İçerik Pazarlama ve İçerik Stratejisi: Fark Nedir? - Dijital Pazarlamacı

İçerik pazarlaması ve içerik stratejisi arasındaki ayrım incedir çünkü iki kavram birlikte çalışır. Bir kez anladığınızda, markanızı büyütmenize yardımcı olacak bir-iki yumruk olarak kullanabilirsiniz.

Bu gönderi, içerik pazarlamasını ve içerik stratejisini açıklar ve her ikisini de işinize fayda sağlayacak şekilde kullanmanız için tavsiyeler verir.

İçerik Pazarlama ve İçerik Stratejisi Arasındaki Fark

İçerik stratejisi, iş hedeflerini içerikle yönlendirmek için ana planınızdır. Müşterilerinizin ihtiyaçlarını karşılamanıza ve iş hedeflerinize ulaşmanıza yardımcı olan büyük resme odaklanır.

İçerik pazarlaması, içerik stratejinizi hayata geçirmek için kullandığınız bir grup taktik veya etkinliktir. Kitlenizin sorunları çözmesine ve daha iyi yaşamlar sürmesine yardımcı olan, içeriğin oluşturulması ve dağıtılmasıdır. Tüm içerik pazarlamasıyla aktif olarak satış yapmaya çalışmasanız da, sağladığınız ücretsiz bilgiler sonunda hedef kitlenizi çekmenize ve işinizi büyütmek için hedef kitlenizi dönüştürmenize yardımcı olacaktır.

Hedefler, yaklaşımlar ve sonuçlar, içerik stratejisine göre içerik pazarlamasına göre farklılık gösterir.

hedefler

İçerik stratejisi, içeriğin iş hedeflerinizde oynayacağı rolü belgelemeye çalışır. İçerik pazarlama çabalarına yön, uyum ve anlam verir.

İçerik pazarlaması, fikirleri içerik varlıklarına dönüştürüp paylaşarak marka farkındalığı yaratma, potansiyel müşteriler oluşturma ve talebi yakalama etrafında döner.

Yaklaşımlar

İçerik pazarlaması, bir markanın varlığını oluşturmak için içerik varlıkları oluşturmak ve ilgili kanallarda dağıtmak için pazarlama kaynaklarınızı bir araya getirir. Ayrıca, gerektiğinde içerik kampanyalarını değiştirmek için ölçüm verilerini de içerir.

İçerik stratejistleri, içerik pazarlama taktiklerinin iş hedefleriniz için en anlamlı olacağını belirler. Üretim öncesinden (araştırma, içerik denetimi ve içerik yönergeleri gibi) üretime (içerik oluşturma, dağıtım süreçleri ve araçlar gibi) ve üretim sonrasına (promosyon, değerlendirme ve analiz) kadar içeriğin tüm arka uçlarını yönetirler.

Sonuçlar

İçerik pazarlaması, artan marka trafiğine, otoriteye, güvene, olası satış yaratmaya, dönüşüme ve sadakate yol açar.

İçerik stratejisi, bir markayı müşterilerin ihtiyaçlarına çözüm olarak konumlandıran içerik pazarlama sistemleri üretir.

İçerik Stratejisi ve İçerik Pazarlaması Nasıl Kesişir?

Farklı olmasına rağmen içerik stratejisi ve içerik pazarlaması birlikte çalışır. Onlar aynı madalyonun iki yüzüdür.

Strateji, Pazarlama Uygulamalarının Temelidir

İçerik stratejisi, içeriği neden ve nasıl oluşturmak istediğinize karar vermenize yardımcı olur. Dolayısıyla, içerik pazarlama başarısı stratejinize bağlıdır.

İçerik pazarlaması, içerik stratejinizi işe koyma sürecidir. İçerik stratejisine göre içeriğin oluşturulması, dağıtılması ve başarısının ölçülmesidir. Bu nedenle, içerik pazarlama çabalarınız, iş hedeflerinize ulaşmak için içerik stratejinize bağlıdır.

Hiçbiri Yalnız Kalamaz

Pazarlama uzmanı Amanda Milligan'ın dediği gibi, “Strateji olmadan pazarlamayı denemeyin; pazarlama olmadan strateji oluşturmaya zahmet etmeyin.” Uygulamayacaksan plan yapmanın ne anlamı var? Bir planınız yoksa pazarlama çabalarınızda nasıl başarılı olabilirsiniz? Strateji ve uygulama el ele gider.

Stratejiden Sonra Pazarlama Başlar

İçerik pazarlaması bir yemek hazırlama eylemiyse, içerik stratejisi de gerçek yemek pişirmeden önce verdiğiniz tüm kararlar olacaktır. Ne pişireceksin? Hangi malzemeleri kullanacaksınız? Nerede pişireceksin ve nasıl servis edeceksin?

