Marketing de conteúdo x estratégia de conteúdo: qual é a diferença? - Marketing Digital

A distinção entre marketing de conteúdo e estratégia de conteúdo é sutil porque os dois conceitos trabalham juntos. Depois de descobrir, você pode usá-los como um golpe duplo para ajudar a expandir sua marca.

Este post explica o marketing de conteúdo e a estratégia de conteúdo e dá conselhos sobre como usar ambos para beneficiar sua empresa.

A diferença entre marketing de conteúdo e estratégia de conteúdo

A estratégia de conteúdo é o seu plano mestre para impulsionar os objetivos de negócios com conteúdo. Ele se concentra nas tarefas gerais que ajudam você a atender às necessidades de seus clientes e atingir seus objetivos de negócios.

O marketing de conteúdo é um grupo de táticas ou atividades que você usa para implementar sua estratégia de conteúdo. É a criação e distribuição de conteúdo que ajuda seu público a resolver problemas e levar uma vida melhor. Mesmo que você não tente vender ativamente com todo o marketing de conteúdo, as informações gratuitas que você fornecer acabarão por ajudá-lo a atrair e converter seu público-alvo para impulsionar o crescimento dos negócios.

Os objetivos, abordagens e resultados diferem entre estratégia de conteúdo e marketing de conteúdo.

Objetivos

A estratégia de conteúdo procura documentar o papel que o conteúdo desempenhará em seus objetivos de negócios. Dá direção, coesão e significado aos esforços de marketing de conteúdo.

O marketing de conteúdo gira em torno da criação de reconhecimento da marca, geração de leads e captura de demanda, transformando ideias em ativos de conteúdo e compartilhando-os.

Abordagens

O marketing de conteúdo reúne seus recursos de marketing para criar e distribuir ativos de conteúdo em canais relevantes para construir a presença de uma marca. Também inclui dados de medição para alterar campanhas de conteúdo quando necessário.

Os estrategistas de conteúdo determinam que as táticas de marketing de conteúdo serão mais significativas para seus objetivos de negócios. Eles lidam com todo o back-end do conteúdo, desde a pré-produção (como pesquisa, auditoria de conteúdo e diretrizes de conteúdo) até a produção (como criação de conteúdo, processos de distribuição e ferramentas) e pós-produção (promoção, avaliação e análise).

Resultados

O marketing de conteúdo leva ao aumento do tráfego da marca, autoridade, confiança, geração de leads, conversão e lealdade.

A estratégia de conteúdo produz sistemas de marketing de conteúdo que posicionam uma marca como a solução para as necessidades dos clientes.

Como a estratégia de conteúdo e o marketing de conteúdo se cruzam

Apesar de serem diferentes, estratégia de conteúdo e marketing de conteúdo trabalham juntos. São dois lados de uma mesma moeda.

A estratégia é a base para as práticas de marketing

A estratégia de conteúdo ajuda você a decidir por que e como deseja criar conteúdo. Portanto, o sucesso do marketing de conteúdo depende da sua estratégia.

O marketing de conteúdo é o processo de colocar sua estratégia de conteúdo para funcionar. É criar, distribuir e medir o sucesso do conteúdo de acordo com a estratégia de conteúdo. Portanto, seus esforços de marketing de conteúdo dependem de sua estratégia de conteúdo para atingir suas metas de negócios.

Nenhum Pode Ficar Sozinho

Como disse a especialista em marketing Amanda Milligan: “Não tente fazer marketing sem estratégia; não se preocupe em criar estratégias sem marketing.” De que adianta fazer planos se você não os implementa? E como você pode ter sucesso com seus esforços de marketing se não tiver um plano? Estratégia e implementação andam de mãos dadas.

Depois da Estratégia, Começa o Marketing

Se o marketing de conteúdo é o ato de preparar uma refeição, a estratégia de conteúdo seria todas as decisões que você toma antes de cozinhar. O que você vai cozinhar? Quais ingredientes você vai usar? Onde você vai cozinhá-lo e como vai servi-lo?

Depois de determinar o que fazer, quando, onde e como fazer durante a estratégia de conteúdo, você pode dar vida à visão na forma de conteúdo.

Benefícios da estratégia de conteúdo

A estratégia de conteúdo é crítica porque estabelece seu plano de jogo de conteúdo. Sem estratégia, você está perdendo tempo e esforço produzindo conteúdo e torcendo para que dê certo. Então, é quase um acidente se o seu conteúdo funcionar bem para a sua marca sem estratégia. Aqui estão alguns outros benefícios da estratégia de conteúdo.

Cria uma voz de marca unificada

A voz da sua marca deve ser consistente em todos os seus canais de marketing se você quiser que sua marca se destaque em um mercado lotado. Uma boa estratégia de conteúdo garantirá isso.

