LinkedIn 리드 생성 전략을 시작하는 방법

B2B에 있다면 지금이 LinkedIn 리드 생성 전략을 다듬을 때입니다.

그런데 왜 지금?

우선, 최근 소셜 미디어 통계에 따르면 B2B 마케터의 45%가 이미 LinkedIn을 통해 고객을 확보했습니다.

동일한 통계는 또한 플랫폼이 Facebook과 비교하여 마케터를 위한 B2B 리드를 거의 300% 더 많이 생성한다는 점을 강조합니다.

신규 고객 유치에서 브랜드 인지도 제고에 이르기까지 LinkedIn은 모든 B2B 마케팅 퍼널의 필수 요소입니다.

즉, LinkedIn 리드 생성은 우연히 발생하지 않습니다.

플랫폼의 급속한 성장은 고객의 관심을 끌기 위한 경쟁이 그 어느 때보다 치열하다는 것을 의미합니다.

결과적으로 LinkedIn의 모범 사례와 군중에서 눈에 띄기 위해 할 수 있는 일을 이해하는 것이 좋습니다.

고려해야 할 9가지 입증된 LinkedIn 리드 생성 전략

들어보세요: LinkedIn 리드를 끌어들이는 "은색 총알"은 없습니다.

대신 플랫폼에서 자신을 확립하고 타겟 고객에게 다가가기 위해 여러 전략을 조합하는 것이 좋습니다.

다음은 정확히 그렇게 하는 데 도움이 되는 9가지 팁입니다.

1. 참여를 위해 전문 프로필 최적화

LinkedIn에서 "부품 찾기"는 최우선 순위입니다.

결국 플랫폼은 주로 자신의 영향력을 발휘하고 성취를 강조하려는 전문가들로 구성됩니다.

LinkedIn 프로필을 많이 작성할수록 더 좋습니다. 프로필을 최적화한다는 것은 플랫폼에서 검색하기 쉽게 만들 뿐만 아니라 리드의 관심을 끌 수 있다는 것을 의미합니다.

스크롤 없이 볼 수 있는 부분부터 시작해 보겠습니다. 여기에는 이상적으로는 다음 조합이 포함되어야 합니다.

• 선명하고 친근한 헤드샷
• 회사의 역할과 전문 분야를 정의하는 제목
• 회사, 브랜딩 또는 리드 마그넷을 강조하는 고해상도 배경 이미지

계속해서 2000자로 된 "정보" 요약은 전문 지식, 작업 결과 및 성취를 보여줄 장소를 제공합니다. 여기에서 요약을 할 필요가 없다는 점을 명심 하십시오(나중에 나옵니다 ).

검색을 통해 귀하의 프로필을 검색할 수 있도록 하는 관련 키워드와 함께 귀하가 전문가로서 누구인지에 대한 엘리베이터 피치 요약을 권장합니다. 그러면 리드가 귀하의 프로필에서만 자연스럽게 귀하를 찾을 수 있습니다.

다음은 최적화와 성격 사이의 균형을 찾는 Nextiva에서 Alina의 최고의 기술과 결과에 대한 관심을 끄는 "정보" 섹션의 좋은 예입니다.

LinkedIn은 최근 리드 생성에 실제로 유용한 새로운 "추천" 섹션을 출시했습니다.

이 공간을 사용하면 블로그, 랜딩 페이지 또는 리드를 가리킬 수 있는 리드 자석에 국한되지 않고 주요 프로젝트 및 출판물을 강조할 수 있습니다.

다음으로, 업무 경험을 강화하고 근무한 회사를 소개해야 하는 "경험" 섹션입니다. 이러한 광고 문구는 전통적으로 "정장과 넥타이"에 관한 것입니다.

마지막으로 프로필과 관련하여 추천 및 기술은 리드와 잠재 고객에게 귀하가 합법적임을 확인하는 중요한 사회적 증거입니다. 고객, 동료 및 동료에게 요청하는 것을 부끄러워하지 마십시오. 호의에 보답하겠다고 제안하면 기꺼이 도와줄 것입니다.

시간을 내어 프로필의 각 섹션을 작성하는 것은 리드 생성을 위해 그만한 가치가 있습니다. 다시 말하지만, 플랫폼에서 자신을 돋보이게 하기 위해 할 수 있는 모든 것은 플러스입니다.

