Satış Başarısı İçin Google Alışveriş Nasıl Kurulur

İnsanlar sadece Amazon'da ürün aramaz.

Google Alışveriş endişe verici bir hızla büyüyor. ABD'deki Google arama ağı reklamı tıklamalarının %55'ini oluşturan Google Alışveriş, trafik çeken büyük bir kaynaktır ve sonuçta çevrimiçi işletmeler için kazanç potansiyelini artırır. Google ürün reklamları işe yarar.

Reklam içeriğinizi özelleştirebilir, size uygun bir bütçe ve fiyatlandırma belirleyebilir, gelişmiş raporlama ve performans araçlarıyla reklamlarınızın etkisini kolayca ölçebilirsiniz.

Bu kılavuzda, Google Alışveriş Kurulumunuzun tüm adımlarında size yol göstereceğiz.

Google Alışveriş reklamları tam olarak nedir?

Google Alışveriş reklamları, reklamını yaptığınız ürün türlerini arayan kullanıcılara gösterilen reklamlardır. Alışveriş reklamları, zengin ürün bilgileri içeren Google'ın arama motoru sonuç sayfalarının (SERP'ler) sponsorlu bölümünde görünür. Google'daki Alışveriş reklamları, kullanıcıların Karşılaştırmalı Alışveriş Motoru (ÖAM) olarak da bilinen farklı perakendecilerdeki ürünleri karşılaştırmasına ve satın almasına olanak tanır.

Google Alışveriş Reklamlarına Bir Örnek

Yukarıdaki örnek resimde, sponsorlu bölümde sayfanın üst kısmındaki "retro jordans" arama sorgusu için ürün reklamları (önceden Ürün Listeleme Reklamları veya PLA'lar olarak biliniyordu) gösterilmektedir.

Her alışveriş reklamı bir ürün resminden, fiyattan, puanlardan ve satıcının adından oluşur. Ürünlerinizi eklemek için veri özelliklerini kullanarak ürün bilgilerinizi Merchant Center veri feed'inize göndermeniz gerekir. Shopify gibi e-ticaret platformları ile ürünlerinizi Google Shopping uygulamasını kullanarak otomatik olarak Google Merchant Center ile senkronize ederek işinizi kolaylaştırır.

Shopify mağazanızı veya e-ticaret sitenizi kurduktan sonraki adım trafik almaktır.

Geleneksel Google Ads SERP (arama motoru sonuç sayfası) reklamlarından farklı olarak, Google Alışveriş e-Ticaretinde başarılı olmak için reklamverenlerin SEO optimizasyonu türünde bir yaklaşım benimsemesi gerekir. SERP Google Ads'inizi oluştururken, tümü seçtiğiniz anahtar kelimelerle uyumlu kampanyalar, reklam grupları, açıklamalar ve resimler oluşturursunuz.

Ancak Google Alışveriş'te, teklifleriniz, mağazanız ve Alışveriş özet akışlarınız tarafından tetiklenen alışveriş listelemelerinizin ne zaman ve nerede gösterileceğini belirleyen Google'dır. Bazı araştırmalar , geleneksel arama metin reklamlarına göre ürün listeleme için %26'ya kadar daha yüksek dönüşüm oranlarıyla sonuçlandığını kanıtlıyor.

Peki, Google Alışveriş'i bu kadar başarılı yapan nedir? Google Alışveriş'in başarısında üç şey rol oynar: feed oluşturma ve optimizasyon, teklif stratejiniz ve kampanya izleme ve optimizasyon.

Google'ın kendisinden olsa bile, Google Alışveriş Reklamlarını öğrenmek için en iyi yerin olduğu bir sır değil. Ancak bazen müşterilerimiz Google Ads hakkında tam olarak neleri bilmeleri gerektiğini bulmakta zorlanabiliyor. Artı, Google, insanların gereğinden fazla harcama yapmasını istemekle ünlüdür. Bu nedenle, başarı için google alışverişin kurulum adımlarını içeren bir google alışveriş kurulum kılavuzu oluşturmaya karar verdik.

