Come sviluppare un'efficace strategia di marketing digitale per aumentare rapidamente le conversioni e le entrate

Per citare il famoso scrittore e filosofo Sun Tzu, “La strategia senza tattica è la via più lenta verso la vittoria. La tattica senza strategia è il rumore prima della sconfitta." Quando si parla di una strategia di marketing efficace, il mercato è una zona di guerra e per sconfiggerlo è necessario elaborare una strategia.

Il primo e più importante passo che devi compiere per creare una strategia di marketing efficace è, beh, prenderti il ​​tempo necessario per crearla effettivamente . Non c'è esecuzione senza una buona pianificazione. Ma leggere questo articolo è un ottimo trampolino di lancio, perché ti aiuteremo a conoscere varie strategie di marketing e poi potrai scegliere quelle giuste per la tua attività. Quindi, per iniziare a pianificare la tua strategia, devi prima rispondere a due importanti domande:

• A CHI commercializzate?
• Qual è l'OBIETTIVO che desideri raggiungere con la campagna?

Adottare qualsiasi strategia di marketing senza conoscere il tuo pubblico di destinazione è lo scenario di "un ago nel pagliaio" o, una metafora ancora migliore sarebbe "l'orologio rotto". Certo, potresti avere ragione due volte in un giorno, ma per quanto riguarda le altre 22 volte sbagliate? Soprattutto quando sai che ogni "volta", ogni strategia sbagliata che impieghi ti costa tempo o denaro senza risultati in vista.

Conosci le persone interessate al tuo marchio, capisci perché a loro piace il tuo marchio e investi sicuramente nell'apprendimento del motivo per cui altri consumatori non gravitano verso i tuoi servizi o prodotti. Potresti anche scoprire che ci vuole così poco per correggere gli errori e aumentare i numeri di acquisizione dei clienti! Quando sai chi è il tuo pubblico, puoi facilmente indirizzarlo e aumentare i tassi di conversione offrendo la tua strategia ai gruppi più performanti. Non puoi impiegare strategie di marketing casuali e sperare solo che alcune si attacchino.

Obiettivi diversi richiedono approcci diversi. Senza un obiettivo chiaro, non puoi misurare il tuo successo, figuriamoci migliorarlo ottimizzando la tua campagna. Prima di scegliere l'approccio, pensa agli obiettivi. Ad esempio, hai davvero bisogno di concentrare le tue risorse ed energie sulla promozione del tuo marchio su Facebook solo per ottenere Mi piace extra? Forse sarebbe più redditizio investire di più nell'ottimizzazione del tasso di conversione.

Cosa rende efficace una strategia di marketing?

Cosa puoi davvero fare per trovare le giuste strategie di marketing? Bene, a quanto pare - molto. Innanzitutto, chiedersi "come" è un buon approccio per elaborare una strategia di marketing di successo. C'è un detto che riassume perfettamente l'efficacia della strategia di marketing: "A che serve correre se non sei sulla strada giusta".

Allora, qual è la strada giusta? Impostazione e raggiungimento dei tuoi indicatori chiave di prestazione (KPI), per cominciare. E non dimentichiamo i tassi di conversione. Questi due elementi sono il pane quotidiano di una strategia di marketing efficace e per raggiungerli devi prima determinare ciò che è importante per la tua attività e selezionare le giuste misure strategiche. Se non sai come fare, ecco alcune indicazioni:

Usa i fatti e sii obiettivo.

Questo è probabilmente l'errore numero uno quando si tratta di pianificazione strategica e marketing. Non ci sono sentimenti istintivi e non è importante ciò che pensi personalmente, ma piuttosto se la campagna porta risultati o meno. Non spingere contenuti che ti piacciono solo perché ti piacciono - ecco perché abbiamo indicatori di prestazione in primo luogo. Il mercato crea la domanda e tu devi solo soddisfarla.

Misura i progressi.

Una volta impostato un obiettivo, è necessario misurarne le prestazioni. Se esegui la campagna di acquisizione di lead, misura le iscrizioni alla newsletter. Se vuoi aumentare le vendite (e chi no?), misura l'aumento delle entrate dopo la campagna e così via. Il marketing digitale è così efficace perché tutto è misurabile.

