Yeniden Hedefleme 101: Arama Vs. Siteler [Bir Kılavuz]

Bir dijital pazarlamacı olarak, arama yeniden hedefleme ve site yeniden hedefleme terimleriyle muhtemelen karşılaşmışsınızdır. Bununla birlikte, gözden kaçırmış olabileceğiniz şey, bunlar kulağa benzer gelse de, aslında oldukça farklıdır.

Diyelim ki yeni bir sehpa arıyorsunuz ama aklınızda bir marka yok. Ne yaparsın? Google'da sen! (Veya Bing veya Yahoo it.) En üstte büyük olasılıkla göreceğiniz sonuçlar, bulunduğunuz yere bağlı olarak Ikea veya Wayfair veya başka bir işletmenin reklamlarıdır.

“Bu şirketlerin sponsorlu bağlantıları, özellikle ürünlerini aramadığım ve markaya aşina olmadığım halde neden sürekli aramada çıkıyor?” diye düşünüyor olabilirsiniz. Cevap – arama yeniden hedefleme .

Bu, birçok şirketin kullandığı, bir kullanıcı belirli anahtar kelimeleri tuşladığında reklamlarının arama motoru sonuç sayfalarında (SERP'ler) en üstte görünmesi için kullandığı anahtar kelimeye dayalı bir hedefleme stratejisidir. Bu tıklama başına ödeme (PPC) reklam yöntemini bu kadar popüler yapan şey, müdahaleci olmaması ve sayfadaki organik bağlantılarla uyum içinde olmasıdır.

Sadece yeniden hedefleme olarak da bilinen site yeniden hedefleme , sitenizi ve iletişim kanallarınızı daha önce ziyaret etmiş kullanıcılara reklam göstermek için çerezlerin kullanılmasıyla ilgilidir.

Kısacası: Arama yeniden hedefleme, insanların işletmenizi bulmasına yardımcı olurken, site yeniden hedefleme, bu kişileri sitenize geri getirmenizi sağlar.

Ancak yeniden hedefleme tam olarak nasıl çalışır, neden çevrimiçi stratejinizde bundan yararlanmalısınız ve nasıl?

Yeniden Hedefleme Nasıl Çalışır?

Yeniden hedefleme reklamları, marka hatırlanabilirliğini artırır ve geliri artırır. İşletmelerin hem satış döngüsünün başında hem de müşteri yolculuğunun sonuna doğru beklentileri beslemesine olanak tanır. Arama yeniden hedefleme, farkındalık aşamasında olan kullanıcılar içindir, site yeniden hedefleme ise üzerinde düşünme/karar verme aşamasında olan kullanıcılar içindir.

Bu güçlü dijital pazarlama taktiklerinin işlerini nasıl yaptığını görelim.

Yeniden Hedefleme Ara

Arama yeniden hedefleme, bir otomasyon ilkesine göre çalışır. Bir kullanıcı bir anahtar kelime yazdığında, alakalı reklamlar çeşitli çevrimiçi platformlarda – arama sonuçlarında, sosyal medyada ve ziyaret ettikleri diğer web sitelerinde – görünmeye başlar.

Bunun lehinize olması için bir reklam aracı seçmeli ve bir hesap oluşturmalısınız. Ardından, kampanya ihtiyaçlarınıza ve alıcı kişilerinize uygun özel bir hedef kitle oluşturmanız gerekir. Bu, alakalı anahtar kelimelerin bir listesini derlemeyi ve tam, geniş veya sıralı eşlemeli anahtar kelimeler kullanan kişileri hedefleyip hedeflememeye karar vermeyi içerir.

Buna karar verdikten sonra, görüntü ayarınızı yapılandırmak ve kampanyanızı oluşturmak için reklamlar aracınıza gitmeniz gerekir. Bu veriler daha sonra arama motorunun yazılımı tarafından reklamlarınızı görüntülemek ve potansiyel müşterilerinizi yeniden etiketlemek için kullanılacaktır.

Bu şekilde, bir kişi sizin de çevrimiçi sattığınız bir ürünü aradığında, reklamınızı görür. Bu, umarım, onları sitenizi hemen ziyaret etmeye veya satın almaya hazır olduklarında markanızı akıllarında tutmaya yönlendirir.

Arama yeniden hedeflemenin temel farklılaştırıcısı , kişinin şirketinize aşina olması gerekmemesidir . Tek yapmaları gereken, reklamınızın parametreleriyle eşleşen bir ürün aramaktır.

