Her Girişimcinin Okuması Gereken Tüm Zamanların En İyi Pazarlama Kitapları

Okumak için bir sonraki en iyi pazarlama kitabını mı arıyorsunuz? Doğru sayfaya geldiniz.

Girişimci, işletme sahibi veya profesyonel pazarlamacı olmak hiç de kolay bir iş değil. Çok sayıda çoklu görev yeteneği, daha fazla risk alma ve günün her saatinde çalışma yeteneği gerektirir.

İş ve risk alma tutumunun yanı sıra, son derece başarılı iş kişilikleri arasında ortak bulacağınız bir şey daha var.

Evet, demek istediğimi anladın! Harika kitaplar okuma alışkanlığıdır.

Ve bu, her girişimcinin, satış elemanının, pazarlamacının ve hatta ürün geliştiricisinin okuması gereken en iyi pazarlama kitaplarının listesidir.

Hazır? Herhangi bir işin en önemli yönüne ilişkin kılavuzla başlayalım – metin yazarlığı!

1. Adweek Metin Yazarlığı El Kitabı

Joseph Sugarman'ın Adweek Metin Yazarlığı El Kitabı, her girişimcinin okuması gereken klasik kitaplardan biridir. Bir işletmenin karlı bir şekilde gelişmesi için metin yazarlığı en çok talep edilen becerilerden biridir. Reklama hayat verir. Bu kitap, kanıtlanmış tüm taktikleri açıklamaya ve gerçekten dönüştüren en çekici kopyanın nasıl oluşturulacağına dair tavsiyelere derinlemesine giriyor.

Metin yazarlığı stratejilerinin psikolojisini ortaya çıkarmak isteyen girişimciler için bu sizin için en iyi pazarlama kitabı.

Yusuf'un size en sevdiğim sözü:

"Sizin kopyanız, olası müşteriyi rahat bir satın alma ortamına sokmalı."

2. Mor İnek, Seth Godin

Seth Godin gerçekten parlak zekalardan biridir ve ona “bilgi çağının nihai girişimcisi” denir. En iyi eserlerinden biri Purple Cow.

Bu kitapta, insanların reklamlarınızı atlayıp uzaklaşabileceğinden, yaratıcı reklamcılığın tek başına yeterli olmadığını belirtiyor. Godin, yaptığınız ürün benzersiz ve dikkat çekici özelliklerden yoksunsa, mor bir inek olduğu ortaya çıkıyor - satmaya değmez diyor.

Bu nedenle, müşterileriniz için problem çözme özellikleri sağlayan ürünler oluşturmanız sizin için çok önemlidir, o zaman yalnızca pazarlama çabalarınız sonuçları gösterecektir. Bu, ürün geliştirme veya pazarlama ekibindeyseniz mutlaka okumanız gereken bir pazarlama kitabıdır.

Seth Godin'in size en sevdiğim sözü:

"Eski kural şuydu: Güvenli, sıradan ürünler yaratın ve bunları harika bir pazarlamayla birleştirin. Yeni kural şudur: Doğru insanların aradığı olağanüstü ürünler yaratın.”

3. Etki: İkna Psikolojisi

Bu kitap benim için en ilginç seçimlerden biri. Adından da anlaşılacağı gibi, bu kitap insanların neden 'evet' dediğine dair içsel zihniyeti ve bu bilgileri satış ve pazarlamada markanız için nasıl uygulayacağınızı açıklıyor.

Robert altı evrensel ilkeyi ve bunların yetenekli bir ikna edici olmak için nasıl uygulanacağını açıkladı. İdeal olarak, bu kitabın geleneksel pazarlama olasılıklarını kesinlikle kıracağını ve müşterilerinizle gerçek ikna edici sohbetler kurmanız için size rehberlik edeceğini söyleyebilirim.