Obiettivi prefissati.

È come salire di livello: sfidandoti costantemente e raggiungendo i traguardi, aumenterai la tua esperienza e raggiungerai il successo. Stabilisci più obiettivi a breve termine che nel tempo si uniranno e ti aiuteranno a raggiungere gli obiettivi a lungo termine.

Sii realista.

No, probabilmente non puoi eseguire tutti i piani contemporaneamente. Dai priorità e ricontrolla costantemente il tuo budget.

Ottimizzare.

Usa i test A/B, spingi lo stesso contenuto con testi diversi, restringi o amplia il tuo pubblico, scopri nuovi potenziali gruppi di clienti, arricchisci i contenuti con nuove parole chiave, ecc. per catturare nuovi consumatori e coinvolgere i tuoi utenti esistenti.

La strategia di marketing più efficace per i tuoi obiettivi aziendali

Marketing digitale

Il marketing digitale è un termine generico che comprende tutte le attività di marketing online (digitale) come social media, blog, influencer marketing, email marketing, pubblicità a pagamento, sforzi SEO, analisi e misurazioni della strategia e tutto il resto.

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Ottimizzazione del motore di ricerca

Prima di iniziare a commercializzare un prodotto o un servizio, le persone devono essere in grado di trovarti. È qui che entra in gioco l'ottimizzazione per i motori di ricerca. Le persone generalmente non vedono la SEO per quello che è: un elenco di buone pratiche che mirano a offrire una migliore esperienza utente e rendere più unificata una presentazione online. Ma seguendo le linee guida, otterrai facilmente risultati migliori.

I motori di ricerca (soprattutto Google) sono incentrati sull'utente. Sono qui per servire i clienti e fornire condizioni di concorrenza eque e paritarie per i marchi su cui competere. Il sito web che meglio comprende tutte le linee guida per l'ottimizzazione dei motori di ricerca raccoglierà i frutti.

La SEO funziona? Diamo un'occhiata a queste statistiche:

• I motori di ricerca indirizzano più traffico sui siti Web, il 300 percento in più rispetto ai social media.
• Google è stato responsabile del 79% di tutto il traffico di ricerca nel 2017, Bing ha tirato il 7,3%, Baidu il 6,5% e Yahoo il 5%.
• Più del 93% del traffico proviene dai motori di ricerca.
• Circa il 75% delle persone non va mai alla seconda pagina dei risultati di ricerca.
• Più del 21% degli utenti fa clic su più di un risultato del motore di ricerca.

Come utilizzare la SEO come strategia di marketing efficace

Innanzitutto, usa parole chiave a coda lunga. È più facile essere il numero uno per una nicchia specifica che ottimizzare per una singola parola chiave. Più del 50 percento delle query di ricerca sono più lunghe di quattro parole. Inoltre, se ottimizzi il contenuto per le parole chiave a coda lunga, ottimizzi automaticamente tutte le singole parole chiave in esso contenute.

Usa post lunghi (anche quando fai outreach di guest post), perché i contenuti lunghi si posizionano meglio: si allineano con il segnale del contenuto di alta qualità perché apportano valore reale agli utenti e una conoscenza più approfondita dell'argomento. (Ehi, anche noi lo stiamo facendo con i nostri articoli!) Migliorare la qualità dei contenuti può aumentare il traffico del blog anche del 2000%, il che aggiunge anche un ulteriore incremento SEO. I motori di ricerca tengono conto di segnali come il tempo trascorso sul sito Web: più persone leggono i tuoi contenuti, più a lungo rimarranno sulla pagina, il che significa che trovano valore in ciò che stanno leggendo. Più questo accade, più alto è il tuo grado.

Crea contenuti di alta qualità e usa il link building. Secondo il Search Quality Senior Strategist di Google, questi sono i due segnali SEO più importanti. Naturalmente, ciò non significa che dovresti rinunciare a ottimizzare tutti gli altri.