İçerik stratejisi sırasında neyi, ne zaman, nerede ve nasıl yapacağınızı belirledikten sonra, vizyonu içerik biçiminde hayata geçirebilirsiniz.

İçerik Stratejisinin Faydaları

İçerik stratejisi, içerik oyun planınızı ortaya koyduğu için kritik öneme sahiptir. Strateji olmadan, içerik üreterek ve işe yaramasını umarak zaman ve çaba harcıyorsunuz. Dolayısıyla, stratejiniz olmadan içeriğiniz markanız için iyi çalışıyorsa bu neredeyse bir tesadüftür. İşte içerik stratejisinin diğer bazı faydaları.

Birleşik Bir Marka Sesi Oluşturur

Markanızın kalabalık bir pazarda öne çıkmasını istiyorsanız, marka sesiniz tüm pazarlama kanallarınızda tutarlı olmalıdır. İyi bir içerik stratejisi bundan emin olacaktır.

Marka hikayenizi, kişiliğinizi ve stil kılavuzunuzu incelemek, içerik pazarlama ekibiniz için tutarlı bir ses tanımlamanıza yardımcı olacaktır, böylece markanız herhangi bir içerik kanalında çok tutarsız görünmez.

Verimliliği Artırır

Belgelenmiş bir strateji, bir şeyleri çözmek için zaman ve kaynak israfını önlemek için içerik işlemlerinizi kolaylaştırır. Bunun nedeni, üretim ve dağıtımınıza rehberlik edecek sistemleri devreye sokması ve görevleri daha hızlı ve bütçe dahilinde tamamlamanıza olanak sağlamasıdır.

İçerik pazarlamasının o kadar çok hareketli parçası vardır ki, her şeyi şansa bırakmak bir hatadır. İçerik stratejiniz, içeriğin ne olduğunu (başlık ve biçim), kimin neyden sorumlu olduğunu, içeriğinizi nerede saklayacağınızı ve nerede yayınlayacağınızı belirtmelidir.

Başarıya Giden Açık Bir Yol Haritalar

İyi bir içerik stratejisi, neyi başarmaya çalıştığınızı ve başarıyı ölçmek için izlenecek metrikleri tanımlar. Bu netleştiğinde, faaliyetlerinizi buna göre önceliklendirebilirsiniz. İçeriğinizin hedef kitlenizle alakalı ve iş hedeflerinize yardımcı olmasını sağlamak için neyin işe yarayıp neyin yaramadığını ölçebilirsiniz.

İçerik Amacını Oluşturur

İş hedeflerinize bağlayan bir amacınız yoksa içerik oluşturmak, zamanınızı ve kaynaklarınızı boşa harcar. Her içerik varlığı, potansiyel müşteriyi pazarlama huninizde daha da aşağıya çekmelidir. Bunun dışındaki herhangi bir şey, içerik uğruna içerik oluşturmaktır ve bundan elde edebileceğiniz en iyi şey, işinize yardımcı olmayan gösterişli ölçümler olacaktır. İçeriğiniz için bir amaç belirlemek, içerik stratejisinin özüdür.

İçerik Pazarlamanın Faydaları

Müşterileriniz, içerik stratejinizi ne zaman iş başında gördüklerini bilmezler, ancak içerik pazarlamanızı görürler. Sorularını yanıtlar ve sizinle iş yapmayı düşünmelerini sağlar. İşte içerik pazarlamanın diğer bazı faydaları.

Etkileşimi Artırır

Müşteriler, değerli buldukları içerikle etkileşim kurar. Ne kadar çok içerik paylaşırsanız, içeriğinizi beğenmek, yorum yapmak ve arkadaşlarınızla paylaşmak için onları platformlarınızda yeterince uzun süre tutma şansınız o kadar artar.

Marka Bilinirliğini Artırır

Değerli içerikler dağıtarak, hedef kitlenizin markanızı bulmasını ve sizden satın almasını kolaylaştırıyorsunuz. Marka bilinirliği olmadan, insanlar ürünlerinizi veya hizmetlerinizi düşünemez bile.

Hedef Kitlenizle Bir İlişki Kurar

Paylaştığınız bilgiler hedef kitlenizin daha iyi yaşamasına yardımcı oluyorsa, doğal olarak markanızı sevecekler ve markanızı kullanmaya devam etmek isteyeceklerdir. Ve değer sistemleriniz parlayacağından, paylaştığınız içerik doğru müşterilerle daha güçlü ilişkiler kurmanıza yardımcı olur. İlişkiniz geliştikçe, bu kişiler markanızın savunucusu olacak ve onu başkalarına tavsiye edeceklerdir.

