珠宝企业如何使用 Shopify 在亚马逊上产生 76.8% 的销售订单

已发表: 2017-10-02

当一个独特的库存机会引起他们的注意时，Sarah Tripp 和 David Shoap 夫妻俩创造了 Sarah's Treats and Treasures：在美国制造的手工制作的别针使用原始的粘土模具，将别针铸造在无铅锡合金中，仿古（或镀金）。

“它们非常漂亮，归根结底，出售种类繁多的东西并不难，”大卫回忆道。

寻找完美的产品来销售？查看。卖吗？嗯，这就是事情变得有点模糊的地方。

“所以，它是，'我们如何在人们面前得到它？' 我们俩都没有时间经营一家真正的实体店。所以，她就像，'好吧，让我开始网上商店。所以，我想，‘好吧，我们先从亚马逊开始。’”

这是在 Sarah 开设 Shopify 商店之前。她实际上甚至还没有网站。取而代之的是，他们将所有商品都放在了亚马逊上，并被珠宝类别所接受。

从一些亚马逊列表到一个蓬勃发展的品牌，我们将看看 Sarah 和 David 如何征服亚马逊（然后通过 Shopify 进行扩展）。当然，你可以从他们身上学到什么，这样你也可以统治亚马逊频道。

注意：亚马逊渠道使任何以美元或加元销售的人都可以轻松地在全球最大的市场上上市，并获得更高级别的产品和品牌知名度。在此处阅读有关它的更多信息或：

添加亚马逊频道

第 1 步：计划、计划和计划更多。

Sarah 和 David 在发布前阶段花了将近一整年的时间。不是因为完美主义或恐惧，而是因为他们正忙于计划自己的成功，以开展珠宝业务。

大卫解释说，“这几乎是一年的清点、拍照、写描述、提出关键词、编程数据表和各种各样的东西。”

他对考虑进军亚马逊的新企业家的最大建议是什么？了解如何真正使用 Excel。

“你可以让 Excel 为你自动化很多东西。因此，它只是获取 SKU 和名称，然后您可以让 Excel 添加其他所有内容。”

David 认为，在 Excel 中进行 5 到 10 分钟的试验通常会得到你想要的结果。那段时间花在探索和质疑上？绝对值得：

“复制并粘贴 1,600 行？为自己节省了很多很多时间。我不在乎你是否有亚马逊、Shopify 或 eBay。学习 Excel。”

这是我看过的关于如何充分利用 Excel 的最佳教学视频之一，因此请考虑投入一个小时的时间来为自己节省更多：

David 建议在发布前花时间整理您的库存、拍摄您的产品、撰写引人注目的产品描述、进行一些关键字研究等。准备好的人会注意到其中的不同。

这些资源将帮助您完成以下任务：

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“在亚马逊上找到我”不起作用。

到 2016 年底，“在亚马逊上找我”不再为 Sarah 和 David 工作。几个月后，他们决定研究 Shopify 商店并使用亚马逊频道推出了他们的品牌网站。

如今，网上购物统计数据是这样细分的：每月有 76.8% 的 Sarah's Treats and Treasures 订单来自亚马逊渠道。该渠道平均带来其每月总商品交易量 (GMV) 的 72.7%。

那么为什么要扩展到 Shopify 呢？

“最大的卖点是你拥有最好的亚马逊链接应用程序。 BigCommerce，他们有一个不错的版本。这不是你们所拥有的。后端肯定要笨重得多，”大卫说。

根据您的产品类别，亚马逊从每笔销售中抽取一定比例（8-20%）。对于珠宝类别中的莎拉和大卫来说，这个削减是 20%。

理想情况下，这些客户会从他们的品牌店面购买，而无需支付 20%。但亚马逊对品牌有严格的规定：

“我们真的不被允许在亚马逊和 eBay 上给自己打太多品牌。他们说你是，但你在聊天中建议‘去我的网站’的那一刻，你实际上违反了亚马逊的政策。”

为了规避这个讨厌的规则，Sarah 和 David 开始提供 10% 的折扣，并在发票上附上他们 Shopify 商店的链接。毕竟，10% 远低于 20%。

当您管理像 Sarah 和 David 这样的数千个 SKU 时，将所有东西都放在一个地方（亚马逊和您的品牌商店）是一个巨大的优势：

“我在 Shopify 上使用 Order Printer，因为这样我可以自定义我的发票。我可以给出折扣码，我可以加粗，我可以在底部放一些 Facebook 的东西。因此，您实际上可以使用 Order Printer 做很多事情以使您的发票看起来正确，这真的很巧妙。

然后在 Stamps.com，我设置了批量导入（用于 Shopify），所以最终我们确实通过 Shopify，但通过 Stamps 完成。所以我们通过 Stamps 购买所有东西，然后当我们打印出所有标签时，它会将所有跟踪代码发送到 Shopify，Shopify 出色的亚马逊链接会直接发送到亚马逊。”

如此多的应用程序同时工作可以提供更大的自由度和控制力，而且一旦初始时间投资完成，也可以保持低维护。

一旦他们的 Shopify 商店推出，广告和促销的闸门就打开了。根据大卫的说法，机会无处不在：

“我在邮票标签的最底部放了一个网站地址，所以当它通过邮件时，人们会说，'这是什么？' 邮递员对此很感兴趣。您可以随时随地宣传您的品牌或网站。这就是为什么我告诉 [Sarah]，'你必须得到一个网站。'”

