วิธีเริ่มต้นใช้งานโฆษณา LinkedIn

คุณได้แสดงโฆษณาบน Facebook หลายสิบรายการและเพิ่มเป็นสองเท่าบน Google แม้ว่าทุกอย่างจะดีและดี แต่คุณไม่สามารถหยุดที่ทั้งสองแพลตฟอร์มนี้ได้หากต้องการให้โอกาสในการขายเพิ่มขึ้นแบบทวีคูณ

เคยคิดโฆษณา LinkedIn บ้างไหม?

ด้วยผู้ใช้ 630 ล้านคนและ 63 ล้านคนอยู่ในตำแหน่งที่ตัดสินใจ LinkedIn อาจเป็นแพลตฟอร์มที่ทรงพลังในการเข้าถึงผู้คนนับล้านในอุตสาหกรรมของคุณ และส่วนที่ดีที่สุด? กลุ่มเป้าหมายส่วนใหญ่ของคุณอยู่ในฐานะที่จะเป็นผู้ตัดสินใจของผู้บริหารเกี่ยวกับสิ่งที่ซื้อจากธุรกิจของพวกเขา

อันที่จริง 65% ของบริษัท B2B ใช้โฆษณาแบบชำระเงินของ LinkedIn เพื่อรับลูกค้าใหม่ แพลตฟอร์มนี้ยังมีประสิทธิภาพมากกว่า Facebook ในการสร้างโอกาสในการขาย 277%

เมื่อพิจารณาทั้งหมดนี้ คุณจะไม่สามารถละเลยการโฆษณาของ LinkedIn ได้อีกต่อไป ดังนั้น โปรดอ่านคู่มือโฆษณา LinkedIn นี้เพื่อให้เข้าใจถึงสิ่งที่แพลตฟอร์มนำเสนอและวิธีที่คุณสามารถใช้เพื่อเพิ่มโอกาสในการขายได้มากขึ้น

เริ่มต้น

การใช้ตัวจัดการแคมเปญ

เริ่มต้นด้วยการลงชื่อเข้าใช้ LinkedIn Campaign Manager ตัวจัดการโฆษณา LinkedIn เป็นที่ที่คุณสามารถจัดการแคมเปญโฆษณา LinkedIn ของคุณได้ ก่อนที่คุณจะเริ่มต้นใช้งานตัวจัดการแคมเปญ คุณต้องสร้างบัญชี LinkedIn หากคุณยังไม่มี ใช้เวลาเพียงไม่กี่วินาทีในการสร้าง

ป้อนชื่อบัญชีของคุณและเลือกสกุลเงินของคุณ หากคุณกำลังแสดงโฆษณาในนามของธุรกิจ ให้เชื่อมโยงแคมเปญของคุณกับหน้าเพจ LinkedIn

การกำหนดวัตถุประสงค์ของโฆษณาที่เกี่ยวข้อง

ถัดไป เลือกวัตถุประสงค์สำหรับแคมเปญโฆษณาของคุณ คุณต้องการให้ผู้คนรู้จักธุรกิจของคุณมากขึ้นหรือไม่? บางทีคุณอาจต้องการดึงดูดผู้เข้าชมเว็บไซต์ให้มากขึ้น หรือบางทีคุณอาจต้องการดึงดูดลูกค้าเป้าหมายให้มากขึ้น

การโฆษณา LinkedIn มอบวัตถุประสงค์หลายประการให้คุณเลือกสำหรับขั้นตอนต่างๆ ของกระบวนการขายที่แตกต่างกันสามขั้นตอน ได้แก่ การรับรู้ การพิจารณา และการแปลง ในขั้นตอนนี้ คุณสามารถกำหนดวัตถุประสงค์ที่เกี่ยวข้องมากที่สุดสำหรับแคมเปญโฆษณา LinkedIn โดยเฉพาะ

หากคุณเป็นนายจ้างที่โฆษณาตำแหน่งงานว่าง คุณยังมีตัวเลือกในการกำหนดเป้าหมายเพื่อส่งเสริมโอกาสในการทำงาน

กำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณให้เก่ง

คุณไม่สามารถแสดงโฆษณาที่ประสบความสำเร็จได้ เว้นแต่คุณจะกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ใช้ที่เหมาะสม ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีความคิดที่ชัดเจนว่าต้องการให้โฆษณาเข้าถึงคนประเภทใด คุณมีตัวเลือกการกำหนดเป้าหมายหลายแบบสำหรับโฆษณา LinkedIn ไม่ว่าคุณจะต้องการกำหนดเป้าหมายผู้คนตามสถานที่ อุตสาหกรรม ขนาดบริษัท การศึกษา หน้าที่งาน หรือทักษะ

คุณยังเลือกแอตทริบิวต์หลายรายการพร้อมกันเพื่อจำกัดการกำหนดเป้าหมายให้แคบลงได้อีกด้วย คุณยังมีตัวเลือกในการยกเว้นผู้ชมที่มีแอตทริบิวต์บางอย่างที่ไม่เกี่ยวข้องกับคุณ

ก่อนที่คุณจะบันทึกแคมเปญโฆษณาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณเปิดใช้งานการขยายผู้ชมเพื่อให้ LinkedIn สามารถขยายและดึงดูดผู้ชมใหม่ด้วยแคมเปญโฆษณาของคุณ ตัวเลือกนี้จะรวมผู้ที่มีแอตทริบิวต์คล้ายกับที่คุณเลือกไว้โดยอัตโนมัติ

การเลือกประเภทโฆษณา LinkedIn ที่เหมาะสม

ประเภทโฆษณาที่คุณเลือกจะมีบทบาทสำคัญในความสำเร็จของแคมเปญของคุณ หากคุณไม่แน่ใจว่ารูปแบบโฆษณาใดที่จะดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณ ให้ทดสอบประเภทโฆษณา LinkedIn ต่างๆ เพื่อดูว่าแบบใดดีที่สุด ตัวอย่างเช่น ผู้ใช้บางคนอาจแทบจะไม่ได้ตรวจสอบกล่องจดหมายของตน แต่ให้เลื่อนดูฟีดของตนเป็นประจำเพื่อค้นหาเนื้อหาใหม่ ในกรณีนี้ ข้อความที่ได้รับการสนับสนุนอาจไม่ใช่การใช้งบประมาณโฆษณาของคุณให้เกิดประโยชน์สูงสุด

LinkedIn มีรูปแบบโฆษณาและตำแหน่งให้เลือกหลากหลาย:

เนื้อหาที่สนับสนุน

เนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนของ LinkedIn ดูเหมือนโพสต์ปกติที่คุณเห็นในฟีดของคุณ ยกเว้นด้วยปุ่ม CTA และป้ายกำกับ "โปรโมต":

คุณสามารถเลือกเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนได้จากสามรูปแบบ ได้แก่ ภาพเดียว ภาพหมุน หรือวิดีโอ อาจเป็นการดีกว่าที่จะสลับไปมาระหว่างสามตัวเลือกเป็นครั้งคราวเพื่อเปรียบเทียบการแสดงและดูว่าตัวเลือกใดเหมาะกับผู้ชมของคุณมากที่สุด

โฆษณาข้อความ

หรือที่เรียกว่า InMail ที่ได้รับการสนับสนุน โฆษณาแบบข้อความทำงานตรงตามชื่อที่แสดง โดยส่งโฆษณาของคุณเป็นข้อความตรงไปยังกล่องจดหมายของกลุ่มเป้าหมายของคุณ

ข้อความ InMail ที่สนับสนุนมีแนวโน้มที่จะตรงไปตรงมาและเป็นส่วนตัวมากขึ้น ทำให้มีประสิทธิภาพอย่างมากในการกำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมเฉพาะกลุ่มที่เฉพาะเจาะจง

โฆษณาแบบข้อความและโฆษณาแบบไดนามิก

โฆษณาแบบข้อความแบบจ่ายต่อคลิก (PPC) ปรากฏที่ด้านขวามือของหน้าจอเดสก์ท็อป ประกอบด้วยรูปภาพขนาดเล็กพร้อมพาดหัวและข้อความสั้นๆ อาจมีความโดดเด่นน้อยกว่าเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุน แต่ยังคงมีประสิทธิภาพมากขึ้นอยู่กับเป้าหมายแคมเปญของคุณ

