Nerdwax 2 Köpekbalığı Tankı Teklifini Geri Çevirdi ve Hala Milyon Dolarlık Bir İş Kurdu

Felix: Bugün, Nerdwax.com'dan Don Hejny bana katıldı, bu NERDWAX nokta com. Nerdwax, gözlüklerinizi yerinde tutmak için özel olarak formüle edilmiş tüm doğal ve sertifikalı organik bileşenlerin balmumu bazlı bir karışımıdır. 2014 yılında başladı ve Nashville, Tennessee'de kuruldu. Hoş geldin Don.

Don: Çok teşekkürler. Dostum, sloganımızı aldın. Bunu yapmak zorunda bile değildim. Bu harikaydı.

Felix: Neyse ki şirket hakkında biraz araştırma yapıyoruz. Sana sahip olduğum için çok heyecanlıyım. Sanırım içine girdiğimiz pek çok şey var, o yüzden hemen konuya girelim. Bize mağazanız ve sattığınız ürün hakkında biraz daha bilgi verin.

Harika . Nerdwax temelde tamamen doğal bir ağdadır, tıpkı söylediğiniz gibi, gözlüklerinizi yerinde tutar. Yaklaşık beş yıl önce, gezici bir ses mühendisiydim ve tüm bu açık hava konserlerini çoğunlukla country müzik sanatçılarıyla çalışarak yapardım çünkü merkezimiz Nashville'deydi. Bir yaz festivalinde falan dışarıda olacağım zamanlar oldu. Aşağıya bakardım ve gözlüğüm tam anlamıyla yüzümden düşerdi çünkü çok terliydim. Süper iğrençti. Piyasadaki kayışlar, kayışlar ve kancalar gibi farklı ürünler denedim ve hiçbir şey benim için gerçekten işe yaramadı.

Bu fikre sahip olduğum günü tam olarak hatırlayabildiğim, Teksas'ta bir gösterideydim. Orada oturuyorduk ve çalıştığım sanatçı sahnedeydi. Bu büyük havacı güneş gözlüklerinde vardı. Burnunu kaydırmaya devam etti ve onları yüzüne geri itmek için akustik gitar çalmayı bırakmak zorunda kalacaktı. Dikkatim dağılmıştı ve düşündüm ki, “Bunun için sahnede olan birinin takabileceği ve bir bant ya da kanca gibi takmaktan utanmayacağı bir çözüm olmalı. Gözlüğünde bir şey olduğu çok açık.”

Tahta sporları etrafında büyüdüm. Sörfçüler, sörf tahtalarında sürtünmeyi korumak için suda balmumu kullanırlar. "Dostum, gözlüğün için bir sörf mumu yapabilseydim, bu gerçekten harika olurdu" diye düşündüm. Görünmez olurdu. Görmezdin. Onları şekillendirmek için kesmeniz gereken pedler gibi değil. Her türlü gözlükle çalışır ve “Bahse girerim böyle bir şey yapabilirim” diye düşünürdü. Bu süreci başlattı. Eve geldim. eşime söyledim. "Bebeğim, sahip olduğum fikre inanamayacaksın" dedim. “Evet, gördüğümde inanacağım” gibiydi. Her zaman fikirlerim var. Kapımıza mum ve tüp kutuları gelene kadar beni ciddiye aldığını sanmıyorum.

Sadece onunla oynamaya başladım. yoldaydım. çıkarırdım. Kendim deneyecektim. Arkadaşlarınıza ve ailenize verin. İnsanlar nereden satın alabileceklerini sormaya başladılar. "Dostum, sanırım burada bir işimiz var" dedim. Bu, tüm süreci başlattı.

Ben yoldayken büyük bir hayat değişikliği yaşadık. Yılda yaklaşık 250 gün yollarda geçiyordum ve “Çok mutsuzum. Bir karım ve üç çocuğum var. Daha çok evde olmak istiyorum. Nasıl bir değişiklik yapıp yoldan çıkabilirim?” Tüm bunları düşünürken aslında işimi kaybettim. Hepsi iki haftalık bir süre içinde işimi kaybettim. Karım ayak bileğini kırdı, iki arabamız da bozuldu ve ev sahibimiz aradı ve kontratımızı yenilemeyeceğini ve taşınmamız gerektiğini söyledi. Hayat beni köşeye sıkıştırdı. "Yolda başka bir iş bulabilirim ama bu fırsatı ve bu püf noktayı değiştirmek için kullanacağım ve gidip farklı bir şey yapacağım" dedim.

Sonunda Nashville'de kasabada iki iş buldum. Haftada 80 saat çalışıyordum. Nerdwax'ı beklemeye aldım çünkü hayattan tamamen bunalmıştım. "Hayatta biraz bant genişliğine sahip olduğum bir yere geri döndüm" diye düşündüğüm bir yere geri dönmem iki yılımı aldı. Etrafıma baktım ve sahip olduklarını kullanmanın büyük bir hayranıyım. Bir yığın paramız yoktu. Bu işe yatırım yapabilecek kimseyi tanımıyorduk. "Hadi Kickstarter'a gidelim" diye düşündüm. Kickstarter topluluğunun bu konuda ne söylediğini görün ve biraz destek toplayıp toplayamayacağımızı görün.” Kickstarter'a ilk adım buydu.

Kickstarter'ımızı 2014 yılının Nisan ayında başlattık ve gece yarısı başlattık. Lansmandan saniyeler sonra, ilk destekçimizi aldık. "Bu çılgınlık" dedim. Tüm sosyal medyamızı ertesi sabah saat 8'de başlatmayı planlamıştım ve Singapur veya Tayvan'daki bir adam veya bilgisayarında oturan bir şey projemi görüyor. O sadece "Hey, bunu 10 dolara geri vereceğim" gibi. Bu zihin açıcı bir şeydi. Ben, “Vay canına, dünyanın diğer tarafında bir sürü insan var, 'Evet, fikrine bayıldım. Devam et.'” Sabah uyandığımızda, 5.000 dolarlık hedefimizin 1.700 dolarını zaten artırmıştık. Kampanyanın ilk gününde öğle yemeğine kadar bize fon sağlandı. Kampanyanın sonunda 60.000 dolar topladık. Bu bizi gerçekten işe itti.

Ondan önce, olduğu gibi gideceğini bile düşünmüyordum. Bir Kickstarter yaparız diye düşündüm. İlk çalışmamızı yapacaktık ve bölgemizdeki küçük optik dükkanlarına açılmalı ve bölgesel olarak inşa etmeliyiz. İşte bunun için hazırlandım. Nerdwax ile bu büyük uluslararası başarıyı elde ettiğimizde ve 60.000 satışın o kadar büyük olmadığını biliyorum ama Tayvan, Malezya, Singapur ve Avustralya'ya tüpler gönderiyorduk. Sadece düşündüm, "Biliyor musun? Bunun için bir talep var. Çok koşmam lazım." Tam zamanlı işimi bıraktım ve dokuzdan beşe yeni bir iş buldum. O işten ayrıldım ve yarı zamanlı bir işe girdim ve Nerdwax'a başladım. Biliyorum uzun bir monolog oldu. Bunun için özür dilerim. Nerdwax'ın hikayesi budur.

Felix: Bence bu harika bir genel bakış. Hikayenizin farklı bölümlerine dalacağız. Önce fikirden başlayarak. Her zaman yeni fikirler bulduğundan bahsetmiştin ve bence sen de tıpkı bir fikrin olduğu ve en iyi arkadaşınla paylaşmak için sabırsızlandığın ya da seninle paylaşmak için sabırsızlandığın diğer dinleyiciler gibisin. hayat arkadaşı. Diğer işleri takip etme veya başka ürünleri piyasaya sürme konusunda bir geçmişiniz var mı, yoksa durmaksızın fikir mi düşünüyordunuz?

Don: Evet, kesinlikle. Resmi bir şey yapmadım. Fikirleri başlatmanın ve bitirmemenin kralıydım. Kartvizitlerle dolu bir garajı olan adam gibi. O bendim. Fikre girdiniz ve sonra uygulamanın fikirden çok daha zor olacağını fark ettiniz ve onu bıraktınız.

