รักแรกพบ – วิธีเขียนแผนธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ทำให้การเริ่มต้นที่น่าเกลียดของคุณดูสวยงามสำหรับนักลงทุน

การมีไอเดียดีๆ เกี่ยวกับการขายของออนไลน์เป็นเรื่องง่าย แต่การเปลี่ยนความคิดให้กลายเป็นบริษัทที่ประสบความสำเร็จนั้นยังต้องอาศัยปัจจัยอื่นๆ รวมถึงเงินจากนักลงทุนด้วย

สมมติว่าคุณได้ใช้เงินออมส่วนตัวของคุณหมดแล้วและใช้เงินกู้ของครอบครัวและเพื่อนทั้งหมดเป็นค่าใช้จ่ายในการพัฒนาช่วงแรกๆ

นอกจากนี้ สมมติว่าคุณเพิ่งขาย PlayStation เครื่องสุดท้ายของคุณเพื่อชำระค่าบริการเว็บโฮสติ้งอีกหนึ่งเดือน

มันเป็นสถานการณ์ที่เลวร้ายที่สุด: คุณไม่มีทรัพย์สินที่มีค่าและไม่มีประวัติการบริหาร

หากไม่มีหลักประกันหรือประสบการณ์ในการเป็นผู้บริหารที่ประสบความสำเร็จ เป็นการยากที่จะหาแหล่งเงินทุนแบบ "ไม่ไล่เบี้ย" สำหรับการเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซ

หากคุณหมดหวังอย่างแท้จริงในการหาเงินเพื่อสร้างธุรกิจ คุณอาจเคยตกเป็นเหยื่อของโครงการเงินกู้เพื่อการพาณิชย์แบบ "ค่าธรรมเนียมล่วงหน้า" อย่างน้อยหนึ่งครั้งก่อนหน้านี้

คุณรู้สถานการณ์: ผู้ประกอบการที่หิวโหยจ่ายเงินหลายพันดอลลาร์ใน "ค่าธรรมเนียมการสมัครเงินกู้" ให้กับนายหน้าขี้อายที่สัญญาเงินเพื่อการพัฒนาที่ไม่เคยมาถึง

ดังนั้นคุณจะโน้มน้าว นักลงทุน จริง ให้สนับสนุนการเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซของคุณได้อย่างไร

เป็นเรื่องง่ายด้วยแผนธุรกิจที่เขียนมาอย่างดี แผนที่ดีสามารถทำให้ การเริ่มต้น ใดๆ น่าสนใจพอที่จะดึงดูดนักลงทุนอย่างแมลงวัน แม้ว่ารูปแบบรายได้พื้นฐานจะมีกลิ่นเหม็น

ในบทความนี้ เราจะมาดูกันว่านายธนาคารต้องการเห็นอะไร

เราจะแสดงวิธีเขียนแผนธุรกิจที่ทำให้นักลงทุนอีคอมเมิร์ซตกหลุมรัก แม้ว่าโครงการจะดูน่าเกลียดเล็กน้อยเมื่อคุณลอกเครื่องสำอางออก

แผนธุรกิจที่เขียนมาอย่างดีทำให้คุณดูมีความสามารถ แม้ว่าคุณจะไม่ใช่ก็ตาม

เมื่อคุณเริ่มต้นกิจการใหม่ ขั้นตอนแรกคือการเขียนหรือบันทึกแนวคิดที่สำคัญเกี่ยวกับสิ่งที่คุณกำลังทำ

โดยการบันทึกรายละเอียด คุณจะเข้าใจสิ่งต่าง ๆ ได้ดีกว่าเพียงแค่ฝันหรือพูดถึงมัน

แผนธุรกิจที่ดีจะแสดงให้นักลงทุนเห็นว่าคุณมีการจัดการที่ดีและมีความสามารถ แม้ว่าคุณจะไม่เคยมีประสบการณ์มาก่อนก็ตาม