Utilizza il più possibile l'ottimizzazione della ricerca locale. Oltre il 30% delle persone utilizza i telefoni cellulari per cercare risultati basati sulla posizione e più della metà delle persone visita un negozio fisico lo stesso giorno in cui esegue la ricerca online sul proprio smartphone.

Correggi o esternalizza l'ottimizzazione tecnica dei motori di ricerca poiché Google (e altri motori di ricerca) prestano attenzione alla formattazione della pagina (intestazioni, paragrafi), velocità di caricamento del sito Web, mappa del sito, metadati, qualità dei collegamenti, pagine 404, contenuti duplicati, URL accessibili, compatibilità con i dispositivi mobili, e altro ancora. Utilizza strumenti come Google Search Console e altri strumenti di controllo e plug-in SEO a pagamento o gratuiti (come Yoast, Spyfu, Screaming Frog, Moz e altri).

Marketing e blog di contenuti

Il blog ti porta più visitatori del sito web ed è un segnale SEO molto positivo, soprattutto a causa della frequenza di aggiornamento dei siti web. I siti che non sono stati aggiornati per un po' sono considerati irrilevanti e potrebbero avere un posizionamento inferiore. Ma le aziende che scrivono sul blog aggiungono sempre nuovi contenuti, che li tengono aggiornati. Investire in un blog aziendale è una delle strategie di marketing più efficaci in circolazione.

Perché il blog funziona:

• Bloggare 4 volte a settimana può farti ottenere 3,5 volte più traffico del sito web ed è 13 volte più probabile che porti un ritorno positivo sull'investimento.
• I marketer che scrivono sul blog ricevono il 67% in più di lead.
• Le aziende che scrivono blog ricevono il 97% in più di link al sito rispetto a quelle che non lo fanno.
• Le aziende che hanno un blog hanno il 434% di pagine indicizzate in più rispetto a quelle che non lo fanno. Ciò significa più lead, migliori vendite e più conversioni.
• Oltre l'81% degli americani afferma di fidarsi delle informazioni trovate su un blog.
• L'aggiornamento e la ripubblicazione dei vecchi post del blog può aumentare il traffico di oltre il 100%.

Come scrivere un post sul blog efficace

Non avviare un blog solo per il gusto di scriverlo o riempire il contenuto con parole non necessarie. I post lunghi del blog funzionano solo se sono interessanti per gli utenti e le alte frequenze di rimbalzo mostrano chiaramente che gli utenti sono interessati all'argomento che li ha portati al post del blog in primo luogo ma non sono soddisfatti della promessa del titolo e dei contenuti del blog . Usa uno stile colloquiale e prova a trovare la tua voce, supportata da dati accuratamente studiati. Struttura bene il post del blog: deve avere un obiettivo chiaro e portare gli utenti alla conoscenza e alla scoperta per aumentare le conversioni. Presta attenzione alla formattazione e dividi il contenuto in pezzi più piccoli e facilmente digeribili. Usa elementi visivi: incorpora video, GIF o immagini nel tuo post sul blog.

Strategie di marketing sui social media

Il social media marketing è una delle strategie di marketing a pagamento più convenienti e offre un'abbondanza di opzioni di targeting. Raggiungi il tipo esatto di pubblico o scegli come target diversi tipi di buyer persona contemporaneamente con una corretta strategia sui social media e annunci a pagamento.

Ecco alcune statistiche sui social media a sostegno delle nostre affermazioni:

• Lo sapevi che oltre il 61% di tutte le visite al sito web derivanti dai social media proviene da Facebook?
• I post di blog di lunga durata producono tassi di coinvolgimento più elevati: i post di blog più lunghi di 1.500 parole ricevono il 68% in più di Tweet e il 22,6% in più di Mi piace su Facebook.
• Le persone usano la ricerca più di 2 miliardi di volte su Facebook, ogni giorno.
• Fatto divertente: YouTube è il secondo motore di ricerca più grande al mondo.

Come utilizzare il social media marketing in modo efficace

Le piattaforme di social media forniscono un ottimo parco giochi per i test. Con budget a partire da $ 5 per campagna, puoi testare vari post per determinare come un pubblico li riceve. Quindi, al termine del test, puoi scegliere il post più performante e provarlo su altri canali.

