직송의 함정과 생존 방법

많은 전자 상거래 기업가들이 dropshipping을 많은 일을 하거나 투자하지 않고도 부자가 되는 간단한 방법으로 생각하지만 항상 그런 것은 아닙니다. 판매하는 제품의 마진과 수익뿐만 아니라 고객을 위한 많은 경쟁이 있습니다.

좋은 배송이라도 생계를 유지할 수 있지만 이를 위해서는 파고들어 피해야 할 사항을 배우고 성장의 길을 시작해야 합니다. 궁극적으로 브랜드와 대기업을 구축하는 방법으로 직송을 사용하려고 합니다.

그 길을 시작하는 것은 험난하지만 위험이 모두 나쁜 것만은 아닙니다. 다음은 귀하가 직면하게 될 어려움과 이를 극복하여 성공적인 매장을 찾는 방법에 대한 몇 가지 생각입니다.

여백에 대해 현명하게 대처하세요

직송 비즈니스 모델에 대한 가장 큰 논쟁은 종종 거의 전적으로 가격으로 경쟁한다는 것입니다. 마진이 비즈니스의 주요 동인인 것은 사실이지만 가격에 대한 대화는 더 미묘한 차이가 있습니다.

도매업자에게 직송 옵션을 제공하는 데 상당한 비용이 들 수 있기 때문에 여백이 빡빡한 경우가 많습니다. 도매상은 보관, 보호, 보험, 선택, 포장 및 운송 비용을 부담합니다. 도매상들은 이미 작은 마진으로 일하고 있고 잘 벌기 위해 대량 사업을 해야 하므로 대부분의 경우 상단에 마진을 추가할 여지가 많지 않습니다.

대부분의 경우 경쟁이 거의 무제한일 수 있기 때문에 마진도 희박합니다. 도매상은 거의 항상 다양한 고객과 협력하며 전자 상거래 세계는 축소되고 있습니다. 동일한 플랫폼에서 다른 판매자와 경쟁할 뿐만 아니라 많은 사람들이 Amazon, eBay 등을 통해 쇼핑 경험을 시작합니다.

마진을 극대화하는 4가지 방법

좋은 소식은 모든 마진의 타이트함을 피하거나 잠재적인 판매량을 늘려 수익을 개선하기 위해 고려할 수 있는 몇 가지 제품 조정이 있다는 것입니다.

1. 다른 곳에서 복제되지 않은 제품 선택에 중점을 둡니다. 이를 위해서는 많은 전화 통화와 웹 조사가 필요하지만 경쟁업체가 제공하는 것과 약간 다른 것을 제공하려는 도매업체를 찾을 수 있습니다. 예를 들어, 일부 금속에 알레르기가 있는 사람들을 위해 보석을 전문으로 할 수 있습니다. 이 틈새 시장은 안전하고 위험한 제품을 판매하는 회사에서 목걸이를 사는 위험을 감수하고 싶지 않습니다.
2. 숙제를 하고 마진 잠재력이 가장 높은 제품을 찾으십시오. 블루투스 스피커 및 애완 동물 물병 또는 브러시와 같은 애완 동물 및 전자 제품 영역에서 자주 발생합니다. 경쟁자가 많아도 매출을 올리는 마케팅은 더 큰 수익을 가져다 줄 것입니다.
3. 포장이 쉽고 상자 안에 많은 충전재가 필요하지 않으며 일반적으로 재고가 있는 품목과 같이 도매업자의 비용을 최소화하는 품목을 찾으십시오. 배송이 쉬울수록 비용이 낮아집니다.
4. 한 달 정도 후에 판매를 검토한 다음 틈새 옵션을 찾으십시오. 개 모양의 블루투스 스피커 - '너프가 말했다.

결론은 더 높은 가격을 청구할 수 있는 상품을 찾고, 비용을 절감할 수 있는 영역과 공급자의 비용을 절감할 수 있는 영역을 찾고, 볼륨으로 보상하는 것입니다.

모두가 경쟁자

위에서 이에 대해 간략하게 설명했지만 경쟁에 대해 고려해야 할 몇 가지 다른 요소가 있습니다. 그 중 가장 중요한 것은 오늘 수천 명의 경쟁자가 있고 내일 수천 명의 경쟁자가 크게 다를 것이라는 것입니다.

대부분의 전자 상거래 비즈니스와 일반적으로 대부분의 비즈니스는 실패합니다. 직송을 사용하는 기업의 문제는 거의 모든 사람이 몇 시간 만에 매장을 차리고 주문을 처리할 수 있다는 것입니다. 여기 있는 모든 사람은 거의 동일한 제품 세트에 액세스할 수 있습니다.

빠르게 붐빕니다.