Aslında Kickstarter videomuzda her şeyi topladığım Nerdwax kutumun bodrum katında olduğu bir sahne var. Bunu, sahip olduğum diğer tüm başarısız fikirlerin üstüne koymuştum. O çekime gerçekten kendim için çok önemli bir şekilde girdim, “Hey, bitireceğim fikir bu. Onu alacağım ve iyi bir şekilde bitireceğim.” Her ne demekse. Bunun ne anlama geldiğini hala bilmiyorum. Bunu yolunda gidene kadar alacağım ve içine koyabileceğim her şeyi koyduğumu biliyorum.

İş geçmişine gelince, kendi işinizi kurmakla hiçbir ilgisi olmayan, ancak sorun gidermeyle çok ilgisi olan bir gezici ses mühendisiydim. Ses mühendisi olarak ve sinyal akışını sorun gidermede öğrendiğim şey, herhangi bir karmaşık sorunu üstlenebileceğinizdir. Öğrenmek istediğiniz her şeyi alabilir ve sorunlarını giderebilirsiniz. Her şeyi kendi bileşenlerine ayırabilir ve ona ayrıntılı bir düzeyde bakabilir ve “İşte sorun burada. İşte meydan okuma. İşte bunun çözümü." Sanırım bu yetenek, Nerdwax ile şimdiye kadar elde ettiğimiz başarıya sahip olmamda gerçekten büyük rol oynadı.

Felix: Bunun proje olduğuna nasıl karar verdiğinden bahsettiğin kısım, bu üründü, bu senin gerçekleştireceğin fikirdi, diğer başarılı girişimcilerden duyduğum ortak bir tema. Başarıya ulaşmaya başladıkları zaman, bu taahhüdü yaptıklarında ve “Mükemmel olmasa da, nasıl yapacağımı bilmesem de bu fikri kabul edeceğim” dedikleri zamandı. Sadece işe yaramaya ya da iflas edene ya da evsiz kalana kadar taahhüt edeceğim. ” Temel olarak, bu fikri sonuna kadar zorlayacağınızı ve işe yarayıp yaramayacağını kesin olarak öğreneceğinizi söylüyorsunuz. Fikirlerle gelme geçmişiniz olduğu için, dediğiniz gibi fikir insanıydınız, fikirlerle dolu bir garajınız var ama hiçbirinin peşinden gitmiyorsunuz, bu sefer ne fark yarattı ya da bundan nasıl kurtuldunuz? sadece bir fikir ortaya atmak, ancak aslında onu sonuna kadar zorlamamak?

Don: Aslında bundan bir podcast'te bahsetmemiz gerçekten komik çünkü bu bir tür meta. Yolu bıraktıktan sonraki ikinci yılımdan sonra Dave Ramsey için EntreLeadership Podcast yapımcısı olarak çalışıyordum. Podcast'i Dave Ramsey için üretiyordum ve dünya çapında liderleri inceleyen dört küçük işletme sahibiydik. Seth Godin ve Mark Cuban vardı. Pat Lencioni'ye ve gerçekten harika insanlara ve girişimcilere sahiptik.

Sonra EntreLeadership topluluğunun bir parçası olan bu küçük işletme sahiplerine bakıyordum. Hepsiyle ortak noktanın hepsinin aşırı derecede zeki olmaları olmadığını, bazılarının da öyle olduğunu fark ettim. Hepsi süper yetenekli değildi, ki bazıları öyleydi. Hepsinin ortak noktası aynıydı, sadece bunun için gitmeye karar verdiler. Sadece bunun için gittiler ve hepsi o kadar çok kez gittiler ve o kadar çok yönden başarısız oldular ki sonunda biri kaçtı. Sanırım ortak konu buydu.

Başarısızlıktan korkmayacağını anladım. Gol koymanın doğası, eğer bir hokey pistinde buzda bir gol atarsanız, onu kaçıracaksınız. Wayne Gretzky bile her seferinde hedefi vuramaz. Sadece bir hedef belirlemenin doğası, başarısız olacağınız anlamına gelir. Başarısız değilseniz, yeterince zor bir hedef belirlemiyorsunuz demektir. Bir hokey hedefinin hokey sahasının tüm genişliği olmamasının nedeni budur. Zorlayıcı hedefler belirlemelisiniz. Yaptıklarında, bir değer yaratır. Bir oyun haline gelir. Zorlayıcı ve başarabileceğiniz bir şey haline gelir. Bu hedefe ulaşmanın tatlılığı, yalnızca zorluk ve başarısız olduğunuz zamanların miktarı nedeniyle oradadır.

Fark ettiğim şey, önceki tüm özlemlerime yumuşatıcılar eklediğimdi. Her zaman, “Kaynaklarım yok” dedim. zamanım yok. Hayatımda buna hazır değilim. Bu benim yolumda duruyor. Bu benim yolumda duruyor.” Ona bakıp "Hayır, bunun başarısız olmasının nedeni bendim" demek yerine. Serbest atış çizgisinde duruyorsanız ve o potaya doğru şut çekiyorsanız ve arkalığı kaçırdıysanız, “Ayakkabımın bağı bağlı değildi” demek size bir fayda sağlamaz. Gitmelisiniz, “Hey, arka tahtayı kaçırdım. Bu şeyi iki metre sola almam ve sonra yeniden ateş etmem gerekiyor.” Doğru bir ıskalama yapmazsan, başarısızlıklarını gerçekte kabul etmezsen, o zaman asla daha iyi olamazsın ve olay buydu, kendime karşı dürüst olmam gerektiğini anladım ve anladım ki, Hiç başarı elde edememiş olmam, başarıyı doğru tanımlamamış olmamdandır. Bana göre başarı, ulaşılan bir hedeftir. Bu, hedef ne olursa olsun, bir kez ona ulaştıktan sonra başarılı olduğunuz anlamına gelir.

Bence iş hayatında ve hayatta birçok insan harika şeyler başardı ve onlara bakıp "Adamım, çok başarılılar" diyoruz. Kendilerini tam bir başarısızlık gibi hissederler. Çoğu zaman bunun nedeni başarıyı tanımlamamış olmalarıdır. Bu hedefi belirlemediler. Elde ettikleri şeyler onlar için gerçekten bir ton değer değil.

Kendi hayatımda yoldayken, insanların uğruna can verecek bir işim olduğunu fark ettim. Konserim için sırada binlerce insan var ama bundan mutlu değildim çünkü asla hedefim değildi. Ev mühendisi olmak, monitör mühendisi, yollarda tur yöneticisi olmak için hiç yola çıkmamıştım. Bu asla benim hayalim ya da hedefim olmadı. Bu harika şeyi yaşadım. İyi para kazanıyordum ve özümde mutsuzdum ve bunun nedeni bunu kendim için tanımlamamış olmamdı.

Bütün bu şeyleri fark etme süreci, hey, hayatımın kontrolünü yeniden kazanmam gerekiyor. Bazı kararlar vermem gerekiyor. Ne isteyeceğime ya da bir şeyimin var olması için en uygun platformun ne olacağına bakmam gerekiyor. Bugün bunun için gitmeye karar vermeliyim ve sonra bazen başarısız olacağımı kabul etmeliyim ve bunu kabul etmeliyim çünkü olmazsam asla daha iyi olmayacağım ve iyiyim. asla bir şey yapmayacak.

Tüm bu dünya liderlerini incelerken, "Dostum, Mark Cuban ya da ben ve Seth Godin arasındaki en büyük fark, sadece bunun için gitmeleriydi. Bunun için gittiler ve yaptılar. Burada oturuyorum ve bunu yapmıyorum.” Bence büyük olan bu. Başarı garantiniz yok.

Herkes “Hayallerinin peşinden git” der. Taylor Swift'i MTV Ödülleri'nde sahnede görürseniz ve o, “Dışarıdaki tüm gençler için, bunun için gidin” diyorsa. Şey, ben Nashville'de yaşıyorum. Bunu başaramayan, eşit derecede yetenekli, eşit derecede güzel ve o şeyi başaramayan tüm Taylor Swift'leri görüyorum. Bunu çılgınca başarılı olan insanlara dayandıramazsınız.

