أفضل كتب التسويق على الإطلاق يجب على كل رائد أعمال قراءتها

هل تبحث عن ثاني أفضل كتاب تسويقي لقراءته؟ لقد وصلت إلى الصفحة الصحيحة.

إن كونك رجل أعمال أو صاحب عمل أو مسوقًا محترفًا ليس بالأمر السهل على الإطلاق. يتطلب الكثير من إمكانيات تعدد المهام والقدرة على تحمل المزيد من المخاطر والعمل على مدار الساعة.

بصرف النظر عن موقف العمل والمخاطرة ، هناك شيء آخر ستجده مشتركًا بين شخصيات العمل الناجحة للغاية.

نعم ، لقد فهمت وجهة نظري! إنها عادة قراءة الكتب العظيمة.

وهذه قائمة بأفضل الكتب التسويقية التي يجب على كل رائد أعمال ومندوب مبيعات ومسوق وحتى مطور منتجات قراءتها.

مستعد؟ لنبدأ بالدليل الخاص بأهم جانب في أي عمل تجاري - كتابة الإعلانات!

1. كتيب Adweek Copywriting

يعد كتيب Adweek Copywriting لجوزيف شوجرمان أحد الكتب الكلاسيكية التي يجب على كل رائد أعمال قراءتها. لكي تزدهر الأعمال التجارية بطريقة مربحة ، تعد كتابة الإعلانات من أكثر المهارات المطلوبة. يعطي الحياة للإعلان. يتعمق هذا الكتاب في شرح جميع التكتيكات التي أثبتت جدواها والمشورة حول كيفية إنشاء النسخة الأكثر إقناعًا التي تتحول بالفعل.

بالنسبة لأولئك رواد الأعمال الذين يرغبون في تحرير سيكولوجية استراتيجيات كتابة الإعلانات ، فهذا هو أفضل كتاب تسويقي لك.

اقتباس المفضل لدي جوزيف بالنسبة لك:

"يجب أن تضع نسختك العميل المحتمل في بيئة شراء مريحة."

2. البقرة الأرجوانية لسيث جودين

سيث جودين هو أحد العقول اللامعة حقًا ويُدعى "رائد الأعمال النهائي لعصر المعلومات". واحدة من أفضل إبداعاته هي Purple Cow.

يذكر في هذا الكتاب أن الإعلان الإبداعي وحده لا يكفي لأن الناس قد يتخطون إعلاناتك ويبتعدون عنها. يقول جودين إنه إذا كان المنتج الذي تصنعه يفتقر إلى التفرد والميزات الرائعة ، فقد تبين أنه بقرة أرجوانية - لا يستحق البيع.

لذلك من المهم جدًا بالنسبة لك إنشاء منتجات توفر ميزات حل المشكلات لعملائك ، فعندئذٍ ستظهر نتائج جهودك التسويقية فقط. هذا كتاب تسويقي يجب قراءته إذا كنت في فريق تطوير المنتج أو التسويق.

اقتباس المفضل لدي من سيث جودين بالنسبة لك:

"كانت القاعدة القديمة هي: إنشاء منتجات آمنة وعادية ودمجها مع تسويق رائع. القاعدة الجديدة هي: إنشاء منتجات رائعة يبحث عنها الأشخاص المناسبون ".

3. التأثير: سيكولوجية الإقناع

هذا الكتاب هو أحد أكثر الكتابات إثارة للاهتمام بالنسبة لي. كما يوحي الاسم ، يشرح هذا الكتاب العقلية الداخلية لسبب قول الناس "نعم" وكيفية تطبيق هذه الأفكار على علامتك التجارية في المبيعات والتسويق.

شرح روبرت المبادئ العامة الستة وكيفية تطبيقها عمليًا لتصبح مقنعًا موهوبًا. أود أن أقول بشكل مثالي أن هذا الكتاب سوف يكسر بالتأكيد احتمالات التسويق التقليدي ويرشدك لبناء محادثات حقيقية مقنعة مع عملائك.

