İyi Bir Havacılık ve Uzay Şirketi Yapan Nedir – Satış ve Pazarlama İpuçları

Bir havacılık şirketinin karşılaştığı en büyük zorluklardan biri, ürünlerini başarılı bir şekilde pazarlamanın yollarını bulmaktır. Endüstrinin doğası göz önüne alındığında, ürünlerinizi pazarlamak, müşterilerin onları ihtiyaçları için en iyi seçenek olarak tanımlamasına izin vermek için çok önemlidir. Havacılık ve uzay gibi bir iş söz konusu olduğunda, söz konusu olan genellikle üründür, bu nedenle harika bir ürün hayati önem taşır. Bunun ışığında, bir havacılık ve uzay şirketi kendini nasıl etkin bir şekilde pazarlayabilir?

Belirli ISO Standartlarına Uygun Olun

Havacılık ve uzay endüstrisi öncelikle katı kalite standartları ile tanımlanır. Bu endüstri, ürünlerinin kalitesini sağlamak için Uluslararası Standartlar Organizasyonu (ISO) standartlarını kullanır. Bunun nedeni, havacılık şirketlerinin, titiz mühendislik ve testlere dayanan uçak, uzay aracı ve fırlatma araçları gibi son derece sofistike ürünler yaratmasıdır. Havacılık ve uzay ISO standartları, bu ürünlerin kalitesini ve güvenliğini artırmaya yardımcı olur. Şirketinizi bu rekabetçi alanda pazarlamanın bir yolu, müşterilerinize sizin ve tedarikçilerinizin en yüksek standartları karşıladığını kanıtlayan bir AS9100 Sertifikası almaktır. Sertifika alabilmek için kendi işletmeniz ve tedarikçilerinizin denetimini yaptırmanız gerekir. Bu, bağımsız olarak yapılması ve şirketiniz tarafından kurulması gereken bir şeydir. Genellikle iç ve dış denetimler yapacak özel şirketler kiralayabilirsiniz ve standartlara uyarsanız size bu sertifikayı verirler.

Stratejik Ortaklıklar Kurun

Başarılı bir havacılık ve uzay şirketi olmak için diğer şirketlerle nasıl çalışılacağını bilmek şarttır. Teknoloji transferi ve yeni ürünlerin geliştirilmesine yardımcı olmak gibi ortaklıklar kurmanın birçok faydası vardır. Uluslararası havacılık firmaları genellikle iş amaçları için yerel endüstrilerle stratejik ittifaklar seçerler. Projelerde işbirliği yaparak ve farklı alanlarda uzmanlıklarını paylaşarak birbirlerinden öğrenebilirler. Stratejik ortaklıklar, işletmeler ve kamu kurumlarının işbirliği yapmaları ve yeni kavramları, ürünleri ve hizmetleri keşfetmede yaratıcı olmaları için mükemmel fırsatlar sağlar. Bu tür ortaklıklar, veri ve fikri mülkiyet güvenliğinden ödün vermeden yenilik ve büyümenin gerçekleşmesine olanak tanır. Ayrıca ortaklıklar, bu şirketlerin daha verimli bir şekilde ağ kurmalarını ve ürünlerini daha geniş bir kitleye tanıtmalarını sağlar.

Yenilikçi Kalın

İş hayatında yenilikçi kalmanın önemi yeni bir kavram değil. Ancak rekabetçi kalabilmek için, iş yapma şeklinizi etkileyecek son trendleri her zaman takip etmek çok önemlidir. Bu, işe aldığınız çalışanları yeni ürünler geliştirme konusunda nasıl ilerlediğinizi içerebilir. Yenilik, herhangi bir işletme için başarıya götürecek en temel unsurlardan biridir. Yenilikçi kalabilmek için şirketlerin en iyi yaptıkları şeye odaklanmaları ve ardından bunu gerçekleştirmek için teknolojiden yararlanmaları hayati önem taşıyor.

Özel Bir Satış ve Pazarlama Departmanı Kurun

Özel bir satış ve pazarlama departmanı, herhangi bir işletme için hayati önem taşır. Müşterilerini doğru ürün ve hizmetlere yönlendirerek büyümesine yardımcı olur. Bu departmanlar şunlardan sorumludur:

• Muşteri kazanımı
• Müşteri tutma
• Müşteri katılımı
• Stratejik planlama ve daha fazlası

Potansiyel müşteriler ve müşteriler satış hunisinde ilerledikçe, pazarlama ve satış sistemleri çok önemlidir. Zamanınızı ve çabanızı nereye odaklayacağınızdan emin olmadığınız için, bir sistem veya süreç olmadan bu aktiviteyi gerçekleştirmek verimsiz ve etkisizdir. Özel bir satış ve pazarlama departmanına sahip olmanın önemi yadsınamaz. Şirketin bu süreçlerin tüm yönlerini ele almak için birleşik satış ve pazarlama departmanlarına sahip olması gerekir. Bu ekiplerin görevleri arasında müşteri geri bildirimlerini yönetmek, verileri analiz etmek, içerik tasarlamak, üst yönetim için raporlar oluşturmak vb. sayılabilir. Şirketin başarısı bu departmanlardaki ilerlemeye bağlıdır.