Güvenilirlik Aşılar

İçeriğiniz düşünce liderliğinizi, uzmanlığınızı ve otoritenizi gösterdiğinde tüketiciler ve arama motorları size güven duyacaktır. Diğer markalardan gelen geri bağlantılar ve bahsetmeler de markanız için bir güven oyu görevi görecektir. Güvenilirlik, markanıza daha fazla olumlu ilgi çeker.

Müşteri Kazanımına Yol Açar

İçerik pazarlama yararlanıcılarınızı müşterilere dönüştürmek hedeftir. Ücretsiz olarak ne kadar değer verdiğinizi gördüklerinde, ürünleriniz veya hizmetleriniz için ödeme yaptıklarında ne kadar yardımcı olacağınızı ancak hayal edebilirler. Bu değer, müşterileriniz olma şanslarını artıracaktır.

Nereden başlayacağınızı bilmiyorsanız, içerik pazarlamasındaki en son trendlere bakın ve işletmeniz için uygun olup olmadığına bakın.

İçerik Pazarlama ve İçerik Stratejisini Uygulamaya Yönelik En İyi Uygulamalar

İçerik stratejisi veya pazarlama oluşturmanın ve uygulamanın tek bir yolu yoktur. Strateji, işinize ve amaçlarına bağlıdır. İçerik pazarlaması, hedef kitlenizin ihtiyaçlarına ve yaratıcılığınıza bağlıdır. İkisine de tek bir yaklaşım olmasa da, her biri için en iyi uygulamalar vardır.

Kitle Bilgilerini Toplayın

İçerik-pazar uyumu, içeriğinizin kitlenizin ihtiyaçlarını karşıladığı veya aştığı zamandır. Her işletme bunu ister, ancak bunu başaranlar bunu yalnızca hedef kitlelerini içeriklerini kendi özel durumlarına göre uyarlayacak kadar iyi tanıdıkları için yaparlar.

Değerli içerik oluşturmak için hizmet verdiğiniz kişileri tanımanız gerekir:

• Demografi (yaş, eğitim düzeyi, cinsiyet kimliği, eğitim düzeyi vb.)
• Psikografik (ilgi alanları, inançlar, değerler vb.)
• Hedefler ve sorunlu noktalar
• Çevrimiçi olarak nerede toplandıkları
• Çevrimiçi olduklarında ne yapmaya çalıştıkları (arama amacı olarak da bilinir)

Ne kadar çok bilgiye sahip olursanız, pazarlama çabalarınızı yönlendirmek için ideal bir profil veya alıcı kişisi oluşturma beceriniz o kadar iyi olur. İdeal kitleniz hakkında gerçekten çok fazla şey bilemezsiniz.

En doğru kitle verilerini toplamak için:

• Ürün ve hizmetlerinize ihtiyaç duyan insanları belirleyin.
• Mevcut müşterilerinizi araştırın.
• Rakiplerinizin müşterilerini gözden geçirin.
• Facebook kitle bilgileri veya SEMRush gibi çevrimiçi veri araçlarını kullanın.

Her içerik stratejisine veya pazarlama çabasına, ideal alıcınızın net bir resmini göz önünde bulundurarak yaklaşmak, içeriğinizi onların özel ihtiyaçlarına göre uyarlamanıza yardımcı olacaktır.

Net Hedefler Belirleyin

Net içerik hedefleri belirlemek, içerik pazarlama çabalarınız için başarının ne anlama geldiğini tanımlamanıza yardımcı olur. Eylemlerinizi başarıya doğru hizalamanıza izin vermenin yanı sıra, net hedefler belirlemek, çabalarınızın etkilerini ölçmenize de olanak tanır.

Sosyal Medyada Ustalaşmaya Hazır mısınız?

Sertifikalı Sosyal Medya Uzmanı olun ve sosyal medya sitelerinize organik trafik çekmek için en yeni stratejileri (sosyal platforma göre) öğrenin.

buraya tıklayın

Örneğin, marka bilinirliğini artırmak için web sitenize trafik çekmek istiyorsanız, haftalık veya aylık web sitesi ziyaretleriniz arasındaki farkı ve hangi gönderilerin en çok trafik getirdiğini analiz etmek, çabalarınızın etkisini ölçmenize yardımcı olacaktır. İşe yarayan şeylerden daha fazlasını yapabilirsiniz.

İçerik pazarlamanız için net hedefler belirlemek, bireysel içerik varlıkları için hedeflerinizi geliştirecektir.