اقتباس المفضل لدي من قبل روبرت بالنسبة لك:

"هناك مبدأ معروف في السلوك البشري يقول أنه عندما نطلب من شخص ما أن يقدم لنا معروفًا ، سنكون أكثر نجاحًا إذا قدمنا ​​سببًا ؛ يحب الناس ببساطة أن يكون لديهم أسباب لما يفعلونه ".

4. مدمن مخدرات من نير إيال

يعد Hooked أحد أكثر الكتب المفضلة والشعبية التي يقرأها العديد من رواد الأعمال ومطوري المنتجات على وجه الخصوص. إذا كنت ترغب في الحصول على نهج واضح تمامًا نحو بناء منتجات فعالة تعيد عميلك إليك ، فإن Hooked هو الكتاب الذي تم كتابته من أجلك. في الواقع ، يمكنك استخدام هذا الكتاب كدليل لتصميم المنتجات وتطويرها.

يشرح نير إيال نموذج الخطاف وهو عملية من 4 خطوات حيث تمر المنتجات بمراحل مختلفة وتصبح عالية الدقة بحيث يستمر المستخدمون في العودة لاستخدام منتجك ، مما يقلل من جهود الإعلان. هذا ليس كتابًا تسويقيًا في الواقع ، ولكن إذا كنت تعمل في مجال التسويق ، فيجب أن تفهم ما الذي يثير اهتمام المستخدمين لاستخدام منتجاتك حتى تتمكن من إبراز ما يهم المستخدمين.

اقتباس المفضل لدي من نير إيال بالنسبة لك:

"المستخدمون الذين يجدون باستمرار قيمة في أحد المنتجات هم أكثر عرضة لإخبار أصدقائهم عنه".

5. تسويق المحتوى الملحمي بواسطة Joe Pulizzi

يتمثل الحلم اليومي لكل رائد أعمال في جعل علامته التجارية مميزة بين الجمهور من خلال تقديم محتوى مدروس وقائم على القيمة لجمهورهم. هذا هو المكان الذي يلعب فيه "تسويق المحتوى الملحمي".

شرح Joe Pulizzi في منهج تدريجي كيفية إنشاء محتوى مقنع يجذب عملائك بقوة. يقول إن المحتوى الملحمي ، عند توزيعه في وقت مثالي للجمهور المناسب ، يساعد في جذب انتباه العميل.

يفتخر هذا الكتاب بظهوره في أفضل خمسة كتب أعمال في مجلة فورتشن.

اقتباس المفضل لدي من جو Pulizzi بالنسبة لك:

"تسويق المحتوى ليس حملة - إنه نهج وفلسفة واستراتيجية عمل."

6. قوة كسر بواسطة دايموند جون

من المؤكد أن كل رائد أعمال كان سيواجه صعوبات وظروف صعبة خلال رحلته. قد تفتقر إلى الموارد الكافية وقد تصبح يائسًا أثناء مشروعك. لكن لا تقلق ، فهذا الكتاب يكسر كل الصعاب ويوفر لك مسارًا مستنيرًا لحياتك.

مهما كانت عقبة الحياة التي قد تواجهك ، عندما تكون لديك الشجاعة لتحقيق أحلامك ، فسوف "تكسر" كل العقبات بإبداعك وشغفك. هذا ما شرحه دايموند جون بشكل مثير للدهشة في كتابه.

زملائي رواد الأعمال ، أعطوا هذا الكتاب الرائع قراءة ، ستحبونه!

اقتباس المفضل لدي من Daymond John بالنسبة لك:

"أخبرت نفسي أنه لا يهم ما إذا كانت رحلتي لا تلفت الانتباه - كل ما يهم هو أنها قلبت الأمور بالنسبة لي."

7. إذن التسويق من قبل Seth Godin

هذا الرجل العظيم صاحب التفكير الريادي يعطي بعدًا جديدًا للتسويق. بدلاً من بيع منتجك / خدماتك لهؤلاء المستهلكين غير المهتمين ، يخبرنا Seth Godin بتسويق المنتج للعملاء الذين أبدوا استجابة إيجابية لاستخدام منتجك / خدمتك.