Estudar a história, a personalidade e o guia de estilo da sua marca ajudará você a definir uma voz consistente para sua equipe de marketing de conteúdo, para que sua marca não soe muito inconsistente em qualquer canal de conteúdo.

Aumenta a Eficiência

Uma estratégia documentada agiliza suas operações de conteúdo para evitar que você perca tempo e recursos descobrindo coisas. Isso porque ele implementa sistemas para orientar sua produção e distribuição, permitindo que você conclua tarefas com mais rapidez e dentro do orçamento.

O marketing de conteúdo tem tantas partes móveis que deixar tudo ao acaso é um erro. Sua estratégia de conteúdo deve indicar qual é o conteúdo (título e formato), quem é responsável por quê, onde armazenar seu conteúdo e onde publicá-lo.

Mapeia um caminho claro para o sucesso

Uma boa estratégia de conteúdo define o que você está tentando alcançar e as métricas a serem rastreadas para medir o sucesso. Quando isso estiver claro, você poderá priorizar suas atividades de acordo. E você pode medir o que está funcionando e o que não está para manter seu conteúdo relevante para seu público e útil para suas metas de negócios.

Estabelece a intenção do conteúdo

A criação de conteúdo desperdiçará seu tempo e recursos se você não tiver um propósito que o vincule aos seus objetivos de negócios. Cada ativo de conteúdo deve levar um cliente em potencial mais adiante em seu funil de marketing. Qualquer coisa menos do que isso é criar conteúdo pelo conteúdo, e o melhor que você pode obter disso serão métricas de vaidade que não ajudam o seu negócio. Estabelecer um propósito para o seu conteúdo é a essência da estratégia de conteúdo.

Benefícios do Marketing de Conteúdo

Seus clientes não sabem quando veem sua estratégia de conteúdo em ação, mas veem seu marketing de conteúdo. Ele responde às suas perguntas e os faz pensar em fazer negócios com você. Aqui estão alguns outros benefícios do marketing de conteúdo.

Impulsiona o engajamento

Os clientes se envolvem com o conteúdo que consideram valioso. Quanto mais conteúdo você compartilhar, maiores serão suas chances de mantê-los em suas plataformas por tempo suficiente para curtir, comentar e compartilhar seu conteúdo com amigos.

Aumenta o conhecimento da marca

Ao distribuir conteúdo valioso, você facilita para seu público-alvo encontrar sua marca e comprar de você. Sem o reconhecimento da marca, as pessoas nem podem considerar seus produtos ou serviços.

Constrói um relacionamento com seu público

Se as informações que você compartilha ajudam seu público a viver melhor, eles naturalmente vão gostar e querer continuar usando sua marca. E porque seus sistemas de valor vão brilhar, o conteúdo que você compartilha e ajuda a construir relacionamentos mais fortes com os clientes certos. À medida que seu relacionamento se desenvolve, essas pessoas se tornarão defensoras de sua marca e a recomendarão a outras pessoas.

Instila Credibilidade

Os consumidores e os mecanismos de pesquisa passarão a confiar em você quando seu conteúdo demonstrar sua liderança, experiência e autoridade. Backlinks e menções de outras marcas também servirão como um voto de confiança para sua marca. Credibilidade atrai mais atenção positiva para sua marca.

Leva à aquisição de clientes

Transformar seus beneficiários de marketing de conteúdo em clientes é o objetivo. Quando eles veem quanto valor você está dando de graça, eles podem apenas imaginar o quão útil você será quando eles pagarem por seus produtos ou serviços. Esse valor aumentará suas chances de se tornarem seus clientes.

Se você não sabe por onde começar, observe as últimas tendências em marketing de conteúdo e veja se alguma é adequada para o seu negócio.

Melhores práticas para implementação de marketing de conteúdo e estratégia de conteúdo

Não há uma maneira única de criar e implementar estratégia de conteúdo ou marketing. A estratégia depende do seu negócio e de seus objetivos. O marketing de conteúdo depende das necessidades do seu público e da sua criatividade. Embora não haja uma abordagem para nenhum dos dois, existem práticas recomendadas para cada um.

Reunir informações do público

O ajuste do mercado de conteúdo é quando seu conteúdo satisfaz ou excede as necessidades do seu público. Toda empresa deseja isso, mas aqueles que o alcançam o fazem apenas porque conhecem seu público o suficiente para adequar seu conteúdo às suas situações específicas.

Para criar conteúdo valioso, você precisa conhecer as pessoas que você atende:

• Dados demográficos (idade, nível educacional, identidade de gênero, nível educacional, etc.)
• Psicográficos (interesses, crenças, valores, etc.)
• Metas e pontos de dor
• Onde eles se reúnem online
• O que eles estão tentando fazer quando estão online (também conhecido como intenção de pesquisa)

Quanto mais informações você tiver, melhor será sua capacidade de criar um perfil ideal ou persona de comprador para orientar seus esforços de marketing. Você realmente não pode saber muito sobre seu público ideal.

