กลยุทธ์การตลาดออนไลน์สำหรับ Black Friday

ในเนื้อหาต่อไปนี้ ฉันจะอธิบายว่าการตลาดออนไลน์คืออะไร และเหตุใด Black Friday จึงมีความสำคัญสำหรับธุรกิจอีคอมเมิร์ซ จากนั้นฉันจะให้กลยุทธ์บางอย่างแก่คุณเพื่อใช้ประโยชน์จากโอกาสที่สวยงามนี้ ฉันหวังว่าคุณสามารถใช้ กลยุทธ์การตลาดออนไลน์ เหล่านั้น สำหรับ Black Friday กับแผนการตลาดดิจิทัลของคุณได้อย่างง่ายดาย!

การตลาดออนไลน์คืออะไร?

การตลาดออนไลน์ประกอบด้วยบางสาขา เช่น การตลาดผ่านอีเมล, โซเชียลมีเดีย, SEO, SEM, การตลาดเนื้อหา, PPC และการตลาดแบบพันธมิตร เพื่อเข้าถึงผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าของคุณ

PPC คืออะไร?

สรุป คุณใช้กลยุทธ์การตลาดออนไลน์เพื่อเปลี่ยนผู้คนให้เป็นลูกค้าประจำของคุณ!

ทำไมวัน Black Friday ถึงสำคัญ?

พร้อมหรือไม่พร้อมก็ตามมา! ในแบล็กฟรายเดย์ คุณจะเห็นวันช้อปปิ้งที่คึกคักที่สุดของปี เป็นเรื่องสำคัญเพราะเป็นโอกาสที่ดีในการสร้างโอกาสในการขายเพิ่มขึ้น เพิ่มยอดขายและ Conversion!

จากข้อมูลของ The Balance ยอดขายในวัน Black Friday เพิ่มขึ้นและสูงถึง 717.5 พันล้านดอลลาร์ในปี 2018 เพิ่มขึ้น 4.3% เมื่อเทียบเป็นรายปี! ในปีนี้ ดูเหมือนว่าจะเป็นฤดูกาลแห่งการจับจ่ายซื้อของครั้งใหญ่ที่ทำรายได้ถึง 34% ของยอดขายทั้งหมดในปีนี้

มาดูสถิติบ้าๆ ของ Black Friday กัน

• จากข้อมูลของ Adobe Analytics ผู้ค้าปลีกในสหรัฐฯ ทำเงินได้ถึง 7.4 พันล้านดอลลาร์ในวันที่ 23 พ.ย. เพิ่มขึ้นเกือบ 18% จากปีที่แล้ว

• การใช้จ่ายผ่านมือถือเพียงอย่างเดียวมียอดขายมากกว่า 2.18 พันล้านดอลลาร์ในวัน Black Friday

• มูลค่าสุทธิของ Jeff Bezos ผู้ก่อตั้ง Amazon ทะลุ 100 พันล้านดอลลาร์ในวันรุ่งขึ้นหลังวันขอบคุณพระเจ้า

เมื่อพิจารณาว่าความบ้าคลั่งนี้เป็นเรื่องของจริง ถึงเวลาแล้วหรือยังที่จะได้รับประโยชน์จากมัน?

ฉันไม่ได้หมายถึงอะไรที่ไม่ดี ฉันแค่เน้นที่ความสำคัญของวันที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในแง่ของยอดขาย! หากคุณนำเสนอผลิตภัณฑ์ในร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณ คุณควรตระหนักถึงสิ่งที่เกิดขึ้นในตลาดนี้

ทำไมไม่ลองใช้ช่วงเวลาเจ๋งๆ ของปีที่เรียกว่า Black Friday & Cyber ​​Monday ล่ะ?

คุณควรผลักดันกลยุทธ์ทางการตลาดเพื่อเพิ่มยอดขายและการแปลง อาจเป็นวันที่สำคัญที่สุดสำหรับ ROI ของคุณ ก่อนเจาะลึกรายละเอียดเกี่ยวกับ Black Friday ฉันต้องการให้คุณเน้นที่กลยุทธ์ทางการตลาดของคุณและพิจารณาว่ากลยุทธ์ใดที่ต้องพิจารณาใหม่!

คุณอาจเริ่มต้นด้วยการทำรายการหรืออะไรก็ได้ที่คุณชอบ วัตถุประสงค์หลักของคำขอนี้คือการวางแผนทุกอย่างล่วงหน้าและพร้อมที่จะเปิดตัว

เชียร์ทุกคน. เรากำลังเริ่ม!

