Durgunluğa Dayanıklı B2B Pazarlama Efsanesi ve Bunun Yerine Yapılacak 3 Şey

2023'ün belirsiz rüzgarlarında durgunluğa dayanıklı pazarlama gerçekten mümkün mü ve - değilse - B2B pazarlamacıları fırtınayı en iyi şekilde atlatmak için bunun yerine ne yapabilir?

Durgunluğa dayanıklı B2B pazarlama güven verici gelebilir, ancak körü körüne satın almak en azından istenmeyen sürprizlere neden olabilir ve en kötü ihtimalle felaketle sonuçlanabilir.

Neyse ki, belirsizlik sırasında diğerlerinden daha iyi sebat eden pazarlama taktikleri var, ancak hiçbiri son zamanlarda bazılarının öne sürdüğü dijital her derde deva olmayacak.

Pazarlama müdürlerinin ve marka müdürlerinin yüzde 97'si, en son "Aklımda Pazarlama" anketine göre, geceleri onları neyin uyanık tuttuğu söz konusu olduğunda, enflasyon ve durgunluk endişelerinin en önemli endişe kaynağı olduğunu söyledi. Listenin 2022 baskısı.

Chuck Kapelke, Ulusal Reklamverenler Derneği'nin (ANA) yakın zamanda yaptığı incelemede, "Pazarlamacılar, bir durgunluğun markaların reklam harcamalarını ikiye katlaması ve pazar payını ele geçirmesi için en uygun zaman olabileceğini üst yönetime açıklamalıdır" dedi. "Pazarlamacılar Önümüzdeki Yolda Çukurlardan Nasıl Kaçınır?"

B2B pazarlamacılarının ekonomik değişimleri olumlu bir şekilde ele alırken gerilemeyi uygun uzun vadeli bağlamına oturtmak için yapabilecekleri üç yararlı şeye bir göz atalım.

1 — Güven ve Doğruluk'a dokunun

B2B pazarlamanızı durgunluktan kaynaklanan tehditlere karşı korumanın basit bir yolu, temel güven ve orijinallik gücünden yararlanmaktır.

Müşterilerle güven oluşturmak, B2B pazarlamacıları arasında artan bir odaklanma gördü.

Baş editör Tequia Burt, "B2B pazarlamacılar bu zamanı müşterilerle ilişkiler ve güven oluşturmaya yatırım yapmak için bir fırsat (%28) ve alakalı kalma ve marka hikayelerini yeniden düşünmek için bir şans (%22) olarak görüyor" dedi. LinkedIn* Collective ve LinkedIn Ads Blogu, "Şirketler Krizden Sonra Daha Hızlı Bir İyileşme Sağlamak için Marka Oluşturmaya Odaklanıyor" bölümünde gözlemlendi.

Müşterileri ve 2023'teki engellerini daha iyi anlamak için çaba göstermek, ekonomik belirsizlikten en iyi şekilde yararlanmanın başka bir yoludur.

Sektörün pazarlama müdürü ve danışmanı Joanna Lord kısa süre önce "The State of Consumers in 2023: The Great" adlı kitabında "Elde tutma oranları yumuşuyor, dönüşüm oranları düşüyor ve indirim arayışında bir artış ve daha tutumlu bir zihniyet var gibi görünüyor" dedi. Bağlantı kesilmesi.”

Lord, "Bu, müşterilerimizi - korkularını, endişelerini, yaklaşmakta olan zorlukları - derinlemesine anlamamızı ve onlarla konuşmanın haberlerini ve özgün yollarını bulmamızı gerektirecek " diye ekledi.

B2B pazarlama çabalarında güveni ve orijinalliği güçlendirmeye yardımcı olmak için yayınladığımız aşağıdaki makaleler, özellikle 2023'te yardımcı olabilecek taktikleri içeriyor:

• Influencer Marketing'in B2B Markaları için Güven Oluşturmasının 5 Yolu
• B2B İçerik Pazarlaması, Zamana Karşı Dayanan Güveni Nasıl Oluşturabilir?
• Güven ve Yanıt Arama: Etki SEO Performansını Nasıl Optimize Eder?
• Güvenin Çarpıcı B2B Pazarlama Deneyimleri Yaratmasının 10 Yolu
• Gerçek Şey: Özgünlüğün Canlı B2B Pazarlamasına İlham Vermesinin 5 Yolu

2 — Daha İnsani Bir Dokunuş İçin Bilin

B2B pazarlamacılarının pazardaki son değişimlerle başarılı bir şekilde başa çıkmasının bir başka yolu da daha insani bir dokunuşa odaklanmaktır.

