Drop Shipping'in Tuzakları ve Onlardan Nasıl Kurtulabilirsiniz?

Birçok e-ticaret girişimcisi, dropshipping'i fazla bir şey yapmadan veya yatırım yapmadan zengin olmanın basit bir yolu olarak görse de, durum her zaman böyle değildir. Müşterileriniz için çok fazla rekabetin yanı sıra sattığınız ürünlerden elde edilen marjlar ve gelir var.

İyi bir tane bile olsa, canlı bir damla nakliye kazanabilirsiniz, ancak bu, kazmanızı, nelerden kaçınmanız gerektiğini öğrenmenizi ve büyüme yolunda başlamanızı gerektirir. Sonuç olarak, bir marka ve büyük bir iş kurmanın bir yolu olarak damla nakliyeyi kullanmak istiyorsunuz.

Bu yola başlamak zor ama tehlikeler o kadar da kötü değil. Başarılı bir mağaza bulmak için karşılaşacağınız zorluklar ve bunları nasıl aşacağınız hakkında birkaç düşünce.

Marjlar Hakkında Akıllı Olun

Stoksuz satış iş modellerine karşı en büyük argüman, genellikle neredeyse yalnızca fiyat üzerinden rekabet etmenizdir. Marjlarınızın işin ana itici gücü olduğu doğru olsa da, fiyat konusundaki konuşma daha nüanslıdır.

Size bir damla nakliye seçeneği sunmak bir toptancıya önemli miktarda mal olabileceğinden, marjlar genellikle dardır. Toptancılar, depolama, koruma, sigorta, toplama, paketleme ve nakliye masraflarını üstleniyor. Toptancılar zaten küçük marjlar üzerinde çalışıyor ve iyi kazanmak için yüksek hacimli işler yapmaları gerekiyor, bu nedenle çoğu durumda marjınızı üstüne eklemeniz için fazla yer yok.

Marjlar da zayıf çünkü çoğunlukla rekabetiniz neredeyse sınırsız olabilir. Toptancılar neredeyse her zaman çeşitli müşterilerle çalışır ve e-ticaret dünyası küçülür. Yalnızca aynı platformunuzdaki diğer satıcılara karşı rekabet etmiyorsunuz, aynı zamanda birçok insan alışveriş deneyimine Amazon, eBay ve diğerleriyle başlıyor.

Marjlarınızı En Üst Düzeye Çıkarmanın 4 Yolu

İyi haber şu ki, geliri artırmak için tüm marjların darlığından kaçınmak veya potansiyel satış hacminizi artırmak için düşünebileceğiniz bazı ürün değişiklikleri var:

1. Başka hiçbir yerde kopyalanmayan bir ürün seçimine odaklanın. Bu, çok sayıda telefon görüşmesi ve web araştırması gerektirecektir, ancak rakibinizin sunduğundan biraz farklı bir şey sağlamaya istekli bir toptancı bulabilirsiniz. Örneğin, bazı metallere alerjisi olan kişiler için mücevher konusunda uzmanlaşabilirsiniz. Bu niş, bazı güvenli ve bazı tehlikeli ürünler satan bir şirketten bir kolye satın alma riskini almak istemiyor.
2. Ödevini yap ve en yüksek marj potansiyeline sahip ürünleri araştır. Bunlar genellikle Bluetooth hoparlörler ve pet su şişeleri veya fırçalar gibi evcil hayvan ve elektronik alanlarında. Rakipleriniz çok olsa bile satış getiren pazarlama size daha fazla getiri sağlayacaktır.
3. Paketlenmesi kolay, kutu içinde çok fazla dolgu gerektirmeyen ve genellikle stokta bulunan ürünler gibi toptancılarınızın maliyetlerini en aza indiren ürünleri arayın. Onlar için nakliye yapmak ne kadar kolaysa, maliyetleriniz o kadar düşük olur.
4. Bir ay kadar sonra satışlarınızı gözden geçirin ve ardından niş seçenekleri arayın. Köpek şeklindeki Bluetooth hoparlörler - 'nuff dedi.

Daha yüksek fiyatlar talep edebileceğiniz mallar aramak, kendi maliyetlerinizi ve tedarikçinizin maliyetlerini azaltabileceğiniz alanları aramak ve hacmi telafi etmek olarak özetlenebilir.

Herkes Bir Rakip

Yukarıda buna kısaca değindik, ancak rekabetle ilgili dikkate almak isteyeceğiniz başka faktörler de var. Bunların en önemlisi, bugün binlerce yarışmacının olması ve yarınki binlerce yarışmacının listesinin büyük ölçüde farklı olacağıdır.

Çoğu e-ticaret işletmesi ve genel olarak çoğu işletme başarısız olur. Drop Shipping kullanan işletmelerdeki sorun, neredeyse herkesin bir mağaza açıp siparişleri birkaç saat içinde doldurmaya başlayabilmesidir. Buradaki herkes aşağı yukarı aynı ürün grubuna erişebilir.

Hızla kalabalıklaşıyor.