เมื่อนักลงทุนเห็นเอกสารที่มีการเขียนอย่างดี พวกเขามักจะถือว่าธุรกิจที่อยู่ภายใต้มีความเป็นมืออาชีพเท่าเทียมกันและมีแนวโน้มที่จะประสบความสำเร็จ

หากคุณภาพของงานเขียนดีพอ คุณก็สามารถเอาชนะผู้รักษาประตูที่คัดกรองการเข้าถึงผู้มีอำนาจตัดสินใจได้อย่างง่ายดาย แม้ว่าตัวเลขของคุณจะอ่อนแอก็ตาม

หากคุณไม่ใช่นักเขียนที่ดีและไม่รู้จักสักคน ให้หานักเขียนมืออาชีพที่สามารถช่วยเตรียมแผนและเอกสารทางธุรกิจอื่นๆ ทั้งหมดของคุณได้

องค์ประกอบที่ชนะ

แม้ว่าอาจถูกเรียกโดยชื่ออื่นและรวมกันในรูปแบบต่างๆ แต่สิ่งเหล่านี้เป็นองค์ประกอบที่ชนะซึ่งนักลงทุนอีคอมเมิร์ซมองหา:

บทสรุปผู้บริหาร (“หนึ่งเพจเจอร์”)

คำอธิบายที่ชัดเจนของธุรกิจโดยรวมและข้อเสนอด้านคุณค่า

คำอธิบายผลิตภัณฑ์และบริการที่น่าสนใจ

การวิจัยตลาดแสดงโอกาสที่ดี

บุคลากรที่สำคัญ

โครงสร้างการจัดการและการดำเนินงาน

แผนการตลาดและการขาย

ประมาณการทางการเงิน (proforma หากไม่มีประวัติการดำเนินงาน)

วิธีเขียนแผนธุรกิจที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซ

นักลงทุนสถาบันจะได้รับแผนการที่เขียนไม่ดีมากมาย เลขานุการและผู้ฝึกงานตรวจสอบอีเมล และพวกเขาอาจไม่ฉลาดพอที่จะรับรู้แนวคิดที่ยอดเยี่ยมของคุณสำหรับการขายออนไลน์

เว้นแต่ว่าคุณสามารถแสดงทรัพย์สินที่มีค่าหรือประวัติการดำเนินงานที่ประสบความสำเร็จที่มีอยู่ ข้อเสนอทางธุรกิจของคุณจะต้องกระโดดออกจากหน้าและขอร้องผู้อ่านที่เหนื่อยเพื่อให้ความสนใจ

หากการเข้าถึงนักลงทุนของคุณมุ่งเน้นไปที่ธนาคาร VCs และกองทุนขนาดใหญ่ คุณจะต้องดึงดูดผู้อ่านในทันที

ทำให้แผนสั้นพอที่ผู้ฝึกงาน VC ใน Silicon Valley สามารถอ่านได้ทั้งหมดโดยไม่ต้องหาว และทำให้นักลงทุนกลายเป็นสิ่งที่หวานชื่นโดยสัญญาว่าพวกเขาจะมีส่วนได้ส่วนเสียจำนวนมากและ/หรือแฟรนไชส์เทคโนโลยีที่มีเอกลักษณ์เฉพาะที่สามารถครองการแข่งขันได้

ระบุอย่างรวดเร็วว่าคุณเป็นใครและอธิบายบริษัทอย่างกระชับ โดยทั้งหมดอยู่ภายในสามหรือสี่ย่อหน้าแรกของเอกสาร

จำไว้ว่าเป้าหมายคือการมีส่วนร่วมกับผู้รักษาประตูให้ดีพอที่จะเข้าหาผู้มีอำนาจตัดสินใจแทนคุณ

นี่คือตัวอย่างคำอธิบายเบื้องต้นสำหรับ Mango Aire การเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ทำให้นักลงทุนเริ่มสนใจ:

