Knox Labs 如何通过启动页面验证他们的市场并在 2015 年赚了 290 万美元

Felix ：今天，来自 Knoxlabs.com 的 Taron Lizagub 加入了我的行列。 那是 KNOXLABS，.com。 Knoxlabs 销售虚拟现实查看器，将您的智能手机变成沉浸式虚拟现实引擎。 它始于 2014 年，总部位于加利福尼亚州洛杉矶。 欢迎。

塔伦：嘿，菲利克斯，最近怎么样？

菲利克斯：很好。 我很高兴有你参加。 所以告诉我更多关于。 你的故事是什么。 您销售的产品是什么？

Taron ：我们制造可与您的智能手机、移动虚拟现实耳机配合使用的移动耳机，以及一个可以将您的手机变成 360 度沉浸式机器的应用程序。 所以我们一直都有这些市场。 现在有了正确的应用程序和正确的镜头，就可以更加沉浸在故事中。 这是这些故事的新媒介。

Felix ：是的，我肯定看到更多的公司在投资这项技术，比如 Facebook 和 YouTube，开始引入所有这些 360 度视图。 我认为这是一个发展非常迅速的行业。 那么你是怎么进入的呢？ 你一直在 VR 中工作吗？ 你的背景是什么？

Taron ：我毕业于电气工程和数学专业，但从未真正在这些领域做过任何工作。 之后，我花了一年的时间才让之前的创业公司失败。 它更像是电影制作人的克雷格名单和项目管理工具。 我的朋友是一名电影制作人，他做了一个类似的工具来寻找他周围的其他电影制作人并进行合作，所以建立了它。 那失败得非常厉害。 我在 2014 年观看了 Google IO。他们将这些纸板耳机分发给了 IO 的所有开发人员。 我觉得那很酷。 我刚刚截取了 [音频不清晰 03:19] 的屏幕截图。 快速制作了一个简单的启动页面，上面写着“嘿，你可以从这里预订你的。” 然后，我只是依靠交通的日子。 有些人在搜索引擎优化或任何事情上并没有真正做太多。 这只是一个有趣的实验。 然后最终有五百个预订单。 我说，“好吧。”

菲利克斯：哇。 我想谈谈这个。 你之前创办了一家初创公司，但失败了，然后你参加了这次谷歌会议，展示了他们新的虚拟现实技术，我猜，他们用硬纸板制成的耳机，你可以买到。 你能描述一下它是如何工作的吗？ 纸板如何与您的手机配合使用，打造身临其境的 VR 体验？

塔伦：实际情况是，你的眼睛从不同的角度看世界。 手机上的一个应用程序分割了环境，它试图模仿你的眼睛如何看待世界。 从某种意义上说，您可以获得立体视觉。 您会在屏幕的两侧获得相同的图像。 一个是你的眼睛离开的某个角度有点偏离。 眼镜的作用是在特定的瞳孔长度下使用专门设计的镜片，您可以让这些图像相互叠加。 这就是您获得身临其境体验的方式。 对于已经存在的 3D 内容，您可以以已经存在且已构建在 3D 环境中的游戏为例，并将其推为立体。 对于现实生活中的内容，例如图片和视频，必须使用多个相机再次拍摄。 例如，经常使用的装备是 [音频不清晰 05:31] 形式的 Go Pro，六个 Go Pro。 每一个拍摄每个角度。

Felix ：你必须以特定的方式拍摄内容或以特定的方式创建内容才能让你能够在虚拟现实耳机中使用。 这很有意义。 只是为了多描述一下产品，它是一个纸板耳机。 你显然把它放在你的眼睛上，然后你把你的手机放在一个插槽中，打开应用程序，或者我猜可能打开 YouTube 或任何其他应用程序，基本上是通过镜头和头饰的设置和位置使用智能手机，您基本上可以体验到在那个实际的房间或正在拍摄视频的任何地方。 你可以转身，基本上看起来你也在那个视频中转身。 这是描述它的好方法吗？