1. Adım: Google Alışveriş Hesabınızı Oluşturma

Google Merchant Center'ınızı Açma

Google Alışveriş kampanyaları yayınlayabilmek için atmanız gereken ilk adım, Google Merchant Center'ınızı açmaktır. Google Merchant Center, Google Alışveriş özet akışı verilerinizin listelendiği ve nasıl doldurulduğu yerdir. Google Merchant Center'ınızı açmak için www.google.com/merchants adresini ziyaret edin ve temel işletme bilgilerini, şart ve koşulları incelemeyi ve web sitesi doğrulamasını içeren kurulum adımlarını izleyin.

Vergi ve Gönderim Kurallarınızı Ayarlama

Sonraki adımınız, her ikisi de Google Alışveriş reklamları yayınlamak için gerekli olan vergi ve gönderim kurallarınızı belirlemektir. Bunu yapmak için, 'genel ayarlara' gidip vergi oranlarınızı gireceksiniz veya ABD'li bir satıcıysanız ticaret yaptığınız eyaletleri gireceksiniz ve gerisini Google halledecektir. İşte Google'ın ABD Vergi yönergeleri :

Google Ads Hesabınızı Bağlama

Yapmanız gereken bir sonraki şey, ilk kampanyanızı yayınlayabilmek için Google Ads hesabınızı Merchant Center hesabınıza bağlamaktır. Bu hesapları, ayarlarınızdan "Google Ads"i tıklayarak Merchant Center kontrol panelinizden bağlayabilirsiniz. Her iki platformun da Yönetici erişimine sahip aynı e-posta adresine sahip olduğundan ve hesapları bağlamak için Google Ads Kimliğinizin hazır olduğundan emin olmanız gerekir.

Ürün Feed'inizi Ayarlama

Ürün feed'inizi ayarlamak için, Excel kullanarak manuel olarak oluşturabilir veya en iyi platformları kullanıyorsanız, ürün feed'lerini otomatik olarak bağlamak için uygulamaları, eklentileri veya uzantıları kullanabilirsiniz.

Profesyonel İpucu

Feed'lerinizden içe aktarmadan önce mağazanızın arka uç ürün bilgilerinin anahtar kelimeli ürün açıklamaları, yapılandırılmış başlıklar ve iyi resimlerle iyi yapılandırıldığından emin olmak için bir denetim yapın.

Artık ilk Google Alışveriş Kampanyanızı yayınlamaya hazırsınız.

2. Adım: İlk Google Alışveriş Kampanyanızı Oluşturun

devam etmeden önce

Bir Google Alışveriş Kampanyası oluştururken Google Merchant Center hesabınızı bağlamanız gerekir.

Not: Google Alışveriş Kampanyalarının ülkeye özgü olduğunu burada belirtmek önemlidir, bu nedenle satış yaptığınız her konum için ürün başına kampanyalar oluşturmanız gerekir!

Bir Kampanya Alt Türü seçin

Ardından, bir kampanya alt türü seçmeniz gerekecek. Otomatik olan "Akıllı Alışveriş kampanyası" veya "Standart Alışveriş kampanyası" arasında seçim yapabilirsiniz. Google'ın reklamlarınızı Google Arama Ağı, Görüntülü Reklam Ağı, YouTube ve Gmail'de göstermesine izin vermek için otomatik teklif ve hedefleme istiyorsanız Akıllı Alışveriş'i kullanın. Daha fazla kontrol için Akıllı Alışveriş'ten uzak durmanızı ve Standart Alışveriş kampanyasını seçmenizi öneririz.

Kampanya Ayarlarınızı Seçin

Standart Alışveriş, ürünlerinizi, teklif stratejinizi, bütçenizi ve hedeflemenizi seçmenize olanak tanır.

Reklam Grubu Türünüzü Seçin

Ardından, Reklam grubu türünüzü, adınızı ve teklifinizi ayarlamanız gerekir.

Kolay Optimizasyon için Ürün Grupları Oluşturma

Herhangi bir Google Ads kampanyasında yapmanızı önerdiğimiz gibi, ilk Google Alışveriş kampanyanızı oluştururken işe iyi yapılandırılmış, bölümlere ayrılmış gruplarla başlamak istersiniz. Bu, Google Ads başarısı için hayati önem taşıyan optimizasyonun yönetilmesinin daha kolay olmasını sağlayacaktır. SERP reklamlarından farklı olarak, Google Alışveriş kampanyaları, kampanya başına yalnızca bir Reklam Grubuna izin verir. Ancak, bu reklam grubunu daha da ürün gruplarına ayırabilirsiniz.

