GrowthScore 如何使用 Mailshake 获得这本在 72 小时内产生 500 个潜在客户的 EPIC 电子书

营销 SaaS 产品非常困难。 随着竞争在您的后院迫在眉睫，更是如此。 作为联合创始人，我非常了解这些挑战，多年来我已经明白“如果你不给予，你就不会得到！”这一事实。

不用说，当我们需要向世界展示我们的第二个产品时，我们决定走上面提到的道路。 我们决定与社区分享一本富有洞察力的电子书，作为我们发布的前奏。

这本电子书剖析了一些关于净推荐值的常见但未得到解答的问题——这是一个自十年前推出以来一直帮助企业发展的奇迹指标。

但这还不是全部。

我们想分享将 NPS 用作其增长战略一部分的公司所使用的确切方法，以使这些信息对读者有洞察力。 我们经常看到充满内容块和块的电子书，但是缺乏可以立即使用的可行建议。 我们想打破这种方法。

该策略涉及向数百名营销人员、产品人员、客户服务和支持团队发送冷电子邮件，以获得真实且相关的 NPS 见解。

这是一个真正的挑战（发送冷电子邮件）。 如果你曾经和我一样，你就会知道冷电子邮件在大多数情况下都不起作用。

但是，最终我们接触到了 130 家公司，并赶上了 Hubspot、Buffer、Typeform、Zapier 等 47 家优秀公司。 结果，我们能够在短短 72 小时内产生 500 条潜在客户，并且仍然很强劲！ 对于我们花了将近 45 天的时间来扭转局面的事情，这是一项巨大的壮举！

如果没有 Mailshake，这一切都是不可能的！

在本文中，我将分享我们使用这个惊人的外展工具生成这些巨大潜在客户的确切过程（如果我可以添加的话，我还在数）。 我还讨论了我们的推广策略，它可以帮助您确保您的电子书或任何其他形式的内容能够接触到越来越多的人。

所以让我们开始吧

#1 确定工具和策略

在我们开始编写这本电子书之前，我们就想适应我们将要使用的外展工具。 我们了解冷电子邮件的影响（这里是一个例子）

尽管我们的意图是崇高的并且我们的策略是个性化的，但我们仍然认为“一对一”的电子邮件发送既费时又费力，并且会影响电子书的时间表。 公司实施的 NPS 策略是电子书的亮点，没有它，内容将无法转换。 所以我们陷入了困境。

因此，我们搜索了所有类型的工具，直到我们偶然发现了 Mailshake。 Mailshake 在电子邮件外展工具中向我们承诺了我们想要的一切。 它为我们提供了与 G-Suite 帐户的无缝同步，帮助我们上传 CSV 数据文件并在几分钟内创建滴灌活动序列。

这是 Mailshake 团队为想要开始使用此工具的人制作的快速视频。

上传 CSV 文件后，我们开始创建模板。 我们选择使用我们自己的模板，但 Mailshake 有一些现成的模板可以帮助您入门。

#2 最大限度地利用工具

我经常与那些急于投资于自动化部分营销工作的工具的团队进行互动。 它可以是日程安排工具、清单生成工具或电子邮件自动化工具。 问题是他们在从中提取最大价值时一无所知，最终他们后悔了这个决定。

这是我们想要避免的错误。 因此，当我们决定加入 Mailshake 的潮流时，我们很清楚我们将完全使用该工具，而不仅仅是它的“一部分”。

鉴于时间表，我们通过两封电子邮件序列使我们的工作流程非常简单。 第一封电子邮件很简单，询问收件人是否愿意成为电子书的一部分。

我们使用了一个简单的标题黑客（人名+公司名称）并使用了一个有趣的副本来激起他们的兴趣，这样他们就不会将我们视为“只是另一封垃圾邮件”。 ' 我们还引用了已经同意参与其中的公司的名称，以增加兴奋感。

这是第一次触摸

我们最初的电子邮件（第一次接触）有 80% 的打开率，这证实了我们的副本很受欢迎。

同样帮助我们的是我们将这些电子邮件发送给公司内的多个人（这影响了我们的回复率，但这是意料之中的）。 这种方法意味着我们的请求不惜一切代价到达了正确的人。 Mailshake 允许其用户的另一件有用的事情是能够在“编辑消息”部分编辑副本。 因此，如果您觉得您的副本没有受到用户的欢迎，您可以随时更改它。

我们所需要的只是上传更多联系人并以系统的方式跟进他们。

这就是“回复”功能派上用场的地方。 此功能帮助我们简化了提醒或第二次触摸电子邮件。 这是我们的第二次触摸。

它帮助我们设置了节奏，我们在发送初始电子邮件 3 天后设置了节奏。 可以以不同的方式使用此功能。 例如，您可以选择希望发送下一封电子邮件的首选时间、操作或天数。

对于忙碌的团队来说，这样简单的功能可以节省许多有用的时间。 运行此活动时派上用场的另一个功能是他们的“ Lead Catcher”功能。

此功能使我们能够“定义”潜在客户对我们的意义。 由于我们时间紧迫，首次开放对我们来说非常重要。 当然，潜在客户对不同的人可能意味着不同的事情（单击链接、打开两次电子邮件等），并且在 Mailshake 中完全可自定义。