塔伦：是的，这太棒了。 还有一些改进是添加了一个导电按钮，这样您就可以在手机位于设备内部时与屏幕进行交互，因此您不必将手指伸入内部并点击屏幕。

Felix ：这是你必须真正尝试真正理解它的产品之一，因为我以前听说过这种技术，但我不以为然，因为我过去听说过所有 VR 的东西，甚至在我还是个孩子的时候，很多年前，VR，引用/取消引用“虚拟现实”的东西已经存在，所以我认为这也是这样的。 一旦我第一次尝试它，它并不完全是你的产品，也许它是专门的，或者它来自谷歌或其他人，基本上是朋友让我试穿的。 我认为这是一次了不起的经历。 还有一些路要走，但我认为就在今天，我认为值得一试，或者甚至购买您拥有的这些纸板设备之一。 你说你在一次会议上看到了这个。 这对你来说几乎是一个合适的时间、合适的地点。

塔伦：我在家，是的。

菲利克斯：你在家。 你看到了视频，公告。 您设置了一个启动页面，该页面只有您自己的模型或您自己设计的纸板头饰？ 你在启动页面上放了什么？

Taron ：不，这只是谷歌的截图。

菲利克斯：哇。

Taron ：因为他们不卖那个，而且是在 IO 之后的几个小时，所以这是一个热门话题。 在我开始制作自己的产品之前，它只是谷歌的产品，直到我学会了如何制作纸板。

Felix ：你设置了一个启动页面，你说你甚至没有投入任何时间来增加流量。 显然，这只是全新的启动页面，所以我猜没有任何 SEO 好处或任何这些，无论如何你都可以投资 SEO，因为这需要一些时间。 您是如何获得实际流量以在仅具有屏幕截图的启动页面上获得 500 份预订的？

Taron ：我认为除了 IO 页面之外，它是唯一提到 Google IO 的其他页面。 我可能也击败了博客，或者在博客提到 Google Cardboard 的同时也成功了。 幸运的是刚刚被困在了媒体中。 我认为你所做的任何事情中有百分之四十到五十是基于时间的，你可以称之为运气。 它只是在正确的地方。 我认为大部分都与此有关，至少是主要部分。

Felix ：这很有意义。 我认为成为一名成功的企业家的很大一部分是，就像你说的，当你能够快速识别机会时，时机和时机就会发挥作用，因为你能够看到这是一个机会，让我做一些通过创建启动页面然后查看发生的情况来省力的事情。 我假设那个时候在你放启动页面之前，在五百个预购之前，你不认为它会起飞，但你只是去测试市场。 我喜欢这种设置启动页面的方法，然后看看人们是如何准备为你付费的。 与我们讨论一下如何设置，因为我认为其他听众可能想做类似的事情，如果他们只是想第一次开店，或者他们有一家店但正在考虑推出另一种产品，或者产品线，并正在考虑使用启动页面测试市场。 也许我们会开始您是否使用特定的应用程序或服务来创建此启动页面？

Taron ：我实际上使用过 Shopify。 我使用过 Shopify，但我对 HTML 非常了解，所以我使用另一个 Webflow.com 对其进行了一些定制。 这有助于定制。 我在 Shopify 上使用了一个模板，但使用 Webflow 对其进行了修改，以使其具有我想要的更多外观。 没有这些，就不可能在几个小时内完成。 伟大的、伟大的在线工具使之成为可能，然后第二部分提出了名称。 我觉得它会起作用，我想要一个不必特定于产品的名称。 我一直觉得自己并不亢奋，只是一个总是在胡闹、好奇的人。 我一直很喜欢主要的实验室。

菲利克斯：就像一个疯狂的科学家在这里和那里做一些小项目。

塔伦：是的，只是玩得开心。 总是。 它总是归结为，无论你在做什么，你都必须玩得开心。 名字由此而来。 我想让它成长，它也必须在名称中打上烙印，所以它不限于特定的产品。

Felix ：是的，你想创建一个品牌，你可以成功推出这个产品，但又不会被归类到创建这个特定的产品。 你希望能够打开门。 我认为这是一个非常重要的要点，如果你有一个愿景，设想你的品牌，五年或十年后会是什么样子，并做好自己的准备，这样你就不会陷入困境那。 我最近在这个播客上与其他企业家谈过他们必须如何重塑品牌，这绝对不是一个容易经历的过程，特别是如果你取得了很多成功，已经建立了很多客户习惯于以某种方式看待你。 当您创建一个新品牌并重新塑造品牌时，您不仅开始从头开始构建新的东西，而且您还可能疏远或混淆现有客户。 我认为这是一个很好的观点，你要为你接下来想做的事情做好准备，而不仅仅是考虑你面前的事情。 我只想多谈谈启动页面。 您在 Shopify 上创建了它，您对它进行了一些 HTML 更改，只是为了更改您为它设计的流程。 你是不是说，“嘿，这是一个预购，点击这里预购”，因为显然你当时没有任何产品？ 告诉我们。