Herkes Mark Zuckerberg olmayacak, ancak başarıyı kendiniz için ulaşmak istediğiniz hedef olarak tanımlarsanız ve bunun için giderseniz, o hedefe ulaşabilirsiniz ve bu her ne ise, dinleyen herkes için her neyse. Sadece bunun için git ama senin işin olduğundan emin ol. Bunun, peşinden gidilecek rock yıldızı gibi hissettiğiniz şey olmadığından emin olun. Bunun senin işin olduğundan ve kendin için yaratacağın yaşam tarzından mutlu olacağından emin ol.

Felix: Bence kesinlikle hedefin ne olduğunu tam olarak tanımlamazsan, o zaman asla mutlu olamazsın çünkü tüm bu şeyleri başarabilirsin çünkü diğer insanların vurgulama makarasına bakıp düşündükleri, "Vay canına, bu adam başarılı. Bütün bu harika şeyleri yaptı.” İçeride, öyle hissetmiyorsun. Bunun da minnettarlık için bir fırsat olduğunu düşünüyor musunuz? Bununla ilgili düşünceleriniz neler? Bence bu, birincil hedef olarak bunu başarmak için yola çıkmamış olsanız bile, elde ettiğiniz başarı için minnettar olmanın madalyonun diğer yüzü. Bununla ilgili düşünceleriniz neler?

Don: Kesinlikle, %100. Her gün olur. Bunun için giderseniz, girişimci olduğunuzda fark ettiğiniz şey… EntreLeadership'te çalışırken, hepsinin aynı noktalara sahip olduğunu görmek için birçok girişimcinin etrafında olduğum için gerçekten çok şanslıydım. Hepsinin aynı mücadeleleri vardı ve sen de onlara sahip olacaksın. İster yaratıcı ister iş temelli bir şey yapmaya başladığınızda, mücadele edecek ve zorlaşacak. Bunu yaptığınızda, tavrınız ve bunu nasıl algıladığınız, devam etme yeteneğinizi tanımlar.

Şükran, bir numaralı zihin değiştiricilerden biridir. Perspektifinize bakmanın ve devam etmek için kendinizi yeniden düzenlemenin tek yolu budur. Her gün, "Adamım, ben bir dahiyim. Bu şeyi çiviledim.” Sonra iki dakika sonra bir e-posta alıyorum. Ben de "Bunu neden yapıyorum ki? berbatım." O gibi. Bir girişimci olduğunuzda, kendinizi ortaya koyarsınız ya da yaratıcı bir iş yaparsınız ve kendinizi ortaya koyarsınız ve savunmasız kalırsanız, o dalgalanmalara sahip olacaksınız. Çoğu insan bunu görmüyor çünkü perdenin arkasında. İşte bu yüzden böyle podcast'ler bu kadar harika çünkü eğer savunmasızsam, umarım, bunu dinleyen biri, küçük bir külçe gibi bile olsa söylediğim bir şeyi alır ve bunu kendilerine uygular ve o zaman bunu ileri ödeyebilirler.

Her zaman kendime bakıyorum ve bunun ortasında etrafıma bakabiliyorum ve etrafımdaki 5X veya 10X'te olan diğer işletme sahiplerine bakabiliyorum. “Adamım, onlar olmak çok güzel olurdu” gibi olabilirim. 5X ve 10X sorunları olduğunu hatırlamanız gerekir. Onların benden farklı sorunları veya karşılaştıkları farklı zorlukları var.

Ailemle tatile gitmek için birkaç haftalığına şehirden ayrılmak üzereyiz. Yola çıktığımda tatil yapmadım. Hemen evlendik ve hamile kaldık. 10 yıl sonra, bakıyorum ve tatile çıkmadım. Yolda ailemden uzakta yılda 250 artı gün çalıştım. Bunu yapamayacağımı anladım. Bu Cuma tatile çıktığımızda, iki haftalığına gittik, aslında hala işim üzerinde çalışabilirim. Hâlâ çalışıyor olabilirim ve sabahları %100 verebilirim ve öğleden sonra dışarı çıkabilirim. Ailemle vakit geçirebilirim. Milyonlarca insanın yapmayı seveceği bir şey yapmalıyım gibi zorlaştığını hatırlamak zorundayım. Bunun için minnettar olun ve başarı anlarının, bir hedefe ulaştığınız anların tadını çıkarın. Bu şirketi kurmaktaki hedeflerimden biri de ailemle daha fazla zaman geçirebilmekti.

Önümüzdeki iki hafta biz dışarıdayken ve birlikte takılırken, kendime sürekli hatırlatıyor olacağım. Bu yüzden yapıyorum. Olacaktır. Bundan iki ay sonra, çok büyük bir mücadele olacak ve ben de onun içinde olacağım. O zaman kendime şunu hatırlatmam gerekecek, “Hey, bu bizim acele etmemiz gereken sezon. Bu, pes etmemiz gereken sezon." Hatırlamak gerekirse, hey, satış mevsimleri vardır ve bir de hasat mevsimleri vardır.

Felix: Bence bu harika bir bakış açısı. Yaptığım bir şey… Sanırım, sahip oldukların için daha minnettar olduğum bir akıl hilesi, sadece kendinle içsel olarak konuşma şeklini değiştirmek. Bunu yapmanın büyük bir yolu sadece… Bence özellikle girişimciler olarak, özellikle de çok fazla zaman harcayan insanlar olarak günlerimizi pek çok kez geçiriyoruz, kafamızda bunu yapmam gerektiğine dair şu konuşmayı yapmaya başlıyoruz, veya Bunu yapmalıyım ya da bunu başlatmalıyım ya da bu blogu yazmalıyım. Sadece "Başardım" veya "Bunun üzerinde çalışıyorum" demek için değiştirin. Bu blogu yazmaya geldim. Bunları ben yapıyorum çünkü herkesin bunları yapma fırsatı yok.” İş olarak kabul edilse bile, o kadar çok çalışmanıza rağmen yine de yüksek, sanırım kıskanç bir konumda olabilirsiniz.

Don: Kesinlikle.

Felix: Kendinize çok nesnel ve tarafsız bir şekilde bakabilmişsiniz gibi görünüyor ve bence son başarınızı buna borçlusunuz çünkü bunu yapabildiniz. Kendinize böyle objektif olarak bakmak sizin için her zaman kolay mıydı, yoksa kendinize bu kadar objektif bakmak için bu beceriyi ve bu kırılganlığı nasıl geliştirdiniz?

Don: Dostum, bu harika bir soru. Bunun hakkında gerçekten düşünmedim. Kesinlikle her zaman yaptım. Hatırlayabildiğim kadarıyla, yapmam gereken bir şey varmış gibi hissettim ve her zaman bu yolculuğa çıkıyormuşum gibi hissettim. Nereden geldiğini bilmiyorum. Hayatıma bu objektif açıdan bakmanın neden bu kadar içsel olduğunu bilmiyorum. Sadece her zaman oradaydı.

Felix: Bence bu tanımlayan değil tanımlayan, ama gerçekten bir girişimci yaratmaya yardımcı olan özelliklerden biri, hedeflerine ulaşmak için belirli şeyler yapmak zorunda olduklarını kendi içlerinde hisseden biri. Hep böyle hissetmene şaşırmadım.

Önceki işinizin ve önceki kariyerinizin nasıl sorunları giderebildiğinizden ve bir şeyler öğrenmek istediğinizde işleri nasıl bozduğunuzdan biraz daha önce bahsettiniz. Bize bundan biraz daha bahseder misiniz? Diyelim ki, işlerini başlatmak ve işlerini pazarlamak için tüm bu farklı şeyleri öğrenmesi gereken ve bir pazarlama kanalına ya da daha önce hiç yapmadıkları herhangi bir şeye yaklaşıyorlar, yalnız bir girişimciye nasıl yaklaşırsınız? Buna nasıl yaklaşırsınız, sanırım, yüksek bir seviyeden? İşinizi yürütmek için öğrenmeniz gereken yeni bir beceriyi nasıl bozarsınız?