Bunu, ürünlerinizi kategori, marka, ürün türü ve özel etiketlere göre gruplara ayırabileceğiniz Google Alışveriş Reklam Grubu adınızı tıklayarak ayarlayabilirsiniz. İşte hızlı bir döküm.

Kategori Ürün Grupları

Kategori ürün grupları, dördü arasında en az favorimiz. Ürünlerinizi Ürün Kategorilerine ayırabileceğiniz yer burasıdır. Bu ürün grubunu seçmedeki sorun, tek bir kategori içerisinde çok çeşitli farklı ürünlere sahip olabilmenizdir. Bu nedenle, bu her zaman daha iyi optimizasyon için bölümlere ayrılmış bir yapı sağlamaz.

Marka Ürün Grupları

Ürünlerinizi alt gruplara ayırmanın ve gruplandırmanın başka bir yolu da markaya göredir. Bu, bir markanın farklı ürünlerinin bir arada gruplandırıldığı yerdir. Tüm benzersiz ürünleri markanıza göre satıyorsanız, bu, ürünlerinizi alt bölümlere ayırmanın etkili bir yolu olmaz. Ancak, farklı markalar tarafından üretilen bir dizi ürün satıyorsanız, bu, grubunuzun marka adına ve ardından marka başına ölçümleri değerlendirmesine yardımcı olacaktır.

Ürün Tipi Ürün Grupları

Bu Google Alışveriş Reklam Grubu alt grubu, ürünleri türlerine göre grupladığınız yerdir. Bu, sitenizin sınıflandırmasına dayalı olduğundan ve optimize edilmesi çok daha kolay olacağından, ürünlerinizi gruplandırmanın ve segmentlere ayırmanın en iyi yoludur.

Özel Etiketler Ürün Grupları

Son olarak, ürünlerinizi 'En Popüler', 'Egzersiz Kıyafetleri', 'Okula Dönüş', 'Yılbaşı Hediyeleri' gibi etiketlerinize veya değerli olacağını düşündüğünüz diğer gruplara göre alt bölümlere ayırabilirsiniz. Beş farklı özel düzey arasından seçim yapabilirsiniz ve bu, farklı sezonluk etkinlikler için daha popüler olacak ürünlerde hızlı teklif ayarlamaları yapabilmeniz için sezonluk ürünleri gruplandırmanın harika bir yoludur.

Uzman İpucu: Negatif Anahtar Kelimeler

Bahsettiğimiz gibi, ürün reklamlarınız geleneksel reklamlar gibi gösterildiğinde anahtar kelimeler tetiklenmez; ancak, reklamlarınızın ne zaman gösterilmeyeceği konusunda biraz kontrol sahibi olmak için ürün gruplarınızın her birine negatif anahtar kelimeler ekleyebilirsiniz. Örneğin, bir "gümüş küpe" ürün grubunuz varsa, "altın küpe"yi negatif anahtar kelime olarak ekleyerek, ilgisiz alışveriş yapanların ürün listelemelerinizi görme ve reklam istatistiklerinizi etkileme olasılığını ortadan kaldırabilirsiniz.

Gruplarınız kampanyanız için hazır olduğunda, sıra dağıtım ve tekliflerinizi belirlemeye gelir.

Google Alışveriş Kampanyası Teklifleri

Herhangi bir PPC kampanyasında olduğu gibi, harcamalarınız karşılığında satış almanızı sağlayan bir bütçe bulmak için ürün fiyatınıza, kar marjınıza ve ortalama dönüşüm oranlarınıza bakmak istersiniz.

İlk kampanyanızı oluştururken, her bir grup için tekliflerinizi, geleneksel arama kampanyalarınız için olan tekliflerinizin biraz altında başlatmak ve ardından gösterimler ve TO (tıklama oranı) verileri olarak yukarı veya aşağı ince ayar yapmak isteyeceksiniz. içeri gelir.

