营销 SaaS 业务的 10 个聪明想法

已发表: 2021-07-12

我们为您的 SaaS 业务提供了几种 SaaS 营销策略。请记住测试我们在这里介绍的十种不同的营销策略，这样您就会知道它们中的每一种如何帮助您发展业务。

请记住，最终，您将需要获得诚实的反馈。您的公司可以通过电子邮件、调查和与该领域专家的访谈来接收反馈。这样，您可以在不浪费资源的情况下朝着正确的方向改进您当前的产品。

此外，在 SaaS 市场上做广告，因为这些是您的产品或软件的绝佳平台。正是通过这些平台，您可以产生品牌知名度和热门线索。

这些市场可以产生热门线索，因为参与这些地方的人们会寻找您提供的服务。如果他们可以使用您的软件来提高效率并解决业务中的问题，他们就会购买您的产品，您会很高兴从您的工作中获得利润。

什么是 SaaS 营销？

首先，什么是SaaS营销，它与其他类型的数字营销有何不同？

SaaS 是软件即服务的缩写。 SaaS 提供商向企业提供软件，以帮助他们简化流程并提高效率。 SaaS 企业不提供与电子商务商店相同的服务。每个都有不同的目标、客户行为和 KPI。

作为一种业务，SaaS 使用循环软件订阅模式。当您谈论 SaaS 业务营销时，买家周期从意识开始，然后是参与和购买。保留、推荐和扩展是买方周期的最后一步。

营销 SaaS 产品的一部分是保留现有客户。如果您有大量持续订阅的客户群，您将拥有稳定的现金流来支持和扩展您的业务或升级您已有的软件。确保客户忠诚度是 B2B SaaS 营销策略的重要方面。

以下是成功的 SaaS 营销人员使用的十种最佳 SaaS 营销策略。

与传统产品不同，您几乎不能使用赠品这个词来为您的客户提供免费试用。在营销传统商品时，您可以提供免费样品，但在 SaaS 营销中，您需要提供至少一个月的免费试用期。

换句话说，您允许您的目标公司在不收取任何费用的情况下先试用您的产品一段时间。这对您来说可能听起来像是一笔不公平的交易，但这是一种可接受的 SaaS 营销策略。坦率地说，这是您在 SaaS 营销中达成交易的唯一途径。

尽你最大的努力创造适合你所定位的企业的东西。您将对您的软件和销售充满信心。

尽最大努力优化您的内容并确保它对您的目标市场有价值。它应该是引人入胜的、信息丰富的和引人注目的。通过您的内容，您还可以在您的领域展示您的权威。因此，请始终保持领先地位，收集可以与观众分享的最新信息和更新。

当您准备好分享有价值且内容丰富的博客时，请考虑通过社交媒体、论坛和访客博客分享它们。

搜索引擎优化是一种强大的 SaaS 营销策略。使用此策略，目标是将您的网站页面放置在搜索结果的顶部。您在结果中的位置越高，您获得自然流量的机会就越高。

确保您了解 Core web Vitals，这是 Google 算法的最新更新。此更新要求网站提供信息丰富且有价值的内容。更新您的内容和使用长篇内容是优化内容和遵守 Google 要求并使您的网页在排名中名列前茅的另外两种方法。

邮件是一种与您的受众建立联系、建立您的品牌并传达您的专业知识的方式。沿着这条线为企业提供的一种 SaaS 电子邮件营销策略或建议是让他们的消息保持简单。保持信息的重点，如果您有其他信息要分享，请提供指向专用登录页面的链接。

这种策略是一种将您的受众吸引到您的登录页面的方法，当他们在那里时，他们可以阅读更多关于您的 SaaS 产品的信息，并且您可以敦促他们采取您希望他们采取的措施。

使用此策略时要广泛，这意味着您可以在任何您建立自己的存在的地方提供链接——社交媒体、论坛、市场、博客等。

使用可以为您的业务传播信息的影响者。如今，越来越多的企业正在开展涉及影响者的活动。

在选择影响者时，请确保您不仅仅基于受欢迎程度或追随者数量。该人必须是专家，并且在该主题上具有很高的可信度。

与 SEO 竞争的一种策略是 Google Adwords，也称为 PPC 广告。对于您的广告获得的每次点击，您都会增加参与和转化的机会。谷歌广告比 SEO 工作得更快。

您将从该策略中获得的好处是增加品牌和精确定位您的目标受众。它还可以提高您在在线平台上的竞争表现。

该策略的想法是将您的资源与另一项业务相结合以产生互惠互利。如果您的资源有限，这是您可以做的最好的事情之一。它允许您利用他们的才能、技能、专业知识，反之亦然。它还允许您访问他们的观众，反之亦然。这样，您就可以产生嗡嗡声、潜在客户和业务，而无需将大量资源放在桌面上。

使用此策略，您将把自己变成招募会员的会员营销经理。以这种身份，您还负责支持和照顾您的附属公司。

会员营销经理还为其会员提供营销，因此您也必须提供。如果他们想合作，你也必须注意这一点。如果您需要更多信息，可以访问联属网络营销网站，例如 PayKickstart。

最后，您所在专业领域的人想更多地了解您。通过在您的博客中包含您的真实姓名来增加您的在线形象，并确保您投射出可靠和权威的形象。不要忘记在您的内容中尽可能包含您的证书（教育、当前工作、职位等）。

Ayhan K. Isaacs 是 Growth Rhino 的创始人。在过去的 5 年里，他一直在与高增长公司合作，并且喜欢通过冷电子邮件外展帮助他们成长。