Don: Google. Biliyorum bu çok saçma bir şey. Dostum, şu anda parmaklarımızın ucunda çok fazla kaynak var. Bu inanılmaz bir miktar… İnternet yüzünden, insanlarla bağlantımız nedeniyle, her türlü nişe erişebildiğimiz için bugün dışarı çıkıp işinizi yapmamanız için neredeyse sıfır mazeret var. Ne olursa olsun, yapmak istediğiniz şey için insanları bulabilirsiniz. Yapamıyorsanız, bir sonraki şeye geçin çünkü her zaman herkes için bir şeyler vardır. İnternette satılan ürünlere bakıyorum. "Birinin bunu sattığına bile inanamıyorum" diyorum ama bunun için bir pazar var çünkü internet bize Seth Godin'in dediği gibi tuhaf olma ve bunu kucaklama yeteneği verdi, ve birbirlerini çevrimiçi bulmak için.

Sorun giderme, dışarı çıkıp bir şeyler bulmaya çalışma konusunda YouTube açıkçası çok büyük bir kaynak. Podcast sanırım benim için en iyi kaynaklardan biri oldu. Dave Ramsey'de çalışırken EntreLeadership Podcast'i gerçekten harikaydı. Geçmişin kütüphanesine geri döndüm ve orada bazı insanlar buldum. Tim Ferriss Podcast'i çok büyük oldu. Süper popüler olduğunu biliyorum. Derin çamurda ilerliyor. Dinlemesi gerçekten zor ve çok uzunlar ama ben her zaman bu şeylerden bir parça çıkarırım.

Dürüst olmak gerekirse, ben çok iyi bir okuyucu değilim. EntreLeadership Podcast'ini hazırlarken, bir sürü iş kitabı okumam gerekti. Hala o dersleri hayatıma uyguluyorum. O kitapları okurken fark ettim ki temelde her bölümün ilk paragrafını ve son paragrafını okuyup tüm bölümü elde edebilirsiniz. Genel olarak, iş kitaplarının yazılma şekli, size fikri önceden verirler, sonra doldururlar ve sonunda fikri özetlerler. Hemen hemen her kitabı gözden geçirebilir ve bu şekilde okuyabilirsiniz. İnsanları bunu yapmaya çok teşvik etmiyorum çünkü bu düşünceye sahip olmanızı sağlayacak dersi, analojiyi veya metaforu kaçırabilirsiniz. Sınırlı bir zamanınız varsa ve bunu yapmak istiyorsanız, Yönetici Özeti gibi bunu yapmanıza yardımcı olacak web siteleri var.

Bence en önemli şey ve anahtar, bakabileceğiniz ve "Adamım, bence onların yaşam tarzı benim istediğim hayat" diyebileceğiniz insanları belirlemektir. Tecrübelerime göre, Seth Godin'e bakmak ve onun şeyini inşa etmesini izlemek… O yalnız bir kurt. Kendi işinde kendi başına çalışıyor ve ben bununla özdeşleşiyorum. Bugüne kadar şirketimiz sadece karım ve bendim. Her şeyi yaparız. Bağımsız müteahhitleri işe alıyoruz ve bir kanal olarak Amazon üzerinden satış yapıyoruz, ancak tüm çekimlerimizi yapıyoruz. Tüm imalatlarımızı yapıyoruz. Eşyalarımızın çoğunu ben tasarlıyorum. Birçoğunu yapıyoruz.

Tim Ferriss veya Seth Godin gibi insanlara baktım ve bu insanları teşhis etmeye çalıştım… Casey Neistat, son zamanlarda kendi şeyini kurabilmesinden dolayı gerçekten ilgilendiğim insanlardan biri. uzun süredir kendini Şimdi, daha büyük bir ekip kurma ve kendisini giderek daha fazla insanla çevreleme becerilerini öğreniyor. Bence, “Dostum, bu insanlar bazı şeyleri çözmüşler” diye düşündüğünüz insanları tanımlayın ve sonra, çevrimiçi bir şey gördüğünüzde, Instagram gönderisini veya Facebook gönderisini her gördüğünüzde, bunu kabul ederek onu incelemeye başlayın. birinin görmeni istediğini yeniden görmek. Bunu yaptığınızdaki eğilim, onların hayatına bakmak ve bu karşılaştırmayı yapmak ve “Adamım, ben orada değilim” demek. Orada değilsin ve muhtemelen orada değiller. Muhtemelen düşündüğünüz yerde değillerdir. Unutmamalısın, hey, herkes insandır. Muhtemelen onların da mücadelesi vardır.

Tim Ferriss gibi bir podcast dinleme fırsatı bulursanız, çoğu zaman o küçük külçeleri yakalarsınız. “Hey, işte kendi hayatımda mücadele ettiğim şeylerden biri” dedikleri yerde çıkan şeyleri yakalıyorsunuz. Bununla bunu belirlemeye yardımcı olabilirsiniz ve bu size referans noktanız için bir temel oluşturmanıza yardımcı olur.

Felix: Sanırım, insanların çevrimiçi, sanırım, portföyüne dikkat ettiğinizde en çok sevdiğim terminoloji veya ifade, bunun bir vurgu makarası olduğunu ve olduğu yere ulaşmak için verilen mücadelenin gerçek günleri ve geceleri değil de. Görmeni istedikleri şeyin bu olduğunu söylüyorsun. Belli ki küratörlüğünü yapacaklar. Kimse kusurlarını alenen ortaya çıkarmak istemez. Bence kesinlikle akılda tutulması önemli.

Hayatını yaşamak istediğin veya kopyalamak istediğin insanları veya insanları bul dediğiniz bu fikir hoşuma gitti çünkü daha önce kimsenin bunu söylediğini duymadım. Bu çok mantıklı çünkü birçok girişimci bence işe başlıyor. Bu podcast'i dinliyorlar. Bir fikrin peşinden gitmek istiyorlar çünkü belirli bir yaşam tarzı istiyorlar ya da ayrılmak istiyorlar, belki bir mirastan çok, ama biraz etki yaratmak istiyorlar. Yaşamak istediğiniz bu kişiyi veya bu hayatı belirledikten sonra, onu tersine mühendislikle nasıl yapacaksınız? Bunu gerçekten nasıl elde edersiniz veya bu tür bir hayata sahip olma yolunda ilerlemeye nasıl başlarsınız?

Don: Bu gerçekten iyi. Benim için bu, içeriğin mümkün olduğunca çoğunu tüketmek oldu. İşin püf noktası şu ki, bunda, hatırlamanız gerekiyor… Bu, iş dünyasının içinde baktığımız bir şey ve onu sanayileştirebilmek, üzerine klon damgası koyabilmek ve çoğaltabilmek istiyoruz. Gerçek şu ki, bir nedenden dolayı parmak izlerimiz var. Genişleme ve kaos evreninde benzersiz bireyleriz. Bizim varlığımız eşsiz olduğumuz anlamına gelir. Aldığımız her nefes evrenin dokusunu değiştiriyor ve yaşadığınızda kopyalayamayacağınızı hatırlamak… Ben Seth Godin, Casey Neistat veya Tim Ferriss ya da bu insanlardan biri olmayacağım. dedi. Ben kendim olacağım, ama öğrendikleri derslere bakabilirim. Sahip oldukları bilgeliğe bakabilirim ve ondan bir şeyler öğrenebilirim. O zaman bunu kim olduğum için uygulayabilirim.

Ne zaman bir şeye ilk kez girsen, birini taklit etmeye başladığında, onu ilk yapmaya başladığında bir taklitçi gibi görüneceksin. Yaptığınız her şey o kişi gibi görünmeye ya da o kişi gibi görünmeye başlayacak. Bu aşamadan geçtikçe, sesinizin ve kendi işlerinizi yapma şeklinizin farkına varmaya başlarsınız. Tüm hayatınız o başlangıç ​​taklitçisi evresindeyse, oraya takılmayın. İşini yap. Yanından geç.

Bazen sadece başlamak en zor kısımdır. Benim için, o hayatlara bakıp "Hey, kendi evrenimden sorumlu olduğum bir yörüngeye girmeye başlamak istiyorum." Bana takip etmem gereken bir tur rehberi veren kimse yok. Yapmam gereken bir yol haritası yok. Bu yolu açabilmek ve yoluma öncülük edebilmek istiyorum ve bu yüzden bunu kendileri için yapabilmiş insanları bulmak ve sonra yollarının neye benzediğini görmeye başlamak istiyorum? O sularda nasıl gezindiler?