당신이 눈에 띄는 방법은 순전히 당신의 제품에 관한 것이 아닌 이유로 더 나아가 더 나은 매장이 되는 것입니다. 고객에게 약간의 추가 가치를 제공해야 하며, 고객에게 무료라면 더욱 좋습니다.

고려해야 할 몇 가지 사항은 다음과 같습니다.

• 제품 유형에 집중하고 좋은 가격에 대부분의 옵션을 제공합니다.
• 고객이 제품을 비교하고 정직하게 사용할 수 있도록 자신의 순위 시스템을 개발하십시오.
• 사이트에 손실 리더를 포함하고 인기 있는 항목과 짝을 지어 보세요.
• 고객에게 제품 자체에 대한 교육 항목을 제공하십시오. eBook이나 블로그 시리즈를 작성하고 누군가가 구매할 때마다 이것을 이메일로 보내는 것을 고려하십시오. 복잡한 제품을 판매하는 경우 특히 유용할 수 있습니다.
• 광고를 최적화하여 작은 틈새 시장에 도달하세요. 제품이 필요할 수 있지만 아직 알지 못하는 그룹에 제품을 가져오세요. 선글라스의 노란색 렌즈는 시야를 밝게 하는 데 도움이 되며, 이는 특히 이른 아침 낚시를 떠나는 사람에게 유용합니다.

당신이 추가할 수 있는 것은 다른 사람들이 하지 않는 것입니다. 생각하거나 파악하는 데 약간의 시간이 걸릴 수 있지만 투자할 가치가 있습니다.

다른 사람들의 제품에 브랜드 구축

우리가 이야기할 마지막 관심사는 브랜딩입니다. 경쟁을 위한 동전의 반대편입니다. 여기에서 당신은 당신이 판매하는 제품을 다른 어떤 것보다 더 많이 만든 회사와 경쟁하고 있습니다.

목제 시계가 필요하면 Google에서 검색하겠습니다. 그런 다음 올라오는 사이트에서 이 시계를 만드는 브랜드에 대해 읽고 리뷰를 찾습니다. 길을 따라 어딘가에 그들을 판매하는 상점을 찾을 수 있지만 이것은 내 초점이 아닙니다. 이는 귀하의 비즈니스와 많은 제품에도 해당됩니다.

다른 사람의 이름을 딴 데 어떻게 경쟁합니까?

누구보다 좋은 서비스를 제공합니다. 이것은 고품질 이미지와 설명이 포함된 제품 페이지에서 시작됩니다. 위의 예에서 회사에 대해 내가 찾고 있던 모든 세부 정보를 제공하면 왜 다른 곳으로 이동할까요?

원활한 체크아웃, 빠른 이메일 확인 및 "감사합니다"라는 메모로 이를 따르십시오. 귀하가 제 소매 경험을 위해 더 많이 의사 소통하고 준비하거나 문제를 해결하는 데 도움을 줄수록 귀하의 상점에 다시 방문할 가능성이 높아집니다.

커뮤니케이션이 핵심입니다. 당신이 그것을 잘할수록 더 많은 고객들이 그것을 높이 평가할 것입니다. 여기에는 소셜 미디어가 포함됩니다. 활성 소셜 계정 세트는 사람들이 귀하의 상점과 제품을 찾는 데 도움이 될 뿐만 아니라 귀하의 지원에 대한 대중의 인지도를 제공합니다. 훌륭한 지원은 소셜에서 고객을 이깁니다.

성장 전략을 기억하십시오

마지막으로 귀하와 귀하의 목표에 대해 이야기해 보겠습니다. 대부분의 회사에서 dropshipping은 시작하는 환상적인 방법입니다. 그러나 결국에는 자신의 창고 공간으로 이동하여 더 많은 공급을 늘리고 제어하여 재고 부족 및 기타 문제를 제한하고 총 수익에서 더 많은 몫을 차지하는 것을 고려할 것입니다.

이 단계에 도달하면 자체 사이트를 찾거나 전체 창고를 운영하고 보장된 배송 서비스와 함께 고객에게 상품을 배송하도록 설계된 타사 주문 처리 서비스를 고려할 수 있습니다. 주문 처리 파트너가 최종 마일을 처리하는 동안 브랜딩 및 제품을 제어할 수 있기 때문에 이는 현재 설정과 약간 다릅니다.

상자 등에 대한 브랜딩을 제어할 수 있지만 아직 필요한 저장 공간을 소유할 필요가 없기 때문에 전체 작업을 직접 실행하기 위한 좋은 디딤돌입니다. 더 많은 비용을 부담하게 되지만 100개 단위에 필요한 치수를 아는 것과 같이 상품에 대한 더 자세한 정보도 얻게 됩니다. 이는 위치를 구매하고 창고 팀을 구성하고 새로운 작업을 실행하기 전에 알아야 할 귀중한 정보입니다.