Site Yeniden Hedefleme

Site yeniden hedefleme, bir kullanıcının bir web sitesindeki ziyareti hakkında bilgi depolayan dosyalar olan çerezlerin yardımıyla çalışır. Bunlar tarafından oluşturulan bilgiler daha sonra, web sayfasını daha önce ziyaret etmiş ve içeriğiyle etkileşime girmiş olanlara alakalı reklamlar göstermek için kullanılır.

Örneğin, bir çevrimiçi mağazada bazı ürünleri görüntüledikten sonra, sizi aynı ürünleri satın almaya veya benzer ürünlere göz atmaya teşvik eden reklamlar görebilirsiniz. Alternatif olarak, bir şey satın alırsanız, satın alma işleminizin ardından bir "Teşekkür Ederiz!" alabilirsiniz. veya görüntülü ağda başka bir yerde sponsorlu mesajları "beğenebilirsiniz".

Bu nedenle site yeniden hedefleme, dönüşüm odaklı bir stratejidir ve arama yeniden hedeflemesinden iki önemli yönden farklıdır:

1. Anahtar kelimelere dayalı değildir.
2. Markanıza aşina olan ve ürünlerinize ilgi gösteren kullanıcıları hedefler.

Bir kişi bir web sitesini ziyaret ettiğinde, tarayıcı satın alma amacını anlamak için eylemlerini izler ve verileri tarayıcı çerezleri biçiminde kaydeder. Toplanan bilgiler daha sonra kullanıcıya alakalı reklamlar göstermek ve onları siteye dönüp bir eylemi tamamlamaya teşvik etmek için kullanılır - diğer ürünlere göz atın, görüntüledikleri bir ürünü satın alın, terk edilmiş bir alışveriş sepetini geri alın, vb.

Bazı gelişmiş yeniden hedefleme çözümleri, yüksek düzeyde kişiselleştirilmiş reklamlar sunmalarına olanak tanıyan dinamik optimizasyon sunar.

Yeniden Hedefleme Faydalı mı?

Hem site hem de arama yeniden hedefleme , bir markanın çevrimiçi varlığına fayda sağlar ve dönüşümlere katkıda bulunabilir . İki strateji, müşterilerin ilgisini çekmek için iki farklı yaklaşım sunarken, bunlar birbirini dışlamaz. Aslında birbirlerini tamamlarlar ve satın alma hunisinin temel aşamalarını – farkındalık ve üzerinde düşünme/satın alma – kapsamanızı sağlarlar.

Ayrıca, her iki strateji de uygun maliyetlidir ve yüksek bir yatırım getirisi potansiyeline sahiptir. Performansları ziyaretler, gösterimler, tıklamalar ve diğer KPI'lar aracılığıyla kolayca izlenebilir ve buna göre optimize edilebilir.

Ayrıca, kullanıcıların reklamlarınızla nasıl etkileşimde bulunduğunu izlemek, hedef kitlenizi daha iyi anlamanıza, marka bilinirliğinizi artırmanıza ve pazarlama bütçenizden en iyi şekilde yararlanmanıza yardımcı olabilir. Bu nedenle, yeni ziyaretçiler çekmek ve daha sonra onları alıcılara dönüştürmek için her iki türü de kullanabilir ve kullanmalısınız.

Google'da Arama Yeniden Hedefleme Nasıl Kurulur?

Bir Google Arama yeniden hedefleme kampanyası başlatırken, işleri doğru yapmak için zaman ayırmanız önemlidir. Sonuçta amaç, doğru insanları hedefleyen uygun maliyetli reklamlar oluşturmaktır ve aceleye getirilmiş bir kampanya tam tersi etki yapabilir.

Google'da arama yeniden hedeflemeyi ayarlamanıza yardımcı olacak dört pratik ipucu:

1. Anahtar Kelimelerinizi Akıllıca Seçin

Anahtar kelimelerinizi seçmek, Google Arama yeniden hedeflemeyi ayarlamanın temel bir adımıdır. Bu, reklamlarınızla hangi aramaları ve kullanıcıları hedefleyeceğinizi belirlediğiniz noktadır. Burada son derece alakalı ve kampanyanın hedefleri ve amacı ile eşleşen anahtar kelimeleri seçmek çok önemlidir.

