如何制定有效的数字营销策略以快速提高转化率和收入

引用著名文学家、哲学家孙子的话说：“谋而不策，是通向胜利最慢的道路。 没有策略的策略是失败前的噪音。”在谈到有效的营销策略时，市场是一个战区，为了打败它，你需要制定战略。

创建有效的营销策略需要采取的第一个也是最重要的步骤是花时间实际创建它。 没有好的计划就没有执行力。 但阅读这篇文章是一个很好的垫脚石，因为我们将帮助您了解各种营销策略，然后您可以为您的业务选择合适的营销策略。 因此，为了开始规划您的策略，首先您需要回答两个重要问题：

• 你向谁推销？
• 您希望通过该活动实现的目标是什么？

在不了解目标受众的情况下采用任何营销策略都是“大海捞针”的场景——或者，一个更好的比喻是“坏掉的时钟”。 当然，你可能在一天内正确两次，但其他 22 次错误呢？ 尤其是当您知道每一次“时间”，您采用的每一个错误策略都会花费您的时间或金钱而看不到任何结果时。

了解对您的品牌感兴趣的人，了解他们为什么喜欢您的品牌，并且一定要投资于了解为什么其他消费者不会被您的服务或产品所吸引。 您甚至可能会发现，纠正错误和增加客户获取数量所需的时间如此之短！ 当您知道您的受众是谁时，您就可以轻松定位他们并通过为表现最佳的群体提供策略来提高转化率。 你不能采用随机的营销策略，只是希望一些能坚持下去。

不同的目标需要不同的方法。 没有明确的目标，您就无法衡量您的成功，更不用说通过优化您的活动来改进它。 在选择方法之前，请考虑目标。 例如，您真的需要将您的资源和精力集中在在 Facebook 上推广您的品牌以获取更多赞吗？ 也许在转化率优化方面投入更多资金会更有利可图。

什么使营销策略有效？

在寻找正确的营销策略方面，您真正能做些什么？ 好吧，事实证明——很多。 首先，问自己“如何”是充实成功营销策略的好方法。 有句话完美地概括了营销策略的有效性：“如果你没有走在正确的道路上，跑步有什么用”。

那么，正确的道路是什么？ 首先，设置并达到您的关键绩效指标(KPI)。 让我们不要忘记转换率。 这两项是有效营销策略的基本要素，要达到这些目标，您需要首先确定对您的业务而言重要的内容并选择正确的战略措施。 如果你不知道怎么做，这里有一些提示：

使用事实并保持客观。

在战略规划和营销方面，这可能是第一个错误。 没有直觉，你个人的想法并不重要，重要的是活动是否带来了结果。 不要仅仅因为您喜欢就推送您喜欢的内容 - 这就是我们首先设置性能指标的原因。 市场创造了需求，你只需要满足它。

衡量进度。

设定目标后，您需要衡量其绩效。 如果您运行潜在客户获取活动，请衡量时事通讯注册。 如果您想增加销售额（谁不想呢？），衡量活动后的收入增长，依此类推。 数字营销之所以如此有效，是因为一切都是可以衡量的。

设立目标。

这就像升级 - 通过不断挑战自己并达到里程碑，您将获得经验并取得成功。 设定多个短期目标，这些目标将随着时间的推移结合起来并帮助您实现长期目标。

现实点。

不，您可能无法一次执行所有计划。 优先考虑并不断重新检查您的预算。

优化。

使用 A/B 测试，用不同的文案推送相同的内容，缩小或扩大您的受众，发现新的潜在客户群，用新的关键字丰富内容等，以吸引新的消费者并吸引现有用户。

实现您的业务目标的最有效营销策略

数字营销

数字营销是一个总称，涵盖所有在线（数字）营销活动，如社交媒体、博客、网红营销、电子邮件营销、付费广告、SEO 工作、战略分析和衡量，以及介于两者之间的一切。

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搜索引擎优化

在您开始营销产品或服务之前，人们必须能够首先找到您。 这就是搜索引擎优化的用武之地。人们通常不会看到 SEO 的本质——一系列旨在带来更好的用户体验并使在线演示更加统一的良好实践。 但是通过遵循这些准则，您将轻松获得更好的结果。

搜索引擎（尤其是 Google）以用户为中心。 他们在这里为客户服务，并为品牌提供公平和公平的竞争环境。 最好地包含所有搜索引擎优化指南的网站将获得回报。

SEO 有用吗？ 让我们看看这些统计数据：

• 搜索引擎为网站带来更多网站流量——比社交媒体多 300%。
• 2017 年，谷歌占所有搜索流量的 79%，必应占 7.3%，百度占 6.5%，雅虎占 5%。
• 超过 93% 的流量来自搜索引擎。
• 大约 75% 的人从不访问搜索结果的第二页。
• 超过 21% 的搜索者点击了多个搜索引擎结果。