Taron ：是的，这是预购的。 我估计大约需要五到六周的时间来了解如何制造它。 我只是随便说你会在五到六周内得到你的产品。 进来的预购让我有足够的钱来投资。 我真的从印刷店到印刷店学习了这个过程。 从来没有用纸板工作过。 从来不知道如何 [听不清 13:54]。 然后开始打电话给镜头制造商，看看我是否能得到那些可以模仿谷歌所做的特定镜头。 去了洛杉矶的一堆印刷店，其中一些非常有帮助。 学习然后开始切割，然后让我叔叔在他的公寓里组装它们。

菲利克斯：你能在五到六周内完成吗？ 你能及时交付产品吗？

Taron ：有点晚了，没有。 它被推迟了。 在那段时间里，其他一些公司和个人也开始做同样的事情。 所有这些都在炒作，在事件发生后谷歌发布了你可以找到一些材料的地方，所以突然之间这些材料在任何地方都没有。 你不能通过他们在线。 你不能在亚马逊上看到他们。 他们制造的第一个模型使用了磁铁，并有一些电话识别、橡皮筋和魔术贴的技巧。 特定的东西刚刚被买断。 我不得不开始考虑从非传统来源购买它，比如将 Velcro 材料送到制造商那里，然后将它们切割成特定的磁铁。 我一路进去只是为了完成它。

Felix ：这个问题是没有所需的供应，这发生在这五到六周内还是在您成功预售之后？

Taron ：嗯-嗯（肯定）。

菲利克斯：你只是在忙着寻找所有你需要的东西来把它放在一起。

塔伦：是的，这是一场全力以赴的工作。

菲利克斯：我猜你脑子里有什么样的情绪？ 我可以想象，如果我处于你的境地，我会非常高兴，“哇，我不敢相信有 500 人把钱投入其中”，然后很快就惊慌失措，“天哪，我怎么我要完成这一切，”然后知道这一点，但随后你遇到了一系列制造问题。 当您从一无所有开始这项业务的一两个月或三个月的阶段时，您在想什么？

Taron ：回首往事，你总是记得那些快乐的事。 这是一次有趣的跑步。 大部分是。 显然，这些挫折在情绪上很紧张，但只是好奇和完成它就让所有这些负面情绪消失了。 最初只是从一个想法或其他人的想法中制造出有形的产品，这就是推动它的动力。 我确实记得有压力的时候。 我就镜头给这家德国公司打了电话，他们说他们专门卖给别人，但那是非常糟糕的停机时间。 只是它的热情。 回到你应该做什么以及应该如何做的观点，我认为它必须来自内部。 无论你在做什么，你都必须感觉合一。 它不一定是特定的产品，而是工作线。 只是你必须玩得开心。 这就是它的全部。 你必须玩得开心。

菲利克斯：我知道你在说什么。 我刚刚和这位企业家谈过这件事，关于对你所销售的产品充满热情有多重要。 他说的是我完全同意的话，那就是对产品充满热情更重要的是对过程充满热情，对经历这个过程，创办一家公司。 你可以卖袜子、汽车或 VR 护目镜； 不管是什么，最成功的企业家是那些爱上经历喧嚣和斗争的人，那是美好的时光，但糟糕的时光也是这个过程的一部分，因为没有终点。 很多人认为，“我会非常努力地到达这个最终目的地，我会很高兴。” 那永远不会发生。 没有终点。 你真的必须享受这个过程； 否则你不会持久。 您将无法坚持下去，因为其他人已准备好完成这项工作。

塔伦：一点也不。 就像没有终点一样，实际上也没有开始。 真是太棒了。 你得到一个单一的神经元放电，它会变成其他神经元，然后变成一个想法，变成有形的东西，然后你就会推动这种动力向前发展。 这是最棒的部分。