เคล็ดลับการตลาดทางอีเมลสำหรับ Black Friday

หากคุณกำลังติดตามโพสต์บนบล็อกของฉันหรือดูวิดีโอของฉันในช่อง Youtube ของ PopupSmart คุณคงเคยได้ยินมาว่าฉันมักพูดถึงความสำคัญของการตลาดผ่านอีเมล

นี่เป็นเรื่องจริง การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีที่ยั่งยืนในการส่งมอบ ROI มหาศาล ในกรณีนี้ คุณต้องเตรียมแคมเปญการตลาดทางอีเมลก่อนวัน Black Friday

คุณควรเตรียมข้อความอีเมลที่น่าสนใจพร้อมเนื้อหาและรูปภาพอันมีค่าเพื่อทำให้ลูกค้าของคุณมีความสุข คุณสามารถประกาศโปรโมชั่น ส่วนลด และข้อเสนอในวัน Black Friday ผ่านการตลาดทางอีเมลเพื่อกระตุ้นให้ลูกค้าซื้อได้

การตลาดผ่านอีเมลเป็นวิธีการที่แข็งแกร่งในการสร้างความสัมพันธ์ทางธุรกรรมกับลูกค้าของคุณ ดังนั้น คุณควรใช้ประโยชน์จากแหล่งข้อมูลอันทรงพลังนี้โดยเฉพาะในช่วงเทศกาลลดราคา เช่น Black Friday หรือ Cyber ​​Monday คุณสามารถส่งอีเมลเตือนความจำที่เป็นมิตรเพื่อป้องกันการละทิ้งรถเข็นหรือแนะนำผลิตภัณฑ์ที่เหมาะสมกับความสนใจของลูกค้าของคุณมากที่สุดโดยพิจารณาจากประวัติการซื้อของพวกเขา

1. ขับเคลื่อนการสมัครรับอีเมลด้วยแบบฟอร์มการเลือกรับ

คุณสามารถเพิ่มรายชื่ออีเมลของคุณด้วยความช่วยเหลือของงานที่สวยงามนี้ในเดือนพฤศจิกายน ผู้คนแทบรอไม่ไหวที่จะรับของฟรีหรือลดราคา ในกรณีนี้ คุณอาจแสดงแบบฟอร์มการเลือกรับเฉพาะเพื่อเพิ่มการสมัครรับอีเมลตลอดจนอัตราการแปลงของคุณในระยะยาว

อะไรคือความแตกต่างระหว่างการเลือกรับครั้งเดียวและการเลือกรับสองครั้ง?

2. ส่งอีเมลส่วนบุคคลพร้อมหัวเรื่องลวง

หากคุณกำลังเปิดร้านอีคอมเมิร์ซ นี่คือสิ่งที่คุณควรทำอย่างแน่นอน!

เร็วเข้า แบ่งกลุ่มสมาชิกของคุณออกเป็นกลุ่มเฉพาะตามคุณลักษณะที่แตกต่างกัน เช่น สถานที่ตั้ง ความสนใจ และประวัติการซื้อ หลังจากนั้น ปรับแต่งแต่ละข้อความและเสนอคุณค่าที่ไม่สามารถปฏิเสธได้!

เมื่อพิจารณาว่าโฟลเดอร์กล่องจดหมายของเราจะถูกโจมตีด้วยอีเมลข้อเสนอพิเศษของร้านค้า ฯลฯ คุณควรสร้างหัวเรื่องอีเมลที่มีประสิทธิภาพ สะดุดตา น่าสนใจและไม่ซ้ำใคร คุณควรใช้ความรู้สึกเร่งด่วนในหัวเรื่องของคุณด้วยคำพูดเช่น “รีบดำเนินการทันที ใกล้ถึงเส้นตาย…”

หากคุณสงสัยเกี่ยวกับความสำคัญและผลกระทบของหัวเรื่องอีเมลที่น่าสนใจหรือผลกระทบต่ออัตราการเปิดอีเมล ให้ลองดู!

หากคุณมั่นใจ คุณควรเรียกแคมเปญของคุณด้วยหัวเรื่องที่มีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มยอดขาย!

3. สร้างความรู้สึกเร่งด่วน

ในฐานะหนึ่งในกลวิธีทางการตลาดที่ทรงพลังที่สุด การสร้างความรู้สึกเร่งด่วนนั้นได้ผลสำหรับแคมเปญ คุณควรสร้างอีเมลที่น่าสนใจซึ่งจะช่วยเพิ่ม Conversion และอัตราการเปิดอีเมลของคุณอย่างแน่นอน เชื่อฉันสิ คุณจะเปลี่ยนสมาชิกของคุณเป็นลูกค้าที่ชำระเงินในช่วงสัปดาห์ Black Friday

ให้ฉันบอกเหตุผลเบื้องหลังสถานการณ์นี้ ลูกค้าของคุณมีแนวโน้มที่จะตัดสินใจอย่างรวดเร็วมากขึ้นเมื่อพวกเขาคิดว่าพวกเขากำลังจะพลาดโอกาส โดยส่วนตัวแล้วมันไม่ยุติธรรม แต่นี่คือการตลาด ฉันต้องการให้คุณรู้ว่าคู่แข่งของคุณจะใช้กลยุทธ์นี้ แล้วทำไมคุณไม่ควร?