يسمى هذا التسويق بالإذن. ممتع ، أليس كذلك؟

من خلال تنفيذ التسويق بالإذن في عملك ، يمكنك التركيز بشدة على بناء علاقات عملاء قوية وطويلة الأجل تفتح باب الحظ لزيادة مبيعاتك.

اقتباس المفضل لدي من سيث جودين بالنسبة لك:

"إنشاء القيمة من خلال التفاعل أهم بكثير من حل مشكلة المستهلك في ثلاثين ثانية."

8. Youtility بواسطة جاي باير

العنوان الرئيسي لهذا الكتاب هو الفتح المثالي للعين لكل رائد أعمال. تقول أن التسويق يدور حول المساعدة وليس خلق الضجيج.

الموضوع الرئيسي لهذا الكتاب هو أنه لا يجب عليك التنافس فقط من أجل جذب انتباه عملائك ، بدلاً من ذلك ، يجب أن تتصرف بطريقة مختلفة عن طريق السؤال عن كيفية مساعدتهم. الأيديولوجية المدهشة وراء هذا الكتاب هي أنه إذا كنت تبيع منتجًا ، فإنك تحصل على عميل لهذا اليوم فقط ، ولكن إذا ساعدته حقًا ، فستحصل على عميل مدى الحياة.

أنا أتوافق تمامًا مع هذه الأيديولوجية ، وإذا كنت تؤمن أيضًا بمساعدة العملاء بدلاً من البيع فقط ، فيجب عليك قراءة هذا الكتاب التسويقي المذهل للتعمق فيه ومعرفة كيفية تنفيذه بالضبط.

اقتباس المفضل لدي من جاي باير بالنسبة لك:

"ماذا لو ركزت فقط على أن تكون مفيدًا بدلاً من محاولة أن تكون رائعًا؟ ماذا لو قررت الإعلام بدلاً من الترويج؟ "

9. التسويق الرقمي للدمى بواسطة رايان ديس وروس هينبيري

التسويق الرقمي هو الاتجاه الأكثر تأثيرًا الذي يغير الطريقة التي تعمل بها الشركات في الوقت الحاضر. إذا كنت ترغب في تشكيل عملك باستخدام استراتيجيات تسويق رقمية فعالة ، فيجب أن يكون هذا الكتاب هو الخيار الأول بالنسبة لك.

يشرح هذا الكتاب تمامًا جميع المنهجيات بدءًا من الاتجاهات الحالية مثل SEO و SEM وتسويق المحتوى إلى تكتيكات المستوى المتقدم التي تساعد في رفع أرباحك النهائية.

اقتباس المفضل لدي من ريان ديس:

"إذا اضطررت إلى تلخيص الأمر في الشيء الوحيد الذي يحدث فرقًا كبيرًا ، فسيكون وجود طريقة منهجية للحصول على المبيعات."

10. قرصنة النمو لمورغان براون وشون إليس

إذا كنت تدير شركة ناشئة وترغب في توسيع نطاقها بقوة باستخدام منهجيات إبداعية ومنفذة ، فإن هذا الكتاب هو خيار قوي يرشدك من الصفر إلى الارتقاء بأعمالك إلى المستوى التالي. وإذا كنت مسوقًا تكافح لتحقيق أقصى استفادة من جهودك التسويقية ، فسوف يرشدك كتاب اختراق النمو هذا إلى نقل استراتيجيات التسويق الخاصة بك إلى المستوى التالي.

لذلك ، إذا كنت ترغب في الحصول على رؤى عميقة حول كيفية بناء استراتيجية اختراق نمو فعالة لعملك ، فإن هذا الكتاب هو أحد أفضل كتب التسويق بالنسبة لك.

اقتباس المفضل لدي من Sean Ellis:

"تذكر أن أحد المبادئ الأساسية للقرصنة للنمو هو التجريب من خلال مسار تجربة العملاء: ليس فقط وعي العملاء واكتسابهم ولكن أيضًا التنشيط والاحتفاظ والإيرادات والإحالة."