O zaman, dediğiniz gibi, kendi hayatınız hakkında objektif olma ve 30 metrelik görünümü görme yeteneği çok büyük oldu çünkü diğer insanların yaptıklarını tekrarlamak istemiyorsunuz. Kesinlikle onlardan bir şeyler öğrenmek, onların yaptıklarını almak ve sonra bunu kendi ilginize ve sizi siz yapan şeylere uygulamanın yollarını bulmak istiyorsunuz.

Felix: Herhangi bir şeye ilk başladığınızda oraya bıraktığınız o küçük cevheri beğendim, bir taklitçi gibi görüneceksiniz. Belli ki orada kalmayın, ama aynı zamanda yapmaktan vazgeçmeyin ve kendinizi sadece bir yalancı ya da sahteymiş gibi hissedin, her neyse ve onu takip etmeye devam etmeyin. İnsanların yeni bir beceriyi nasıl edineceklerini öğrendikleri diğer yolları düşünürsünüz. Yeni bir enstrüman çalmayı öğreniyorsanız, hemen kendi müziğinizi yaratarak başlamazsınız. Kimse bu şekilde ilerleme kaydedemez. Sırf oyuna girebilmek için var olanı kopyalayarak başlıyorsunuz. Oyuna girdikten sonra, tarzınızı ve kim olduğunuzu gerçekten anlayabileceğiniz tek zaman budur.

Don: Aynen.

Felix: Bir çok podcast'i nasıl tükettiğinizden biraz önce bahsettiniz. Daha önce çok kitap okudun. Sanırım bu, bu podcast'in dinleyicileri için gerçekten geçerli ve aynı zamanda tüm bu fikirlere sahip olduğunuz yolunuz için de çok uygun. Tüm bu içerikler, tüm bu bilgiler kafanızda var, ancak yürütme kısmı zorlaşmaya başladığı zamandır. Podcast'te öğrendiklerinizi almaktan veya kitap veya blogları okuyarak öğrendiklerinizi toplamaktan, herkesin tükettiği başka ne varsa ve sonra bunu fiilen eyleme geçirmekten ve fiilen kullanmaktan bu geçişi nasıl yaptınız? , sanırım eyleme geçirmek istediğiniz şeyi belirlemek ve aslında onunla ilerlemek. Bunun için süreciniz nedir?

Don: Sanırım buna çok çabuk değindik. Yeni başlamak her zaman en zor kısımdır. Orada oturan bir otobüsünüz varsa, en zor kısım otobüsü ilk biraz hareket ettirmektir. Etrafınızdaki insanları toplamak ve kendinizi, işinizin başarılı olduğunu görmek isteyen insanlarla çevrelemek çok büyük. Bizim için Kickstarter olayı bunun içindi. Belli ki herkesin yolu bu değil. Etrafımda, Kickstarters'ı yapan ve başarısız olan bir sürü insan tanıyorum ama bu başlıyor, devam ediyor ve sonra bu başarısızlığı kabul ediyorsunuz ve değiştiriyorsunuz. Sonra tekrar yaparsın. Otobüsü itmeye başlarsanız ve biraz giderse ve saatte 65 mil olmadığı için üzülürseniz, hey, endişelenme. Bir sonrakinde olacak.

Özellikle kendim için, fikir ve teoriden uygulamaya geçme fikrinin tamamı, kelimenin tam anlamıyla onu yapmak, dışarı çıkmak ve yapmaktır. Bir web sitesi başlatmak istiyorsanız, çevrimiçi olun ve oluşturmaya başlayın. Sadece bahane üretmeyi bırak. "Bir geliştiriciye ödeme yapmak için beş bine ihtiyacım var" demeyi bırakın. Shopify dünyasında yaşıyoruz. Bir noktada değinebileceğimiz harika bir gerçek Shopify hikayem var.

Geliştiricilerin benim için bir web sitesi oluşturmasını bekliyordum ve "Biliyor musun? Bunu kendim yapacağım çünkü altı ay gerideler. Bundan istediğimi alamayacağım, bu yüzden Shopify'a gideceğim ve aslında bir web sitesi kuracağım." Bir hafta içinde kurdum. Sonra bir kodlayıcı olan arkadaşımın geri gelmesini ve parçalayarak yaptığım tüm hataları düzeltmesini sağladım. Olay bu. Ben, "Biliyor musun? Ben sadece ücretsiz deneme ile başlayacağım. Oraya gireceğim. Bakalım ortalığı karıştırıp bir şeyler yapabilecek miyim." Bence en büyük şey, oraya girip bugün ne yapıyorsan onu yapmaya başlaman.

When I was working at Dave Ramsey, and I'm producing this podcast, and I'm working nine to five, and I'm not moving forward at the speed that I want to and I'm struggling, and I'm like, “What am I supposed to do here?” I realized, “I'm working 40 hours a week. I have another 40 hours that I can easily get.” The year before that, I was working 80 hours a week. I know that I have more time. We all have the same amount of time. It's how bad do you want it. When I realized that, I came home from work and, two hours, I'd get my kids in bed. Then I'd go work on my thing that night. Whatever it is that is holding you back, instead of being like, “I wish I had this thing to get started,” just go, “What can I do with what I have today?” There are resources, like I said, online. If you just ask that one question of yourself, what can I do with what I have today, that activates a completely different part of your brain, and it will help you just go start doing something.

Felix: I really like that. I think that's an important thing to almost just have it printed out and put in a wall in front of you because a lot of times, even though we don't realize it consciously, you make up a lot of excuses. You make up a lot of obstacles just so that we can excuse ourselves from getting started. I think it might be going back to laziness or fear of failure. I'm not sure what it is but a lot of times-

Don: That's the big one.

Felix: We just create these obstacles. You're basically suggesting people just get started, take action. Mark Zuckerberg was the famous one for saying, “Move fast, break things,” for anybody that joins Facebook for the first time. Do you think it's possible or is it possible that you could take action too quickly? Is there a scenario where you might be moving too fast? Bununla ilgili düşünceleriniz neler?

Don: Yeah. Here's my theory on that. I think if you take the hard road which is if you go out and you just start making stuff … We're in the eCommerce space. Let's say you have an idea to make some kind of … I'm looking at a wallet that was handmade in front of me. You want to start making wallets. Well, the wallet space is … There's a million people selling wallets but they're easy to make. People always need wallets, and so see if it's going to make you happy to make some wallets. Make 10 or 12 wallets and see if you can sell them and start with 10 or 12. Then once you sold those 12, take it to another 24 and reinvest the money that you made making the 24. If you've done anything more than break-even, keep selling wallets. Go for it.

Where I think you move too fast is we want to … I like to use this analogy. We want to lose weight, so we're going to go out and we're going to lose some weight. We go to Lululemon. We buy the yoga pants, or you go to the Nike outlet and you buy the shoes. You buy the short and you got the thing. Then you go get the gym membership and then you run. Half a mile into it, you're like, “This sucks. I don't want to do this.” Then you go back. Don't leverage yourself to a point.

That's one of the big lessons that I've learned. When we first got married, my wife and I took on just a bunch of stupid debt like eating out too much, putting health costs on credit cards, just being ridiculous with money. We ended up accruing like $80,000 in debt. That was just crippling. A lot of the reason that I was on the road in gigs that I didn't want to keep doing was that I was trying to pay off our debt, and I was trying to do the responsible thing and get back out of it. Because of that, debt really taught me a lesson which is it can be a tool to help you get over a wall. It's a rope. It can be a rope to help you get over the wall but it can also tie you up behind the wall. I think when you're starting the thing, the thing that gets you …

You ask the question: can I move too fast? I don't know if it's that you move too fast. I think it's that you think too fast. You get into this trap of I'm going to raise a bunch of money. I'm going to go do this thing, and you don't really even know if you have a real business yet. You don't really know if the idea is fully formed yet. Just because you have a great idea doesn't mean that you have a great business. Just because you have a great product doesn't mean you have a great business. Learn in stages and go for it in stages. Get out there, and start making a mess, and start doing things, but try not to leverage yourself.

