Strategii de marketing online pentru Black Friday

În conținutul următor, voi explica ce este marketingul online și de ce Black Friday este vitală pentru companiile de comerț electronic. Apoi, vă voi oferi câteva tactici pentru a profita de această frumoasă oportunitate. Sper că puteți aplica cu ușurință acele strategii de marketing online pentru Black Friday la planul dvs. de marketing digital!

Ce este marketingul online?

Marketingul online cuprinde câteva domenii, cum ar fi e-mail marketing, social media, SEO, SEM, marketing de conținut, PPC și marketing afiliat pentru a ajunge la potențialii dvs. clienți.

Ce este PPC?

Pe scurt, folosiți tactici de marketing online pentru a transforma oamenii în clienții dvs. fideli!

De ce contează Vinerea Neagră?

Indiferent dacă sunteți gata sau nu, vine! Vinerea neagră, veți vedea cea mai aglomerată zi de cumpărături din tot anul. Contează, deoarece este o mare șansă de a genera mai mulți clienți potențiali, de a crește vânzările și conversiile!

Potrivit The Balance, vânzările de Black Friday au crescut și au atins 717,5 miliarde de dolari în 2018 - o creștere de 4,3% de la an la an! Anul acesta, pare a fi sezonul masiv de cumpărături care reprezintă 34% din totalul vânzărilor din acest an.

Să aruncăm o privire asupra acestor statistici nebunești de Black Friday;

• Potrivit Adobe Analytics, retailerii americani au câștigat un record de 7,4 miliarde de dolari pe 23 noiembrie, o creștere de aproape 18% față de acum un an.

• Numai cheltuielile pentru telefoane mobile totalizează vânzări de peste 2,18 miliarde de dolari în Black Friday.

• Valoarea netă a fondatorului Amazon Jeff Bezos a depășit 100 de miliarde de dolari a doua zi după Ziua Recunoștinței.

Având în vedere că această nebunie este ceva real, nu este timpul să beneficiați de ea?

Nu mă refer la ceva rău, ci doar subliniez importanța celei mai mari zile din punct de vedere al vânzărilor! Dacă oferiți produse în magazinul dvs. de comerț electronic, ar trebui să fiți conștienți de ceea ce se întâmplă aici pe piață.

De ce să nu profitați de această perioadă destul de răcoroasă a anului numită Black Friday și Cyber ​​Monday?

Ar trebui să împingeți câteva tactici de marketing pentru a crește vânzările și conversiile. Este probabil cea mai importantă zi pentru rentabilitatea investiției dvs. Înainte de a intra în detaliile despre Black Friday, vreau să vă concentrați asupra tacticii dvs. de marketing și să stabiliți care dintre acestea trebuie reconsiderate!

Puteți începe prin a face o listă sau orice doriți. Scopul principal al acestei cereri este de a planifica totul din timp și de a fi gata de lansare.

Noroc, tuturor. Începem!

SFATURI E-mail Marketing pentru Black Friday

Dacă îmi urmărești postările de pe blog sau îmi urmărești videoclipurile pe canalul Youtube al PopupSmart, probabil ai auzit că vorbesc în general despre importanța marketingului prin e-mail.

Ei bine, acest lucru este adevărat. Marketingul prin e-mail este un mod durabil de a oferi un ROI imens. În acest caz, trebuie să vă pregătiți campaniile de marketing prin e-mail înainte de Black Friday.

Ar trebui să pregătiți mesaje de e-mail atractive cu conținut și imagini valoroase pentru a vă bucura clienții. Puteți anunța promoții, reduceri și oferte de Black Friday prin e-mail marketing pentru a vă încuraja clienții să cumpere.

Marketingul prin e-mail este o metodă puternică de a construi relații tranzacționale cu clienții dvs. Deci, ar trebui să profitați de această resursă puternică, mai ales în sezonul de vânzări, cum ar fi Black Friday sau Cyber ​​Monday. Puteți trimite un e-mail de reamintire prietenos pentru a preveni abandonarea coșului sau puteți sugera produse care se potrivesc cel mai bine intereselor clienților dvs. pe baza istoricului achizițiilor lor.