2. 연결할 올바른 의사 결정권자를 식별합니다.

LinkedIn에서 리드를 찾고 육성하는 데 적극적으로 나서고 싶다고 가정해 보겠습니다.

LinkedIn의 기본 검색 기능은 솔직히 약간 어색할 수 있지만 실제로 의사 결정권자와 관련 연락처를 찾는 것은 매우 쉽습니다.

특정 역할[“소셜 미디어 관리자”](따옴표 포함) 및/또는 회사[“Sprout Social”]의 이름을 입력하여 시작하거나, 부담 없이 봉사 활동 후보자를 검색하는 경우 용어를 별도로 검색하십시오.

그러나 특정 회사의 역할에 있는 사람을 찾으려고 하지만 100% 원하는 사람이 아니라고 가정해 보겠습니다.

특정 회사 페이지의 "사람" 탭으로 이동하기만 하면 됩니다. 그러면 직함과 관련 연결이 있는 잠재적인 연락처 목록이 전면 중앙에 표시됩니다.

맹목적으로 연결 요청을 보내기 전에 연락하기 전에 해당 제목을 다시 확인하십시오. 또한 친구의 친구가 아닌 실제 동료 또는 동료인 공유 연결을 가진 사람들과 먼저 연결하는 것을 고려하십시오. 친구를 통한 연결도 중요하지만 동료나 동료를 통한 연결은 귀하가 가장 잘 일하는 방식을 알고 있기 때문에 시작하기에 더 좋은 곳입니다.

당신이 직접 연결하는 것보다 아웃리치 후보자의 프로필을 "팔로우"하길 원할 가능성이 높다는 것을 염두에 두십시오(예, 차이가 있습니다).

누군가를 팔로우하면 연락처에서 수락해야 하는 연결 요청을 뺀 것과 유사한 알림이 전송됩니다. 이것은 덜 대담하게 여겨지며 리드나 잠재 고객을 방해하지 않고 자신을 소개하는 미묘한 방법입니다.

3. LinkedIn 봉사 활동에 "뿌리고 기도"하지 마십시오.

우리는 그것을 이해합니다: 당신은 LinkedIn 리드 생성을 강화하기를 원합니다. 당신은 더 많은 연락처와 고객을 원합니다.

불행히도 이것은 마케터가 플랫폼에 스팸을 보내는 불행한 현상으로 이어졌습니다.

그 결과 많은 관리자들과 고위급 간부들에게 냉랭한 메시지가 좌우로 쏟아지고 있다. 일부 전문가들은 당분간 LinkedIn InMail을 완전히 무시하고 있습니다.

버머, 그렇지?

LinkedIn에서 홍보 활동을 할 수 없다는 의미는 아닙니다. 롱 샷이 아닙니다.

그러나 중요한 점은 당신의 전도 활동에 있어 단순히 “뿌리고 기도”할 수 없다는 것입니다. 사람들에게 냉정하게 접근하는 대신 관계 구축, 콘텐츠 공유, 게시물 대화 참여에 집중하세요.

최근 연구에 따르면 B2B 구매자는 결정을 내리기 전에 평균 13개의 콘텐츠를 소비합니다. B2B 아웃리치는 즉각적인 만족을 추구하기보다 장기적인 게임을 하는 것을 의미합니다. 뿐만 아니라 홍보 활동을 너무 공격적으로 수행하면 해당 공간에서 스팸 발송자로 분류될 수 있습니다.

이상적으로는 모든 홍보 메시지를 개인화하고 연락처에 대한 답례로 무언가를 제공해야 합니다(예: 블로그 언급, 뉴스레터 홍보, 인용문 등).

또한 LinkedIn에서 리드를 찾고 육성한 다음 다른 곳에서 연락할 수 있다는 점을 고려하십시오(예: Twitter, 현장 문의 양식 또는 이메일 주소).

그렇게 하는 것은 귀하가 귀하의 잠재 고객을 조사했고 오늘날 너무 많은 InMail을 받는 데 따르는 어려움과 좌절을 이해하고 있음을 증명합니다.