Net, daha ulaşılabilir içerik hedefleri belirlemek için:

• İşletmenin genel hedeflerini ve içeriğin bunlara ulaşmada oynayabileceği rolü anlayın.
• Bu hedeflere ulaşmaktan ne kadar uzakta olduğunuzu anlamak için içerik faaliyetlerinizi denetleyin.
• Bu içerik hedeflerine ulaşmak için ihtiyaç duyduğunuz kaynakları belirleyin.
• Hedeflerinize rakamlar ve zaman dilimleri koyun (ör. gelecek yıl web sitesi trafiğini %25 artırmak).

Geliştirme Süreçleri

İçerik pazarlaması bir organizasyon duygusu gerektirir. Anahtar kelime araştırması, içerik oluşturma ve dağıtım, rutin görevlerden sadece birkaçıdır. İşlerin gözden kaçmasını istemiyorsanız, birçok hareketli parçayı koordine etmek için iş akışları oluşturmanız gerekir.

İçerik takvimleri, tüm deneyim düzeylerindeki pazarlamacıların içerik operasyonlarını koordine etmelerine yardımcı olur. Bir tane oluşturmak sizi daha üretken ve verimli yapacaktır. Başlamak için bir yer arıyorsanız, kendi takviminizi oluşturduğunuz Google E-Tablolar'dan bir şablon kullandığınız Coschedule'a kadar size yardımcı olacak bir dizi çevrimiçi araç vardır.

Şunları yaparak bir içerik takvimi oluşturun:

• İçerik fikirlerinizi listeleme
• İçerik biçimlerinin belirlenmesi
• Fikirleri planlamak için yayınlama ve dağıtım sıklığınızı belgeleme

Kaliteli İçerik Oluşturun

Kaliteli içerik, başarılı bir içerik pazarlama kampanyası için biletinizdir. Kitleniz meşgul, bu yüzden yarım yamalak içerik konusunda daha sabırsız olacaklar. İçeriğiniz onları çekmezse sizden alışveriş yapacak veya iletişim bilgilerini paylaşacak kadar uzun süre ortalıkta dolaşmazlar.

Kitlenizde yankı uyandıran içerik oluşturmak için:

• Özgünlüğe Odaklanın. Çevrimiçi içeriğin çoğu, bir grup geri dönüştürülmüş bilgidir. Orijinal içerik, konuya yeni ve benzersiz yollarla yaklaşır. İçeriğiniz, sektörünüzdeki bir konuyu araştırarak, kişisel deneyimlerinizi paylaşarak veya mevcut olana yeni bilgiler ekleyerek öne çıkacaktır.
• Mevcut İçeriği Yeniden Amaçlayın. Yeniden amaçlandırma, zaten oluşturduğunuz içeriğin değerini en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olur. Örneğin, ses veya video içeriğini bir blog gönderisine, sosyal medya gönderilerine veya bir infografik haline getirebilirsiniz. Yeniden amaçlandırma, içeriğinizin birden fazla platformda sizin için çalışmasına yardımcı olur.
• Kullanıcı Tarafından Oluşturulan İçerikten (UGC) yararlanın. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, müşterilerin geri bildirimlerini ve incelemelerini topluyor ve bunları hedef kitlenizle paylaşıyor. UGC yankı uyandırıyor çünkü diğer müşteriler genellikle meslektaşlarının fikirlerini marka mesajlarının üzerinde görüyor.
• Veri ve Analitiği Kullanın. Veriler, istedikleri ve ihtiyaç duydukları içerik türünü, bunu nasıl ve ne zaman istediklerini daha iyi anlamak için hedef kitle davranışını analiz etmenize yardımcı olur. Stratejiden yayın sonrasına kadar içerik kararlarınızı bilgilendirmek için analitiği kullanın.
• Esnek ol. İçerikle çalışmak, planlarınızı gerektiği kadar sık ​​düzenlemeye hazır olmak demektir. Kitleler ve ihtiyaçları değişir, bu nedenle onlarla birlikte hareket etmeye hazır olmalısınız.

İçerik Pazarlama ve İçerik Stratejisi

İçerik Pazarlaması ve İçerik Stratejisi birbiriyle bağlantılıdır ancak aynı şey değildir. Müşterilerinize hizmet etmek için plan olarak içerik stratejisine ve stratejinizi uygulamak için içerik pazarlamasına ihtiyacınız var. Her ikisini de iyi kullanmak, kitlenize ve işinize şimdi ve gelecek yıllarda hizmet edecek, iyi yağlanmış bir içerik motoru oluşturmanıza yardımcı olacaktır.