Robert'ın sizin için en sevdiğim alıntısı:

“İnsan davranışının iyi bilinen bir ilkesi, birinden bize bir iyilik yapmasını istediğimizde, bir sebep sunarsak daha başarılı olacağımızı söyler; İnsanlar sadece yaptıkları şey için sebepleri olmasını severler.”

4. Nir Eyal tarafından kancalanmış

Hooked, özellikle birçok girişimci ve ürün geliştiricisi tarafından en çok tercih edilen ve okunan kitaplardan biridir. Müşterinizi size geri getiren etkili ürünler oluşturmaya yönelik kristal berraklığında bir yaklaşıma sahip olmak istiyorsanız, o zaman Hooked sizin için yazılmış kitaptır. Aslında bu kitabı ürün tasarımı ve geliştirme için el kitabınız olarak kullanabilirsiniz.

Nir Eyal, ürünlerin farklı aşamalardan geçtiği ve kullanıcıların ürününüzü kullanmaya devam etmesi için son derece rafine hale geldiği ve reklam çabalarını azaltan 4 adımlı bir süreç olan kanca modelini açıklıyor. Bu aslında bir pazarlama kitabı değildir, ancak pazarlama alanındaysanız, kullanıcılar için neyin önemli olduğunu vurgulayabilmeniz için kullanıcıları ürünlerinizi kullanma konusunda nelerin merak ettiğini anlamalısınız.

Nir Eyal'in sizler için en sevdiğim alıntısı:

"Bir üründe sürekli olarak değer bulan kullanıcıların, arkadaşlarına bundan bahsetme olasılığı daha yüksektir."

5. Joe Pulizzi'den Epik İçerik Pazarlaması

Her girişimcinin günlük hayali, hedef kitlesine düşünceli ve değer temelli içerik sunarak markasını kalabalık arasında dikkat çekici kılmaktır. İşte burada “Epik içerik pazarlaması” devreye giriyor.

Joe Pulizzi, müşterilerinizi güçlü bir şekilde çeken çekici içeriğin nasıl oluşturulacağını adım adım bir yaklaşımla açıkladı. Destansı içeriğin, ideal bir zamanda doğru hedef kitleye dağıtıldığında müşterinin dikkatini çekmesine yardımcı olduğunu söylüyor.

Bu kitap, servet dergisinin en iyi beş iş kitabında yer almanın gururunu yaşıyor.

Joe Pulizzi'nin size en sevdiğim sözü:

"İçerik pazarlaması bir kampanya değil - bir yaklaşım, bir felsefe ve bir iş stratejisidir."

6. Daymond John tarafından Kırmanın Gücü

Her girişimci, yolculuğu sırasında mutlaka zorluklarla ve zor koşullarla karşı karşıya kalırdı. Yeterli kaynaklarınız olmayabilir ve girişiminiz sırasında çaresiz kalabilirsiniz. Ama merak etmeyin, bu kitap tüm olasılıklarınızı ortadan kaldırıyor ve hayatınız için aydınlanmış bir yol sunuyor.

Hayat önünüze hangi engelleri çıkarırsa çıkarsın, hayallerinizin peşinden gidecek cesarete sahip olduğunuzda, yaratıcılığınız ve tutkunuzla tüm engelleri 'kıracaksınız'. Daymond John'un kitabında şaşırtıcı bir şekilde açıkladığı şey budur.

Girişimci arkadaşlarım, bu harika kitabı bir okuyun, bayılacaksınız!

Daymond John'dan sizin için en sevdiğim alıntı:

"Kendime, yolculuğumun ilgimi çekmemesinin bir önemi olmadığını söyledim - önemli olan benim için her şeyi tersine çevirmesiydi."

7. Seth Godin tarafından İzinli Pazarlama

Bu harika girişimci fikirli adam, pazarlamaya yeni bir boyut kazandırıyor. Seth Godin, ürününüzü/hizmetlerinizi ilgilenmeyen tüketicilere satmak yerine, ürünü/hizmetinizi kullanmak için olumlu bir yanıt veren müşterilere ürünü pazarlamamızı söylüyor.