费利克斯：我在过去的播客中说过，当你是一名企业家并且你销售实体或数字产品时，你基本上是在表演一个需要几个月甚至几年才能发挥出来的魔术，因为你'从字面上看，在你的脑海里有一些东西，一些还不存在的东西，然后把它变成确实存在的东西。 这是一个合法的魔术。 它需要很长时间才能成功。

塔伦：是的，我同意。 这是一个很好的表达方式。

菲利克斯：我现在试着这样想，因为你必须停下来欣赏你正在做的事情大多数人不会认为是可能的，因为它看起来不可能，但是一旦你投入日复一日的工作，它开始融合在一起，我想，这就是为什么你必须爱上它，因为它是一个缓慢的过程，但只要你投入工作，我认为你可以取得进步. 你说你没能赶上五六周的最后期限。 你花了多长时间，客户对此有何反应？

Taron ：客户，有些是支持的。 在我们从任何事物中获得即时满足感的时代，即使是从亚马逊购买，它也将在两天内出现。 有一种观念认为一切都会如此。 最初，不满足这一点是相当冲突。 这是非常消极的。 理解它的人非常支持，理解这个过程，它只是白手起家的百分之一。 大多数客户没有。 他们非常非常喜欢大声疾呼：“我的产品在哪里？我的产品在哪里？” 它来自当前生态系统的建立方式。 总是让他们保持持续的沟通，只是让他们知道发生了什么。 “嘿，我得到了这个部分，现在我得到了这个部分，现在我正在处理这个部分。这就是过程。这就像发送视频或被剪切。” 只是不断，不断的更新。

Felix ：透明度绝对重要。

塔伦：它很长的路要走。 它有很长的路要走。 困难重重并不重要，即使你起晚了。 只是对它透明，所有人都欣赏真正的情感。 这帮助它度过了难关。

Felix ：这就是我在 Kickstarter 活动中听到的情况，其中可能有 90% 的活动没有按时交付，但那些拥有满意客户的活动是超级透明的活动。 告诉他们其中的内容，斗争以及为什么事情被推迟或小胜利，就像你在谈论我是如何得到这个部分或我得到那个部分的。 只要人们认识到你不仅是透明的，而且你是一个真实的人。 我认为这有很长的路要走，因为我们很多人现在对大公司非常警惕，如果你不露面，他们没有意识到你是一个人，那么他们就会开始认为这是另一家正在尝试的公司拿我的钱跑。 我认为重要的是要出来，诚实和脆弱，只是说，“看，这就是正在发生的事情。” 我认为人们真的很欣赏这一点。 凉爽的。 500 份预购，您最终能够按时发货。 下一步是什么？ 你什么时候决定说，“好吧，让我们把它变成一个真正的店面，而不是让预售能够真正直接销售这些”？

Taron : 再次发生的事情是机会。 旧金山的一家公司联系说：“嘿，我们可以在上面印上我们的名字吗？” 显然说是，然后尝试在它下面脱身。 我说当然，我能做到，然后开始学习如何做到这一点。 这就是大部分的驱动力。 然后我开始接触一些品牌，然后说，“嘿，你可以这样做，把它用作营销工具。” 很多机构和品牌，主要来自海外，开始说，“我们想给这个打上品牌，我们想给这个打上品牌。” 很多让我更有信心将其出售给消费者的原因是业务推动。 B2B 利益。

Felix ：最初你是直接把它卖给那些想在你销售的设备上贴上自己品牌的企业？

塔伦：是的，我都在做。 预购后，在我已经准备好一定数量的货源后，我将其打开接受订单。 它在两个渠道都进行了攻击； 一个B2C，另外两个业务。 问题是任何其他媒体都是一个非常棘手的问题。 你有这些观众，但你没有内容。 为了促使人们制作更多内容，您需要更多的观众进入市场。 有人不得不上钩以确保两个方向都被覆盖。 就是这些广告公司。 我记得我在看《广告狂人》，这只是在回忆那些时光。 感觉虽然不是60后，而是80后，感觉就是那个广告时代。 这很酷。 他们所做的是他们投入了大量资金为他们的品牌制作内容，作为一个品牌，你想要一些很酷的东西，一些创新的东西总是处于最前沿。 谷歌展示了这一途径，结果证明它是一种新的营销途径。 当时没有人知道，但它随机地开始向那个方向发展。 动量就是这样。