All of my failed ideas that I put stuff down in the basement that I've put the Nerdwax in, all of those failed ideas were me going out … One of them was screen printing t-shirts. At one point, I just got really into screen printing t-shirts. I went and bought a whole basement load of screen printing stuff to screen print t-shirts. Berbattı. nefret ettim. If I had just gone to a screen printing shop and said, “Hey, can I intern for free in the afternoons?” and done it, maybe I would have enjoyed it. The idea that I'm going to start this screen printing business in my basement was such a terrible, terrible way to start, but I learned from that and I moved it into … That failure was definitely something that I carried forward. Start small. Just start small and start going. When you start small and then you build to the next thing, and then you build to the next level, I don't know that you can move too fast doing it that way.

Felix: Mantıklı. Let's talk about your very first step towards creating this business which is the Kickstarter campaign. Just to recap really quickly, you only had a goal of $5,000, ended up raising over $60,000 from nearly 3,000 backers. You said that you got your very first backer just from some stranger you didn't know within 24 hours of launching. Bu nasıl oldu? 2014 wasn't that long ago. I think Kickstarter was a lot easier back in its inception. 2014 wasn't that long ago. What do you credit the first, I guess, traction to that early?

Don: I think it all comes down to people all the time say, “You got to have a good idea. You have to have a good idea, a compelling product.” I think we have that with Nerdwax. I think it's something that people actually go, “Man, I wish I would have thought of that.” I think that it's a really cool new thing that hits on a lot of pain points for a lot of people and it's a thing that people didn't really know was a problem. I think in the video I say, “It's something that I never knew I needed, but once I have it, I can't imagine life without it.” It's one of those things so I think that helped.

In our Kickstarter, just that early traction came from people who subscribed to basically Kickstarter blogs, and so they have Kick Tracker. They see all these new projects and they just enjoy being the first to move and helping new products and new ideas. I think the low price point helped us. It's a $10 product so that was easy. People who are in overseas can justify 10 bucks and they're like, “Hey, I'll give you $10.” The Kickstarter thing, if you can find a price point around $20, that's the optimum price point for Kickstarter because people don't have a problem dropping $20. If you fail, it's not a big risk.

Then I also had bigger levels. We had three people, one of which was a complete strange, gave us $500 in the campaign. We had some crazy support. I realized if you don't build those levels into the campaign, you're essentially just leaving money on the table because the people in the Kickstarter community actually like people, and they like the people that come up with the idea. You got to have a good idea but then also remember that you are selling you.

If you're going to Kickstarter, or Indiegogo, or one of these crowdfunding platforms, at the essence … You don't always have to do this. Obviously, there's a million projects that have not done this. From my experience and being the grassroots, we didn't pay for any advertising at all, our success was built on the fact that I was very vulnerable, let people know who I am and our story. I did that in a very concise way. I let them know here's what we need, here's the challenges we faced, here's what you're going to get for helping us out. When you can do that and make that call to action very precise and clear, I think that you can move product on Kickstarter. It's not even an issue.

Felix: I think on Kickstarter and just in eCommerce in general, like you're saying, people want to buy from other people. They don't want to buy from some faceless brand. You're saying you are selling you at the end of the day. It sounds like the way that you've done this is by being vulnerable on the Kickstarter page and the video that you're putting out there. Do you think that that's the only way or are there other ways to sell yourself, or do you have to get out there and be vulnerable and put it all out there?

Don: Yeah. I was heavily influenced by the Brene Brown TED Talk that she did on vulnerability. I think it was a big lesson for me of just, hey, realizing that vulnerability begets vulnerability and trust begets trust and so going out there and doing that … It depends on the brand that you're building. With Nerdwax, all of our content is very personable. None of it feels like a big brand. Now, that might not be great for your idea. You might want to feel like a big brand. You might be dealing with a lot of perceptions in a space where the trust comes from a being a big brand or looking like you have a lot of employees or whatever the thing is.

It comes down to, like what we're talking about earlier, deciding what you want for your company. That's a big thing that I realize. When I'm looking around and I see the 5Xers and the 10Xers above me, hey, they're building something that I'm not building. Look at the thing that you're building and realize, “Hey, they're building a high-rise, or a condo, or a multiplex. I'm building a house.” That's okay. Not everybody needs to build a billion-dollar business. You can build a lifestyle business and be very happy and have bandwidth in your life to go and do the other things that you want to do. It doesn't always have to be your vocation. It can be your avocation. You can do really cool, creative, fun work without it being your income.

A big thing with this business specifically has been, for me, building a business that creates more bandwidth in my life. I don't want to be on the ground managing a team of 12 all the time. It's not my skillset. That's not what I'm building. When I look around me and I see people that have these businesses and that's what they're building, the tendency is to go, “They're doing it. I should probably do it, too.” Then you have to remind yourself like is that the thing do you want? Is that the goal that you're setting out and trying to achieve? For me, that's not what I'm trying to achieve. That means I sacrifice in other ways. We're not going to have the gross sales that that company has. We're going to have much lower gross sales but I enjoy my life, and my time, and the lifestyle that I'm creating while getting to build this brand.

Felix: One thing you mentioned about the Kickstarter campaign was that it's a product that people never knew they needed, I guess likely they don't know that exist, but once they try it, once they purchase it, they get it. They understand why they need a product like this. How does that affect your marketing? Thousands of people aren't going to be out there searching for this particular solution because they might not even know that there is a solution like this that exists. What's your approach to marketing a product like this?

Don: Man, it's been a huge challenge. The thing that we haven't talked about at all is we were on Shark Tank in October of last year. To date, that has been the biggest driver of our sales over time. We went from a $136,000 in the beginning of last year to then almost a million dollars in gross sales now to date. Most of that came from the traffic that was driven by Shark Tank. I credit Shark Tank to being very similar to the way that we approach Kickstarter, which is I'm being vulnerable. This is me as an entrepreneur. This is my family. We're building this business together. I think those two things have been the biggest driver of our success so far.

Now, we aired last October. We're going into August here pretty soon. The traffic has slowed down from Shark Tank. We're not having that same traction that we had before. Now, it gets into how are we actually going to market this in a repeatable way that is meaningful? How can I build in these funnels and how can I drive traffic into those funnels? How can I build the funnels, and then how can I drive traffic into them? That challenge, I haven't figured out yet. That's not where we're at in our business. I know that's the challenge ahead and have been working on those for a while now. We're going to be implementing those things here in the next couple months.

I don't know if I have a ton to say like, “Hey, here's what we've done that's able to drive traffic to your site in ways to just go dig up.” Shark Tank, Kickstarter. We are covered in Daily Mail. We're on Mashable. All of those things happened organically because we just started going out and making a ruckus because we did something, like Seth Godin says, that's remarkable so it's worth making a remark about.

They see somebody whose glasses are slipping and they do the classic like nerd on the finger glasses push. The person says, “Hey, have you heard of Nerdwax?” They're like, “Nerdwax, what's that?” We are worth making a remark about. If we were Sticky Glasses Grip and the person is like, “Hey, your glasses are sliding. You need some Sticky Glasses Grip.” They're like, “Eh.” It's just be fun, be weird, be you and whatever that is. Maybe you're not weird and fun. That's okay. You do you. Whatever that is, you do you and make sure that it's something. If you're trying to make a ruckus, if you're trying to make a noise in your space, think about what is it that's going to get people talking to each other about the thing that I'm doing.

Felix: Just looking at the success that you had with these channels, it sounds like if you do have a product that people don't know they need or don't know that exist, the key to marketing this is to have a remarkable product like you're saying or remarkable story and get the PR. Get the publications to write about you. Shark Tank, I think, I would consider as a form of PR as well. That's the only way to get out to the masses because then if they're not actively searching or you, then you have to get out there in front of them essentially.

Don: Here's the thing. Let me just touch on that because people are going to hear that and think, “Well, I'm not on Shark Tank or I'm not on Mashable.” They're like, “I have to pay for PR or I have to do something that's hard to do.” That's not necessarily true. Bloggers make their living talking about stuff. They're always looking for something to talk about. They're always looking for stories to tell. If you can write that story for them, if you can take the work out of it, and you can give them the cool thing, and you can be remarkable, they will find you, and so that's a big thing. Don't make the excuse of, “Hey, I have to go out and do these things.” Harika oldu. Kickstarter is awesome. Shark Tank was awesome.