亚马逊的曝光太好了，不容错过。

那么，为什么要忍受这 20% 的削减呢？为什么不坚持品牌 Shopify 商店？大卫将亚马逊的影响力和善意归功于：

“如果你只看每天有多少人在一个网络统计网站上访问亚马逊，就像任何一个网站一样，你会很快意识到，只要在亚马逊上上市，你的曝光率就会增加数千个百分点。

除了您在网站上可以做的任何事情之外，除了您在 eBay 上可以做的任何事情之外，它们已经成为在线销售市场上的巨头。我会说任何不使用亚马逊频道的人都需要。”

而且他没有错。查看支持他的数据：

90% 的消费者即使在其他地方找到了他们的产品，也会查看亚马逊。
50% 的移动购物者首先尝试亚马逊。搜索引擎是移动购物者的第二大常见目的地（34%）。
当购物者知道他们想要什么礼物时，59% 的人会从亚马逊开始。

跳铁环伴随着领土。

大卫警告说，在浏览全球电子商务平台亚马逊时，您会感到气馁：

“每个人都信任亚马逊。你会气馁，因为亚马逊会来找你，他们会说，'你有一个客户想要退货，因为他们不喜欢它。你会说，‘那很酷，但现在他们要我支付运费，我提供免费送货。’”

他建议深吸一口气，接受小小的损失，让客户开心，并意识到你将赢得长期的比赛。毕竟，你会拿回产品，对吧？您可以随时转售它，因此您不一定会损失所有利润。

这些类型的情况可能会不时出现。不幸的是，根据大卫的说法，你只需要经受住风暴。

例如，亚马逊强制执行严格的产品列表限制。

如果买家反馈或销售历史不支持您的销售量或库存，您的帐户可能会受到审查。如果您的卖家账户正在接受审查，您账户中的资金将被暂时冻结，您的商品可能会被暂停。

“因此，同时有数千个列表，他们开始非常关注您的帐户。我的建议是一次做几百个。一次做50到60个。不要试图一次上传整个数据库，”David 警告说。

莎拉和大卫还学到了一些关于亚马逊如何处理搜索引擎优化 (SEO) 的惨痛教训：

“我不喜欢亚马逊上的变体，因为它们没有得到正确的搜索引擎优化。您不会将所有三个列表都放在一起。如果你得到一个列表，那就是“其他选项”。

就像我们的东西（金、铜或锡）一样，它的外观非常不同，所以很难想象，然后亚马逊只会选择它认为应该在搜索中最突出的任何一个。你可以在搜索中设置你想要的默认图片，但我注意到他们会根据用户的搜索习惯进行更改。”

David 建议不要使用变体，而是尽可能创建单独的列表，以确保您获得单个产品的最大曝光率。

一点测试，一点耐心。

莎拉和大卫花了几个月的时间在亚马逊进行测试和改进。对他们来说，这是一个测试产品、测试产品图片、测试产品描述的永无止境的过程，应有尽有。

大卫说，在亚马逊上，这个测试过程需要很大的耐心：

“实验一下。在你气馁或改变任何事情之前，让他们运行一两个月，因为很多时候搜索引擎为亚马逊提供动力。人们可以去亚马逊直接搜索，但很多时候，人们在谷歌上，他们就像，“哦，看，亚马逊有这个……”但是如果你没有给你的列表足够的时间来获取被那些搜索引擎收录，那么你就无法真正获得一个真实的例子来说明正在发生的事情。”

Sarah's Treats and Treasures 一直处于测试状态。例如，他们测试了将金别针的价格提高 2 美元：

“不要卖空自己，”大卫说。 “我一直告诉人们这件事。这听起来很奇怪，但如果你提高名义定价的东西的价格，[你会增加感知价值]。就像，我们把金别针从 14.99 美元涨到了 16.99 美元，我们的销售额就上升了。这就是营销的运作方式。他们发现价格更高的商品更有价值。”

大卫解释说，在亚马逊上销售时，价格测试至关重要。如果你在亚马逊上卖 4 美元的别针，你必须向亚马逊支付 20% 的推荐费，因为它是在珠宝类别中销售的。但由于 20% 的推荐费不到 2 美元，亚马逊会要求 2 美元，实际上是 50%。

利润微薄，对吧？因此，莎拉和大卫开始发挥创意，开始批量销售别针（例如买两个，送一个），以避免 2 美元的费用并强制收取 20% 的费用。

即使有大卫的专家提示，这一切听起来也有点令人生畏。当然，您想要亚马逊可以带来的曝光率，但是您能通过所有这些箍和推荐费获利吗？

好吧，让我们来了解一下。如果您向亚马逊支付 20% 的推荐费（可能的最高费用）和 39.99 美元（美元）的月费，那么如果您只卖出 67 美元（美元），那么您每个月都会收支平衡。出乎意料地可以实现，对吧？

交给你

Sarah's Treats and Treasures 正在通过 Shopify 征服亚马逊。有了从大卫那里学到的专家提示和经验教训，您也可以。

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