1. Conduceți abonamente prin e-mail cu formulare de înscriere

Vă puteți extinde lista de e-mailuri cu ajutorul acestui frumos eveniment din noiembrie Oamenii abia așteaptă să obțină ceva gratuit sau cu reducere. În acest caz, puteți afișa formularele dvs. de înscriere unice pentru a crește abonamentele la e-mail, precum și ratele de conversie pe termen lung.

Care este diferența dintre single-opt-in și double-opt in?

2. Trimiteți e-mailuri personalizate cu linii de subiecte atrăgătoare

Dacă conduceți un magazin de comerț electronic, acest lucru ar trebui să faceți cu siguranță!

Grăbește-te, segmentează-ți abonații în grupuri specifice pe baza funcțiilor distincte, cum ar fi locația, dobânda și istoricul achizițiilor. După aceea, personalizați fiecare mesaj și oferiți o valoare care nu poate fi refuzată!

Având în vedere că dosarul nostru de mesaje primite va fi bombardat de e-mailurile cu oferte speciale ale magazinelor etc., ar trebui să veniți cu un subiect de e-mail eficient, atrăgător, interesant și unic. Ar trebui să implementați un sentiment de urgență în subiectul dvs. cu cuvinte precum „Grăbește-te, acționează acum, apropiindu-se de termenul limită ...”

Dacă vă întrebați despre importanța, precum și impactul unui subiect convingător al e-mailului sau despre modul în care aceasta afectează rata de deschidere a e-mailurilor, verificați acest lucru!

Dacă sunteți convins, mai bine vă declanșați campaniile cu subiecte puternice pentru a genera mai multe vânzări!

3. Creați un sentiment de urgență

Fiind una dintre cele mai puternice tactici de marketing, crearea unui sentiment de urgență funcționează pentru campanii. Cu siguranță ar trebui să creați e-mailuri convingătoare care să vă stimuleze conversiile și ratele de deschidere a e-mailurilor. Crede-mă, îți vei converti abonații în clienți plătitori în timpul săptămânii de Black Friday.

Permiteți-mi să vă spun motivul din spatele acestei situații. Este mai probabil ca clienții dvs. să ia o decizie rapid atunci când cred că sunt pe cale să rateze o oportunitate. Personal, nu este corect, dar acesta este marketing. Vreau să știi că concurenții tăi vor folosi această tactică. Deci, de ce nu ar trebui?

Pune-te în locul clienților tăi. Dacă ați fi cel care vrea să cumpere acele perechi de pantofi și dacă ați fi cel care se confruntă cu o situație atât de urgentă, nu v-ar obliga creierul să luați o decizie instantaneu?

Ei bine, dorința își pierde valoarea fără un sentiment de urgență. De aceea, ar trebui să vă declanșați clienții cu un îndemn imediat la acțiune.

Puteți crea ferestre pop-up de notificare unice sau o bară de progres care va apărea anunțând că mai rămân x ore și min înainte de a pierde ocazia sau când acel produs pe care îl căutați este epuizat!

Aceasta este cealaltă modalitate de a crea un sentiment de urgență: stabiliți un termen pentru o afacere fierbinte! Indiferent de afacerea dvs., puteți aplica această tactică pentru a obține mai multe conversii.

4. Personalizați-vă pagina de destinație

Mulți oameni caută produse înainte de Black Friday. În acest caz, aveți nevoie de o strategie de pagină de destinație care să vă ajute eforturile de SEO. Deci, ceea ce trebuie să faceți este să sporiți vânzările de Black Friday pe pagina dvs. de destinație înainte de weekendul de Black Friday.

Ar trebui să transmiteți un apel la acțiune simplu și clar, dar puternic, cu un design unic „Black Friday”.

Nu uitați să promovați ceva valoros și să îl furnizați cu CTA. De asemenea, puteți să vă conectați la alte locuri din magazinul dvs. de comerț electronic.