Şimdi, iş geliyor, hey, nasıl biraz daha dalga yaparız? İnsanların konuşmasını nasıl sağlarız? Bunu istediğiniz kadar kolay ölçemezsiniz, "Hey, dışarı çıkacağım ve benim için bu basın bültenlerini yönetmesi için bir halkla ilişkiler uzmanı tutacağım." Bu gerçekten ölçülebilir bir şey. Bence bunu yapabilirsin ama gitmeden önce altyapının kurulu olduğundan emin ol ve yap. Bir parçası olmak isteyecekleri bir şeye sahip olduğunuzdan emin olun. Aksi takdirde, yokuş yukarı bir savaşınız olur.

Felix: Bu kesinlikle mantıklı. Shark Tank'tan bahsetmişken, işin %20'si için 80.000$'lık yatırımı artırmak veya almak amacıyla tanka girdiniz. Sonunda ne oldu? Shark Tank'taki o atışın sonucu ne oldu?

Don: Daha önce borç verme versiyonumuz hakkında küçük bir yorum yapmıştım ama aşağı yukarı borç konusundaki görüşüm. Yani borç işleri daha da karmaşık hale getiriyor. Yatırım yaptığınızda, artık kendiniz, vizyonunuz ve işinizi nereye götürmek istediğiniz dışında memnun etmeniz gereken farklı insanlara sahipsiniz. Uyum sağlamak istediğimiz köpekbalıklarını bilerek gittik ve iki teklif aldık. Biri Kevin'den ve sonra Lady Gaga'nın menajeri, eski menajeri olan Troy Carter'ı tahmin ettik. İkisi de cesaretlendi.

Kevin'in teklifi, "Sana 80.000 doları vereceğim ama 240.000 doları geri istiyorum ve bu anlaşma için %3'ü istiyorum" idi. Bu korkunç… 240'ı geri ödenene kadar brüt satışların %10'unu istedi. Bu kesinlikle korkunç, sizi ilerlemekten alıkoyacak olan duvarın arkasındaki ip çünkü özellikle Shark Tank'ta büyük, çok büyük bir satış dalgasına sahip olacağınızı biliyorlar. Bizimki gibi 10$ gibi bir fiyat noktası olan ve ana akım çekiciliği olan bir ürün, bu ürün muhtemelen çok yakında burada büyük miktarda para kazanacak. %10'unu alabilseydin, Kevin'e çoktan geri ödemiş olurduk ve şimdi şirketimin %3'üne sahip olacak ve kesinlikle sıfır iş yapıyor ya da işimizin bir parçası olacaktı.

Bu ilişkiye ve gelecekte bizim için yapacaklarına değer vermiyorsam, o teklifi kabul etmemin bir anlamı yok. Bizim için Kevin, marka imajımızla ve anlatmak istediğim hikayeyle pek uyuşmuyordu. Bence ilgi gösterseydi Kevin ile bir anlaşma yapardık. O programda Kevin'in bir teklifte bulunduğunu ve şirketle gerçekten ilgilendiğini ve ona parasını geri ödeyeceğini bildiği bir pot oran teklifi yaptığında bunu anlayabilirsiniz. Bize işimizi büyütmenin ve markamızı büyütmenin bir parçası olmak istediği anlamına gelen bir teklifte bulunmadığını kolayca görebiliyordum. Sadece biraz para kazanmaya çalışıyordu. Bunun için onu suçlamıyorum. Platformu var. Bu harika ama yapmak istediğimiz bir şey değildi.

Troy Carter çok benzer bir teklifti. Bir saatliğine oradasın ve segmentinin sekiz dakikasını gösteriyorlar. Orada uzun zamandır konuşuyorsun. Bir sürü şey konuştuk ve bir uyum olduğunu hissetmedim. Günün sonunda önümüze gelen teklifleri geri çevirdik. Mark ve Damon, sürekli teklif almamamız için bizi teşvik ediyorlardı. Bize diyorlardı ki, “Hazır değilsiniz. Hemen yatırım yapmayın. Bu gerçekten kötü bir fikir. Kendi kaderini kontrol et.”

Zaten içeri girer gibi hissetmiştim. Gerçekten zor. Shark Tank için tüm verilerinizi ve numaralarınızı toplarken, çok fazla zaman ve yatırım harcıyorsunuz ve işinizle ilgili her şeyi biliyorsunuz. Büyük bir yatırıma gerçekten hazır olmadığımızın farkındayım ama halletmemiz gereken şu üretim sorunlarımız var. Gelip bunlarla ilgili bize yardım edebilirlerse, bu harika olur. Yapamazlarsa, o zaman bu muhtemelen hayırdır. Uygun olmadığını anladığımızda bu tekliflerden uzaklaştık.

Shark Tank'a devam etmeyi düşünüyorsanız, şovda olmak isteme kuyruğunun bir parçasısınız veya şovun hayranıysanız, bir işiniz var ve Shark için çok uygun olacağını düşünüyorsunuz. Tank, TV'de gördüğün anlaşmaların sadece %30'unun gerçekten kapandığını hatırla. O arenaya girdiğinizde kapanmama ihtimali yüksek. Anlaşmayı yapmaktan daha önemli olan, bu kadar çok insanın önünde olmaya nasıl yaklaştığınızdır.

Hikayeyi kontrol etmek benim için gerçekten önemliydi. Orada olduğum süre boyunca, bunu birlikte nasıl düzenleyeceklerini düşünüyordum. Nasıl olacaklar… Algılanmak istediğim şekilde algılandığımızdan emin olmak istiyorum. Sürekli gülümsediğimizden emin olmak istiyorum. Süper pozitif olduğumuzu. Gerçekten heyecanlıyız. İnsanların benimle ve markamla ilişkilendirmesini istediğim tüm bu şeyleri düşünüyordum ve yatırım, somunlar ve cıvatalar ve anlaşma yapmaktan daha azını düşünüyordum. Bence birçok insan gidip anlaşmaya odaklanıyor.

Bunu çevirmen gerektiğini hissediyorum. Numaralarınızı bilin. Kiminle anlaşma yapmak istediğinizi bilin. Yatırım yapısını bilin ama oraya gidip Amerikan kamuoyu tarafından nasıl algılanacağımı düşünün. Benim için bundan geliyor. İşimizde büyük bir itici güç oldu ve bizim için birçok kapı açtı. Bunun en büyük kısmının kasıtlı olarak içeri girmek, bahsettiğimiz gibi insanlara karşı savunmasız olmak ve “Hey, ben buyum. Bu benim markam. İşte yaptığımız şey bu.”

Felix: Bence belki de dışarıdaki pek çok dinleyici aynı yolu izlemeyecek, sanırım, ama belki daha küçük ölçekte ya arkadaşlardan ve aileden ya da belki melek yatırımcı Sanırım programdaki Mark'tan bahsettiniz ve birkaç köpek balığı daha hazır olmadığınızı söyledi. Bence bu bir… Bunu çok sık duymuyorum, özellikle bugün içinde yaşadığımız başlangıç ​​​​dünyasında. Parayı al. Mümkün olduğunca çabuk alın. Daha fazla para, daha iyi. Başka bir şey için endişelenme. Amaç her zaman daha fazla fon elde etmektir. Bize biraz bundan bahset. Senin işin neydi? İçinde bulunduğunuz [kalıcı 00:56:42] Mark'ın bunu söylemesine neden olan şey neydi? Sanırım siz de yatırım almaya hazır olmadığınıza karar verdiniz ve bir şirket ne zaman yatırım yapmaya hazır?