Inoltre, i social media possono essere automatizzati e programmati con settimane o mesi di anticipo, offrendo a dipendenti e professionisti del marketing la massima flessibilità e consentendo loro di pianificare in anticipo. Non puoi dirlo per altre strategie di marketing così efficaci. Basta caricare interi calendari di contenuti negli strumenti di pianificazione e osservare come cresce la tua attività.

Abbiamo già detto in precedenza che misurare i progressi è un fattore chiave per stabilire una strategia di marketing efficace. Fortunatamente, le piattaforme di social media sono tutte dotate di informazioni e analisi di misurazione gratuite che puoi utilizzare per ottimizzare le tue strategie e ottenere risultati migliori per le campagne. Esistono anche molti strumenti che possono aiutarti a sfruttare meglio i tuoi social media e, a loro volta, far crescere il tuo marchio.

La strategia sui social media è fondamentale per raggiungere il pubblico che ha maggiori probabilità di interagire con il tuo marchio. Può aiutarti a stabilire migliori relazioni con i clienti, sondare gli utenti direttamente sul tuo marchio e su come migliorare i servizi. La comunicazione bidirezionale è più facile attraverso le piattaforme di social media, soprattutto perché generazioni come i millennial (64% di loro) preferiscono i social media per esprimere le proprie lamentele e cercare soluzioni a un problema che hanno con il prodotto o il servizio del marchio.

Influencer Marketing

Le semi-celebrità che utilizzano piattaforme di social media per servire contenuti e influenzare il processo decisionale e di acquisto dell'acquirente sono chiamate influencer. Queste sono persone apparentemente molto semplici e comuni con cose interessanti da dire, che hanno accumulato un gran numero di follower. Gli influencer possono essere macro e micro, con un numero di follower che va da 1000 a diversi miliardi.

Usare gli influencer è una strategia di marketing efficace? Lo è, ed ecco perché:

• Gli influencer possono fornirti un tasso di coinvolgimento 16 volte superiore rispetto a quando utilizzi i media a pagamento.
• Il 92% dei consumatori in tutto il mondo si fida del marketing del passaparola e gli influencer sono professionisti del marketing che credono nei prodotti che pubblicizzano.
• L'efficacia dell'utilizzo di influencer per scopi di marketing si vede meglio in un fatto che afferma che possono portare maggiori ritorni sull'investimento, ovunque tra 8 e 20 volte per dollaro speso.

Come implementare correttamente l'influencer marketing

Dal momento che stiamo parlando di tipi di persone del vicino di casa, sono spesso facilmente avvicinabili e facili da contattare per i marchi per promozioni e collaborazioni. Tuttavia, presta particolare attenzione ai dettagli contrattuali e alle trattative. Solo perché gli influencer ricevono molte offerte non significa che le accetteranno tutte. Si affidano alla loro trasparenza e reputazione, quindi la maggior parte degli influencer sosterrà solo i marchi in cui credono.

Il marketing degli influencer non è necessariamente costoso, ma il tempo in cui gli influencer venivano pagati per i contenuti con semplici omaggi e prodotti dell'azienda che pubblicizzavano è quasi finito. Questo accordo potrebbe funzionare per alcuni micro-influencer che hanno un pubblico ridotto di 1000-5000 follower o giù di lì, ma anche loro sono interessati a essere pagati per i loro post promozionali. Fortunatamente, oltre il 97 percento dei micro-influencer addebiterà meno di $ 500 per post Instagram con marchio e un totale dell'84% addebiterà meno di $ 250 per promozione del prodotto.

L'influencer marketing non è davvero una nuova strategia di marketing, ma è sicuramente la più sottoutilizzata. Tuttavia, la tendenza è in aumento, quindi agisci rapidamente mentre puoi assicurarti i migliori influencer per somme di denaro relativamente piccole.