如何使用 SEO 作为有效的营销策略

首先，使用长尾关键词。 成为特定领域的第一比针对单个关键字进行优化更容易。 超过 50% 的搜索查询的长度超过四个字。 另外，如果您针对长尾关键字优化内容，则会自动优化其中的所有单个关键字。

使用长帖子（在进行访客帖子外展时），因为长内容排名更好——它与高质量的内容信号一致，因为它为用户带来了真正的价值和更深入的主题知识。 （嘿，即使我们也在用我们的文章做这件事！）提高内容质量甚至可以将博客流量增加 2000%，这也增加了额外的 SEO 提升。 搜索引擎会考虑诸如在网站上花费的时间等信号 - 阅读您的内容的人越多，他们在页面上停留的时间就越长，这意味着他们会发现他们正在阅读的内容有价值。 这种情况发生得越多，您的排名就越高。

创建高质量的内容并使用链接构建。 根据谷歌自己的搜索质量高级策略师的说法，这是两个最重要的 SEO 信号。 当然，这并不意味着你应该放弃优化所有其他的。

尽可能使用本地搜索优化。 超过 30% 的人使用手机搜索基于位置的结果，超过一半的人在使用智能手机进行在线搜索的同一天访问实体店。

修复或外包技术搜索引擎优化，因为谷歌（和其他搜索引擎）关注页面格式（标题、段落）、网站加载速度、站点地图、元数据、链接质量、404 页面、重复内容、可访问的 URL、移动友好性、和更多。 使用 Google Search Console 和其他付费或免费 SEO 检查器和插件（如 Yoast、Spyfu、Screaming Frog、Moz 等）等工具。

内容营销和博客

博客为您带来更多网站访问者，并且是一个非常积极的 SEO 信号，尤其是由于网站的刷新率。 一段时间未更新的站点被认为是无关的，并且可能排名较低。 但是博客公司总是在添加新内容，这使它们保持最新状态。 投资公司博客是最有效的营销策略之一。

为什么博客有效：

• 每周 4 次博客可以让您的网站流量增加 3.5 倍，并且带来正投资回报的可能性增加 13 倍。
• 写博客的营销人员获得的潜在客户增加了 67%。
• 有博客的公司收到的网站链接比没有博客的公司多 97%。
• 有博客的公司的索引页面比没有博客的公司多 434%。 这意味着更多的潜在客户、更好的销售和更多的转化。
• 超过 81% 的美国人声称他们信任博客上的信息。
• 更新和重新发布旧的博客文章可以增加 100% 以上的流量。

如何撰写有效的博客文章

不要仅仅为了写博客而开始写博客，或者用不必要的词来填充内容。 长篇博文只有在用户感兴趣并且高跳出率清楚地表明用户对导致他们首先阅读博文的主题感兴趣，但对标题的承诺和博客内容不满意时才有效. 使用对话风格并尝试找到自己的声音，并以经过彻底研究的数据为后盾。 很好地组织博客文章——它必须有一个明确的目标，并引导用户获得知识和发现以增加转化率。 注意格式，并将内容分成更小且易于消化的块。 使用视觉效果——在您的博客文章中嵌入视频、GIF 或图像。

社交媒体营销策略

社交媒体营销是最具成本效益的付费营销策略之一，并提供了丰富的定位选项。 通过适当的社交媒体策略和付费广告，接触确切类型的受众，或同时针对不同类型的买家角色。

以下是一些社交媒体统计数据来支持我们的主张：

• 您知道吗，来自社交媒体的所有网站访问量中有 61% 以上来自 Facebook？
• 长篇博文产生更高的参与率——超过 1,500 字的博文收到的推文多 68%，Facebook 点赞多 22.6%。
• 人们每天在 Facebook 上使用搜索的次数超过 20 亿次。
• 有趣的事实：YouTube 是世界上第二大搜索引擎。

如何有效地使用社交媒体营销

社交媒体平台提供了一个很好的测试场所。 每个广告系列的预算低至 5 美元，您可以测试各种帖子以确定受众如何接收它们。 然后，在测试完成后，您可以选择表现最佳的帖子并在其他渠道上试用。

此外，社交媒体可以自动化并提前数周或数月安排，为员工和营销人员提供完全的灵活性并使他们能够提前计划。 对于其他如此有效的营销策略，您不能这么说。 只需将整个内容日历加载到日程安排工具中，即可观察您的业务增长情况。

