Tüm Zamanların En Büyük PPC Geri Dönüşü?

Ben sıkı bir NFL izleyicisi değilim. Memleketimin takımı büyük maçta oynadığında bile, televizyona yapışıp, kucağımda kanat yığınları, inanılmaz oyunlarda çılgınca çığlık atan biri değilim. Ama her sene izliyorum. Gösteriden, gösterişten ve koşullardan, reklamlardan zevk alıyorum. Bu yıl, Duke Basketball'un gıpta edilen Lombardi Kupası için rekabet etmesinden daha fazla nefret edilen bir takım olarak izlemeye daha az eğilimliydim. Ama yine de izledim ve Falcons'un Tom Brady ve AFC'nin Kötüleri'ni alt edeceği neredeyse belli olduğunda, gece için teslim oldum.

Ertesi sabah kahvemi yudumlarken ve NFL sezon sonrası tarihinin en büyük geri dönüşünü gerçekleştiren Şampiyonları iddia eden manşetten sonra manşeti bulmak için haber akışımda gezinirken (onlardan isimleriyle bahsetmeyi nasıl reddettiğimi fark ettiniz mi?) şaşkınlığımı hayal edin.

Bu beni düşündürdü: Günlük yaşamda bu tür başarılı bir geri dönüş görüyor muyuz? PPC'de mi? Sırtımız iplere dayadığında, sallanarak çıktığımızda ne sıklıkla kazanıyoruz?

Aşağıdaki başarı öyküsünü tüm zamanların en iyisi olarak lanse etmeyecek olsam da (oyun süresi henüz dolmadı), şu durumlarda bulabileceğiniz muazzam başarıyı gösteriyor:

1. Size karşı değil, sizinle çalışan bir ajansınız olsun
2. Sizin adınıza minderlere gitmek isteyen bir acenteniz olsun
3. Hedeflerinizi uyarlayın ve ölçeklendirin
4. Yaratıcı ol

Geri dönüş hikayemde yürürken benimle zamanda geriye yolculuk yapın ve bir bloga kaç tane futbol metaforu sığdırabileceğimi görün.

Baştan Aşağı ve Çıkış

Geçen Nisan ayında Hanapin, umutsuzca TLC'ye (Düşünceli Mantıksal Koçluk) ihtiyacı olan bir müşteriyle sözleşme imzalayacak kadar şanslıydı. AdWords'te biraz başarılı bir şekilde çalıştırıldıktan sonra Google, web sitesi ihlalleri nedeniyle hesabı askıya aldı. Önceki kurum, “üzgünüz, yapabileceğimiz bir şey yok” dedi. Hanapin'e girin. Üçüncü çeyrekte süre bitince birbirimize sarıldık ve “Bunu aldık. Bunu yapabiliriz."

Geri Bildirimi Dinlemek

Müvekkilimin ulaşılması gereken hedefleri vardı. Vazgeçmek bir seçenek değildi. Ben de akıllı PPC oyuncularının yaptığını yaptım: Kaynaklarımı kullandım. Sadece Google'a sorarak sorunu belirledim, çözümler araştırdım ve yeniden başlatmak için bir plan oluşturdum. Perşembe günü, 26 Mayıs ^inci, bir ay bile müşteri için çözümlere içine kazmak başladıktan sonra, site AdWords yeniden hizmete.

Alıcıları Bulma

Google'da çalışmaya başladığı ilk tam ayda, müşteri 1.167,21 ABD doları tutarında reklam harcamasıyla 200 dönüşüm elde etti. Bu, 6 arama kampanyası ve 1 görüntülü reklam kampanyası aracılığıyla gerçekleşti. Top bizim elimizdeydi. İlk engelimiz hesabı karlı hale getirmekti. EBM hedefi 0,35-0,40 ABD dolarıydı. Ve liderlik başına ortalama 5.84$ ile, temelde 4. ^sıradaydık ve çok az şut şansımız vardı.

Bazen en iyi strateji deneme yanılmadır. Başka bir hayatta, bu hesap karlılık yeteneğine sahipti. Başarının orada olduğunu biliyordum. Sadece ona dokunmam gerekiyordu. Arama çok pahalı olduğunu kanıtlıyordu. Yine kaynaklarımı kullandım ve AdWords Görüntülü Reklam Planlayıcı'da hedefleme seçenekleriyle oynadım. Planlayıcı, bence, hayal gücünüzü zorlayan mükemmel bir araç değil, ancak denenmiş ve gerçek yöntemleriniz işe yaramadığında, Google'dan yardım isteme zamanı.

selam Meryem

Kocam ve ben, flörtümüzün ilk yıllarındayken, ara sıra video oyunları oynardık. Çocukken video oyunlarından mahrum kalmış biri olarak, bu eğlencenin her türlüsü yeni ve heyecan vericiydi. Ne yaptığım hakkında hiçbir fikrim yoktu. Örneğin, EA'nın NCAA Futbolunu oynarken, ilk hedefim bir Hail Mary pası atmaktı - her ilk hakta. Şimdiki kocamla birkaç kez kavga ettikten sonra, artık benimle oynamayı reddetti. Hayatta böyle oyunların asla işe yaramadığı ve her seferinde aynı şeyi yapan birini oynamanın eğlenceli olmadığıyla ilgili bir şeyler. Bilmiyorum, belki biraz acınası bir kaybedendi?