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Marketing via email

L'email marketing sta ancora andando forte e gli esperti di marketing che non lo utilizzano si stanno perdendo. Ecco alcuni fatti interessanti che si spera ti convinceranno a provare l'email marketing come una delle tue strategie di marketing efficaci:

• L'email marketing porta il 122% di ROI, 4 volte superiore a qualsiasi social media o ricerca diretta.
• L'80% dei rivenditori afferma che l'email marketing è il loro più grande alleato quando si tratta di fidelizzazione dei clienti.
• Quando si parla dei soli numeri statunitensi, alla fine del 2017 c'erano 244,5 milioni di utenti di posta elettronica. Entro il 2019, il numero di utenti di posta elettronica in tutto il mondo raggiungerà i 2,9 miliardi.
• Secondo Campaign Monitor, per ogni dollaro speso per l'email marketing, il ROI è di $ 44.

Come utilizzare efficacemente le strategie di email marketing

A nessuno piace lo spam. Dopotutto, le persone si fidano di te con il loro indirizzo e-mail, quindi non rompere quella fiducia infastidendoli costantemente. Invia e-mail e newsletter a un ritmo moderato, presta particolare attenzione ai titoli e non inserire la lunghezza del testo: i post lunghi sono perfetti per i blog, ma quando si tratta di strategia e-mail, mantienilo breve e semplice.

Suggerimento: oltre il 56% delle aziende che utilizzano emoji nell'oggetto della propria campagna e-mail ha notato un tasso di apertura delle e-mail più elevato.

Crea un elenco di persone chiaramente interessate a ciò che hai da offrire e coltivalo ulteriormente. Invita le persone a iscriversi di più alla tua newsletter offrendo coupon o offerte o ridisegnando i pulsanti di iscrizione in modo che siano facili da usare. L'email marketing potrebbe essere una vecchia strategia, ma ci sono molti modi in cui puoi rinnovarla per raggiungere il successo con i tuoi clienti. Ad esempio, puoi includere video, gif e immagini interessanti per ottenere un tasso di apertura più elevato. Non aver paura di assumere i tuoi designer per creare newsletter invitanti con loghi interessanti. Guarda come il marchio di occhiali da vista Ace & Tate ha creato una GIF che replica la sensazione di Instagram Stories.

Marketing di contenuti video

Probabilmente hai capito che il nuovo re dei contenuti è il video marketing. Dopotutto, se osserviamo i social media, possiamo vedere che le piattaforme e i loro algoritmi favoriscono i contenuti video. Sapevi che l'82% degli utenti di Twitter guarda attivamente i contenuti video?

Ecco alcuni dati interessanti sui contenuti video:

• 72 ore di video vengono caricate su YouTube ogni minuto
• Ogni giorno su YouTube vengono guardati più di 500 milioni di ore di video
• I video sui social media aggregano il 1200 percento di condivisioni in più rispetto alla semplice combinazione di testo e immagini.

Realizzare contenuti video non è economico, ma ne vale la pena. Se non puoi creare i tuoi video, puoi sempre utilizzare la cura dei contenuti e sfruttare la portata e il coinvolgimento. Fortunatamente, con l'espansione tecnologica, gli smartphone stanno diventando sempre più in grado di catturare video straordinari di alta qualità, quindi realizzare qualcosa come un vlog di marca non deve essere così costoso. Le persone sono disposte a perdonare i video di produzione domestica per motivi di buoni contenuti.

Il marketing dei contenuti video è una strategia efficace che porta molteplici vantaggi al ROI e ai tassi di coinvolgimento degli utenti. È molto più facile trasmettere il messaggio con il video che attraverso il testo: in realtà, quando leggono il testo, i lettori conservano solo il 10% del messaggio che hanno appena letto, ma quando lo guardano in un video, conservano uno sbalorditivo 95% di informazione! Il video è il mezzo più potente e, in quanto tale, è chiaramente una mossa molto intelligente integrare i contenuti video nella tua strategia di marketing complessiva.

Cosa c'è di meglio? C'è una novità negli annunci a pagamento di Facebook: i marketer possono ora utilizzare le GIF nei loro post di Facebook sponsorizzati! Inoltre, se sei il proprietario del video, caricalo separatamente su YouTube e separatamente su Facebook. I video nativi hanno una copertura 10 volte migliore rispetto ai link YouTube condivisi.