โฆษณาไดนามิกทำงานเหมือนกับโฆษณาแบบข้อความ ยกเว้นแต่จะปรับเปลี่ยนในแบบของคุณมากกว่า พวกเขาจะระบุชื่อผู้ใช้และใส่รูปโปรไฟล์ตามที่คุณเห็นในตัวอย่างด้านล่าง โฆษณาสปอตไลท์ของบริษัท โฆษณาผู้ติดตาม โฆษณาเนื้อหา และโฆษณางาน เป็นโฆษณาไดนามิกที่เห็นบ่อยกว่าบน LinkedIn

แนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดสำหรับการโฆษณาบน LinkedIn

เมื่อคุณได้ตัดสินใจแล้วว่าต้องการทดสอบประเภทโฆษณา LinkedIn ใด ก็ถึงเวลาค้นพบแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่จะช่วยให้คุณดำเนินการแคมเปญโฆษณาที่ประสบความสำเร็จ

1. รักษาข้อกำหนดโฆษณา LinkedIn ที่ถูกต้อง

โฆษณา LinkedIn ของคุณต้องดึงดูดและดึงดูดผู้ชมเป้าหมายของคุณได้ทันที และคุณไม่สามารถทำได้หากไม่มีภาพที่โดดเด่น เมื่อสร้างภาพสำหรับโฆษณาของคุณ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณปฏิบัติตามข้อกำหนดและขนาดโฆษณา LinkedIn ที่เหมาะสม

ข้อมูลจำเพาะแตกต่างกันไปสำหรับประเภทโฆษณาและรูปแบบโฆษณาของ LinkedIn แต่ละประเภท นี่คือพื้นฐาน:

เนื้อหาที่สนับสนุน

โฆษณาแบบรูปภาพเดียว

• ควรอยู่ในรูปแบบ JPG หรือ PNG
• ขนาดไฟล์ควรเป็น 5MB หรือเล็กกว่านั้น
• เก็บพาดหัวไว้ไม่เกิน 70 อักขระเพื่อหลีกเลี่ยงการตัดทอน
• เก็บคำอธิบายไว้ไม่เกิน 100 อักขระเพื่อหลีกเลี่ยงการตัดทอน
• รูปภาพแสดงที่ 1200 x 627 พิกเซล และควรมีความกว้างอย่างน้อย 400x

ตรวจสอบข้อกำหนดโฆษณา LinkedIn แบบเต็มสำหรับโฆษณาแบบรูปภาพเดียวเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

โฆษณาแบบภาพสไลด์

• ใช้การ์ด 2-10 ใบต่อโฆษณา
• การ์ดแต่ละใบไม่ควรเกิน 10MB
• LinkedIn แนะนำให้ใช้ 1080 x 1080 พิกเซลที่มีอัตราส่วนภาพ 1:1 สำหรับแต่ละภาพ
• ให้ข้อความเกริ่นนำไม่เกิน 150 อักขระและสองบรรทัดเพื่อหลีกเลี่ยงการตัดทอน
• จำนวนอักขระสูงสุดด้านล่างโฆษณาคือสูงสุด 45 อักขระ หรือ 30 อักขระพร้อมปุ่ม CTA ของรุ่นเป้าหมาย

ตรวจสอบข้อกำหนดโฆษณา LinkedIn แบบเต็มสำหรับโฆษณาแบบภาพสไลด์เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

โฆษณาวิดีโอ

• เก็บไว้ไม่เกิน 15 วินาทีเพื่อการมีส่วนร่วมที่ดีขึ้น (แม้ว่า LinkedIn จะอนุญาตให้มีโฆษณาวิดีโอได้นานถึง 30 นาที)
• ขนาดไฟล์ควรอยู่ระหว่าง 75KB ถึง 200MB
• วิดีโอของคุณควรอยู่ในรูปแบบ MP4 ที่ความเร็วน้อยกว่า 30 เฟรมต่อวินาที
• ขนาดเสียงควรน้อยกว่า 64KHz