“Ekonomik belirsizlik, insanları nasıl harcadıkları konusunda daha anlayışlı hale getirdi. Google'ın "Think with Google" ekibi, yakın zamanda yıllık "Year in Search" raporuna bir bakışın parçası olarak, hibrit deneyimlerin insanların bağlantı kurma şeklini değiştirdiğini gözlemledi.

B2B pazarlamada insani dokunuşları yaratan insanlar söz konusu olduğunda, pazarlama şeflerinin hangi işler için işe alındığına bakarak biraz fikir edinebiliriz.

Büyüme ve müşteri pazarlaması, sosyal müşteri hizmetleri ve sosyal medya yöneticileri, yakın zamanda Forrester'ın beklenen CMO işe alımı listesinin başında yer aldı.

Bu rollerdeki pazarlama uzmanları, kısmen , B2B marka deneyimlerini insancıllaştıran kişiselleştirilmiş dijital deneyimler oluşturabilen ve hem yeni müşteri hem de müteakip gelir artışı elde eden kişilere yönelik artan talep nedeniyle talep görmektedir.

Yakın zamanda yayınlanan anket verilerine göre , küresel işletme karar alıcılarının yüzde 32'si, ekonomik belirsizliği ortadan kaldırmaya yardımcı olmak için önümüzdeki altı ay içinde pazarlama ve satış faaliyetlerini artırmayı düşündüklerini söyledi .

Her zaman hareketli dijital çalışma hayatımız, hem pazarlama yöneticileri hem de B2B müşterileri için giderek artan bir şekilde tükenmişliğe yol açtı ve daha az sayıda ancak daha yakın marka ilişkilerine değer vermeye doğru bir kaymayı tetikledi.

Gartner'ın araştırmadan sorumlu başkan yardımcısı Andrew Frank, yakın zamanda, " Müşteriler arasında, markalarla daha az ve daha derin ilişkiler - ve onların özel istek ve ihtiyaçlarına daha uygun hale getirilmiş ilişkiler - kurma yönünde artan bir istek var " dedi.

Zorlu zamanlarda sebat edebilmek, başarılı B2B pazarlamacılarının ayırt edici özelliğidir ve bu, bazılarının "her hava koşulunda pazarlama" terimini benimsemesine yol açmıştır.

LinkedIn'in B2B Enstitüsü'nün pazar etkileşimi direktörü Ty Heath, kısa bir süre önce "Want to Drive Growth" başlıklı makalesinde, "' Her Hava Durumunda Pazarlama', dış koşullar değişse bile uzun vadede istikrarlı kalma ve yatırımınıza bağlı kalma kararlılığına sahip olmakla ilgilidir " dedi. Gelecek Yıl? Tüm Hava Durumu Pazarlamasını Benimseyin.”

Kısmen veya tamamen yapay zeka (AI) sohbet robotu ve ilgili teknoloji tarafından oluşturulan rekor düzeydeki içerik karşısında, B2B pazarlamada insan temas noktalarının önemi muhtemelen her zamankinden daha fazla ve insancıllaştırmaya birkaç bakış yayınladık. pazarlamacıların gösterebileceği çabalar:

• B2B Pazarlamada İnsan Temas Noktalarının Artan Önemi Hakkında Son Veriler Neleri Gösteriyor?
• Yapay Zekadan Öne Çıkmak: 2023'te B2B Pazarlamayı İnsancıllaştırmak Neden Önemli?
• Hızlı Fısıldayan: ChatGPT'nin B2B Pazarlamada Yükselen Erişimi ve Yapay Zeka Devrimi
• B2B Markalarını Müşterilerin Değişen İhtiyaçlarıyla Uyumlu Hale Getirmenin 5 Adımı
• Potansiyel Müşteriniz Satın Almaya Hazır Olduğunda Unutulmaz B2B Deneyimleri Nasıl Yaratılır?

3 — Etkiyi Davet Edin ve Amaca Yönelik Yalın

Durgunluğa dayanıklı pazarlama kavramını aşan üçüncü temel unsur, daha büyük amaçları davet ettiğimizde ve amaca yönelmek için bilinçli bir çaba gösterdiğimizde ortaya çıkar.

UPS'te pazarlama stratejisi ve marka başkanı Chris Byrne, "Geçtiğimiz birkaç yılda, daha amaca yönelik pazarlamada bir artış gördük" dedi.