ใส่ตัวเองเข้าไปในรองเท้าของลูกค้า หากคุณเป็นคนหนึ่งที่ต้องการซื้อรองเท้าคู่นั้น และถ้าคุณเป็นคนที่ประสบสถานการณ์เร่งด่วนเช่นนี้ สมองของคุณจะไม่บังคับให้คุณตัดสินใจในทันทีหรือ

ความปรารถนาสูญเสียคุณค่าไปโดยปราศจากความรู้สึกเร่งด่วน นั่นเป็นเหตุผลที่คุณควรเรียกลูกค้าของคุณด้วยคำกระตุ้นการตัดสินใจทันที

คุณอาจสร้างป๊อปอัปการแจ้งเตือนที่ไม่ซ้ำกันหรือแถบแสดงความคืบหน้าที่จะแสดงขึ้นโดยแจ้งว่าเหลือเวลา x ชั่วโมง & นาทีก่อนที่จะพลาดโอกาสนั้น ๆ หรือเมื่อผลิตภัณฑ์นั้น ๆ ที่คุณกำลังมองหาหมดสต็อก!

นี่เป็นอีกวิธีหนึ่งในการสร้างความรู้สึกเร่งด่วน: กำหนดเส้นตายสำหรับดีลสุดฮอต! ไม่ว่าธุรกิจของคุณคืออะไร คุณสามารถใช้กลยุทธ์นี้เพื่อให้ได้รับ Conversion มากขึ้น

4. ปรับแต่งหน้า Landing Page ของคุณ

ผู้คนจำนวนมากค้นหาผลิตภัณฑ์ก่อน Black Friday ในกรณีนี้ คุณต้องมีกลยุทธ์หน้า Landing Page ที่จะช่วยให้คุณทำ SEO ได้ ดังนั้น สิ่งที่คุณต้องทำคือเพิ่มยอดขายในวัน Black Friday บนหน้า Landing Page ของคุณก่อนวันหยุดสุดสัปดาห์ Black Friday

คุณควรนำเสนอคำกระตุ้นการตัดสินใจที่เรียบง่ายและชัดเจน แต่ทรงพลังด้วยการออกแบบ “Black Friday” ที่ไม่เหมือนใคร

อย่าลืมส่งเสริมสิ่งที่มีค่าและมอบ CTA ของคุณให้กับมัน คุณยังสามารถเชื่อมโยงไปยังที่อื่นๆ ของร้านค้าอีคอมเมิร์ซของคุณได้

5. จัดโปรโมชั่นคอมโบพร้อมส่วนลด

ฉันคิดว่าเราทุกคนใช้กลยุทธ์การโปรโมตในธุรกิจอีคอมเมิร์ซ มันใช้งานได้ แต่คุณต้องการบางสิ่งบางอย่างแบบไดนามิก เพื่อมอบประสบการณ์ที่ดีที่สุด คุณควรคิดถึงสิ่งที่คุณสามารถทำได้

คิดถึงขีดจำกัดของคุณ จะดีกว่าไหมที่จะให้ส่วนลดสำหรับผลิตภัณฑ์ใดผลิตภัณฑ์หนึ่งโดยเฉพาะ หรือควรให้ข้อเสนอในชุดผลิตภัณฑ์เพื่อยกระดับมูลค่าการสั่งซื้อโดยเฉลี่ย

โดยส่วนตัวแล้ว ฉันแนะนำให้สร้างคูปองส่วนลดสำหรับแพ็คเกจที่ประกอบด้วยผลิตภัณฑ์ต่างๆ ที่เกี่ยวข้องกัน

ตัวอย่างเช่น อาจเป็นประโยชน์ที่จะเสนอส่วนลดพิเศษสำหรับอาหารสุนัขแบบเปียกหลายแพ็ค เมื่อลูกค้าของคุณซื้อโซฟาเบดสำหรับสุนัข เป็นเพียงตัวอย่างการรักษาความเกี่ยวข้อง