Le migliori agenzie di marketing digitale e le strategie di marketing più efficaci

Sebbene tutte queste tattiche di marketing siano efficaci di per sé, non tutte le strategie sono buone per raggiungere i tuoi obiettivi. Ad esempio, è inutile investire nel design e nella creazione di una newsletter via e-mail se hai solo un paio di abbonati e-mail. Devi scegliere la giusta strategia che si allineerà con i tuoi obiettivi e la tua realtà.

Ma una cosa è certa: scegliere una sola strategia probabilmente non la ridurrà. Per sfruttare appieno il potere del marketing, devi adottare l'approccio multicanale o addirittura omnicanale. Usa una combinazione di email marketing, social media, blog, content curation, influencer o ottimizzazione dei motori di ricerca all'unisono per creare la super-strategia che fornirà informazioni sugli stessi valori del marchio su tutti i canali. Sviluppa una strategia per ogni mezzo e combinala in un piano a lungo termine ottimizzato che misurerai e ottimizzerai fino a raggiungere gli obiettivi che ti sei prefissato all'inizio.

Se pensi che questo sia uno sforzo enorme, hai ragione... ma ne vale la pena. Tuttavia, se non puoi dedicare tempo a questo da solo, puoi sempre sfogliare gli elenchi delle nostre migliori agenzie di marketing e scegliere un team di esperti per aiutarti. Alcune delle migliori aziende includono:

1. Flare innovativo

Innovative Flare offre strategie innovative per aiutare le aziende a distinguersi nel mercato di Internet di oggi. Fondata nel 1998, l'agenzia si impegna ad offrire i migliori servizi e soluzioni per le aziende, sia locali che internazionali. Innovative Flare è sicura che il suo piano tariffario flessibile possa adattarsi a qualsiasi attività commerciale, indipendentemente dal fatto che il cliente sia il proprietario di un'attività domestica, il proprietario di un'impresa di piccole e medie dimensioni o l'amministratore delegato di una grande società.

https://www.innovativeflare.com/

2. 10.digitale

10.digital è stato avviato a Coimbra nel 2012, con solo due persone. Lo scopo era quello di rilasciare un software di formazione specifico per le aziende. Da allora hanno imparato molto. Hanno scoperto l'importanza del mondo digitale e l'impatto che ha sulle aziende. Hanno studiato molto bene l'argomento e raccolto alcuni clienti che sono diventati dei riferimenti nella zona. Sono diventati specialisti nel marketing digitale.

https://www.10.digital/

3. Leva

Leverage è una società di strategia, design e tecnologia del marchio. Sono un'agenzia creativa a servizio completo specializzata nella progettazione, nello sviluppo e nel marketing strategico. Si sforzano di creare partnership di fiducia con i clienti, supportandoli nella scoperta, creazione e coltivazione dei loro marchi. Credono che un design accurato e bello porti a esperienze migliori. Esperienze migliori portano a persone più felici. E le persone più felici portano a un mondo migliore.

https://www.leveragestl.com/

4. Crescita hacker

Growth Hackers è un'agenzia di digital marketing e growth hacking. Aiutano le aziende di tutto il mondo a crescere costruendo i loro marchi online, aiutandole a indirizzare traffico qualificato al loro sito, generando lead, migliorando le loro conversioni e aumentando le loro vendite. Offrono servizi come web design, content marketing, SEO, social media marketing, pubblicità a pagamento ed email marketing.

https://www.growth-hackers.net/

5. Nozione epica

Epic Notion è un'agenzia digitale a servizio completo che aumenta la visibilità dei clienti, i lead e le vendite attraverso strategie di marketing omnicanale. Ogni strategia è personalizzata per soddisfare gli obiettivi di business unici del cliente. Dal web design e sviluppo alla pubblicità e ai contenuti per i clienti B2B e B2C, Epic Notion tiene traccia delle iniziative di marketing fino ai profitti del cliente. Ciò che rende Epic Notion diverso è il loro approccio al lavoro e alla strategia del cliente. Le relazioni, la trasparenza e i risultati misurabili hanno la precedenza, e l'attenzione personalizzata per ogni azienda è garantita.

https://www.epicnotion.com/

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