我们在上面已经提到，衡量进度是建立有效营销策略的关键因素。 幸运的是，社交媒体平台都提供免费的洞察力和衡量分析，您可以使用它来优化策略并取得更好的活动结果。 还有许多工具可以帮助您更好地利用社交媒体，进而发展您的品牌。

社交媒体策略对于吸引更有可能与您的品牌互动的受众至关重要。 它可以帮助您建立更好的客户关系，直接向用户调查您的品牌以及如何增强服务。 通过社交媒体平台进行双向沟通更容易，特别是因为像千禧一代（其中 64%）这样的几代人更喜欢社交媒体来表达他们的抱怨并寻求解决他们对品牌产品或服务的问题的方法。

网红营销

使用社交媒体平台提供内容并影响买家决策和购买过程的半名人被称为影响者。 这些看似很接地气的日常人，有很多有趣的事情要说，积累了大量的追随者。 影响者可以是宏观的和微观的，追随者数量从 1000 到数十亿不等。

使用影响者是一种有效的营销策略吗？ 确实如此，原因如下：

• 与您使用付费媒体时相比，网红可以为您提供高 16 倍的参与率。
• 全球 92% 的消费者信任口碑营销，而影响者是相信他们所宣传的产品的营销人员。
• 将影响者用于营销目的的有效性最能体现在一个事实中，即他们可以带来更高的投资回报，每花费一美元就可以带来 8 到 20 倍的回报。

如何正确实施网红营销

由于我们谈论的是隔壁邻居类型的人，他们通常很容易平易近人，品牌也很容易与他们联系以进行促销和合作。 但是，要特别注意合同细节和谈判。 仅仅因为有影响力的人收到很多报价并不意味着他们会接受每一个。 他们依赖于他们的透明度和声誉，因此大多数有影响力的人只会支持他们相信的品牌。

影响者营销不一定昂贵，但影响者通过简单的免费赠品和他们所宣传的业务的产品获得报酬的时代几乎已经一去不复返了。 这笔交易可能适用于一些拥有 1000-5000 名左右粉丝的小型影响者，但即使他们也有兴趣通过他们的宣传帖子获得报酬。 幸运的是，超过 97% 的微型影响者对每个 Instagram 品牌帖子的收费低于 500 美元，总共有 84% 的人每次产品促销收费低于 250 美元。

影响者营销实际上并不是一种新的营销策略，但它无疑是最未被充分利用的营销策略。 不过，这种趋势正在上升，因此请迅速采取行动，同时您可以以相对较少的资金获得顶级影响者。

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电子邮件营销

电子邮件营销仍然很强劲，那些不使用它的营销人员错失了良机。 以下是一些有趣的事实，有望说服您尝试将电子邮件营销作为有效的营销策略之一：

• 电子邮件营销带来 122% 的投资回报率——比任何社交媒体或直接搜索高 4 倍。
• 80% 的零售商声称电子邮件营销是他们在客户保留方面最大的盟友。
• 仅就美国数字而言，到 2017 年底，电子邮件用户达到 2.445 亿。 到 2019 年，全球电子邮件用户数量将达到 29 亿。
• 根据 Campaign Monitor，在电子邮件营销上花费的每一美元，投资回报率为 44 美元。

如何有效地使用电子邮件营销策略

没有人喜欢垃圾邮件。 毕竟，人们通过他们的电子邮件地址信任您，所以不要因为不断惹恼他们而破坏这种信任。 以适度的速度发送电子邮件和时事通讯，特别注意标题，不要在其中添加文本长度——长文章非常适合博客，但在电子邮件策略方面，请保持简短。

专业提示：超过 56% 在电子邮件活动主题行中使用表情符号的企业注意到电子邮件打开率更高。

建立一个明显对你所提供的东西感兴趣的人的名单，并进一步培养它。 通过提供优惠券或交易，或重新设计您的注册按钮以使其易于使用，吸引人们更多地订阅您的电子邮件通讯。 电子邮件营销可能是一种古老的策略，但您可以通过多种方式对其进行改进以在客户中取得成功。 例如，您可以包含视频、gif 和有趣的图片以获得更高的打开率。 不要害怕雇用您的设计师来创建带有有趣标识的诱人时事通讯。 看看处方眼镜品牌 Ace & Tate 如何创建一个 GIF 来复制 Instagram Stories 的感觉。

视频内容营销

您可能已经意识到新的内容之王是视频营销。 毕竟，如果我们观察社交媒体，我们可以看到平台及其算法偏爱视频内容。 您是否知道 82% 的 Twitter 用户积极观看视频内容？