4. 게시물 및 상호 작용을 통해 프로필의 가시성을 극대화합니다.

최대한 많은 사람들이 귀하의 프로필을 볼 수 있도록 LinkedIn 알고리즘의 작동 방식을 이해하는 것이 중요합니다.

간단히 말해서 알고리즘을 향상시키는 가장 좋은 방법은 플랫폼에 적극적으로 참여하는 것입니다.

이는 콘텐츠 게시, 댓글 게시 및 게시물에 대한 반응을 정기적으로 의미합니다.

LinkedIn의 장점은 "활성"으로 간주되기 위해 텍스트 벽을 작성하거나 플랫폼에서 몇 시간을 보낼 필요가 없다는 것입니다. "축하합니다"라고 말하거나 게시물에 좋아요를 표시하는 것과 같은 간단한 작업이라도 아직 귀하를 팔로우하지 않는 사람들에게 귀하의 프로필 가시성을 높이는 데 충분합니다.

하지만 가시성을 높이기 위해 무엇을 더 할 수 있습니까? 사용량이 많은 시간에 업데이트 및 콘텐츠를 게시하는 것이 좋습니다. 평일 오전과 이른 오후(예: 전통적인 근무 시간)는 대부분의 전문가에게 안전한 선택입니다.

LinkedIn 콘텐츠의 가시성과 검색 가능성을 모두 높이는 또 다른 방법은 태그를 지정하는 것입니다. 예를 들어 업데이트에서 동료나 회사를 태그하면 언급된 모든 사람에게 알림이 전송됩니다. 또한 언급된 사람이 귀하의 게시물에 반응하거나 댓글을 달면 해당 사람이나 회사의 팔로워가 귀하의 게시물을 볼 수 있습니다.

몇 개의 해시태그(일반적으로 2~5개)를 지정하는 것도 주어진 게시물에 대한 현명한 조치입니다. 그렇게 하면 특정 해시태그에 대한 콘텐츠 동향을 파악하는 데 도움이 되며 결과적으로 팔로어에게 더 많은 알림이 전송됩니다.

5. 팔로워를 랜딩 페이지 및 리드 마그넷으로 유도

Facebook과 달리 LinkedIn은 사람들을 플랫폼 밖으로 이끄는 게시물의 도달 범위를 제한하지 않습니다.

번역? 최신 블로그 게시물, 리드 마그넷 및 웨비나를 홍보할 기회를 놓치지 마십시오.

여기서 유일한 주의 사항은 LinkedIn이 강제 판매에 관한 것이 아니라는 것입니다. 대신, 업데이트와 판촉을 가장 먼저 교육적인 것으로 구성하십시오.

또한 LinkedIn은 알고리즘의 일부로 동영상의 우선 순위를 지정합니다. 비디오가 소셜에서 가장 많이 공유되는 콘텐츠라는 점을 고려할 때 LinkedIn 리드 생성 전략의 일부여야 합니다.

예를 들어, 최신 보고서나 게시물을 빠르고 간단한 비디오와 결합하는 방법을 생각해 보십시오.

6. LinkedIn 리드 생성 광고 실행 고려

이전 소셜 통계 집계에서 언급했듯이 B2B 마케터의 65%가 이미 LinkedIn에서 유료 프로모션을 실행했습니다.

LinkedIn 광고는 말 그대로 리드 생성을 염두에 두고 만들어졌기 때문입니다. 마케터는 산업, 직위 및 회사 규모와 같은 특정 매개변수를 기반으로 특정 전문가를 타겟팅할 수 있습니다.

많은 LinkedIn 리드 생성 광고는 다운로드 가능한 보고서 및 기타 리드 자석을 중심으로 합니다.

그리고 당연히 비디오는 LinkedIn에서 가장 인기 있는 광고 유형 중 하나입니다.

물론 광고 캠페인을 구성하는 것은 자신이 아닌 회사를 대신하여 수행할 수 있는 작업입니다. 유기적 리드를 확보하는 데 성공하거나 리드와의 대화를 기반으로 페르소나를 만들 수 있다면 광고를 실행하는 것이 비즈니스에 가치가 있을 수 있습니다.