Buna izinli pazarlama denir. İlginç, değil mi?

İzinli pazarlamayı işletmenize uygulayarak, satışlarınızı artırmak için şanslı kapıyı açan güçlü ve uzun vadeli müşteri ilişkileri kurmaya odaklanabilirsiniz.

Seth Godin'in size en sevdiğim sözü:

"Etkileşim yoluyla değer yaratmak, bir tüketicinin sorununu otuz saniyede çözmekten çok daha önemlidir."

8. Jay Baer tarafından Youtility

Bu kitabın başlığı, her girişimci için mükemmel bir göz açıcıdır. Pazarlamanın tamamen yardım etmek ve hype yaratmamakla ilgili olduğunu söylüyor.

Bu kitabın ana teması, sadece müşterilerinizin dikkati için rekabet etmemeniz, bunun yerine onlara nasıl yardım edebileceğinizi sorarak farklı bir şekilde hareket etmeniz gerektiğidir. Bu kitabın arkasındaki inanılmaz ideoloji, bir ürün satarsanız, yalnızca bugün için bir müşteri elde edersiniz, ancak onlara gerçekten yardım ederseniz, ömür boyu bir müşteri kazanırsınız.

Bu ideolojiye tamamen katılıyorum ve siz de sadece satış yapmak yerine müşterilere yardım etmeye inanıyorsanız, daha derine inmek ve onu tam olarak nasıl uygulayabileceğinizi öğrenmek için bu harika pazarlama kitabını okumalısınız.

Jay Baer'in size en sevdiğim sözü:

"Ya harika olmaya çalışmak yerine sadece faydalı olmaya odaklansan? Ya terfi etmek yerine bilgilendirmeye karar verdiyseniz?”

9. Ryan Deiss ve Russ Henneberry'den Aptallar İçin Dijital Pazarlama

Dijital pazarlama, günümüzde işletmelerin çalışma şeklini değiştiren en etkili trend. Etkili dijital pazarlama stratejileri kullanarak işinizi şekillendirmek istiyorsanız, bu kitap sizin için ilk seçim olmalıdır.

Bu kitap, SEO, SEM, içerik pazarlaması gibi güncel trendlerden başlayarak kârlılığınızı yükseltmeye yardımcı olan ileri düzey taktiklere kadar tüm metodolojileri tamamen açıklamaktadır.

Ryan Deiss'in en sevdiğim sözü:

"Eğer bunu en çok fark yaratan tek şeye indirgemem gerekirse, bu sistematik bir satış elde etme yöntemine sahip olmak olurdu."

10. Hacking Growth, Morgan Brown ve Sean Ellis

Bir startup işletiyorsanız ve yaratıcı ve uygulanmış metodolojileri kullanarak güçlü bir şekilde büyütmek istiyorsanız, o zaman bu kitap, işinizi bir sonraki seviyeye yükseltmek için sıfırdan size rehberlik eden güçlü bir seçimdir. Ve pazarlama çabalarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için mücadele eden bir pazarlamacıysanız, bu büyüme korsanlığı kitabı, pazarlama stratejilerinizi bir sonraki seviyeye taşımanız için size rehberlik edecektir.

Bu nedenle, işletmeniz için etkili bir büyüme korsanlığı stratejisinin nasıl oluşturulacağı konusunda derinlemesine bilgi edinmek istiyorsanız, bu kitap sizin için en iyi pazarlama kitaplarından biridir.

Sean Ellis'in en sevdiğim sözü:

"Büyüme korsanlığının temel bir ilkesinin, müşteri deneyimi dönüşüm hunisinin tamamında deney yapmak olduğunu unutmayın: yalnızca müşteri farkındalığı ve kazanımı değil, aynı zamanda etkinleştirme, elde tutma, gelir ve yönlendirme."