Mango Aire จะเป็นแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซโทเค็นชั้นนำในสหรัฐอเมริกาที่ให้บริการเฉพาะผู้ซื้อและผู้ขายผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืน โดยจะให้บริการแก่ผู้บริโภคที่คำนึงถึงความยั่งยืน ผู้ผลิตอาหารออร์แกนิก ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืน และนักลงทุน เพื่ออำนวยความสะดวกให้กับเป้าหมายนี้ Mango Aire จะสร้างโทเค็นให้กับแพลตฟอร์มอีคอมเมิร์ซผลิตภัณฑ์ที่ยั่งยืนด้วยโทเค็นยูทิลิตี้ดิจิทัล (Mango) ที่ได้รับการสนับสนุนโดยโครงสร้างพื้นฐานบล็อคเชนและแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่เหมาะสม….

คำอธิบายสรุปประเภทนี้ดึงดูดสายตาของนักลงทุนเพราะระบุวัตถุประสงค์ด้านประชากรและธุรกิจได้อย่างชัดเจน นอกจากนี้ยังดูเซ็กซี่เพราะเป็นโครงการอีคอมเมิร์ซที่ยั่งยืนโดยใช้บล็อคเชน

ตอบคำถามยากตอนนี้แทนที่จะรอในภายหลัง

นักลงทุนที่ประสบความสำเร็จสามารถร่ำรวยได้โดยการค้นหาและแก้ไขจุดอ่อนในรูปแบบธุรกิจของผู้อื่น

พวกเขาสามารถ มั่งคั่ง ได้โดยหลีกเลี่ยงผู้ประกอบการที่ไม่เข้าใจจุดแข็งและจุดอ่อนของรูปแบบธุรกิจของตนเอง

ดังนั้นในแผนของคุณ อย่าลืมตอบคำถามค้นหาจิตวิญญาณเหล่านี้ เป็นคำถามเดียวกันกับที่นักลงทุนที่น่าเชื่อถือมักใช้เพื่อเจาะลึกถึงความสามารถของผู้ประกอบการ

• อะไรคือเป้าหมายส่วนตัวและความเป็นมืออาชีพในระยะเวลา 5 ปีในการเริ่มต้นธุรกิจนี้?
• ผลิตภัณฑ์และ/หรือบริการใดที่ฉันขาย และเพราะเหตุใด
• ลูกค้าเป้าหมายคือใคร?
• คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของฉันคืออะไร?
• ทำไมฉันถึงเริ่มธุรกิจตอนนี้ ตอนนี้เป็นเวลาที่ดีหรือไม่ดีในการเริ่มต้นธุรกิจ และเพราะเหตุใด
• ธุรกิจจะดำเนินการที่ไหน? ในระดับท้องถิ่น ระดับภูมิภาค ระดับประเทศหรือระดับสากล?
• อะไรคือความท้าทายที่อาจส่งผลกระทบต่อธุรกิจ?
• นักลงทุนจะได้รับการชดเชยอย่างไร? พวกเขาจะได้รับทุน หนี้สิน หรือทั้งสองอย่าง?

เน้นมูลค่าการแข่งขันที่ไม่เหมือนใครของผลิตภัณฑ์ บริการ และประสบการณ์ของคุณ

แทบจะเป็นไปไม่ได้เลยที่ทุกคนจะได้รับเงินทุนเริ่มต้นสำหรับธุรกิจออนไลน์โดยไม่ต้องมีประสบการณ์อย่างลึกซึ้งในด้านเฉพาะหรือหลักประกันเงินกู้

ต้องการใครสักคนที่จะลงทุนเงินในธุรกิจอีคอมเมิร์ซใหม่ของคุณหรือไม่ ข้อเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใครสำหรับผู้บริโภคคือสิ่งเดียวที่คุณมีกับนักลงทุนที่น่าเชื่อถือ

นั่นเป็นเพราะพวกเขาจะให้ทุนแก่การเริ่มต้นก็ต่อเมื่อผลิตภัณฑ์และบริการของ บริษัท เติมเต็มความต้องการของผู้บริโภคที่คู่แข่งยังไม่พบ

