如何快速启动您的 LinkedIn 潜在客户生成策略

如果您从事 B2B，现在是时候制定您的 LinkedIn 潜在客户生成策略了。

为什么现在呢？

首先，最近的社交媒体统计数据指出，45% 的 B2B 营销人员已经通过 LinkedIn 赢得了客户。

同样的统计数据还强调，与 Facebook 相比，该平台为营销人员产生的 B2B 潜在客户增加了近 300%。

从吸引新客户到提高品牌知名度，LinkedIn 是任何 B2B 营销渠道的主要内容。

也就是说，LinkedIn 潜在客户并不是偶然发生的。

平台的快速发展意味着对客户注意力的竞争比以往任何时候都更加激烈。

因此，了解 LinkedIn 的最佳实践以及如何在人群中脱颖而出是值得的。

需要考虑的 9 种经过验证的 LinkedIn 潜在客户生成策略

听着：吸引 LinkedIn 潜在客户没有“灵丹妙药”。

相反，我们建议采用多种策略来在平台上建立自己的形象并吸引目标受众。

以下是帮助您做到这一点的九个技巧。

1. 优化您的专业资料以提高参与度

“寻找零件”是 LinkedIn 的首要任务。

毕竟，该平台主要由试图发挥影响力并突出其成就的专业人士组成。

您填写的 LinkedIn 个人资料越多越好。 优化您的个人资料不仅意味着使其对平台搜索友好，而且还能够吸引潜在客户的注意力。

让我们从首屏开始，理想情况下应该包括以下内容的组合：

• 清晰友好的爆头
• 定义您的公司角色和专业领域的头衔
• 突出您的公司、品牌或铅磁铁的高分辨率背景图片

继续前进，您的 2000 个字符的“关于”摘要提供了一个展示您的专业知识、工作成果和成就的地方。 请记住，您无需在此处喋喋不休（稍后再说）。

我们推荐您作为专业人士的电梯推销摘要，加上相关关键字，使您的个人资料可通过搜索被发现。 然后，潜在客户可以仅从您的个人资料中有机地找到您。

下面是“关于”部分的一个很好的例子，它吸引了 Alina 在 Nextiva 的顶级技能和成果的关注，在优化和个性之间找到了平衡。

LinkedIn 最近推出了一个新的“精选”部分，这实际上对潜在客户产生有用。

此空间允许您突出显示主要项目和出版物，而不仅限于您可能希望将潜在客户指向的博客、登录页面或铅磁铁。

接下来是您的“经验”部分，您应该在其中加强您的工作经验并展示您工作过的公司。 这些宣传语传统上是关于更多的“西装和领带”。

最后但并非最不重要的是，对于您的个人资料，推荐和技能是重要的社会证明，可以向潜在客户和潜在客户确认您是合法的。 不要害羞地向客户、同事和同事请教：提出回报，他们可能会更乐意帮助你。

花时间填写个人资料的每个部分对于潜在客户的产生是完全值得的。 同样，您可以做任何使自己在平台上脱颖而出的事情都是加分项。

2. 确定合适的决策者与之建立联系

假设您想积极主动地在 LinkedIn 上寻找和培养潜在客户。

虽然 LinkedIn 的本地搜索功能确实有点尴尬，但实际上很容易找到决策者和相关联系人。

首先输入特定角色 [“社交媒体经理”]（带引号）和/或公司 [“Sprout Social”] 的名称，或者如果您随意浏览外展候选人，则只需单独搜索这些术语。

但是，假设您正在尝试在特定公司中寻找某个职位的人，但您并不是 100% 想要的人。

只需转到任何给定公司页面的“人员”选项卡。 然后，您将看到一份潜在联系人列表，其中包含职位和相关的前沿和中心联系。

在盲目发送连接请求之前，请在外展之前仔细检查这些标题。 此外，请考虑首先与那些共享联系是实际同事或同事而不是朋友的朋友的人联系。 虽然通过朋友的联系很有价值，但通过同事或同事的联系是一个更好的起点，因为他们知道你如何工作得最好。

请记住，您可能希望“关注”外展候选人的个人资料，而不是直接联系（是的，有区别）。

关注某人将向他们发送类似于连接请求的通知，减去您的联系人必须接受它。 这被视为不那么直接，并且是一种巧妙的方式，可以在不打扰他们的情况下向潜在客户或潜在客户介绍自己。

3. 不要“喷洒和祈祷”你的LinkedIn外展活动

我们明白了：您想加强您的 LinkedIn 潜在客户生成。 您想要更多的联系人和客户。

不幸的是，这导致了营销人员向平台发送垃圾邮件的不幸现象。

结果，许多经理和 C 级高管都被左右冷冷的信息蜂拥而至。 一些专业人士暂时完全忽略了他们的 LinkedIn InMail。

无赖，对吧？

这并不意味着您不能在 LinkedIn 上进行外展。 不是由一个长镜头。

但是，外展活动不能只是“喷洒和祈祷”。 与其冷漠地接近人，不如专注于建立关系、分享内容和参与帖子上的对话。

最近的研究表明，B2B 买家在做出决定之前平均会消费 13 条内容。 B2B 外展意味着玩漫长的游戏，而不是寻求即时满足。 不仅如此，如果您的外展活动过于激进，您可能会在您的空间中被标记为垃圾邮件发送者。