菲利克斯：我想在这里暂停一下。 你基本上是在说广告商是第一个跳上这个火车的人，我猜你不仅要创造内容，还要创造能够吸引观众的内容。 你怎么知道与这些广告商合作，因为听起来广告商将成为推动这种虚拟现实技术的先行者？ 你怎么知道联系他们或者他们联系你卖这些护目镜？

塔伦：大多数都向我展示了，因为，再一次，它是当时唯一一个看起来合法的在线网站。 该网站使它看起来像是一家公司，而不仅仅是一个人。 起初，从某种意义上说，这是一种垄断，他们可以在哪里找到可以为这些产品打上品牌或拥有制造这些产品的供应商的人。 因为在最初的 [听不清 27:25] 之后，Google 不知道会发生什么。 他们只是做了一些有趣的项目。 他们不打算打开它。 他们对做品牌或与之相关的任何事情不感兴趣。 大多数情况下，这只是机构对新出现的创新技术的尽职调查。

Felix ：与其他类似企业合作以个性化或定制您的产品是什么感觉？ 我猜这条路线与直接向消费​​者销售相比有哪些利弊？

Taron : 更令人厌烦，来回发送更多电子邮件，但它更有价值，因为你可以亲眼看到与创意人员合作的创新，他们的想法，甚至是什么样的内容。 你亲眼目睹了它的形成，我总是会看到最终产品并说，“哇，这是一个非常酷的广告。他们所做的那是一个非常棒的活动。” 有益的部分实际上是活动的一部分。 此外，由于它仍处于开始阶段，因此完全混乱。 虚拟现实媒体，尽管它的形成要多得多，但它仍然是完全混乱的。 没有人知道他们在做什么。 我也没有。 这本身就可以让你发挥创造力，我认为这对品牌产生了很好的共鸣，因为他们不知道自己在做什么，所以你可以在这个过程中发挥自己的创造力。

Felix ：我认为这是一个重要的话题。 很多商店可能正在向不变的行业销售，但肯定有很多你可以进入的行业正在迅速变化，刚刚进入市场并且正在迅速变化，没有行业领导者真正知道什么是继续你描述虚拟现实的方式，虚拟现实技术正在发生什么。 在这些情况下，由于发生了如此多的变化和如此多的混乱，您如何为自己的业务控制一切并知道您应该为自己的业务做什么？

Taron ：很多都与直觉有关。 我不认为我们在学校里教过很多关于它的知识。 我们被教导更多关于非特定方面，更多关于逻辑，逻辑，逻辑，获得特定问题的特定解决方案。 在一天结束的时候，你做出的决定，大部分都是非常情绪化的。 你拥有处理所有这些信息的所有感官，然后它进入你的内心，它非常情绪化，是的，不，这是正确的方式。 我认为很多都是听你自己的，只是因为没有对错。 内心的声音，至少对我来说，当我听过它时，它总是很正确。 所以听你自己。

Felix ：我认为企业家的直觉肯定被低估了。 很多时候我们谈论我们如何看待分析，我们如何看待数据，这些东西都非常重要，但不要低估你的直觉，就像你所说的那样。 我认为你提出的另一点也非常重要，不仅对企业家，而且当你向人们推销时，你所说的我们如何在情感上做出决定，这是真的。 我们，当然还有你自己的所有客户，正在倾听的人，他们首先在情感上做出是否购买某物的决定，然后在逻辑上证明这个决定是合理的。 始终首先考虑这一点。 这就是为什么你总是想以情感来领导，首先在情感方面向人们推销，然后他们的逻辑方面会打开并试图证明他们的情感决定是合理的。 不仅对企业家很重要，而且当您坐下来撰写文案或将视频放在一起进行营销等时也很重要。 说到直觉，我想确保这对听众来说是可行的，有没有办法提高你的直觉？ 这只是获得更多经验吗？ 甚至有可能改善你的创业直觉吗？

塔伦：是的，我认为这是自我吸引。 您使用它的次数越多，您就越擅长使用它。 就像逻辑一样。 不要忽视一个与另一个。 我认为你可以平衡地使用它们。 其中很多也是围绕着你自己的团队，他们欣赏和理解你的行为或直觉，你的感受，它们或多或少在同一视线上。 这很有帮助。 向其他欣赏但不相似的人学习。

