Farklı Nesillere Yönelik İçerik Pazarlama Stratejileri Nasıl Uygulanır?

Harika bir ürününüz veya hizmetiniz olduğunu düşünelim. Yine de, satış sayısı veya katılım düzeyi tatmin edici değil. Peki, neyi yanlış yapıyor olabilirsiniz?

Eh, hatırlamanız gereken önemli bir şey, farklı nesillerin farklı içerik pazarlama stratejileri gerektirdiğidir.

Gerçek şu ki, farklı nesilleri farklı şekilde pazarlamanız gerekiyor. Çoğu zaman, herkese uyan tek bir yaklaşım yoktur. Kuşakların özelliklerini dikkate almalısınız. Ve birçok çalışma bunu kanıtlamıştır.

Ancak kişisel deneyiminizi düşünün. Siz, çocuklarınız veya ebeveynleriniz aynı mal veya hizmetleri mi arıyorsunuz? Onları aynı şekilde mi arıyorsunuz? Satın alma kararı verirken nelere dikkat ediyorsunuz?

Bahse gireriz, çoğu durumda yaklaşımlarınız farklı olacaktır.

Bu şekilde, mümkün olan en iyi içerik pazarlama stratejilerini oluşturmak için nesillerin çeşitliliğine dikkat etmeniz gerektiği açıktır.

Bugün, nesillerin ihtiyaçlarına en uygun şekilde hangi taktikleri kullanacağımızı bulacağız. Dört ana neslin ayrıntılı bir analizini alacak ve bunları doğru bir şekilde nasıl pazarlayacağınızı öğreneceksiniz.

İçindekiler

• Farklı nesiller için içerik pazarlama stratejileri. Onlar hakkında ne biliyoruz?
• Baby Boomers için içerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
• Baby boomers hakkında benzersiz olan nedir?
• İçeriği nasıl teslim ediyorsunuz?
• Gen X için bir içerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
• Gen X hakkında benzersiz olan nedir?
• İçeriği nasıl teslim ediyorsunuz?
• Millennials için bir içerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
• Y kuşağı hakkında benzersiz olan nedir?
• İçeriği nasıl teslim ediyorsunuz?
• Gen Z için bir içerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?
• Gen Z hakkında benzersiz olan nedir?
• İçeriği nasıl teslim ediyorsunuz?
• Çözüm

Farklı nesiller için içerik pazarlama stratejileri. Onlar hakkında ne biliyoruz?

Bazı sayılarla başlamak her zaman harikadır. En son içerik pazarlama araştırmasında Statista aşağıdaki verileri yayınladı :

• şirketlerin %62'ye kadarı daha etkili içerik pazarlama planlaması arıyor,
• Şirketlerin %49'u daha iyi fikirler arıyor,
• şirketlerin %77'ye kadarı , müşteri kazanımı için içerik pazarlaması yapıyor.

Ve nesiller boyu içerik pazarlamasını kullanmak, bu hedeflere ulaşmanın harika bir yoludur.

Yine de bu rakamlar içerik pazarlamasının genel durumunu gösteriyor. Nesiller açısından her şeyin nasıl çalıştığını görmeniz sizin için daha faydalı olacaktır.

İlk olarak, nesillerin teknolojilerle nasıl etkileşime girdiğini kontrol edelim .

Elbette Z kuşağının (ve kesinlikle Y kuşağının) daha fazla teknoloji kullanması şaşırtıcı değil. Ama söylememiz gereken her şey bu değil. Templafy şunları paylaşıyor:

• Millennials ve Gen Z çevrimiçi hizmetleri tercih ediyor,
• Genç Y kuşağının %46'sı Netflix izliyor,
• 16-24 yaş arasındakilerin % 30'u boş zamanlarını TV veya video izleyerek geçiriyor

Her neyse, neredeyse dört neslin tamamı internet erişimine sahip olduğunu belirtti. Bu bizi şu sonuca götürüyor - çevrimiçi bir şirket sahibi olarak neredeyse tüm nesillerle iletişim kurabilirsiniz .

Ayrıca, en çok tercih edilen içerik türleri hakkında harika bir Hubspot araştırması var.