5. Oferiți promoții combinate cu reduceri

Cred că folosim cu toții câteva tactici de promovare în companiile de comerț electronic. Ei bine, funcționează, dar ai nevoie de ceva dinamic. Pentru a oferi cea mai bună experiență, ar trebui să vă gândiți la ce puteți face.

Gândește-te la limita ta. Este mai bine să oferiți o reducere la un anumit produs sau este mai bine să oferiți oferte la combinațiile de produse pentru a crește valoarea medie a comenzii?

Personal, vă recomand să creați cupoane de reducere pentru un pachet care constă din diverse produse relevante unul pentru celălalt.

De exemplu, ar putea fi util să oferiți o reducere specială la pachetele multiple de alimente pentru câini umede atunci când clientul cumpără o canapea extensibilă pentru câini. Este doar un exemplu de păstrare a relevanței.

Având în vedere că atât săptămâna anterioară de Black Friday, cât și Cyber ​​Monday reprezintă un sezon uimitor de vânzări, ar trebui să declanșezi campaniile pentru a crește conversiile. Nu vă place să cumpărați ceva care are beneficii bonus în plus față de valoarea exactă a comenzii?

Oferiți-le o experiență care îi va face să simtă că ar câștiga o recompensă, captivant.

6. Creșteți vânzările cu ajutorul rețelelor sociale

Social media este unul dintre principalele domenii ale peisajului de marketing de astăzi. Vă ajută să vă construiți vocea mărcii și să interacționați cu abonații. Este un mod productiv de a interacționa cu clienții dvs., de a-i asculta și de a le oferi așteptările.

Într-adevăr, consumatorii apelează adesea la social media pentru a interacționa cu mărcile. Aproximativ 58,6% dintre consumatorii americani interacționează cu mărcile de pe rețelele sociale de aproximativ una până la trei ori pe zi.

Deci, Vinerea Neagră este cu siguranță ceva la care ar trebui să depuneți un efort, pentru a vă crește conversiile prin intermediul rețelelor sociale. Ar trebui să vă sporiți postările legate de social media cu reduceri și oferte speciale.

Nu uitați să utilizați hashtag-uri pentru a vă promova codurile de reducere. Utilizarea #BlackFriday va fi utilă pentru a ajunge la mai mulți oameni care sunt interesați de produsele dvs.

Amintiți-vă, este întotdeauna mai bine să vă organizați canalele de socializare pe baza contextului Black Friday și Cyber ​​Monday. Asta înseamnă că diferitele canale de socializare ar trebui să reflecte același lucru, „Black Friday”!

Ar trebui să vă optimizați fotografia de copertă, imaginea de profil, o biografie cu un buton de îndemn, banner, link și descriere pentru a rămâne la curent și a informa oamenii că sunteți foarte bine pregătiți și gata!

7. Obțineți beneficii din marketingul recomandărilor

Există mii de oameni care aleg să ia oferte de Vinerea Neagră de acasă. Așadar, programele de recomandare sunt utile pentru a vă spori vânzările online. Dar permiteți-mi să explic corect la ce mă refer.

Cu marketingul de recomandare, puteți dezvolta oferte exclusive pentru a vă bucura clienții valoroși. În timp ce vă consolidați loialitatea pe termen lung, puteți totuși obține noi clienți.

Imaginați-vă că oferiți ceva valoros pentru clienții dvs. existenți. Oferiți-le ceva exclusiv dacă împărtășesc o ofertă prietenilor lor de Black Friday.

Gandeste-te la asta! Nu ar fi minunat să câștigi din gură în gură și să captezi informații minunate pentru a-ți stimula conversiile? Sigur cred că da

Tot ce trebuie să faceți este să stabiliți un program de recomandare care vă oferă șansa de a interacționa cu clienții dvs. și de a le recompensa pentru loialitatea lor.

Căutați metode dovedite pentru a vă spori vânzările prin marketing digital ? Faceți clic aici acum!

Bucurați-vă de cele mai bune din ambele lumi.