菲利克斯：让我们谈谈生意。 您已经开展业务两年了，必须尽早真正获得牵引力。 今天的业务有多成功，并分享您愿意分享的任何数字。

Taron ：现在这是一支规模不错的团队。 我们在洛杉矶的办公室有七个人。 再次，在洛杉矶，我们有大约 25 到 30 名工人使用该工具进行组装。 我们在亚美尼亚有七名开发商。 我就是从那里来的，所以我在那里有很多朋友。 它大幅增长。 去年我们的销售额约为 290 万美元。 我们每月在网页上获得大约八万次浏览。 业务的方向也发生了一些变化。

菲利克斯：太神奇了。 290 万美元的销售额，全部来自您坐在家里观看某种活动并发布的预购页面。 棒极了。 我认为这充分说明了确保你能够抓住机会，然后真的一遍又一遍地执行它们，这就是你如何在你的第一个全年业务中几乎达到 300 万美元。 我想只是成为市场上的第一人就是你早期获得牵引力的方式。 这仍然是你，你如何产生我猜今天的流量？ 您的主要流量渠道有哪些？

塔伦：现在谷歌，他们在公司内部成立了一个叫做纸板部门的部门，所以他们当时联系了我说，“我们喜欢 [听不清 35:11] 纸板，我们希望你能成为其中的一员实验。” 因为他们甚至不知道它的去向。 从某种意义上说，这有助于从他们那里获得认证，因为 Knoxlabs 是经过认证的 Google 合作伙伴。 很大的吸引力来自于此。 很明显，当时你已经在中国生产了很多这样的产品，便宜得多，质量也没有那么好。 从某种意义上说，获得该认证将其锁定在任何想要使用它的机构、任何品牌因为该协会而自动找到我们的地方。 这极大地帮助了很多。 现在更多的是我们试图推动移动 VR 的发展方向。 我们生产的纸板，有些是我们自己创造的，有些是对 Google 产品的修改。 我们更多地将其作为一个混合机构，在其中背景，发展，我们也为品牌开发应用程序。 既然这是一个如此新的市场，就是这样，你可以推出并测试你想要的任何东西。 客户会来说他们想给这些纸板打上品牌，但他们也在找人为他们做一个应用程序。 因为它是一个 VR 应用程序，所以它是如此新的东西。 没有人知道该怎么做。 它利用这些，说 [听不清 37:23]，“嘿，好吧，我们也可以为你开发它。” 现在它更像是一种代理模式，我们的核心正在推动移动硬件，使其更加移动化，你可以把它放在口袋里而不是随身携带。 专注于作为核心，并在媒体中寻找新的分支。

Felix ：你基本上是在尝试做你以前做的事情，成为市场上的第一人，现在试图看看所有这些技术将走向何方，并试图再次成为第一。

Taron : 是的，总是保持领先是很有趣的，除此之外，这是非常有益的。 发生的事情是你最终只会倾听自己的创造力，而不是跟随任何其他竞争，我认为这对于独特的想法，独特的事物总是来自它们在某种意义上没有受到污染或没有接触过的地方非常重要相似的东西。 这样做非常重要，我认为要保持领先，始终尝试重新定义它。

费利克斯：这就是为什么先发优势是真实存在的，也就是说，你是第一个将占领大量市场的人，或者至少在早期并给它一个你需要进入市场的牵引力并且 [听不清 39:18] 让他们意识到，但当然从那里你必须实际执行和交付，但作为先行者肯定会让你在早期更容易获得那种关注。 我想谈谈一些我认为你有独特观点的事情。 第一个是关于扩展，因为 2015 年你的销售额从不多增加到 290 万美元，洛杉矶有 7 名员工，25 到 30 名正在组装你的产品，7 名开发人员在亚美尼亚。 这次经历有什么痛苦的，我假设这很痛苦，因为你的规模扩大得太快了？ 那是什么感觉？

Taron ：现金流。 既然它最终有一个有形的产品，会发生什么。 与更大的品牌合作总是净三十，净四十五。 您必须完成工作，然后才能获得报酬。 现金流是主要的、主要的问题，而且一直都是。 现在我们仍然是自给自足的，但这只是一天你很好，下周你的银行账户几乎为零。