Para coletar os dados de público mais precisos:

• Identifique as pessoas que precisam de seus produtos e serviços.
• Pesquise seus clientes atuais.
• Revise os clientes de seus concorrentes.
• Use ferramentas de dados online, como insights de público do Facebook ou SEMRush.

Abordar cada parte da estratégia de conteúdo ou esforço de marketing com uma imagem clara do seu comprador ideal em mente ajudará você a adaptar seu conteúdo às necessidades específicas dele.

Estabeleça metas claras

Definir metas de conteúdo claras ajuda a definir o que significa sucesso para seus esforços de marketing de conteúdo. Além de permitir que você alinhe suas ações para o sucesso, definir metas claras também permite medir os efeitos de seus esforços.

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Por exemplo, se você deseja direcionar tráfego para seu site para aumentar o reconhecimento da marca, analisar a diferença em suas visitas semanais ou mensais ao site e quais postagens estão gerando mais tráfego o ajudará a medir o impacto de seus esforços. Você pode fazer mais do que funciona.

Definir metas claras para o seu marketing de conteúdo aumentará suas metas para ativos de conteúdo individuais.

Para definir metas de conteúdo claras e mais alcançáveis:

• Entenda os objetivos gerais do negócio e o papel que o conteúdo pode desempenhar para alcançá-los.
• Faça uma auditoria de suas atividades de conteúdo para entender o quão longe você está de atingir esses objetivos.
• Identifique os recursos necessários para atingir essas metas de conteúdo.
• Coloque números e prazos para seus objetivos (por exemplo, aumentar o tráfego do site em 25% no próximo ano).

Desenvolver Processos

O marketing de conteúdo requer um senso de organização. Pesquisa de palavras-chave, criação de conteúdo e distribuição são apenas algumas das tarefas rotineiras. Você precisará criar fluxos de trabalho para coordenar as muitas partes móveis se não quiser que as coisas caiam nas rachaduras.

Os calendários de conteúdo ajudam os profissionais de marketing de todos os níveis de experiência a coordenar suas operações de conteúdo. Criar um irá torná-lo mais produtivo e eficiente. Se você está procurando um lugar para começar, há uma série de ferramentas online para ajudar, desde o Google Sheets, onde você cria seu próprio calendário, até o Coschedule, onde você usa um modelo.

Crie um calendário de conteúdo:

• Listando suas ideias de conteúdo
• Determinando os formatos de conteúdo
• Documentar sua frequência de publicação e distribuição para agendar as ideias

Crie conteúdo de qualidade

Conteúdo de qualidade é o seu ingresso para uma campanha de marketing de conteúdo bem-sucedida. Seu público está ocupado, então eles ficarão mais impacientes com conteúdo insosso. Eles não ficarão por aqui tempo suficiente para comprar de você ou trocar suas informações de contato se o seu conteúdo não os atrair.

Para criar conteúdo que ressoe com seu público:

• Foco na Originalidade. A maior parte do conteúdo online é um monte de informações recicladas. O conteúdo original aborda o tópico de maneiras novas e exclusivas. Seu conteúdo se destacará ao pesquisar um problema em seu setor, compartilhar suas experiências pessoais ou adicionar novos insights ao que existe.
• Reaproveite o conteúdo existente. O reaproveitamento ajuda a maximizar o valor do conteúdo que você já criou. Por exemplo, você pode transformar conteúdo de áudio ou vídeo em uma postagem de blog, postagens de mídia social ou um infográfico. O reaproveitamento ajuda seu conteúdo a trabalhar para você em várias plataformas.
• Aproveite o conteúdo gerado pelo usuário (UGC). O conteúdo gerado pelo usuário está reunindo comentários e avaliações dos clientes e compartilhando-os com seu público. O UGC ressoa porque outros clientes geralmente consideram as opiniões de seus colegas acima das mensagens da marca.
• Utilize dados e análises. Os dados ajudam você a analisar o comportamento do público para entender melhor o tipo de conteúdo que desejam e precisam, como desejam e quando. Use análises para informar suas decisões de conteúdo, desde a estratégia até a pós-publicação.
• Seja flexível. Trabalhar com conteúdo significa estar pronto para ajustar seus planos sempre que necessário. O público e suas necessidades mudam, então você deve estar pronto para dinamizar com eles.

Marketing de conteúdo x estratégia de conteúdo

Marketing de Conteúdo e Estratégia de Conteúdo estão conectados, mas não são a mesma coisa. Você precisa da estratégia de conteúdo como modelo para atender seus clientes e do marketing de conteúdo para executar sua estratégia. Usar bem os dois ajudará você a criar um mecanismo de conteúdo bem oleado que atenderá ao seu público e ao seu negócio agora e nos próximos anos.