Öne çıkmanın yolu, yalnızca ürünlerinizle ilgili olmayan nedenlerle yukarıda ve öteye gitmek ve daha iyi mağaza olmaktır. Müşterilerinize biraz daha fazla değer vermeniz gerekiyor ve eğer bu onlar için ücretsizse, bu daha da iyidir.

İşte dikkate alınması gereken birkaç şey:

• Bir ürün türüne aşırı odaklanın ve en fazla seçeneği iyi fiyatlarla sağlayın.
• Müşterilerin ürünleri karşılaştırmasına ve bu konuda dürüst olmasına yardımcı olmak için kendi sıralama sisteminizi geliştirin.
• Sitenize bazı kayıp liderleri ekleyin ve bunları popüler öğelerle eşleştirin.
• Müşterilerinize ürünlerin çevresinde eğitici öğeler verin. Bir e-Kitap veya blog dizisi yazmayı ve biri satın aldığında bunu e-postayla göndermeyi düşünün. Karmaşık ürünler satıyorsanız, bu özellikle yardımcı olabilir.
• Küçük nişlere ulaşmak için reklamlarınızı hiper optimize edin. Ürünlerinizi ihtiyacı olabilecek ancak henüz bilmeyen bir gruba getirin. Bir çift güneş gözlüğündeki sarı lensler, gördüğünüzü aydınlatmaya yardımcı olabilir; bu, özellikle sabahın erken saatlerinde balık tutmaya giden biri için yararlıdır.

Başkalarının ekleyemeyeceği bir şey var. Düşünmek veya anlamak biraz zaman alabilir, ancak bu yatırıma değer.

Başkalarının Ürünlerinde Marka Yaratmak

Bahsedeceğimiz son endişe markalaşmadır. Rekabet için madalyonun karşı tarafı. Burada her şeyden çok sattığınız ürünleri yapan firmalarla rekabet ediyorsunuz.

Ahşap bir saat istersem, onu Google'da ararım. Sonra karşıma çıkan sitelerde bu saatleri yapan markaları okuyacağım ve incelemelerine bakacağım. Yolun üzerinde bir yerde onları satan mağazalar bulacağım ama bu benim odak noktam değil. Bu, işiniz ve birçok ürününüz için de geçerlidir.

Peki, bir başkasının adından söz ettirirken nasıl rekabet edeceksiniz?

Herkesten daha iyi hizmet veriyorsunuz. Bu, kaliteli resimler ve açıklamalar içeren ürün sayfalarınızla başlar. Yukarıdaki örneğimizde, şirket hakkında aradığım tüm detayları bana verirseniz, neden uzaklaşayım?

Bunu sorunsuz ödeme, hızlı e-posta onayları ve bir "teşekkür ederim" notu ile takip edin. Ne kadar çok iletişim kurar ve beni perakende deneyimime hazırlarsanız veya bir sorunla ilgili bana ne kadar yardımcı olursanız, mağazanıza geri dönme olasılığım o kadar artar.

İletişim anahtardır. Ne kadar iyi olursanız, müşteri o kadar çok takdir edecektir. Buna sosyal medya da dahildir. Aktif bir sosyal hesap seti, insanların mağazanızı ve ürünlerinizi bulmasına yardımcı olacak ve ayrıca desteğiniz için size kamuoyu farkındalığı sağlayacaktır. Büyük destek, sosyal ağlarda müşteri kazanır.

Büyüme Stratejinizi Hatırlayın

Son olarak sizden ve hedeflerinizden bahsedelim. Çoğu şirket için stoksuz satış, başlamak için harika bir yoldur. Bununla birlikte, nihayetinde, arzın daha fazlasını büyütmek ve kontrol etmek - stokta kalmama ve diğer sorunları sınırlamak - ve toplam gelirden daha büyük bir pay almak için kendi depo alanınıza taşınmayı düşüneceksiniz.

Bu aşamaya geldiğinizde, kendi sitenizi arayabilir veya tüm bir depoyu işletmek ve ürünleri müşterilerinize garantili teslimat hizmetleriyle göndermek için tasarlanmış üçüncü taraf sipariş karşılama hizmetlerini düşünebilirsiniz. Bu, mevcut kurulumunuzdan biraz farklıdır çünkü siz marka bilinci oluşturma ve ürünleri kontrol edebilirsiniz, lojistik ortağınız ise son aşamayı halleder.

Tüm bir operasyonu kendiniz yürütmek için iyi bir adım çünkü kutular ve daha fazlası üzerindeki markalama üzerinde kontrol sahibi oldunuz, ancak henüz ihtiyacınız olan depolama alanına sahip olmak zorunda değilsiniz. Daha fazla maliyet üstleneceksiniz, ancak aynı zamanda, 100 birimin gerektirdiği boyutları bilmek gibi, bir yer satın almadan, bir depo ekibi almadan ve yeni bir operasyon yürütmeden önce sahip olmanız gereken çok değerli bilgiler gibi mallar hakkında daha fazla ayrıntı alacaksınız.