может помочь вам постоянно строить отношения с вашей аудиторией, чтобы, когда наступит ваш пик, вы были впереди конкурентов.

Как определить сезонность маркетинга?

Как я уже подчеркивал, практически каждый бизнес имеет некоторую форму сезонности, будь то из-за изменений погоды или условий, окружающих вашу отрасль.

Самый простой способ определить ваш пиковый сезон и межсезонье — это посмотреть на эффективность вашего бизнеса в годовом исчислении.

Ищите закономерности в своих доходах.

Замечаете ли вы какие-либо всплески или спады, которые происходят примерно в одно и то же время каждый год? Вы можете заметить, что в первом квартале продажи резко возросли, а в ноябре все немного замедлилось. Проанализируйте трафик и конверсии вашего веб-сайта на предмет аналогичных взлетов и падений трафика.

Используя такой инструмент, как Google Analytics , вы можете настроить быстрое сравнение периодов времени для измерения посетителей сайта, отправки по электронной почте, отправки форм или любых других целей, которые у вас есть.

Вы можете соединить свои собственные данные с информацией из Google Trends , чтобы еще лучше понять, что ищут люди. Просто посмотрите на этот поиск мебели для патио.

Я установил местоположение в Пенсильвании и период времени с 2004 года по настоящее время.

Вы можете ясно увидеть закономерность, если посмотрите на данные тренда этого термина каждый год.

Для справки: если вы не знакомы с климатом Пенсильвании, осенью и зимой там холодно, а весной и летом тепло.

Если вы наведете курсор на пики, вы заметите скачки интереса к поиску, ведущие к весне. Вы можете видеть, что по мере того, как погода становится теплее, люди начинают думать о своей садовой мебели.

Может быть хорошей идеей удвоить рекламу уличной мебели примерно в то время, когда люди думают об этом, или даже за месяц или около того.

Вы можете использовать Google Trends для оценки различных условий поиска и их популярности, чтобы вы могли решить, какой контент вы должны размещать в Интернете и когда его следует публиковать.

После того, как вы определили тенденции, вы можете приступить к составлению сезонного маркетингового плана. У нас есть советы, которые помогут вам в этом.

4 совета по сезонному маркетингу

1. Используйте свободное время для работы над большими проектами

Лучшее время для начала крупного проекта — это когда у вас еще мало дел. Используйте свою маркетинговую сезонность в своих интересах и приберегите любые мегапроекты до тех пор, пока все не уляжется. Освежите свой сайт с помощью редизайна .

Проведите полную поисковую оптимизацию (SEO) аудит вашего сайта. Перенаправляйте или удаляйте устаревшие страницы. Снимайте видео , которые вы собирались снимать.

Кроме того, убедитесь, что ваш веб-сайт готов обрабатывать трафик , который придет позже, чтобы не произошло сбоя в решающий момент. Это подводит меня к следующему пункту.

2. Продвигайте свой бизнес в межсезонье

Не исчезайте с лица земли, как только ваш напряженный сезон закончится.

Продолжайте формировать отношения со своей аудиторией с помощью маркетинга, чтобы, когда придет время, они были готовы вернуться к вам. Вы не хотите, чтобы люди забывали о вас в течение месяца или квартала, когда они не так заинтересованы в ваших продуктах или услугах.

Продолжайте писать в социальных сетях . Отправляйте рассылки по электронной почте постоянным клиентам или даже предлагайте им совершить покупку сейчас, когда, возможно, цена будет немного ниже. Создавайте контент для своего веб-сайта , который будет там, когда он понадобится людям.

Известно, что SEO требует времени , чтобы начать генерировать трафик, поэтому заблаговременная подготовка вашего сайта позволит вам пожинать плоды, когда люди снова заинтересуются вашими продуктами.

Чтобы получить еще больше советов по цифровому маркетингу, подпишитесь на электронную почту, которой доверяют более 190 000 других маркетологов: Revenue Weekly.

Зарегистрироваться Сегодня!

3. Корректируйте расходы на рекламу в зависимости от сезона

Несмотря на то, что в межсезонье удвоить свои маркетинговые усилия, здорово, но сезонные рекламные кампании не должны иметь одинаковый бюджет все время.

Как вы решите потратить свой рекламный бюджет, зависит только от вас. Если вы хотите сэкономить деньги, пока бизнес не очень силен, инвестируйте свое время в неоплачиваемые стратегии, такие как SEO , контент-маркетинг или маркетинг в социальных сетях .

Все три из этих стратегий отлично подходят для построения ценных долгосрочных отношений с вашей аудиторией.

Вы можете разрабатывать рекламные кампании в любое время, но помните, что вы можете выделить часть своего бюджета специально для пикового сезона.

Если вы размещаете рекламу в Google , вы можете использовать искусственный интеллект, чтобы настроить свои кампании с учетом сезонности маркетинга. Копия вашего объявления также должна соответствовать календарю вашей компании . Подробнее об этом далее.

4. Создавайте контент, связанный с особыми событиями и периодами времени

Подумайте об автомобильной промышленности. В регионах, где зимы холодные и снежные, люди обычно покупают зимние шины до того, как разразится сильный шторм. Или, по крайней мере, должны.

Если мы посмотрим на данные Google Trends о зимних шинах в Соединенных Штатах, то увидим, что интерес имеет тенденцию расти в конце года, достигая пика где-то в ноябре или декабре во многих случаях.