มีอัตราส่วนกว้างยาวและตัวเลือกคุณภาพหลายแบบให้เลือกตามข้อกำหนดที่แตกต่างกัน ตรวจสอบข้อกำหนดโฆษณา LinkedIn แบบเต็มสำหรับโฆษณาวิดีโอเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

โฆษณาข้อความ

• โฆษณาแบนเนอร์ควรมีขนาด 300×250 พิกเซล
• ไม่ควรเกิน 40KB
• ควรอยู่ในรูปแบบ JPG, GIF ที่ไม่เคลื่อนไหวหรือ PNG (ไม่มีแฟลช)
• เพิ่มลิงก์ได้สูงสุดสามลิงก์โดยใช้อักขระสูงสุด 70 ตัวสำหรับ anchor text
• ข้อความควรมีความยาวไม่เกิน 1,500 อักขระ
• หัวเรื่องไม่ควรยาวเกิน 60 ตัวอักษร

ตรวจสอบข้อกำหนดโฆษณา LinkedIn แบบเต็มสำหรับโฆษณาแบบข้อความเพื่อเรียนรู้เพิ่มเติม

โฆษณาแบบข้อความ

• รูปภาพโฆษณาควรเป็น 100×100 พิกเซล
• ควรอยู่ในรูปแบบ JPG หรือ PNG
• ขนาดไฟล์ต้องไม่เกิน 2MB
• เก็บพาดหัวไว้ไม่เกิน 25 ตัวอักษร
• เก็บคำอธิบายไว้ไม่เกิน 75 ตัวอักษร

โปรดทราบว่ามีห้าขนาดและข้อกำหนดโฆษณาที่แตกต่างกันสำหรับโฆษณาแบบข้อความ นอกจากนี้ยังมีขนาดและข้อมูลจำเพาะของโฆษณา LinkedIn มากมายสำหรับโฆษณาแบบไดนามิก เช่น โฆษณาผู้ติดตามและสปอตไลท์ที่ปรับให้เหมาะกับผู้ใช้แต่ละรายโดยขึ้นอยู่กับรูปแบบที่คุณเลือก

เพื่อผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้นในการสร้างลูกค้าเป้าหมายผ่านโฆษณา LinkedIn ของคุณ ผู้เชี่ยวชาญบางคนยังแนะนำให้ใช้สีที่ตัดกับสีฟ้าและสีขาวของแพลตฟอร์มในภาพของคุณ สิ่งนี้จะทำให้โฆษณาของคุณปรากฏทันที ช่วยให้คุณดึงดูดผู้ชมเป้าหมายได้อย่างมีประสิทธิภาพ

2. ใช้ LinkedIn Lead Gen Forms

ทำให้ผู้มีแนวโน้มเป็นลูกค้าของคุณกลายเป็นลูกค้าเป้าหมายได้ง่ายขึ้นโดยใช้ LinkedIn Lead Gen Forms กับเนื้อหาที่ได้รับการสนับสนุนและ InMail ที่ได้รับการสนับสนุน แบบฟอร์มเหล่านี้จะเติมข้อมูลในฟิลด์ของแบบฟอร์มโดยอัตโนมัติพร้อมข้อมูลที่เกี่ยวข้องเกี่ยวกับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้า สิ่งที่พวกเขาต้องทำคือคลิกที่ปุ่ม "ส่ง" และตั้งค่าเรียบร้อยแล้ว

เนื่องจากกลุ่มเป้าหมายของคุณใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อย พวกเขาจึงสามารถเคลื่อนไปตามช่องทางและแปลงเป็นลีดที่ผ่านการรับรองได้อย่างรวดเร็ว

นี่คือลักษณะของ LinkedIn Lead Gen Form เมื่อมีคนคลิกที่ CTA โฆษณาของคุณ

3. วัดความสำเร็จของโฆษณาของคุณ

คุณไม่ได้เรียกใช้โฆษณา LinkedIn โดยไม่มีเหตุผล คุณจะทำเช่นนั้นด้วยความหวังว่าจะได้รับผลตอบแทนจากการลงทุนของคุณ สิ่งนี้ทำให้การติดตามและวัดความสำเร็จของโฆษณาเป็นสิ่งสำคัญ คุณจะได้เห็นว่าการลงทุนของคุณได้ผลหรือไม่