Felix ：我听说过这种情况，“哦，这是一个很好的问题”，但它仍然是一个问题，对吧？

Taron ：再说一遍，压力很大。

菲利克斯：这仍然是一个压力很大的问题，所以你不能真正打折扣。 你做什么来解决这个问题？ 我假设其他人在那里倾听可能不会像你那样快速扩展，但也会遇到这个现金流问题。 除了我认为最明显的方式（即筹集资金）之外，还有哪些方式？ 是否有其他方法可以解决或管理现金流问题？

Taron ：我们所做的是我们使用了这个名为的服务，我认为它是 Blue Vine。 他们会根据您与与您合作的任何人签订的合同向您借钱。 假设我们正在为 Google 做一个项目。 We would show the contract or the PO that we have with Google, and so they would loan you money out for the amount of the PO up to I think $150k. Basically you get paid before, and they took a very small percentage, so it was very helpful actually instead of taking a loan from a bank.

Felix : You're basically paying a little bit of money to change [crosstalk 41:58] net zero or whatever immediate payment is.

Taron : Yeah.

Felix : That makes a lot of sense. I didn't know that existed. BlueVine.com, it looks like the website that you or the other listeners can check out if you are running into this issue. I know that you are also on Amazon. Tell us a little bit about that experience? How has it been selling on Amazon?

Taron : Amazon has been interesting. Here's the thing: people usually, when they find a product, they end up searching for it on Amazon as well because of the ease of buying it. It could either hurt you or help you because of the percentage that Amazon takes. You're in this sense competing with yourself through it. For us, it's been okay. It's been an awesome side income as well, but mainly it's been through Shopify's site. Again, people buy it from Amazon just because of the ease of just the Prime delivery. It's not the same price, but I guarantee that I will get it in two days.

Felix : That's interesting about how it could cannibalize your sales. Have you been able to see that in the numbers?

Taron : It did. At one point it did, because the price that we were giving it to them was at a bulk discounted price. When we were selling that, essentially whatever profit Amazon made in selling those didn't make sense. We were coming out almost at cost just selling this to Amazon for them to sell it to us at bulk. At that point, it did bite into the business a bit. What you can do is renegotiate with Amazon. What we did is luckily at the point we started a new manufacturing process so we could lower costs a bit. We lowered it on our site, which brought business back to it. It was competing with ourselves. Amazon can be good or bad. It gives a credibility being on Amazon from that delivery factor.

Felix : Overall though, it has been beneficial for the business, just because of, like you were saying, credibility, being on Amazon. You guys have the reviews on there as well?

Taron : Yeah, people trust reviews on Amazon because it's honest. It gives that transparency, what we were talking about before. [Inaudible 45:12] people trust reviews on Amazon, so definitely helps from the review factor as well. I would suggest being on Amazon as well.

费利克斯：有道理。 凉爽的。 In terms of running the store itself, do you have any favorite tools or apps that you as a company use or any specific Shopify apps that you use to help run the business?

Taron : The Shopify reports are very helpful. Apps, let's see what apps we use. We use Asana app for coordinating. That one's pretty helpful. Olark for chat. You get the little popup button at the bottom of the page. Quickly it brings a lot of confidence when someone can contact site quickly without having to click in the email link, email. Olark helps a lot. Then Ship Station for shipping. That makes it super good. It links in with the [inaudible 46:24] site, which makes shipping much, much easier. We use those. We've use some here and there to modify products, custom order, order entry management apps. I think those are the main ones we've used.

菲利克斯：太棒了。 凉爽的。 Thanks so much for coming on Taron. Knoxlabs.com, KNOXLABS dot com, is the website. Anywhere else you recommend the listeners check out if they want to follow along more with what you're up to, what the company's up to?

Taron : If you search Get Cardboard, that's a pretty cool place on the Google website that tells a lot about how the mobile VR industry. I think that'd be pretty interesting.

菲利克斯：太棒了。 Knoxlabs.com, again, is a store if you guys want to check it out or potentially buy one of these products. Again, thanks so much for coming on.

Taron : Thank you so much Felix.

Felix : Thanks for listening to Shopify Masters, the e-commerce marketing podcast for ambitious entrepreneurs. To start your store today, visit Shopify.com for a free fourteen day trial.

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关于作者

Felix Thea 是 Shopify Masters 播客的主持人，该播客是为雄心勃勃的企业家提供的电子商务营销播客，也是TrafficAndSales.com的创始人，您可以在其中获得可操作的技巧来增加商店的流量和销售额。