Ağırlıklı Olarak Çevrimiçi Pazarlamaya Odaklanın

Birçok havacılık şirketi artık potansiyel müşterilere ulaşmak ve potansiyel müşteriler oluşturmak için çevrimiçi pazarlama kanallarına güveniyor. Pazardaki görünürlüklerini artırmak için sosyal medyayı, ücretli reklam kanallarını ve yazılım araçlarını kullanırlar. Dijital pazarlama geliştikçe, havacılık ve uzay şirketlerinin çevrimiçi varlığını sürdürmesi giderek daha önemli hale geliyor. İnternetin artan önemi ile bu şirketler, pahalı ve giderek alakasız basılı reklamlara yatırım yapmadan küresel olarak daha geniş bir kitleye ulaşabilirler. Esasen, çevrimiçi pazarlama, insanlara ulaşmanın en uygun maliyetli yolu haline geldi. Şirketler, mesajlarını çevrimiçi platformlar aracılığıyla daha hızlı iletebilir ve insanların giderek daha fazla çevrimiçi bilgi aradığı bir pazarda rekabet edebilir.

Dış Kaynak SEO Çalışmaları

Bu pazarlama teknikleri bu sektörle alakalı olmayabilir gibi görünse de, şaşıracaksınız. Çoğu müşteri adayı oluşturma, bir arama motoru sorgusundan başlar ve onu arama sonuçlarının en üstüne çıkarabilirseniz, ilgide önemli bir artıştan yararlanacaksınız. Ancak SEO, oyunun bir adım önünde olmak için sürekli araştırma ve güncellemeler gerektiren oldukça karmaşık bir alandır. Dış kaynak SEO hizmetleri, şirketlerin sonuçlara ulaşırken zamandan, kaynaklardan ve paradan tasarruf etmelerini sağlar. Dış kaynak SEO'nun önemli faydalarından biri, asıl işinize odaklanmanızı sağlayacak olmasıdır. Bir havacılık ve uzay şirketi olarak, çoğu şirket için zaman alıcı olabilen SEO teknikleriyle ilgili endişelenmenize gerek yok ve bunun yerine daha yüksek arama motoru sıralamaları ve maruz kalma ile gelen avantajlardan yararlanın. Dış kaynak kullanımı ayrıca markalarını Facebook, Twitter, Instagram ve daha fazlası gibi sosyal medya platformlarında tanıtarak işletmelere pazarlama çabalarında yardımcı olur.

Yeni Müşteri Adayları Bulmak için Yapay Zeka Araçlarını Kullanın

Yapay zeka, şirketlerin yeni iş çekmeleri ve dijital pazarlama yoluyla mevcut müşteri tabanını daha iyi kullanmaları için önemli bir araç olabilir. Şirketler, kendilerinin formüle edemeyecekleri benzersiz ve alakalı içerik oluşturmalarına yardımcı olmak için yapay zekayı kullanabilir. Teknolojiyi, verileri analiz ederek ve hedef kitleleri için en iyi neyin işe yarayacağına dair tahmine dayalı analitikler geliştirerek dijital pazarlama çabalarını ölçeklendirmek için de kullanabilirler. Şirketler uzun süredir potansiyel müşteriler oluşturmak için yapay zekayı kullanıyor ve havacılık sektörü de farklı değil. Yeni müşteriler ve sorular almak için e-posta otomasyonu için kullanıyorlar. Özünde, şirketler pazarlama stratejilerine rehberlik etmek için AI araçlarını kullanabilir.

Pazarlama söz konusu olduğunda, havacılık endüstrisinin diğer sektörlerden hiçbir farkı yoktur. Kaliteli bir ürün ve onu ilgili alıcılara tanıtmak için özel satış ve pazarlama ekipleriyle başlar.

yazar hakkında

Martin Brown, dijital pazarlama ve dijital varlık yönetimi uzmanıdır. On yılı aşkın bir süredir sektörde, insanların dijital teknolojiyi anlamalarına ve bunları işlerine uygulamalarına yardımcı oluyor.