11. أوجلفي على الإعلان

إذا كنت ترغب في تعلم الجوانب الشاملة للإعلان ، فقد طرح David Ogilvy دليلًا عمليًا لشرح الأسرار المختلفة التي ستؤدي في النهاية إلى زيادة مبيعاتك بالكامل. سواء كنت ترغب في تشغيل حملة إعلانية أو تصميم صفحة مقصودة فعالة تحقق أكبر قدر من التحويلات ، سيكون هذا الكتاب دليلاً لك.

في هذا الكتاب ، ستكتشف بعضًا من أكثر الطرق فاعلية لفهم عملائك بشكل أفضل وكيفية تقديم منتجك حتى يروا القيمة الحقيقية فيه ويتخذوا الإجراء فورًا. Ogilvy on Advertising هو أفضل كتاب تسويقي على الإطلاق يجب على كل مسوق قراءته جيدًا.

الاقتباس المفضل لدي من Ogilvy بالنسبة لك:

"في المتوسط ​​، خمسة أضعاف عدد الأشخاص الذين يقرؤون العنوان الرئيسي كما يقرؤون نسخة الجسم. عندما تكتب عنوانك ، تكون قد أنفقت ثمانين سنتًا من دولاراتك ".

12. آلة المبيعات النهائية لشيت هولمز

يُصنف شيت هولمز كواحد من أفضل 20 خبير تغيير في البلاد. بصفتنا مسوقين أو مديري أعمال ، نميل إلى التركيز على العديد من الاستراتيجيات لأعمالنا ولكننا لن نلتزم بها لفترة طويلة.

بدلاً من ذلك ، أوضح المؤلف التركيز على الاستراتيجيات الحيوية الاثنتي عشرة التي تساعدك على النمو بشكل منهجي في كل مجال رئيسي ، والتي يمكنك من خلالها إحداث تأثير كبير لجميع جهودك. سواء كنت تعمل في مجال المبيعات أو التسويق ، فهذا كتاب يجب قراءته من أجلك. اقرأها وستشكرني لاحقًا.

اقتباس المفضل لدي من شيت هولمز:

"الشخص الذي يعطي السوق أكثر وأفضل المعلومات سيذبح دائمًا الشخص الذي يريد فقط بيع المنتجات أو الخدمات."

13. سحقها بواسطة جاري فاينيرتشوك

أوضح المؤلف الأكثر مبيعًا في نيويورك ، غاري فاينيرتشوك ، بشكل شامل ، كيفية الاستفادة من العلامة التجارية الشخصية في كتابه الرائع. في هذا الكتاب ، شرح حول الاستخدام الفعال لكل منصة وسائط اجتماعية لإنشاء علامة تجارية شخصية قوية.

وأضاف أيضًا أن إحدى أفضل الطرق لبناء علامتك التجارية الشخصية هي توثيق ما تفعله بدلاً من إنشائه.

بصفتك مسوقًا ، يعمل هذا الكتاب كدليل كامل لك لتحقيق علامة تجارية شخصية قوية باستخدام استراتيجيات فعالة. هذا هو في الواقع أول كتاب تسويقي قرأته. إنه لأمر مدهش ويجب أن تقرأه!

اقتباس المفضل لدي من Gary بالنسبة لك:

"تطوير علامتك التجارية الشخصية هو نفس الشيء مثل العيش والتنفس في سيرتك الذاتية."

تغليف

أتمنى أن تجد هذه المقالة مفيدة في العثور على أفضل الكتب التسويقية لقراءتها. بصراحة ، لم أقرأ معظم هذه الكتب بنفسي ولكني أنوي قراءة هذه الكتب (وهي أحد أهدافي لهذا العام). هذه هي الكتب التي أوصى بها زملائي المسوقون والموجهون ورجال الأعمال وأنا معجب بهذا السبب أعتقد أنه يجب عليك قراءتها أيضًا.

إذا كنت تعمل في مجال التجارة الإلكترونية وتحب قراءة الكتب ، فقد ترغب أيضًا في مواكبة آخر الأخبار والاتجاهات في هذا المجال. لقد قمنا أيضًا برعاية قائمة بأفضل مدونات التجارة الإلكترونية التي قد ترغب في التحقق منها بعد ذلك.