使用 Lead Catcher 可以让我保持收件箱整洁，并帮助我专注于真正重要的对话。 例如，如果有人像下面这样表示他们无法参与，我可以将对话移出竞选活动。

如果需要，Lead Catcher 还允许将对话分配给其他团队成员。

由于我们正在处理大量数据，因此我想尽可能地隔开电子邮件。 在平常的日子里，这可能是一项艰巨的任务，但有了 Mailshake，这很容易。

“发送日历”功能让我可以通过电子邮件设置系统的日程安排。 它让我很容易定义每天需要发送的电子邮件数量以及间隔时间。 此功能还帮助我设置了最大发送数量。 人们还可以阻止他们不希望运行该活动的日期，这不仅有助于保持帐户干净，而且还可以防止 Gmail 阻止电子邮件 ID 因大量发送电子邮件而发送垃圾邮件。

快速浏览我们的日程安排

Mailshake 提供的最大输入之一是其详细的统计数据。 它可以帮助您了解有关您的电子邮件活动的更多信息，因为仪表板提供了发送、打开和接收回复的电子邮件数量的详细拆分。 它还列出了退回的电子邮件数量。

最后，我们一共发出了 336 封电子邮件，点击率达到了 77%，最终实现了 40 多个独特的回复！

伟大的开始后的第二步是收集所有知识，筛选并创建令人难忘的电子书，由我们的内部内容团队迅速有效地执行。

电子书上线后，我们面临的下一个重大挑战是开始推广它。 人们通常认为，包含影响者的内容很容易推广。 营销人员认为他们只需向影响者发送一封电子邮件，说明他们已在电子书（或博客等）中被提及，他们会立即转发或分享！ 不幸的是，这不是真的。 有影响力的人很忙，他们可能会选择帮助您进行促销。

在过去领导过各种以影响者为主导的促销活动后，我们很清楚我们需要以对我们的读者和潜在客户有帮助的方式来宣传这本电子书。 这就是为什么我们清楚地确定了内容将在哪些渠道进行门控以及我们需要在哪些渠道免费。

此外，我们没有将内容作为通用链接进行宣传，而是决定以讨论的形式分享。 这一策略帮助我们在 Inbound 和 Growth Hackers 等平台上获得了大量支持，并且我们连续 3 天在这两个平台上都获得了热门！

在此处查看 Inbound 线程的进度（最后计数 542 次观看，45 次投票，14 条评论）

在此处查看 Growth Hackers 线程的进度（最后计数 1.6k 次观看，41 次投票，9 条评论）

我们还使用 Facebook 等其他平台和论坛与现有用户分享详细信息。 由于该产品是在 AppVirality 保护伞下创建的，因此我们通过我们的两个 FB 页面共享它。 另一种策略是向 Facebook 上高度参与的社区（例如 SaaS Growth hacks 和 BAMF）提供非封闭式电子书。 这进一步提高了对我们电子书的兴趣，我们能够在我们的线程上获得更多的支持和牵引力。

在运行我们的 FB 广告时，我们还使用这本电子书作为磁石。

Twitter 上的策略非常简单。 我们使用它定期与我们的关注者分享我们的内容片段。

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这帮助我们不断吸引对电子书的新兴趣。

我们还探索了其他途径，例如 Linkedin 和 LinkedIn 群组，以获得更多参与度。 我们还在 Indiehackers 等网站上发布了内容，并使用 Zest.io 帮助扩大推广。 我们还联系了业内朋友，帮助我们分享这本电子书。

对我们的电子书的反应仍然很热烈，我们每天都在获得新的潜在客户和对我们产品的兴趣。 为了从中获得最大收益，我们每天都在试验和推动新策略。

截至今天（7 月 16 日），我们有 523 个潜在客户，预计今天推出的 ProductHunt（电子书）还会增加 500 个。

把它包起来！

通过内容吸引新的潜在客户是当今每个 SaaS 企业都想掌握的东西。 有些策略有效，有些则无效。 然而，重要的是不断尝试各种想法和工具，看看哪些对你的帮助最大。

对我们来说，影响者主导的内容和有效的外展工具相结合是成功的组合。 虽然其中一个是可以内部控制的，但我们选择的外展工具 Mailshake 极大地帮助了我们。 使用 Mailshake 的好处是我们可以在副本中编织个性化，以及它如何为与帮助我们实现目标的优秀公司和人员建立长期关系奠定基础。

我很想在下面的评论中了解您对我们的经历的看法。 如果您有兴趣下载我们的电子书，您可以在此处下载。

拉克斯曼·帕皮尼尼

Laxman Papineni 是一位连续创业者，目前是 AppVirality 和 GrowthScore 的联合创始人。