บางทีคุณอาจสังเกตเห็นว่าโฆษณา LinkedIn บางประเภททำงานได้ดีกว่าประเภทอื่นๆ และคุณอาจต้องการเปลี่ยนโฟกัสไปที่ประเภทเหล่านั้น นอกจากนี้ คุณยังอาจพบว่าโฆษณาบางรายการไม่ได้ให้ผลลัพธ์ใดๆ เลย ดังนั้นคุณจึงต้องการหยุดการกำหนดเงินสำหรับสิ่งที่ไม่ได้ผล

ตัวจัดการโฆษณาของ LinkedIn มาพร้อมกับคุณสมบัติการรายงานที่มีประสิทธิภาพ ซึ่งช่วยให้คุณติดตามตัวชี้วัดหลักเพื่อทำความเข้าใจประสิทธิภาพโฆษณาของคุณ ซึ่งรวมถึงเมตริกต่างๆ เช่น การคลิก การแสดงผล ราคาต่อหนึ่งคลิก อัตราการคลิกผ่าน ต้นทุนต่อการแสดงผล การแปลง ราคาต่อหนึ่ง Conversion โอกาสในการขาย และต้นทุนต่อโอกาสในการขาย

คุณยังสามารถติดตามประสิทธิภาพของคุณด้วยกลุ่มผู้เข้าชมต่างๆ ในตัวจัดการโฆษณา ตัวอย่างเช่น คุณสามารถดูวิธีที่ผู้ปฏิบัติงานบางอย่างตอบสนองต่อโฆษณาของคุณในแง่ของการคลิก การแสดงผล และอัตราการคลิกผ่าน

แต่ให้แน่ใจว่าคุณติดตั้งแท็กข้อมูลเชิงลึกของ LinkedIn บนไซต์ของคุณเพื่อให้ได้ภาพที่แม่นยำของคอนเวอร์ชั่นของคุณ และเพื่อเปิดใช้งานการรายงานตามข้อมูลประชากร

4. ทำการทดสอบและเพิ่มประสิทธิภาพต่อไป

จากข้อมูลเชิงลึกที่รวบรวมจากความพยายามในการติดตามประสิทธิภาพของคุณ คุณจะค้นพบโอกาสและแนวคิดที่ยอดเยี่ยมในการปรับปรุงโฆษณาของคุณ

เรียกใช้การทดสอบ A/B กับประเภทโฆษณา LinkedIn โฆษณา สำเนาโฆษณา และ CTA ที่แตกต่างกัน ค้นหาสิ่งที่ตรงใจผู้ชมของคุณ และใช้สิ่งนั้นเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพโฆษณาของคุณต่อไป

นอกจากนี้ คุณอาจต้องการใช้การทดสอบ A/B เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพการกำหนดเป้าหมายโฆษณาของคุณ ทำการเปลี่ยนแปลงเล็กน้อยในเกณฑ์การกำหนดเป้าหมายของคุณเพื่อระบุว่าผู้ชมกลุ่มใดตอบสนองต่อโฆษณาของคุณมากที่สุด ในที่สุดสิ่งนี้จะช่วยให้คุณกำหนดเป้าหมายโฆษณา LinkedIn ได้อย่างสมบูรณ์แบบและใช้ประโยชน์จากความพยายามในการโฆษณาของคุณได้มากขึ้น

เติบโตเร็วขึ้นด้วยโฆษณา LinkedIn

ด้วยแนวทางที่ถูกต้อง การโฆษณา LinkedIn มีโอกาสมากมายในการเชื่อมต่อกับผู้ชมที่เหมาะสมและทำให้ธุรกิจของคุณเติบโต แต่มันอาจจะท่วมท้นเมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้น ใช้ขั้นตอนที่ให้ไว้ด้านบนให้เกิดประโยชน์สูงสุดเพื่อสร้างกลยุทธ์การโฆษณา LinkedIn ที่ชนะและสร้างลีดที่มีคุณค่า

คุณเคยมีประสบการณ์กับโฆษณา LinkedIn บ้างไหม? แจ้งให้เราทราบหากคุณมีแนวคิดหรือแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดที่จะแบ่งปัน