Başarılı kampanyaları büyütmek ve büyütmek için yeriniz olması için önce bütçeleri düşük ayarlamak istiyorsunuz. Başlamanıza yardımcı olacak bazı Google Alışveriş yanlısı teklif ipuçları:

• Coğrafi teklif değiştiricileri olan yüksek değerli/trafik bölgelerinde daha yüksek ve düşük değerli/trafik bölgelerinde daha düşük teklif verin.
• Teklifler hızlandırılmış veya standart olabilir. Daha hızlı ürün/arama eşleştirmesi ve optimizasyon verilerine daha hızlı erişim sağlamak için hızlandırılmış ile başlamak istiyorsunuz.
• 'Diğer Her Şey' ürün grupları için tekliflerinizi belirlerken, ürün verilerinin ve o feed'deki trafiğin söz konusu belirli ürüne gitmesini sağlamak için adlandırılmış gruplarınızdan daha düşük bir hedef belirleyin.
• Hangi ürün gruplarının büyüme için iyi bir potansiyele sahip olduğunu görmek için Arama Gösterim Payı metriklerinden dikkate değer bilgiler edinin.
• Sizin için en uygun yerleşimi bulmak için masaüstü alışveriş reklamlarını eklemeden önce mobil reklamlarla başlayın.
• Alışveriş reklamı teklifleri, ürün veya ürün grubu başına teklif vermeniz bakımından geleneksel arama tekliflerinden farklı olduğundan, rekabetinizin miktarına bağlı olarak 0,10 ila 0,85 ABD doları arasında bir teklifle başlamak istersiniz.

Acemi Hack: Google Ads'ü kullanmaya yeni başladıysanız, nasıl çalıştıkları ve nasıl optimize edileceği hakkında bir fikir edinmek için mevcut en çok satan ürünlerinizden veya en yüksek kar marjlarına sahip birkaç ürününüzden oluşan küçük bir ürün veri feed'i ile başlayın. büyütmeden önce.

3. Adım: Google Alışveriş Kampanyalarınızı Optimize Edin

Dinamik veya başka herhangi bir PPC kampanyasında olduğu gibi, Google Alışveriş kampanyası başarısının gerçek sırrı optimizasyondadır. Google'ın alışveriş başarısı tam olarak üç kritik faktöre bağlıdır: feed oluşturma ve optimizasyon, teklif stratejiniz ve izleme ve optimizasyon. Yukarıda tartıştığımız ilk iki faktör, ancak izleme ve optimizasyonla ilgili olarak, ancak daha yeni başlıyoruz. Doğru optimizasyon ve izleme için ilk adım, Google Analytics Hesabınızı kurmak ve bağlamaktır.

Google Analytics Hesabınızı Kurma ve Bağlama

Daha fazla satış için optimize etmeniz gereken verilere erişiminiz olduğundan emin olmak için yapmanız gereken üç şey şunlardır: Google Analytics'i Google Ads'e bağlamak, dönüşüm izlemeyi kurmak ve doğru raporlara erişmek. İşte üçü için kısa bir nasıl yapılır.

Google Analytics'i Google Hesaplarına Nasıl Bağlarsınız?

1. Google Analytics hesabınızda oturum açın
2. 'Yönetici'yi tıklayın ve bağlamak istediğiniz mülke gidin
3. Mülk sütununda Google Ads Bağlantısı'nı tıklayın

1. '+ YENİ BAĞLANTI GRUBU'nu tıklayın
2. İlgili Google Ads hesabını seçtikten sonra 'Devam'ı tıklayın

Dönüşüm İzleme Nasıl Kurulur

Bu, bir e-ticaret platformu uygulaması kullanarak veya web sitenize manuel olarak kod koyarak yapılır. Bunu yapmanın en kolay yolu, Google'ın dönüştürme kurulum sihirbazından geçmektir.

Doğru Raporlara Nasıl Erişilir

Tüm hesaplarınızı bağladıktan ve ilk kampanyaları yayınlamaya başladıktan sonra, optimizasyon için verilere bakmanın zamanı geldi. İzlemeniz gereken iki ana rapor, Arama Sorgusu ve Ürün Performans Raporu Raporlarıdır.

Bu raporları, gösterge tablonuz aracılığıyla doğrudan analitik hesabınızda oluşturabilirsiniz.