Bu grafik, nesiller arasında oldukça etkileyici farklılıklar gösteriyor. Artık çeşitli yaşların farklı içerik türlerine ilgi duyduğundan emin olabilirsiniz.

Şimdi, etkili içerik pazarlama stratejileri oluşturmanıza yardımcı olacak nesillere gerçekten yakından bakalım.

Baby Boomers için içerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Nesilleri tanımlamak bazen karmaşık olabilir. Bunun nedeni, farklı kaynakların farklı sayılar kullanmasıdır. Örneğin, bazıları bebek patlamalarının 40'ların ortalarından 50'lerin ortalarına kadar doğan yaş grubunu ifade ettiğini söylüyor.

Yine de, incelediğimiz çoğu kaynak, bu kuşağı 1946 ile 1964 yılları arasında doğan bir grup insan olarak tanımlıyor. Yani, bu süre üzerinde anlaşacağız.

Hangi içerik pazarlama verilerini dikkate almalıyız?

• %64'e kadar sosyal medya kullanıyor,
• %61'e kadar Facebook kullanıyor,
• %13'ü Instagram kullanıyor,
• %18'i Twitter kullanıyor,
• %43'ü derinlemesine içerik okudu.

Baby boomers hakkında benzersiz olan nedir?

Boomers için bir içerik pazarlama stratejisinin nasıl oluşturulacağını düşünüyorsanız, bazı özellikleri göz önünde bulundurun. Aşağıdaki noktayı tanımlamak istiyoruz:

• Marka sadakati. Baby boomers anılarına değer verir. Çoğu durumda, boomerlerin takip etmeyi sevdikleri uzun süredir devam eden alışkanlıkları vardır. Amacınız, ürününüzün olağanüstü olduğunu ve değer sisteminin bir parçası olduğunu kanıtlamaktır. İstikrar, gelenekler ve süreklilik sağladığınızı gösterin.

İpucu. Bu nesil zaten bildikleri şirketlere güveniyor. Böyle bir şirket markanızı tavsiye ederse, patlamaların dikkatini çekmeniz oldukça olasıdır. Belirli bir işletmeyle ortak olun ve onun yardımıyla markanızı anlatın. Konuk ilanı olarak bilinen bir taktikle her şey mümkün.

Örneğin. Hayvanlar için oyuncak, yiyecek ve bakım ürünleri satıyorsunuz. Baby boomer'ları eşyalarını almaya nasıl ikna edebilirsin? Hedef kitlenizin okuyabileceği evcil hayvanlarla ilgili yayınlara ulaşın. Mallarınızı anlatan bir makale yerleştirin. Kitlenizin birinci aşamadan itibaren ürünlerinize nasıl güvenebileceği aşağıda açıklanmıştır. Adsy gibi hizmetler, bu tür yayınlara kolayca ulaşmanıza ve içeriğinizi orada yayınlamanıza yardımcı olur.

İçeriği nasıl teslim ediyorsunuz?

Elimizdeki veriler göz önüne alındığında içeriğinizin tanıtımını yapmak için aşağıdaki kanalları kullanmanız mantıklı olacaktır.

• Facebook - patlamaları hedeflemek için kullanın. Reklamlarınızın güvenilir olduğundan emin olun ve değerli bilgiler verin.
• Blog - derinlemesine bilgi sağlayan yüksek kaliteli içerik sağladığınızdan emin olun.
• Videolar - önemli bilgiler sunan ve çok hızlı veya sert olmayan videolar oluşturun.
• E-postalar - iyi oluşturulmuş bir e-Pazarlama kampanyası yürütmeyi unutmayın.

Gen X için bir içerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Gen X, 1965'ler ve 1980'ler arasında doğan insanlardan oluşur. Peki, bu nesil için en geçerli yaklaşımlar neler olacak?

Hangi içerik pazarlama verilerini dikkate almalıyız?

• %64'ü sosyal medya kullanıyor,
• %61'i Facebook kullanıyor,
• %13'ü Instagram kullanıyor,
• %18'i Twitter kullanıyor,
• %43'ü derinlemesine içerik okudu.

Gen X hakkında benzersiz olan nedir?