7. LinkedIn 그룹 토론에 참여하여 팔로워 늘리기

능동적으로든 수동적으로든 더 많은 연결을 기록하는 것은 귀하가 단순히 비어 있는 옷이 아니라 LinkedIn의 적극적인 참가자임을 나타내는 방법입니다.

그룹은 귀하의 공간에서 다른 사람들과 연결하고 새로운 연결을 유도할 수 있는 환상적인 장소입니다. 다른 것이 아니라면 비공개 그룹을 사용하면 틈새 커뮤니티 내에서 영향력을 구축하고 해당 공간의 다른 플레이어로부터 한두 가지를 배울 수 있습니다.

참고로 사이트나 서비스를 추천하기 전에 콘텐츠 공유에 관한 그룹 규칙을 검토하세요.

8. 동료와 동료가 당신에게 힘을 실어줄 수 있도록 하세요(반대의 경우도 마찬가지)

LinkedIn의 또 다른 큰 이점은 친구의 도움으로 콘텐츠의 도달 범위를 즉시 늘릴 수 있다는 것입니다.

회사에 LinkedIn 리드 생성을 지원하는 다른 사람이 있는 경우 특히 유용합니다.

직원 옹호를 통해 동료와 회사의 콘텐츠를 높일 수 있습니다. 예를 들어 vCita의 이 회사 게시물을 확인하십시오.

그리고 게시 직후 회사 직원들이 게시물에 애정을 표현한 방법을 확인하세요.

이 지원은 LinkedIn에서 성장하려는 마케터에게 윈윈입니다. 요컨대, 도달 범위가 넓다는 것은 리드를 수집할 수 있는 더 많은 기회를 의미합니다.

9. LinkedIn 분석을 통해 최고 실적 콘텐츠 식별

마지막으로 데이터를 파고드는 것은 LinkedIn 성과와 리드 생성 노력을 평가하기 위해 반드시 해야 할 일입니다.

예를 들어 어떤 유형의 게시물이 가장 많은 관심을 받고 있는지 알고 있습니까? 리드 마그넷 및 방문 페이지에 대한 클릭을 가장 많이 유도하는 콘텐츠는 무엇입니까?

무엇이 작동하고 무엇이 작동하지 않는지 알아내려면 숫자만 보면 됩니다. 솔로 또는 소규모 팀의 일원으로 비행하는 사람들에게는 SHIELD와 같은 소셜 미디어 분석 도구가 LinkedIn에 적합합니다. 플랫폼은 클릭수, 도달범위 및 기타 참여 측정항목별로 업데이트를 분류합니다.

회사 페이지를 위한 LinkedIn 리드 생성 도구를 찾고 있다면 Sprout만 있으면 됩니다.

예를 들어, Sprout의 LinkedIn 관리 도구 제품군은 회사의 성과 데이터를 분석할 수 있습니다. 클릭 및 참여를 추적하여 유기적 콘텐츠, LinkedIn 광고 및 새로운 리드를 연결할 수 있습니다.

이것으로 가이드를 마치겠습니다!

LinkedIn에서 리드를 생성하기 위해 무엇을 하고 있습니까?

LinkedIn이 B2B 붐을 경험하고 있는 것이 사실입니다.

그리고 이 플랫폼은 잠재 고객에게 직접 접근하고 사람들을 귀하의 프로모션으로 직접 안내하는 콘텐츠를 게시할 수 있다는 점에서 독특합니다.

그러나 이것이 플랫폼에 있는 것만으로도 리드가 보장된다는 의미는 아닙니다.

LinkedIn에서 리드 점수를 매기기 위해서는 전략이 필요합니다. 위의 팁은 프로필과 회사 페이지의 가시성을 극대화하고 타겟 고객이 브랜드를 더 잘 알아볼 수 있도록 도와줍니다. LinkedIn 리드 생성 노력을 평가하기 위한 더 많은 리소스를 찾고 있다면 소셜 미디어 툴킷을 사용하여 영감을 주는 것이 좋습니다.

하지만 여러분의 의견을 듣고 싶습니다! LinkedIn 리드 제네레이션 전략은 어떤 ​​모습인가요? 플랫폼을 통해 고품질 리드를 얻을 수 있습니까? 아래 의견에 알려주십시오!