Arama Sorgusu Raporu:

Ürün Performans Raporu:

4. Adım: Optimizasyon için Google Alışveriş Feed'lerini Koruma

Google Alışveriş Ürün Feed'lerinizi sürdürmek, Google reklam kampanyalarınızın optimizasyonu ve başarısı için çok önemlidir. Feed bilgileriniz doğru değilse, Google reklamlarınızı göstermez.

Feed'inizi kurmak ve bakımlı tutmak, doğru aramalarda görünmenizi sağlar ve optimizasyon ve yönetimin anahtarı, onları en başından doğru şekilde kurduğunuzdan emin olmaktır.

Reklam yayınladığınızı varsayalım ve ürünlerinizin yüksek gösterimler, ancak düşük TO ile sonuçlandığını bulun. Google'ın ürünlerinizi göreceli bulduğunu yüksek izlenimlerden bilirsiniz; ancak, tıklama eksikliği size üç şeyden birini söyler: ya resimleriniz iyi değil, başlıklarınız çekici değil ya da en olası neden – ürün fiyatınız uygun değil.

Aşağıda, beslemeniz gereken ürün bilgileri verilerinin her yönü ve maksimum optimizasyon için A/B testi için ipuçlarının bir dökümünü bulabilirsiniz.

ürün başlığı

Ürün başlıklarınız ana anahtar kelimenizi veya kelime öbeklerinizi, ürün adınızı, model numaralarınızı içermeli ve maksimum 150 karakter olmalıdır. Açıklamalarınızın mümkün olduğunca ayrıntılı ve net olmasını istiyorsunuz. Örneğin, yeşil pamuklu tenis çorapları. Sonuç olarak başlığınız, fotoğrafınızın yanı sıra potansiyel müşteriler için en büyük karttır ve kampanyanızı başlatabilir veya bozabilir.

Ürün Açıklaması

Ürün açıklamalarınız yalnızca doğru ve kısa olmamalı, aynı zamanda en alakalı anahtar kelimelerinizi içermelidir. Ürün açıklamalarınızı manuel olarak yüklediyseniz, bunların kontrol edildiğinden ve buna göre güncellendiğinden emin olursunuz.

Ürün Resimleri

Google, Google Alışveriş kampanyaları için beyaz arka plan resimleri ve küçük resminizin görünür olmasını gerektirir. En "ilgilenen" tıklamaları getiren birini bulana kadar iki veya üç resmi A/B testini deneyin.

Uzman İpucu:

Ürün fotoğraflarınızın rakiplerinizinkiyle karşılaştırmasını yapmak için Google'ın Reklam Önizleme ve Teşhis Aracını kullanın.

Ürün Kategorisi

Google, ürünlerinize atayabileceğiniz 6 binden fazla farklı kategoriye ve alt kategoriye sahiptir. Ürüne olabildiğince yakın kategoriyi seçtiğinizden emin olmanız önemlidir ve buradan indirebileceğiniz Google'ın tam sınıflandırma listesini incelemenizi öneririz.

ürün tipi

Gerekli olmamasına rağmen, ürünleri Google'ın kategorilerine %100 uymayanlar için bir ürün türü eklemek özellikle önemlidir. Sitenizin sınıflandırması yerindeyse, ekmek kırıntılarınızı feed'in ürün türü alanına kesip yapıştırabilirsiniz. Örneğin: giyim > kadın > şort > kot şort.

Fiyat

Bahsettiğimiz gibi, kampanyalar her ülke için ayrı ayrı yürütülecek ve bu nedenle yalnızca doğru fiyatın gösterildiğinden değil, doğru para biriminde olduğundan emin olmanız gerekir.

5. Adım: Ürün Listeleme Kalite Puanınızı Optimize Edin

Google Alışveriş Kampanyaları için ürün listelemelerinizin kalitesi, beklenen veya mevcut TO'nuz, reklamınızın alaka düzeyi ve URL'niz veya ürün açılış sayfası deneyiminiz tarafından belirlenir. Reklamlarınızın her zaman alakalı olmasını sağlamak için ürün feed'i bilgilerinizin doğru olduğundan emin olun. Hedef ürün sayfası URL'lerinizin canlı ve 404 hatasız olduğundan emin olmanız ve ürün açıklamasını ve başlıklarını, tıkladıklarında gönderdiğiniz ürün sayfalarının içeriğiyle eşleşmesini sağlamanız gerekir.