以下是一些关于视频内容的有趣数据：

• 每分钟有 72 小时的视频上传到 YouTube
• 每天在 YouTube 上观看的视频超过 5 亿小时
• 社交媒体上的视频总分享量比文字和图像的总和还要多 1200%。

制作视频内容并不便宜，但值得。 如果您无法创建自己的视频，您可以随时使用内容策展并利用影响力和参与度。 幸运的是，随着技术的发展，智能手机越来越能够捕捉到令人惊叹的高质量视频，因此制作品牌视频博客之类的东西不必那么昂贵。 人们愿意为了好的内容而原谅家庭制作的视频。

视频内容营销是一种有效的策略，可为投资回报率和用户参与率带来多重好处。 用视频传达信息比通过文本更容易——实际上，在阅读文本时，读者只保留了他们刚刚阅读的信息的 10%，但是当他们在视频中观看相同的信息时，他们保留了惊人的 95%信息！ 视频是最强大的媒体，因此，将视频内容整合到您的整体营销策略中显然是一个非常明智的举措。

什么更好？ Facebook 付费广告有一个新奇之处——营销人员现在可以在他们赞助的 Facebook 帖子中使用 GIF！ 另外，如果您是视频的所有者，请分别在 YouTube 和 Facebook 上分别上传。 与共享的 YouTube 链接相比，原生视频的覆盖面要好 10 倍。

顶级数字营销机构和最有效的营销策略

尽管所有这些营销策略本身都是有效的，但并非每种策略都有助于实现您的目标。 例如，如果您只有几个电子邮件订阅者，那么投资电子邮件通讯的设计和创作是没有用的。 您必须选择符合您的目标和现实的正确策略。

但有一件事是肯定的——只选择一种策略可能不会削减它。 为了充分利用营销的力量，您必须采用多渠道甚至全渠道的方法。 将电子邮件营销、社交媒体、博客、内容策划、影响者或搜索引擎优化相结合，共同创建超级战略，在所有渠道上提供对相同品牌价值的洞察。 为每种媒介制定策略，并将其组合成一个简化的长期计划，您将对其进行衡量和优化，直到实现一开始设定的目标。

如果您认为这是一项巨大的努力，那么您是对的……但这是值得的。 但是，如果您不能自己投入时间，您可以随时浏览我们的顶级营销机构列表并选择专家团队来帮助您。 一些顶级公司包括：

1. 创新耀斑

Innovation Flare 提供创新策略，帮助企业在当今的互联网市场中脱颖而出。 该机构成立于 1998 年，致力于为本地和国际公司提供最好的服务和解决方案。 Innovation Flare 相信他们的灵活费率计划可以适合任何企业，无论客户是家庭企业主、中小型企业主还是大公司的首席执行官。

https://www.innovativeflare.com/

2. 10.数字

10.digital 于 2012 年在科英布拉成立，当时只有两个人。 目的是为公司发布特定的培训软件。 从那以后，他们学到了很多东西。 他们发现了数字世界的重要性及其对公司的影响。 他们在这个主题上非常努力地学习，并收集了一些在该领域成为参考的客户。 他们成为数字营销的专家。

https://www.10.digital/

3. 杠杆

Leverage 是一家品牌战略、设计和技术公司。 他们是一家提供全方位服务的创意机构，专门从事设计、开发和战略营销。 他们努力与客户建立可信赖的合作伙伴关系，支持他们发现、创建和培育品牌。 他们相信周到、漂亮的设计会带来更好的体验。 更好的体验会让人更快乐。 更快乐的人会带来更美好的世界。

https://www.leveragestl.com/

4. 增长黑客

Growth Hackers 是一家数字营销和增长黑客机构。 他们通过建立在线品牌、帮助他们为网站吸引合格流量、产生潜在客户、提高转化率和增加销售额来帮助来自世界各地的企业发展。 他们提供网页设计、内容营销、搜索引擎优化、社交媒体营销、付费广告和电子邮件营销等服务。

https://www.growth-hackers.net/

5. 史诗概念

Epic Notion 是一家提供全方位服务的数字代理机构，通过全渠道营销策略提高客户知名度、潜在客户和销售额。 每个策略都是定制的，以满足客户独特的业务目标。 从网页设计和开发到 B2B 和 B2C 客户的广告和内容，Epic Notion 将营销计划追溯到客户的底线。 Epic Notion 的不同之处在于他们对客户工作和战略的处理方式。 关系、透明度和可衡量的结果优先，并保证对每家公司的个性化关注。

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