O que faz uma boa empresa aeroespacial - dicas de vendas e marketing

Um dos maiores desafios que uma empresa aeroespacial enfrenta é encontrar maneiras de comercializar seus produtos com sucesso. Dada a natureza do setor, é fundamental divulgar seus produtos permitindo que os clientes os identifiquem como a melhor opção para suas necessidades. Quando se trata de um negócio como o aeroespacial, normalmente é o produto que fala, então um produto fantástico é vital. À luz disso, como uma empresa aeroespacial pode se comercializar efetivamente?

Esteja em conformidade com certos padrões ISO

A indústria aeroespacial é definida principalmente por seus rígidos padrões de qualidade. Esta indústria usa os padrões da International Standards Organization (ISO) para garantir a qualidade de seus produtos. Isso ocorre porque as empresas aeroespaciais criam produtos altamente sofisticados, como aeronaves, naves espaciais e veículos de lançamento, que dependem de engenharia e testes rigorosos. As normas ISO aeroespaciais ajudam a melhorar a qualidade e a segurança desses produtos. Uma maneira de comercializar sua empresa neste campo competitivo é adquirir um Certificado AS9100, provando aos seus clientes que você e seus fornecedores atendem aos mais altos padrões. Para se tornar certificado, você precisará ter uma auditoria realizada em seu negócio e de seus fornecedores. Isso é algo que deve ser feito de forma independente e configurado pela sua empresa. Geralmente, você pode contratar empresas dedicadas que realizarão auditorias internas e externas e, se cumprir as normas, elas lhe concederão esta certificação.

Estabeleça Parcerias Estratégicas

Para ser uma empresa aeroespacial de sucesso, é essencial saber trabalhar com outras empresas. São muitos os benefícios da formação de parcerias, como transferência de tecnologia e ajuda no desenvolvimento de novos produtos. As empresas aeroespaciais internacionais geralmente escolhem alianças estratégicas com indústrias domésticas para fins comerciais. Eles podem aprender uns com os outros colaborando em projetos e compartilhando seus conhecimentos em diferentes áreas. As parcerias estratégicas oferecem excelentes oportunidades para empresas e instituições públicas colaborarem e serem criativas na exploração de novos conceitos, produtos e serviços. Esses tipos de parcerias permitem que a inovação e o crescimento aconteçam sem comprometer a segurança dos dados e da propriedade intelectual. Além disso, as parcerias permitem que essas empresas se conectem com mais eficiência e promovam seus produtos para um público mais amplo.

Permaneça inovador

A importância de permanecer inovador nos negócios não é um conceito novo. Mas, para se manter competitivo, é crucial estar sempre atento às tendências recentes que afetarão a forma como você faz negócios. Isso pode envolver os funcionários que você contrata e como você desenvolve novos produtos. A inovação é um dos elementos mais essenciais que levarão ao sucesso de qualquer negócio. Para permanecerem inovadoras, é vital que as empresas se concentrem no que fazem de melhor e, em seguida, aproveitem a tecnologia para que isso aconteça.

Crie um departamento de vendas e marketing dedicado

Um departamento de vendas e marketing dedicado é vital para qualquer negócio. Ela ajuda em seu crescimento, orientando seus clientes para os produtos e serviços certos. Esses departamentos são responsáveis ​​por:

• Aquisição de clientes
• Fidelização de clientes
• O envolvimento do cliente
• Planejamento estratégico e muito mais

À medida que os clientes em potencial e os clientes progridem no funil de vendas, os sistemas de marketing e vendas são essenciais. É ineficiente e ineficaz realizar essa atividade sem um sistema ou processo, pois você não tem certeza de onde concentrar seu tempo e esforço. A importância de ter um departamento de vendas e marketing dedicado é inegável. A empresa precisa ter departamentos de vendas e marketing combinados para lidar com todos os aspectos desses processos. As funções dessas equipes incluem gerenciar o feedback dos clientes, analisar dados, projetar conteúdo, criar relatórios para a alta administração, etc. O sucesso da empresa depende do progresso nesses departamentos.

Concentre-se fortemente no marketing on-line

Muitas empresas aeroespaciais agora contam com canais de marketing online para alcançar clientes em potencial e gerar leads. Eles usam mídias sociais, canais de publicidade pagos e ferramentas de software para aumentar sua exposição no mercado. À medida que o marketing digital evolui, torna-se cada vez mais crucial para as empresas aeroespaciais manter uma presença online. Com a crescente importância da internet, essas empresas podem atingir um público mais amplo globalmente sem investir em anúncios impressos caros e cada vez mais irrelevantes. Essencialmente, o marketing on-line se tornou a maneira mais econômica de alcançar as pessoas. As empresas podem transmitir a sua mensagem mais rapidamente através de plataformas online e manter-se competitivas num mercado onde as pessoas procuram cada vez mais informação online.

Terceirize os esforços de SEO

Embora pareça que essas técnicas de marketing possam não ser relevantes para esse setor específico, você ficaria surpreso. A maior parte da geração de leads começa a partir de uma consulta no mecanismo de pesquisa e, se você conseguir chegar ao topo dos resultados da pesquisa, se beneficiará de um aumento considerável no interesse. No entanto, SEO é um campo altamente complexo que requer pesquisas e atualizações constantes para ficar à frente do jogo. A terceirização de serviços de SEO permite que as empresas economizem tempo, recursos e dinheiro enquanto ainda alcançam resultados. Um dos benefícios significativos da terceirização de SEO é que ele permitirá que você se concentre em seu negócio principal. Como uma empresa aeroespacial, você não precisa se preocupar com os aspectos técnicos do SEO, que podem ser demorados para a maioria das empresas, e, em vez disso, colher os benefícios que vêm com classificações e exposição mais altas nos mecanismos de pesquisa. A terceirização também ajuda as empresas em seus esforços de marketing, promovendo sua marca em plataformas de mídia social como Facebook, Twitter, Instagram e muito mais.

Use ferramentas de IA para encontrar novos leads

A IA pode ser uma ferramenta essencial para as empresas atrairem novos negócios e utilizarem melhor a base de clientes existente por meio do marketing digital. As empresas podem usar a IA para ajudá-las a gerar conteúdo exclusivo e relevante, algo que elas podem não formular. Eles também podem usar a tecnologia para dimensionar seus esforços de marketing digital, analisando dados e desenvolvendo análises preditivas sobre o que funcionará melhor para seu público. As empresas usam a IA para gerar leads há muito tempo, e o setor aeroespacial não é diferente. Eles o têm usado para automação de e-mail para obter novos clientes e consultas. Em essência, as empresas podem usar ferramentas de IA para orientar sua estratégia de marketing.

Quando se trata de marketing, a indústria aeroespacial não é diferente de outros setores. Começa com um produto de qualidade e equipes de vendas e marketing dedicadas para promovê-lo a compradores relevantes.

Sobre o autor

Martin Brown é especialista em marketing digital e gerenciamento de ativos digitais. Ele está no setor há mais de uma década, ajudando as pessoas a entender a tecnologia digital e aplicá-la em seus negócios.