“Ancak, günümüzün belirsiz ekonomik ortamı, birçok markanın sıkılaşan bütçelerle büyümeyi yönlendirme ihtiyacı arasında denge kurmasına neden oluyor. Benim tahminim, amaca yönelik pazarlama çabalarıyla rotasında kalan markaların, bugünün ekonomik fırtınasını atlattığımızda temettü ödemelerini görecekleri yönünde . Amaç ve kârlılığın birbiriyle çelişmesi gerekmez - aslında birlikte yürütüldüklerinde daha da büyük bir etki yaratabilirler," diye ekledi Bryne.

Snap'in küresel iş pazarlamasından sorumlu başkan yardımcısı Doug Frisbie, yakın zamanda Byrne ile aynı yazıda, "Tanıdığımız ve doğrudan güvendiğimiz kişilerin tavsiyelerinin zamanımızı ve paramızı nasıl harcadığımızı etkilediğini biliyoruz," dedi. Frisbie, " Pazarlama stratejileri aracılığıyla bu etkiden başarıyla yararlanan markalar, yeni müşteriler ve pazar payı kazanmaya hazırdır" dedi.

Ekonomik belirsizlik sırasında amaca yönelmek, B2B markalarının 2023'te öne çıkan kişisel dijital hikaye türlerini paylaşmasına yardımcı olabilir.

“Komşularla güven inşa etmek, günümüzde marka hikaye anlatımının önemli bir parçasıdır. Reklamlar artık her şeyi söylemiyor; bir şirketin eylemleri çok daha fazlasını söyler , ”diyor Google'ın ABD reklam pazarlama müdürü Sadie Thoma kısa bir süre önce gözlemledi.

Friday Elevate B2B Pazarlama Haberleri'mizde ele aldığımız gibi , B2B alıcılarının yüzde 72'si sosyal sorumluluk sahibi şirketlerden satın almaya daha yatkın olduklarını söylediğinden, marka amacı 2023'te artan bir önem görmeye hazırlanıyor.

Amaç ve etki el ele gider ve aşağıdaki makalelerde her birinin hem ayrı ayrı hem de birlikte nasıl daha iyi hale getirilebileceğini araştırdık:

• B2B Etkileyenleri Tanımak İçin Tatlı Nokta
• Influencer Marketing, Tam Huni İçerik Stratejisini Nasıl Sağlayabilir?
• B2B Markalarının Artan Bir Şekilde Influencer Pazarlamaya Geçmesinin 20'den Fazla Nedeni
• B2B Influencer Marketing ile Etkili Hayranları Marka Elçilerine Dönüştürün
• Jim Habig ile LinkedIn #B2Believe ve B2B Pazarlamada Söz Vermek için Başucu Kitabı

[bctt tweet=”“Pazarlama stratejileri aracılığıyla bu etkiden başarıyla yararlanan markalar, yeni müşteriler ve pazar payı kazanmaya devam ediyor.” — Doug Frisbie @DougFrisbie”

B2B Pazarlamacıları Dijital Gerileme Sırasında Zırhını Güçlendirebilir

GIPHY aracılığıyla

B2B pazarlamacılar, güven ve özgünlükten yararlanarak, daha insani bir dokunuşa odaklanarak, daha fazla etki davet ederek ve marka amacına yönelerek, yüzde 100 durgunluğa dayanıklı işler üretemeyebilirler, ancak olumlu bir şekilde çalışmak için gerekli olan önemli dijital zırha sahip olacaklardır. ekonomik belirsizliği ele alın ve tüm hava durumu pazarlamacıları olun .

Mevcut sosyal medya anketimiz, B2B pazarlamacılarına 2023'te hangi ticari pazarlama taktiğinin resesyondan korunmaya en yakın olacağını soruyor ve hem LinkedIn hem de Twitter profillerimizde oy verebilirsiniz.

Durgunluktan etkilenmeyen B2B pazarlamaya efsaneleri yıkan bakışımızın 2023 ve sonrasında kendi çabalarınıza yardımcı olacağını umuyoruz.

Özgünlükle yükselten, yeteneği seslendiren ve insancıllaştıran ödüllü B2B pazarlama oluşturmak her zamankinden daha fazla zaman ve çaba gerektiriyor, bu nedenle daha fazla marka TopRank Pazarlama gibi en iyi dijital pazarlama ajansıyla çalışmayı seçiyor. LinkedIn, Dell ve 3M'den Adobe, Oracle, monday.com ve diğer birçok işletmeye 20 yılı aşkın süredir yaptığımız gibi nasıl yardımcı olabileceğimizi öğrenmek için bize ulaşın.

* LinkedIn bir TopRank Pazarlama müşterisidir.