11. Reklam Üzerine Ogilvy

Reklamcılığın her yönünü öğrenmek istiyorsanız, David Ogilvy, tüm satışlarınızı eninde sonunda artıracak çeşitli sırları açıklayan eyleme geçirilebilir kılavuzu ortaya koydu. İster bir reklam kampanyası yürütün, ister en çok dönüşümü sağlayan etkili bir açılış sayfası tasarlayın, bu kitap sizin için bir rehber olacaktır.

Bu kitapta, tüketicilerinizi daha iyi anlamanın en etkili yollarından bazılarını ve gerçek değeri görmeleri ve hemen harekete geçmeleri için ürününüzü nasıl sunacağınızı keşfedeceksiniz. Ogilvy on Advertising, her pazarlamacının baştan sona okuması gereken, tüm zamanların en iyi pazarlama kitabıdır.

Ogilvy'den sizin için en sevdiğim alıntı:

“Ortalama olarak, manşeti okuyan insan sayısı, metni okuyanlardan beş kat daha fazla. Başlığınızı yazdığınızda, dolarınızdan seksen sent harcadınız.”

12. Chet Holmes'tan Nihai Satış Makinesi

Chet Holmes, ülkedeki en iyi 20 değişim uzmanından biri olarak anılıyor. Pazarlamacılar veya işletme yöneticileri olarak işletmelerimiz için birçok stratejiye odaklanma eğilimindeyiz, ancak bunlara uzun süre bağlı kalmayacağız.

Bunun yerine, yazar, tüm çabalarınız için büyük bir etki yaratabileceğiniz her bir kilit alanda sistematik olarak büyümenize yardımcı olan on iki hayati stratejiye odaklanmayı açıkladı. İster satış ister pazarlamada olun, bu sizin için mutlaka okunması gereken bir kitap. Okuyun, sonra bana teşekkür edeceksiniz.

Chet Holmes'un en sevdiğim sözü:

"Piyasaya en çok ve en iyi bilgiyi veren, her zaman sadece ürün veya hizmet satmak isteyeni katleder."

13. Gary Vaynerchuk tarafından Ezilme

New York'un En Çok Satan Yazarı Gary Vaynerchuk, harika kitabında kişisel markadan nasıl yararlanılacağını kapsamlı bir şekilde açıkladı. Bu kitapta, güçlü bir kişisel marka yaratmak için her bir sosyal medya platformunu etkili bir şekilde kullanmayı anlattı.

Ayrıca, kişisel markanızı oluşturmanın en iyi yollarından birinin yaratmaktan ziyade yaptıklarınızı belgelemek olduğunu da sözlerine ekledi.

Bir pazarlamacı olarak bu kitap, etkili stratejiler kullanarak güçlü bir kişisel marka elde etmeniz için eksiksiz bir rehber görevi görür. Bu aslında okuduğum ilk pazarlama kitabı. Harika ve mutlaka okumalısınız!

Gary'nin senin için en sevdiğim alıntısı:

“Kişisel markanızı geliştirmek, özgeçmişinizi yaşamak ve nefes almakla aynı şeydir.”

Toplama

Umarım bu makaleyi okumak için en iyi pazarlama kitaplarını bulmakta faydalı bulursunuz. Açıkçası bu kitapların çoğunu kendim okumadım ama bu kitapları okumayı planlıyorum (bu yılki hedeflerimden biri). Bunlar benim hayran olduğum pazarlamacı arkadaşlarım, mentorlarım ve girişimcilerim tarafından tavsiye edilen kitaplar, bu yüzden onları da okumanız gerektiğini düşünüyorum.

E-ticaretle ilgileniyorsanız ve kitap okumayı seviyorsanız, bu alandaki en son haberler ve trendlerden haberdar olmak isteyebilirsiniz. Ayrıca, daha sonra kontrol etmek isteyebileceğiniz en iyi e-ticaret bloglarının bir listesini de derledik.