Ayrıca, belirli ürün nitelikleriyle eşleşen uzun kuyruklu anahtar kelimeler dahil olmak üzere anahtar kelime varyasyonlarını hedeflediğinizden emin olun. Bu, reklamlarınızın doğru kullanıcılara ulaşırken kampanyanızla ilgili tüm aramalara hitap etmesini sağlayacaktır.

2. Anahtar Kelime Tekliflerinizi Optimize Edin

Markanız için en alakalı anahtar kelimeleri seçtikten sonra, teklifleri daha ileri götürmenin zamanı geldi. Anahtar kelime teklifi, reklamlarınızda kullanılan belirli bir anahtar kelimeye yapılan tek bir tıklama için ne kadar ödemek istediğinizi gösterir. Maksimum tıklama başı maliyet olarak da adlandırılır. Bunları manuel olarak ayarlayabilir veya Google Ads'ün sizin için yapmasına izin verebilirsiniz.

Anahtar kelime teklifleri, reklamlarınızın SERP'lerde nerede görüneceğini belirler; bu nedenle, Google Arama yeniden hedefleme kampanyanızın başarısı için onları optimize etmek hayati önem taşır. Tekliflerinizi yükseltmek için arama ifadelerini iki kategoriye ayırın.

• Kategori 1: Sunduğunuz ürünün belirli bir türünü arayan kullanıcılar için (örn. mermer sehpa veya 80'lerden ilham alan sehpa).
• Kategori 2: Sitenizi daha önce ziyaret etmiş kullanıcılar için (ör. ana sayfanız veya belirli bir ürün kategorisi sayfası).

Bu, arama yeniden hedefleme kampanyanızı genişletmenize ve boşa harcanan reklam harcaması riskini azaltmanıza olanak tanır. Ayrıca, genel anahtar kelimelerin, sayfalarınızdan birini daha önce ziyaret etmiş olan kullanıcılar üzerinde işe yarayıp yaramadığını görmenize olanak tanır.

3. Reklam Metninizi Özelleştirin

Arama ağı reklamlarınızı oluştururken alaka düzeyini göz önünde bulundurmanız önemlidir . Bu, her bir reklamı hedeflediği anahtar kelimeler için özel olarak tasarlamak anlamına gelir.

Denemek için birkaç reklam metni en iyi uygulaması:

• Alakalı anahtar kelimeler kullanın.
• Karakter sınırını unutmayın.
• Kelime seçiminizde spesifik olun ve kendinizi tekrar etmeyin.
• Bir harekete geçirici mesaj (CTA) ekleyin.
• Tıklama oranlarını artırmak için reklam açıklamalarından yararlanın.

Ayrıca, reklamları görsel olarak çekici hale getirin. Farklı hedef kullanıcı gruplarına göre hazırlanmış, yüksek kaliteli görüntülerin yanı sıra net ve anahtar kelime açısından zengin mesajlar ekleyin.

4. Sonuçlarınızı İzleyin

Reklamlarınız hazır olduğunda onları başlatın ve ilerlemelerini Google Ads'de izleyin. Dönüşüm ve tıklama oranları gibi temel metrikleri inceleyin. Hangi reklamların işe yarayıp hangilerinin yaramadığını analiz edin. Bütçenizi boşa harcamamak için başarısız olanları duraklatın ve hangi stratejilerin izlenmeye değer olduğuna dair fikir edinmek için başarılı olanları değerlendirin.

Google'da Site Yeniden Hedefleme Nasıl Kurulur?

Google site yeniden hedeflemeyi ayarlama süreci, bir Google Ads hesabı oluşturup sitenizi etiketlemekle başlar.

Site genelinde etiketlemeye geçmeden önce aşağıdakilere aşina olmanız önemlidir:

• Web sitenizin kodu. Web sitenizi etiketlemek, web sitenizin koduna erişmenizi ve orta düzeyde teknoloji bilgisine sahip olmanızı gerektirir. Bunu kendiniz yapacak beceri ve uzmanlığa sahip değilseniz, bir uzman tutmayı düşünün.
• Aylık web sitesi ziyaretçileriniz. Reklamlarınızın gösterileceği minimum ziyaretçi sayısı belirlemeniz gerekir. Bu, hedef ağınıza bağlı olarak değişecektir, ancak çoğuna hak kazanmak için son 30 gün içinde en az 1.000 aktif ziyaretçiye sahip olmanız gerekir.
• Kitle kaynağınız. Hangi hedef kitlenin yeniden hedefleneceğine ilişkin kurallar belirleyin. Bunlar, sitenizi ziyaret etmiş, çevrimiçi bir form doldurmuş, bir video izlemiş vb. kişiler olabilir. Bu, veri segmentlerinizi oluşturmak için gerekli bilgileri size sağlayacaktır.