Don: Bilmiyorum, yapmam gereken bir şey var mı? Sanırım benim için aşağı gelen şey, her zaman bir takas olduğu. Para aldığınızda, ya şirketinizde hisse senedi ticareti yaparsınız ya da kâr yüzdeleriyle ticaret yaparsınız çünkü bunu faiziyle geri ödersiniz. Ne ticareti yapıyorsun ve ne kazanıyorsun? Benim için şirketimizin tüm yaratıcı bileşenlerini takas etmek istemedim. Bugün yaptığımız şey, birçok insan, “İsmin uygun mu? Sadece isimlerin harika olduğunu hissetmiyoruz.” Ben, “Hayır, adını seviyorum. Bu işin büyük bir kısmı." Bunu takas etmem. Bu ilişkiyi ne zaman getirsen…

Çalıştığım adam, Dave Ramsey, onun büyük hattı, denize açılmayan tek gemiydi, ortaklıktır. Bu, zamanla kendi işini kurmasından ve gerçekten dik kafalı olmasından geliyor. Bu sizseniz, bir ortaklık veya yatırım almak sizin için en iyi şey olmayabilir. Bu yüzden başlangıç ​​alanında, hızlı git, sert git veya eve git. Her zaman buna böyle yaklaşmak zorunda değilsin. Çok çalışıyorum ve her zaman çalışıyorum. Bu sabah yedide kalktım. Saat neredeyse 9 oldu. Hala gidiyorum ve sorun değil çünkü bundan zevk alıyorum. Bana göre bunun büyük bir kısmı, eğer iş zevkli değilse, atmosfer eğlenceli değilse, birlikte çalıştığınız insanlar eğlenceli değilse, o zaman neden yapıyorsunuz?

Bunun çok belirsiz bir şey olduğunu biliyorum ama ben buna bir bakış açısıyla yaklaşıyorum, herkese uyan tek bir beden var mı, onu aldığınız zaman içinde belirli bir nokta var mı bilmiyorum. Hepimiz koşu teçhizatı gibi metriklerle ilgilenmeyi severiz. Dönüşüm oranınızın, trafiğinizin ve sayılarınızın ne olduğuyla ilgilenmeyi seviyoruz. Bütün bu şeyler harika. Ölçmemize yardımcı olurlar. Ölçmemize yardımcı olurlar. Daha iyi olmamıza yardımcı olurlar. Gerçekten, hayatınızın kalitesi nedir?

Geçenlerde birinin hakkında konuştuğunu duydum… İşte kısa vadeli benliğiniz ve bir de uzun vadeli benliğiniz. Yalnızca birine odaklanırsanız, diğeri acı çeker. Kısa vadeli benliğinize bakabilir ve “Bugün için yaşamalıyım. kurtarmayacağım. Sağlık sigortası alamayacağım. Sadece bunun için çok uğraşacağım." Bu harika. Kısa vadeli benliğiniz gelişecek ama uzun vadeli benliğiniz acı çekecek. Sadece uzun vadeli benliğinize bakarsanız ve “Kazandığım her kuruştan tasarruf edeceğim ve burnumu sokacağım. Onu emeceğim ve nefret ettiğim bu işi yapacağım.” Kısa vadeli benliğiniz acı çekiyor ve her gün biraz içeride ölüyorsunuz. Bu iki şeyi dengelemeli ve kendinize iki insan olarak bakmalısınız: kısa vadeli benliğiniz ve uzun vadeli benliğiniz. Bunu dengelediğinizden emin olun.

Ben şahsen, borcun bir aile olarak üzerimizde yarattığı stresi ve sadece insanlara borçlu olduğumuzu biliyordum. İnsanlara bir şeyler borçlu olmaya devam etmek istemedim. Para vermek isteyen ancak şirketin bir parçası olmak isteyen ve bizimle birlikte büyüyecek bir yatırımcı bulabilirsek, harika. Bu mantıklı. Katılımları olduğu ve birlikte oldukları sürece, bir şeyi başka bir şeyle takas ettiğinizi bilin.

Sahip olduğumuz işten gerçekten memnunum. Altı ay içinde, muhtemelen bugün göründüğünden tamamen farklı görünecek. Daha önce konuştuğumuz şeye geri dönüyor. İnşa ederken inşa ettiğiniz şey için minnettar olun. Objektif olarak bakın ve sadece sorunuzu sorun. Seth Godin sürekli bundan bahsediyor. "Bu takas buna değer mi?" gibi. Sürekli takas yapıyorsun. Sadece ona bakın ve "Hey, buna değer mi? Bu beni hedefe yaklaştırıyor mu? Bu beni elde etmeye çalıştığım şeye bir adım daha yaklaştırıyor mu?”

Felix: Seviyorum. Hedeflerin ne? Önümüzdeki yıl için planlarınız neler? Önümüzdeki yıl boyunca Nerdwax için elde etmek istediğiniz şeyler nelerdir?

Don: Kesinlikle. Şu anda daha az PR odaklı bir kurs oluşturmaya bakıyoruz çünkü Kickstarter'dan ve başarıdan yola çıkarak ve çevrimiçi olarak o zamana kadar Shark Tank'a bir kargaşa yapmak bu devasa, büyük zirveler ve sonra büyük bir vadi oldu. Geleceğe bakmak ve birkaç ay, altı, sekiz ay sonra planlamak gibi daha seviyeli bir ivme almaktan gerçekten heyecanlıyım. Aslında şimdi biraz bant genişliğimiz var. Bu, işinize sahip olmanın bir parçası. Bütün paranın nereye gideceğine sen karar vereceksin. Bir kısmını emmiyoruz. Tamponumuz var. Hayatımızda ilk defa bir tamponumuz var. Bir zaman tamponum ve bir finansal tamponum var. Buna bakabiliriz. Daha iyi seçimler yapmak için beyninizi serbest bırakır. Şu anda önümüzdeki yıla bakıyorum ve “Hangi ürünleri eklemek istiyorum? Buna nasıl yaklaşacağım?”

Daha önce de söylediğin gibi, sahip olduğum zihniyeti değiştirmek zorundayım. İçimde bu şey var ve her zaman var. Bu, Pistol Pete'in pratik yaparken her zaman söylediği gibi, birinin kendisinden daha iyiye gittiğini ya da pratik yapmadığı zamanlarda birinin ondan daha iyiye gittiğini hissetti. İçimdeki o ateşi her zaman hissediyorum, sanki bir sonraki şeye geçmem gerekiyormuş gibi. Bir sonraki şeyi ya da her neyse onu yapmam gerekiyor ve bir sonraki şey hakkında gerçekten şeklim bozuluyor. Geçen sezon, “Biliyor musun? Sıradaki işi ben yapacağım." Şu anda fırsatım var ve önümde zorluklar var, hey, bunu ileriye doğru nasıl pazarlayacağım? Bugün çözmem gereken zorluk bu.

Gerçekten eğlenceliydi. Bu konudaki zihniyetimi değiştirdim ve zor oldu. Zaman zaman berbat ama aynı zamanda benim “Şimdi ne yapacağım?” şeklindeki zihniyetim yüzünden gerçekten eğlenceliydi. Bilmiyorum ama çözeceğim.

Feliks: Harika. Çok teşekkürler, Don. Nerdwax.com web sitesidir. NERDWAX nokta com. Dinleyicilerimize, yaptıklarınızla birlikte takip etmeleri için ödeme yapmalarını önerdiğiniz başka bir yer var mı?

Don: Evet. Her şeyde Nerdwax'ız: Instagram, Twitter, Facebook, YouTube. Biz Nerdwax'ız. Umarım, biraz daha YouTube içeriği yapacağız. Bizim için çok eğlenceli bir kanal olacağını düşünüyorum. Ben, ailem ve hikayemiz hakkında çok konuşuyoruz. Gelecekte burada göreceğimizi umuyorum, kalıcı olup olmayacağını bilmiyorum ama YouTube'da bazı şeyler yapmaya başlayacağız. Gerçekten eğlenceli olabileceğini düşünüyorum ve bizim için gerçekten harika bir kanal olabilir. İnek balmumu.

Feliks: Harika. Çok teşekkürler, Don.

Don: Teşekkürler, Felix. Bundan iyice zevk aldım.

Felix: Hırslı girişimciler için e-ticaret pazarlama podcast'i Shopify Masters'ı dinlediğiniz için teşekkür ederiz. Mağazanızı bugün başlatmak için 30 günlük ücretsiz deneme sürenizi talep etmek üzere Shopify.com/masters adresini ziyaret edin.