Demek istediğim şu: EBM'yi hızlı bir şekilde düşürmem gerektiğini biliyordum ve hesabı büyütmem gerektiğini biliyordum. Rüzgara karşı dikkatli bir şekilde, oraya fırlattığım şeyi yakalamak için Google'a güvendim. Önümüzdeki birkaç ay içinde yeni görüntülü reklam kampanyaları başlattım ve ince ayar yaptım: konu hedefleme, demografik hedefleme, ilgi alanı hedefleme, yönetilen yerleşimler, içeriğe dayalı anahtar kelimeler. Elimdeki her şeyi verdim ve nefesimi tuttum.

Gol

Ağustos ayının sonunda, AdWords 51.770 dönüşüm elde etti ve 22.424,95 ABD doları harcadı ve ortalama EBM 0,43 ABD doları aldı. İki kısa ay içinde, hesap övündü:

• Harcamada 1.821 artış
• Dönüşümlerde %25.785 artış
• EBM'de %93 düşüş

işim bitmedi. Oyuna yeni dönüyordum. Diz çökmeyecektim.

Dördüncü Çeyrek

Dördüncü çeyreğe girerken (hem gerçek hem de mecazi olarak demek istiyorum), hesap büyürken giderek daha karlı hale geliyordu. Kasım ayına kadar, hesap yeni teklifler ve girişimler başlatmaya hazırdı. Hesaba yeni bir site eklendi ve hemen başarılı oldu. Yalnızca 14 gün içinde site, 0,32 ABD doları ortalama dönüşüm başına maliyetle Kasım ayı için toplam dönüşümlerin %35'ini tahakkuk ettirdi. Bu oydu. Gümüş başarının ağırlığını ellerimde hissedebiliyordum.

15 Kasım 2016'da yeni yayınlanan site, ihlaller nedeniyle Google tarafından askıya alındı. Panik, stratejimin kuytu köşelerine yerleşmeye başladı. Çok yakındım. En iyi oyuncum yedekteyken nasıl başarılı olabilirim?

Sabır

Tüm bu yolculuk bana çok şey öğretti ama en büyük ders zorluklar karşısında nasıl sebat edeceğimizdir. Google ve AdWords Politika Ekibi bir kapıyı kapattı. Bütün kapıları kapatmadılar. Kasım ayının sonunda, bir teklif kapalıyken, hesap üç reklam platformunda 208.236 dönüşüm üretti, 81.257,64 ABD doları harcadı ve EBM'yi 5,84 ABD dolarından 0,39 ABD dolarına düşürdü.

Sağlam olduğunu bildiğim şeyleri yapmaya ve kampanyaların sınırlarını zorlamaya devam ettim. 2016, toplam harcamanın %83'ü AdWords'te olmak üzere toplam 83.486,92 ABD doları harcamayla övünen Aralık ayı ile sona erdi. Dönüşüm hacmi aydan aya düşerken (Aralık ayında toplam 186.759 dönüşüm), bu hesabın potansiyeli açıktı ve bir yıldan kısa bir süre içinde ekibim ve ben, müşterimizi umutsuz bir durumdan şampiyonluk statüsüne çıkarmayı başardık.

Vurgu Makarası

Nisan 2016'dan Aralık 2016'ya kadar AdWords hesabı büyümesi

• Reklam harcaması büyümesi: %5,886 (1.167.21$ - 83.486.92$)
• Dönüşüm artışı: %82.173 (200 - 164.545 arası)
• EBM düşüşü: % 1,290 (5,84 ABD Doları - 0,42 ABD Doları)

Toplan

Daha önce de söylediğim gibi, bu hesabın tüm zamanların en büyük PPC geri dönüşüne sahip olduğunu söyleyen ben değilim. Bunun hepimizin zaman zaman deneyimleyebileceği bir başarı hikayesi olduğunu düşünmek hoşuma gidiyor. Büyülü bir şey yapmadım. Sistemi aldatmadım. Bir müşteriyi umutsuz bir durumdan çıkarıp oyuna geri getirmek için beynimi, ekibimi ve kaynaklarımı kullandım. İşte son moral konuşmam: bildiğinizi yapın, yapmadığınızı deneyin, fırsatlar bulun ve savaşın, savaşın, savaşın.