理想情况下，您应该个性化您的每条外展信息，并同样向您的联系人提供一些回报（想想：博客提及、时事通讯喊话、报价等）。

此外，考虑到您可以在 LinkedIn 上发现和培养潜在客户，然后在其他地方与他们联系（想想：在 Twitter 上，现场联系表格或电子邮件地址）。

这样做证明您已经研究了您的潜在客户并了解这些天收到如此多 InMail 的挑战和挫折感。

4. 通过帖子和互动最大化您的个人资料的可见性

为确保尽可能多的人看到您的个人资料，了解 LinkedIn 算法的工作原理至关重要。

简而言之：在算法中崛起的最佳方式是成为平台上的积极参与者。

这意味着定期发布内容、发表评论和对帖子做出反应。

LinkedIn 的优势在于，您不必写大量文字或在平台上花费数小时即可被视为“活跃”。 即使是说“恭喜”或给帖子点个赞这样简单的事情，也足以增加您的个人资料对尚未关注您的人的可见度。

不过，您还能做些什么来提高知名度？ 在高峰时段发布更新和内容是个好主意。 对于大多数专业人士来说，工作日的早上和下午早些时候（想想：传统的工作时间）是一个安全的选择。

增加LinkedIn内容的可见性和可搜索性的另一种方法是通过标记。 例如，在更新中标记同事或公司将导致向提及的任何人发出通知。 此外，如果有人提到对您的帖子做出反应或评论，这些操作将使您的帖子对这些人或公司的关注者可见。

添加几个主题标签（通常在两个到五个之间）对于任何给定的帖子来说也是明智之举。 这样做可以帮助您针对特定主题标签的内容趋势，进而为您的关注者带来更多通知。

5. 将追随者引导至您的目标网页并吸引磁力

与 Facebook 不同，LinkedIn 不限制引导人们离开平台的帖子的范围。

翻译？ 不要错过宣传您的最新博客文章、引人入胜和网络研讨会的机会。

这里唯一需要注意的是，LinkedIn 不是硬推销。 相反，将您的更新和促销活动首先视为具有教育意义。

另外请注意，LinkedIn 将视频作为其算法的一部分进行优先排序。 考虑到视频是整个社交网络上分享最多的内容之一，它绝对应该成为您的 LinkedIn 潜在客户生成策略的一部分。

例如，考虑如何将最新的报告或帖子与快速的即兴视频结合起来。

6. 考虑投放 LinkedIn 潜在客户生成广告

正如我们之前的社会统计数据汇总所指出的，惊人的 65% 的 B2B 营销人员已经在 LinkedIn 上进行了付费促销。

那是因为 LinkedIn 广告在制作时确实考虑到了潜在客户的产生。 营销人员可以根据行业、职位和公司规模等特定参数来定位特定专业人士。

请注意，许多 LinkedIn 潜在客户生成广告以可下载报告和其他潜在客户为中心。

毫不奇怪，视频是 LinkedIn 上最受欢迎的广告类型之一。

当然，组织广告活动可以代表您的公司而不是您自己完成。 一旦您成功获得有机潜在客户或可以根据您与潜在客户的对话创建角色，运行广告可能对您的业务来说是值得的。

7.参与LinkedIn Groups讨论以增加您的关注度

主动或被动地获得更多连接是一种表明您是 LinkedIn 的积极参与者而不仅仅是空西装的一种方式。

小组是与您所在空间中的其他人联系并吸引新联系的绝佳场所。 如果不出意外，私人团体可以让您在小众社区中建立自己的影响力，并从您所在领域的其他玩家那里学到一两件事。

附带说明一下，在推荐您的网站或服务之前，请务必查看有关内容共享的群组规则。

8.让你的同事和同事给你动力（反之亦然）

LinkedIn 的另一大好处是，您可以在一些朋友的帮助下立即增加内容的覆盖面。

如果您的公司中有其他人帮助您进行 LinkedIn 潜在客户开发，这将特别有用。

通过员工宣传，您可以提升同事和公司的内容。 例如，查看 vCita 的这篇公司帖子。

然后看看该公司的员工在该帖子上线后不久是如何表现出一些爱的。

对于试图在 LinkedIn 上发展的营销人员来说，这种支持是双赢的。 简而言之，更大的影响力意味着更多的机会来收集潜在客户。

9.通过LinkedIn分析确定你表现最好的内容

最后，深入挖掘您的数据是评估您的 LinkedIn 绩效和潜在客户开发工作的必要措施。

例如，您知道哪些类型的帖子最受关注吗？ 哪些内容对您的引导磁铁和登录页面的点击次数最多？

要弄清楚什么有效，什么无效，只要看看你的数字就知道了。 对于那些独自飞行或作为小团队成员的人来说，像 SHIELD 这样的社交媒体分析工具非常适合 LinkedIn。 该平台按点击次数、覆盖率和其他参与度指标对您的更新进行细分。

如果您正在为您的公司页面寻找 LinkedIn 潜在客户生成工具，那么 Sprout 就是您的最佳选择。

例如，Sprout 的 LinkedIn 管理工具套件可以分解您公司的绩效数据。 跟踪点击次数和参与度，您可以在自然内容、LinkedIn 广告和新线索之间建立联系。

就这样，我们总结了我们的指南！

你在做什么来在 LinkedIn 上产生潜在客户？

的确，LinkedIn 正在经历 B2B 热潮。

该平台的独特之处在于您可以直接接触潜在客户并发布将人们直接推向您的促销活动的内容。

但这并不意味着您仅仅在平台上就可以保证领先。

从 LinkedIn 对潜在客户进行评分需要一种策略。 上述提示可以平衡您的个人资料和公司页面，以最大限度地提高其知名度，并帮助您的品牌更容易被目标受众识别。 如果您正在寻找更多资源来评估您的 LinkedIn 潜在客户开发工作，请考虑使用我们的社交媒体工具包来激发您的灵感。

不过，我们希望收到您的来信！ 您的 LinkedIn 潜在客户生成策略是什么样的？ 该平台是否为您带来了高质量的潜在客户？ 在下面的评论中让我们知道！