Örneğin, ürününüzün TO'su yüksek, ancak dönüşümleriniz düşükse, bu yalnızca Google için ürün listelemelerinizin alakalı olmayabileceğinin bir işareti değildir, aynı zamanda YG'nizin tankta olacağı anlamına da gelir. Rakiplerinizin ürün sayfalarına bir göz atın; ücretsiz gönderim, garantiler, indirimler veya sizin olmadığınız başka teşvikler sunuyorlar mı?

Uzman İpucu:

Google, Ürün Kimliklerinizle ilişkili reklam geçmişinizi dikkate aldığından, optimizasyon yaparken, yalnızca yüksek performanslı reklamların ürün kimliklerini tuttuğunuzdan emin olmak istersiniz. Düşük performanslı ürünlerin performansını 'silmek' istiyorsanız, Ürün Kimliklerini değiştirmek ürün puanlarınızı sıfırlayacaktır.

6. Adım: Teklif Optimizasyonu

Daha önce de belirttiğimiz gibi, tekliflerinize düşükten başlamak ve ardından YG'nize ulaşana kadar haftada 1-3 kez iyi performans gösterenleri artırmak istiyorsunuz. Performanslı reklamlarınızı en üst düzeyde tutmanızı sağlamak için haftalık izleme ve ince ayar yapılması gerekir. Peki, tekliflerinizin çok yüksek veya çok düşük olduğunun işaretleri nelerdir?

Gösterimlerinizi düşük bulursanız, bu, ürün feed'i bilgilerinizin net olmadığının veya büyük olasılıkla tekliflerinizin çok düşük olduğunun açık bir işaretidir. Bu durumlarda, başlıklarınızı, kategorilerinizi ve açıklamalarınızı vb. gözden geçirmenizi ve ardından düşük gösterimlerinizin nedeninin yayınlarınız değil, teklifleriniz olduğunu doğrulamak için teklifleri biraz artırmanızı öneririz.

Çok sayıda ürün içeren ürün gruplarında çarpıcı teklif değişiklikleri yapmayla ilgili sorunlar şunlardır. Gruptaki bazı ürünler, teklif artışlarının reklam performansına yardımcı olmasını sağlayan yüksek rekabete sahip olsa da, büyük ürün grupları aynı zamanda düşük rekabete sahip ürünleri de içerebilir; bu, sonuçlarınızı iyileştirmeden listelemeler için daha fazla ödeme yapmanıza neden olabilir.

Google alışverişinde, optimizasyon ve teklif değişikliklerinizin küçük artışlarla yapılması zorunludur ve tekliflerinizi %20'den fazla artırmamalı veya düşürmemelidir. Bunun yerine, küçük ayarlamalar yapın ve bu kârsız ürünleri gruplardan tamamen silin.

Araçlar ve Uygulamalar

Google Ads arayüzünü doğrudan kullanmanın her zaman hayranıyımdır, ancak kullanabileceğiniz bazı harika yazılım araçları var:

• Storeya Trafik Hızlandırıcı
• DataFeedWatch

Son düşünceler

Google Alışveriş kampanyasının başarı şansını en üst düzeye çıkarmak için, feed oluşturma ve sürdürme, teklif verme, reklam izleme ve stratejinize bağlıdır. Google Ads'de olduğu gibi, başarılarının püf noktası, en iyi bilgi, resim, başlık, teklif kombinasyonunu bulmak için A/B testi yapmak ve ardından en fazla tıklamayı ve dönüşümü aldığınızdan emin olmak için reklamlarınızı sürekli olarak izleyip ince ayar yapmaktır. paran için.

Evet, reklamlarınız dinamik olarak gösteriliyor ve pozitif YG'leri var, ancak ayarlayıp unutabileceğiniz PPC kampanyaları değiller.

Daha fazla yardım mı arıyorsunuz?

Takılıp kalırsanız ve Google Alışveriş Reklamlarınızı ayarlamak için yardıma ihtiyacınız varsa, size yardımcı olmaktan mutluluk duyarız.

Proje Talebi