Bu jenerasyonun doğum tarihleri ​​göz önüne alındığında, önce teknoloji olmadığı çok açık. Yine de, 20'li yılların sonlarında ve 21. yüzyılda herkes İnternet'e ve çeşitli araçlara geniş erişime sahipti. Dolayısıyla, bu Gen X durumunda, bir sonraki taktiği öneriyoruz.

• Şeffaf olun. Daha önce teknoloji patlamasından bahsetmiştik. Ve bu oldukça önemli. Gen X, çocukluk ve gençlik yıllarında televizyonda çok sayıda reklam gördü. Artık internette reklamlar çıkmaya devam ediyor. Bu nesli çekmek istiyorsanız agresif reklamcılığı unutun. Hemen konuya girin ve şirketinizin hangi faydaları sunabileceğini söyleyin.

İpucu. Gen X tasarruf konusunda istekli. Bu çağın insanları, öğrenci borçları, çocuk yetiştirme, ebeveynlere yardım etme vb. Buna göre, tercih etme taktiğiniz, fiyatına göre değer sunmak ve özel promosyonlar ve indirimler sunmaktır.

Örneğin. Özel günlerde (Kara Cuma, Noel vb.) satış yapmayı unutmayınız. Yine de, büyük durumlar olmadan bile sağlayabileceğiniz özel teklifleri düşünün. Promosyonlarınızı içeren e-postalar gönderin. Ayrıca kupon kodu sitelerinde (Retailmenot, Savings vb.) indirimli satışlarınızı anlatabilirsiniz.

İçeriği nasıl teslim ediyorsunuz?

Paylaşmış olduğumuz veriler sayesinde sonraki taktiklerden faydalanabilirsiniz.

• Facebook - Gen X'in çoğu Facebook'u aktif olarak kullanıyor. Bu nedenle, doğru mesaja veya indirim fırsatlarına sahip reklamların işe yarama olasılığı çok yüksektir.
• Blog - önerdiğimiz gibi, ürünlerinizin avantajlarını anlatan çekici içerik yazın. Aslında, tam olarak bu nesil, blog için en büyük yatırım getirisini sağlayabilir.
• Videolar - 40 ila 55 yaşları arasındakiler teknoloji konusunda daha bilgili hale geldikçe, bu da kullanılmaya değer bir dijital kanaldır.
• E-postalar - e-posta pazarlama çabaları, X Kuşağı için kullanıldığında en iyi sonuçları getirebilir. Bu nedenle, öldürücü bir strateji oluşturmak için yeterli zaman planladığınızdan emin olun.
• Twitter - evet, doğru duydunuz. Tam da bu adımda, bu sosyal ağı kullanarak Gen X'e ulaşabilirsiniz. Bir kez daha - en iyi sonuçları sağlamak için şeffaflığı ve netliği kullanın.

Millennials için bir içerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Genellikle kaynaklar Y kuşağını veya bin yıllıkları 1981'den 1990'ların sonuna kadar doğan insanlar olarak tanımlar. Önümüzdeki birkaç yıl içinde, bu nesil, ödenecek nüfusun büyük bir bölümünü oluşturacak.

Hangi içerik pazarlama verilerini dikkate almalıyız?

• %80'den fazlası sosyal medya kullanıyor,
• %79'dan fazlası Facebook kullanıyor,
• %39'dan fazlası Instagram kullanıyor,
• %22'den fazlası Twitter kullanıyor,
• her üç kişiden biri derinlemesine içerik okur.

Y kuşağı hakkında benzersiz olan nedir?

Sosyal neden, bin yıllıkları diğer nesillerden ayıran şeydir. Ayrıca, bu nesil bir değişiklik yapmakla ilgileniyor. Artık sadece markanızı, niteliklerini ve benzersizliğini değil, aynı zamanda neyi temsil ettiğini de göstermeniz gerekiyor.

• Çevrimiçi kanallar. Gen Y için bir içerik pazarlama stratejisi oluştururken, çevrimiçi kanalları tüm gücüyle kullanın. Bu nesil, tüm teknolojik değişiklikleri aktif olarak öngören nesildi. Böylece, teknolojilerin ve İnternet'in sunduğu avantajları uygulayabilirsiniz. Hedef kitlenize ulaşmak için sosyal kanalları kullanın. Blogların, araştırma çalışmalarının hala popüler olduğunu unutmayın. Her şeyin mobil için optimize edildiğinden emin olun.