เมื่อพิจารณาว่าสัปดาห์แบล็คฟรายเดย์และไซเบอร์มันเดย์ในสัปดาห์ก่อนเป็นช่วงลดราคาที่ยอดเยี่ยม คุณควรเรียกแคมเปญของคุณเพื่อเพิ่มคอนเวอร์ชั่นของคุณ คุณไม่ชอบที่จะซื้อสิ่งที่มีประโยชน์โบนัสมากกว่ามูลค่าการสั่งซื้อที่แน่นอนใช่หรือไม่

มอบประสบการณ์ที่จะทำให้พวกเขารู้สึกเหมือนได้รับรางวัลอย่างมีส่วนร่วม

6. เพิ่มยอดขายด้วยโซเชียลมีเดีย

โซเชียลมีเดียเป็นหนึ่งในสาขาหลักของภูมิทัศน์ทางการตลาดในปัจจุบัน ช่วยให้คุณสร้างเสียงของแบรนด์และมีส่วนร่วมกับสมาชิกของคุณ เป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณ รับฟังพวกเขา และมอบความคาดหวังของพวกเขา

ผู้บริโภคมักหันไปใช้โซเชียลมีเดียเพื่อมีส่วนร่วมกับแบรนด์ต่างๆ ผู้บริโภคชาวอเมริกันประมาณ 58.6 เปอร์เซ็นต์โต้ตอบกับแบรนด์บนโซเชียลมีเดียประมาณหนึ่งถึงสามครั้งต่อวัน

ดังนั้น Black Friday จึงเป็นสิ่งที่คุณควรทำอย่างยิ่งเพื่อเพิ่ม Conversion ของคุณผ่านโซเชียลมีเดีย คุณควรส่งเสริมโพสต์โซเชียลมีเดียที่เกี่ยวข้องด้วยส่วนลดและข้อเสนอพิเศษ

อย่าลืมใช้แฮชแท็กเพื่อโปรโมตรหัสส่วนลดของคุณ การใช้ #BlackFriday จะเป็นประโยชน์ในการเข้าถึงผู้คนจำนวนมากขึ้นที่สนใจผลิตภัณฑ์ของคุณ

จำไว้ว่า จะดีกว่าเสมอที่จะจัดระเบียบช่องทางโซเชียลมีเดียของคุณตามบริบทของ Black Friday และ Cyber ​​​​Monday นั่นหมายความว่า ช่องทางโซเชียลมีเดียต่างๆ ของคุณควรสะท้อนถึงสิ่งเดียวกัน "แบล็กฟรายเดย์"!

คุณควรปรับรูปภาพปก รูปโปรไฟล์ ชีวประวัติด้วยปุ่มคำกระตุ้นการตัดสินใจ แบนเนอร์ ลิงก์ และคำอธิบายเพื่อให้เป็นปัจจุบันและบอกให้คนอื่นรู้ว่าคุณพร้อมและพร้อมมาก!

7. รับผลประโยชน์จากการตลาดอ้างอิง

มีผู้คนหลายพันคนที่เลือกรับข้อเสนอ Black Friday จากที่บ้าน ดังนั้นโปรแกรมการแนะนำผลิตภัณฑ์จึงมีประโยชน์ในการเพิ่มยอดขายออนไลน์ของคุณ แต่ให้ฉันอธิบายให้ถูกต้องว่าฉันหมายถึงอะไร

ด้วยการตลาดแบบอ้างอิง คุณสามารถพัฒนาข้อเสนอพิเศษเพื่อทำให้ลูกค้าที่มีค่าของคุณมีความสุข ในขณะที่สร้างความภักดีระยะยาว คุณยังสามารถได้ลูกค้าใหม่

ลองนึกภาพว่าคุณมอบสิ่งที่มีค่าให้กับลูกค้าปัจจุบันของคุณ มอบสิ่งพิเศษให้พวกเขาหากพวกเขาแบ่งปันข้อเสนอกับเพื่อน ๆ ในช่วง Black Friday

คิดเกี่ยวกับมัน! คงจะดีไม่น้อยหากได้รับการบอกเล่าแบบปากต่อปากและรวบรวมข้อมูลเชิงลึกที่ยอดเยี่ยมเพื่อเพิ่ม Conversion ของคุณ ฉันคิดอย่างนั้นแน่ๆ

สิ่งที่คุณต้องทำคือสร้างโปรแกรมอ้างอิงที่เปิดโอกาสให้คุณมีส่วนร่วมกับลูกค้าของคุณและให้รางวัลพวกเขาสำหรับความภักดีของพวกเขา

คุณกำลังมองหา วิธีการที่ได้รับการพิสูจน์แล้วในการเพิ่มยอดขายของคุณผ่านการตลาดดิจิทัล หรือไม่? คลิกที่นี่เลย!

เพลิดเพลินไปกับสิ่งที่ดีที่สุดของทั้งสองโลก