Bu yoldan çıktığında, sitenizi etiketlemenin zamanı geldi. Bunu nasıl yapacağınız aşağıda açıklanmıştır:

Global Site Etiketi Belirleyin

Global site etiketi, kullanıcıların web sitenizde gezinirken ziyaret ettikleri sayfalar hakkında bilgi toplamak için web sitenizin koduyla birlikte çalışan bir kod parçacığıdır. Bu bilgiler, hedef kitle segmenti listeleri oluşturmak için kullanılır ve sayfa başlığını ve URL'yi içerir.

Ayrıca, global site etiketi, dönüşümleri izlemenize ve reklam hedeflemeyi iyileştirmenize yardımcı olmak için kullanılır. En doğru sonuçları elde etmek için global site etiketini web sitenizin her sayfasına yüklemeniz gerekir.

Etkinlik Snippet'i Oluşturun

Etkinlik snippet'i, global site etiketinin uzantısı olarak işlev gören başka bir kod bloğudur. Ziyaretçileriniz ve sitenizdeki eylemleri hakkında belirli verileri iletmek için kullanılır. Bunlar, bir ürünü görüntülemeyi, çevrimiçi formları doldurmayı, bir satın alma işlemini tamamlamayı veya bir hesap oluşturmayı içerebilir. Ayrıca, site yeniden hedeflemenizi optimize etmenize yardımcı olması için de gereklidir.

Veri Segmenti Kuralları Belirleyin

Veri segmenti kuralları, sitenizin yeniden hedeflemesini çok daha hassas hale getirmenize olanak tanır. Google Ads, kitle kaynağınıza, global etiketinize ve etkinlik snippet'lerine dayalı olarak site ziyaretçilerinizin veri segmentlerini otomatik olarak oluşturur.

Ancak bunlar şüphesiz size zaman kazandırsa da, kendi segmentlerinizi oluşturmayı ve bunları kullanıcılara satın alma amaçlarıyla en alakalı sayfaları gösterecek şekilde özelleştirmeyi düşünmelisiniz.

Parametrelerinizi Özelleştirin

Hedef kitlenizi daha karmaşık bir şekilde kategorize etmek istiyorsanız, özel parametrelerden yararlanın . Bunlar, reklamlarınızı daha da özelleştirmek için global site etiketinize ekleyebileceğiniz temel değerlerdir.

Örneğin, bir çevrimiçi mağaza sahibi olarak ürün fiyatını ve sayfa türünü özel parametreler olarak ekleyebilir ve bunları fiyatın satın alma kararlarını nasıl etkileyebileceği hakkında veri toplamak için kullanabilirsiniz. Daha sonra, belirli bir fiyatın üzerinde ürün satın alan kullanıcılar ve bu son satın alma işlemini yapmadan önce hangi sayfaları ziyaret ettikleri için bir liste oluşturabilirsiniz. Bu şekilde müşteri yolculuğunu daha iyi anlayabilir ve onu nasıl iyileştireceğinize dair içgörüler elde edebilirsiniz.

Bu özel parametreleri etkinleştirmek için önce kendi benzersiz değerlerinizi oluşturmanız gerekir. Bunlar hazır olduğunda, global etiket bunları Google Ads hesabınıza gönderir ve veri segmentlerinizi oluşturup düzenlerken bunları kullanıma hazır hale getirir.

Toplama

Arama ve site yeniden hedefleme, marka görünürlüğünüzü ve erişiminizi artıran ve dönüşümleri teşvik eden ücretli reklamcılık için harika fırsatlar sunar. Markanızın görünür olmasına yardımcı olur ve alışveriş yapanları satın almaya hazır olduklarında geri getirirler, böylece tüm huni boyunca pazarlama çabalarınızı desteklerler.

Bu yeniden hedefleme türlerinin her ikisi de yüksek yatırım getirisi potansiyeli ile uygun maliyetlidir. Bu nedenle, pazarlama çabalarınızdan ve bütçenizden en iyi şekilde yararlanmak istiyorsanız, onları denemelisiniz!