İpucu. Marka hikaye anlatımının en iyi uygulamalarını kullanın. Hedef kitlenizle aynı değerleri paylaştığınızı veya aynı amacı desteklediğinizi gösterin. Ayrıca, marka bilinirliğini artırmak için misafir gönderilerini kullanın. Adsy, %174 hedef kitle uzantısına ulaşmanıza ve marka bilinirliğini artırmanıza yardımcı olur.

Örneğin. Patagonya veya The North Face'den harika hikaye anlatımı örneklerinden ilham alın. Bu markalar, içerik yardımıyla ürünlerinin en iyi yanlarını sergiliyor. Buna ek olarak, hem amatör hem de profesyonel gerçek insanların ürünlerini kullanmaktan keyif aldıklarını gösteriyorlar.

İçeriği nasıl teslim ediyorsunuz?

Kuşkusuz, Y kuşağı teknolojiden en çok anlayan kuşağa aittir. Bununla birlikte, içeriğinizi dijital kanallar aracılığıyla iletin. Y kuşağının geleneksel medyayla aktif olarak ilgilenmesi pek olası değildir.

• Sosyal medya - bu durumda genel olarak sosyal ağları dikkate alıyoruz. Instagram, Facebook, Twitter - TA'nızın en çok ne kullandığına bağlı olarak hedef kitlenize ulaşmak için birçok seçenek vardır.
• Mobil pazarlama - Akıllı telefonların Y kuşağının en iyi arkadaşları olduğu gerçeğini inkar etmeyeceğiz. Öyleyse neden SMS pazarlaması şeklindeki ekstra kanaldan faydalanmıyorsunuz?
• Videolar - Youtube'dan video akış platformlarına, markanızla ilgili anlatımı entegre edebilirsiniz. Youtube, muhtemelen sitenize daha fazla müşteri çekecek yeni nesil kanaldır. Tabii ki, akıllıca yazılmış içerik kullanırsanız.
• Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik - diğer kullanıcılar tarafından oluşturulan her türlü içeriktir. Ürünlerle ilgili sosyal medya gönderileri, kişinin deneyimlerini anlatan makaleler vb. olabilir. Gen Y, kendileriyle aynı alıcıların incelemesine güvenir.

Gen Z için bir içerik pazarlama stratejisi nasıl oluşturulur?

Bu, 1998 ve sonrasında doğan genç ve genç yetişkinlerden oluşan bir nesildir. Gen Z'yi (veya yakınlaştırıcıları) teknolojide ilk ve %100 dijital nesil olarak tanımlayabiliriz.

Hangi içerik pazarlama verilerini dikkate almalıyız?

• %86'sı sosyal medya kullanıyor,
• %88'i Facebook kullanıyor,
• %59'u Instagram kullanıyor,
• %36'sı Twitter kullanıyor,
• dörtte biri derinlemesine içeriği okur.

Gen Z hakkında benzersiz olan nedir?

Şimdi dikkat süresini hatırlamanın zamanı geldi. Ya da düşünme süresi demek daha iyi. Gen Z en kısa olana sahiptir. Ama bunu dikkatsizlikle kaçırmanıza gerek yok.

• İlk cümleden dikkat çeken içerik. Tam tersi, yakınlaştırıcılar dijital yerlilerdir; her zaman yüksek hızlı İnternet'e sahipler, böylece gençler birçok bilgiyi hızlı bir şekilde işleyebilir. Ve neyin dikkatlerini çektiğini ve neyin olmadığını anlıyorlar.

Bu nedenle, içeriğinizin Z kuşağının ilgisini çekecek kadar alakalı ve ilgi çekici olduğundan emin olun. Elbette verilerinizi mobil cihazlar için optimize edin. Ve yükleme hızı gerçekten çok hızlı olmalı.

