如何进行 PPC 竞争分析
已发表: 2023-02-16按点击付费活动有助于提高品牌知名度、产生潜在客户并增加流量。 但是 PPC 营销很难做到正确，尤其是在有这么多竞争对手争夺同一受众的情况下。
这就是竞争分析如此重要的原因。 它将帮助您了解您的竞争对手正在使用的策略，并详细了解他们的 Google Ads 策略。
有效的 PPC 竞争分析涉及六个关键步骤：
- 识别你的竞争对手
- 分析他们的 PPC 策略
- 分析他们的广告文案和着陆页
- 确定他们的目标受众
- 分析他们的预算和广告支出
- 分析他们的表现和投资回报率
让我们深入了解如何在 PPC 中进行竞争分析。
第 1 步：确定您的竞争对手
进行任何竞争分析，首先要了解您的竞争对手是谁！
即使您是一家拥有详细竞争对手信息的老牌公司，也不要忽略此步骤。 总是有新的公司进入一个行业或扩大现在可能成为竞争对手的行业。
使用内部知识来识别竞争对手（您的销售和营销团队会知道谁在那里），但也有一些很棒的工具可以提供帮助。
SEMRush 使您能够进行广告研究，而 Google Ads Auction Insights（见下文）可帮助您衡量您的广告、出价策略和广告系列效果以对抗竞争对手。
第 2 步：分析他们的 PPC 策略
一旦您知道您的竞争对手是谁，您就可以分析他们的 PPC 策略。 您还应该了解广告商如何结合 SEO 和 PPC 策略来涵盖自然渠道和付费渠道。 这里有一些有效的方法可以做到这一点。
关键字研究
如果您已经对 SEO 进行了竞争分析，那么应该很容易知道您的竞争对手对哪些关键字进行排名。
但值得为 PPC 做同样的练习，因为付费广告可能会错过一些术语或短语。
使用 SEMRush 的关键字差距工具等工具来查看您的竞争对手正在竞标的关键字。
值得查看数量和每次点击费用，以了解关键字的成本效益如何。 这将帮助您确定关键字策略中的潜在差距。
广告投放分析
查看竞争对手广告的展示位置。 它们是否主要出现在搜索引擎结果页面 (SERP)、特定网站或 YouTube 等社交媒体渠道上？
分析此信息以确定您的广告的潜在展示位置，并愿意进行实验以查看您的内容的效果。 您可以使用 Similarweb 来执行此操作。
监控他们的搜索结果
使用我们已经提到的付费或免费工具来了解竞争对手的搜索引擎排名、他们使用的广告文案和广告支出。 这将有助于告知您的出价策略和广告文案。
使用广告智能工具
Spyfu 等广告情报工具可让您查看竞争对手广告活动的历史表现。 这包括他们的广告支出、点击率和转化率。
这些见解会让您了解什么对他们有效，这样您就可以看看它是否值得复制。
第 3 步：分析他们的广告文案和着陆页
内容在参与和转化中起着重要作用。 如果您没有根据受众的兴趣和需求定制广告文案或目标网页内容，那么他们就不太可能点击或停留很长时间。
广告文案分析
帮助您提高复制性能的一个好方法是查看您的竞争对手在做什么。 他们如何定位他们的产品或服务，他们将什么作为他们独特的卖点来宣传？
为此，问问自己：
- 他们是否在广告文案中使用了特定的关键词？
- 内容或方法的基调是什么，例如正式、友好、幽默？
- 他们使用哪些图像或视频内容来推动点击？
- 他们使用什么类型的 CTA？
- 广告中使用的颜色是否与其品牌相符？
阅读： “针对每个社交媒体平台进行内容优化的 8 个技巧”，为您的社交媒体广告获取一些创意。
着陆页分析
一个好的着陆页可以为您的转化率创造奇迹。 内容需要布局合理，与您的听众交流，并包含强大的 CTA 来推动点击率。
您还应该确保您的着陆页副本与其来源相符。 例如，如果有人点击 Facebook 广告，登陆页面是否与访问者认为他们会阅读的内容相符？ 它与 Facebook 广告的信息和外观一致吗？
Google 的拍卖报告可以帮助您找到竞争对手表现最好的着陆页。 所以列个清单看看吧。 什么运作良好，为什么？ 你可以做得更好或从中获得灵感？
在这里考虑转化率优化，以便您尽最大努力将潜在客户转化为潜在客户或客户。
第 4 步：确定他们的目标受众
了解竞争对手的目标受众将帮助您了解您的 PPC 定位是否走在正确的轨道上，或者是否有您错过的买家角色。
是时候做一些研究了。 看看您的竞争对手的 PPC 策略瞄准了谁。 他们使用什么渠道？ 如果是 B2B，他们在看什么工作角色或资历水平？ 如果是 B2C，是否有特定的年龄组或性别概况？
您可以使用资源来帮助确定目标受众，例如 SimilarWeb、AHREF 或 Google Ads Keyword Planner。
第 5 步：分析他们的预算和广告支出
随着关键字竞价变得越来越困难，营销预算也越来越紧张，从您的 PPC 广告活动中获得最大收益就变得很重要。
看看你的竞争对手，看看他们的预算是多少，以及他们何时分配资金和资源。 您可以通过以下方式做到这一点：
- 使用广告情报工具（例如 Spyfu 或 AdGooroo）
- 分析搜索引擎排名
- 监控竞争对手的广告及其出现频率
- 查看他们的在线形象，包括社交媒体
- 与行业参与者建立联系并了解有关预算支出的更多信息
这些策略将帮助您更好地了解您的行业，并了解您的竞争对手在受众参与方面的作用。
第 6 步：分析他们的表现和投资回报率
了解竞争对手在 PPC 活动中的表现和投资回报率非常重要。
最好的方法是分析行业或您所在行业的标准基准。 这个来自 Wordstream on Google ads 和 Microsoft ads in 2022 的示例为您提供了一个很好的起点，可以为您的广告系列设置切合实际且可实现的 KPI。
您应该了解和跟踪的指标是平均排名、每次点击成本、每条线索成本、点击率、印象份额、每次获取成本和转化率。
请注意，正确设置 PPC 广告系列可能需要时间，因此请愿意分析、调整和测试。
了解如何分析竞争对手的 PPC 活动
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