İpucu. Z kuşağının etkileyicilere güvendiğini ve seçimlerini etkileyicilerin tavsiyelerine göre yapabileceğini unutmayın. Yine de, birçok yakınlaştırıcının kendisi etkileyicidir. Böylece sadece alışveriş davranışlarını değil, hedef kitlelerinin alışveriş alışkanlıklarını da etkileyebilirsiniz.

Örneğin. Adsy, çeşitli sektörlerden etkileyicilere ulaşmanıza yardımcı olabilir. Markanız hakkında daha fazla bilgi veren içeriği bloglarına yerleştirin veya ünlü yayınlarla iletişim kurun. Gen Z ile iletişiminizi bu şekilde kolaylaştırabilirsiniz.

İçeriği nasıl teslim ediyorsunuz?

Yakınlaştırıcıların, teknoloji konusunda en bilgili nesil olduğunu açıkça anlıyoruz. Z Kuşağına ulaşmak için her yerde dijital bir yaklaşım kullanmanızı öneririz. Gerçek şu ki, Y Kuşağı gibi bu kuşağın geleneksel medyayı kullanma olasılığı çok düşük.

• Sosyal medya - belki de bu ana itici güç olacaktır. Kalabalığın arasından sıyrılan içerik oluşturduğunuzdan emin olun. Instagram, Twitter veya TikTok gibi her ağ için özel olarak gönderiler düzenleyin.
• Kısa videolar - hangi platformu kullanırsanız kullanın, videolarınızı uzun yapmayın. Marka veya ürün hakkındaki ana fikrinizi iletmek için yaklaşık 1,5–2 dakika bakın. Viral videolar hala harika çalışıyor.
• Memler - evet, şaka yapmıyoruz. Bize güven; bir şeyi mem haline getirmek veya onunla bir ilişki kurmak kolay değil. Gen Z'yi çekebilecek başka bir "hızlı içerik" biçimi olduğundan, mümkün olduğunca yaratıcı (ve bazen çılgın) olun.
• Görüntüler - genç nesli çevreleyen farklı türden görseller. Günlük olarak çok sayıda resim, reklam afişi, sanat eseri görürler. Metinlerinizi çarpıcı görsellerle tamamladığınızdan emin olun. Ayrıca, görüntünüzün göz alıcı ve dudak uçuklatıcı olması gerektiğini unutmayın.

Çözüm

Bu araştırmadan sonra yapabileceğiniz temel çıkarımlar nelerdir? Her şeyden önce, nesiller için içerik pazarlama stratejileri değişecektir .

Vereceğiniz kararların çoğu, baby boomer kuşağının X, Y ve Z kuşağının teknolojiyi nasıl algıladığına ve teknolojiyle nasıl etkileşime girdiğine bağlı olacaktır. Bunun nedeni, etkisinin herkesi farklı şekilde etkilemesidir.

Bu kadar çok içeriğe sahip olmamız gerçekten harika. Hedef kitlenize hitap etmek için bunlardan bazılarını veya kombinasyonlarını kullanabilirsiniz.

Örneğin, eski nesillerin uzun süreli okumaları, e-postaları veya haber makalelerini tercih ettiğini kesin olarak biliyoruz. Ayrıca bazı şeyler hakkında nostaljik hissediyorlar. Böylece, bu unsurları stratejinize uygulayabilirsiniz.

Aksine, genç nesillerin teknoloji odaklı olduğu konusunda hemfikiriz. Yani videolar, çevrimiçi kurslar, sosyal ağlar onlara daha iyi hizmet edecek. Bununla birlikte, gençler blog makalelerini okumaya, infografikleri ve araştırma raporlarını kontrol etmeye hala hevesliler.

Bu nedenle, hedef kitlenizi daha iyi tanımaya çalışın . Hangi nesil(ler)in müşterilerinizden en iyi şekilde yararlandığını öğrenin. Bu çalışmaya ve halihazırda sahip olduğunuz sonuçlara dayanarak, hedef kitlenizi çekecek bir dijital içerik pazarlama stratejisi oluşturun.

Bize söyleyin, kitlenizi kuşak özelliklerine göre bölümlere ayırıyor musunuz? Bu makalede sunduğumuz öneriler size yardımcı olacak mı? Yorumlarınızı aşağıya bırakın!