ดูเหมือนเป็นคำตรงกันข้าม: นักลงทุนกำลังมองหาแนวคิดที่ไม่เหมือนใครซึ่งเสนอข้อได้เปรียบทางการแข่งขันใหม่ๆ ในตลาด

ถึงกระนั้น พวกเขายังสงสัยอย่างมากเกี่ยวกับผู้ประกอบการรุ่นใหม่ที่มีแนวคิดแปลกใหม่ ซึ่งพวกเขากลัวว่าจะกลายเป็นผู้แพ้ที่มีราคาแพง

นี่คือความจริงอันโหดร้ายของอีคอมเมิร์ซ หากคุณสร้างและขายผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ประสบความสำเร็จทางออนไลน์ คู่แข่งจะเริ่มขุดกองเงินสดของคุณในไม่ช้า นักลงทุนรู้เรื่องนี้ พวกเขาจึงมองหาแนวคิดด้านเทคโนโลยีและรูปแบบธุรกิจที่ต่อต้านการแข่งขัน

การสร้างผลิตภัณฑ์และบริการใหม่ๆ เพื่อขายทางออนไลน์เป็นเรื่องง่าย แต่หากต้องการได้รับความรักจากนักลงทุน คุณจะต้องทำให้แน่ใจว่าคู่แข่งไม่สามารถล้มเลิกความสำเร็จของคุณได้อย่างรวดเร็ว

การมีความคิดใหม่ๆ เพียงอย่างเดียวไม่เพียงพอที่จะดึงดูดนักลงทุน ทางออกที่ดีที่สุดคือการมุ่งเน้นไปที่เฉพาะกลุ่มที่อ้วนที่สุดของอุตสาหกรรมที่คุณเป็นผู้เชี่ยวชาญอยู่แล้ว และขายผลิตภัณฑ์และประสบการณ์ที่ผสมผสานกันซึ่งไม่มีใครสามารถทำซ้ำได้

เลือกไอเดียสร้างรายได้ที่ดีที่สุดจากการระดมความคิดของคุณ จากนั้นค้นหาวิธีนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการทางออนไลน์ในแบบที่คู่แข่งของคุณไม่สามารถสัมผัสได้

ตลาดเป้าหมาย

หลังจากสร้างผลิตภัณฑ์และบริการของคุณแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการระบุตลาดเป้าหมายของคุณ คนเหล่านี้มีแนวโน้มว่าจะซื้อสินค้าหรือบริการมากที่สุด

คุณเคยสังเกตไหมว่านักลงทุนที่ประสบความสำเร็จมักจะเป็นผู้ทำลายสถิติที่ดีอยู่เสมอ? ความอยู่รอดของตลาดเป็นคุณสมบัติแรกที่นักลงทุนมองหาในการเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซ

ก่อนไปออกเดท พวกเขาต้องการทราบว่าแนวคิดของคุณสามารถขายได้และขายให้ใครในราคาเท่าไร

หลังจากนั้น จะเป็นเรื่องง่ายที่จะหารายได้และผลกำไรที่อาจเกิดขึ้น เพียงคูณยอดขายโดยประมาณด้วยการกำหนดราคาเพื่อให้ได้รายได้โดยประมาณ

เนื่องจากนักลงทุนมักถามถึงตลาดเป้าหมายและประมาณการยอดขาย คุณจึงควรคาดการณ์ตามความเป็นจริงและพร้อมที่จะปกป้องตัวเลขเหล่านั้นในภายหลัง

ในแผนธุรกิจ อธิบายกลุ่มตลาดเป้าหมายของคุณ:

• ข้อมูลประชากร
• ภูมิศาสตร์
• จิตวิทยาและพฤติกรรม

อย่าลืมกำหนดผู้ซื้อเป้าหมายตามอายุ เพศ เชื้อชาติ และระดับรายได้ เมื่อคุณเสร็จสิ้นการวิจัยตลาดในแต่ละกลุ่มทั้ง 3 กลุ่ม คุณจะมีภาพที่ชัดเจนว่าพวกเขาเป็นใคร

ตัวอย่างเช่น หากคุณกำลังวางแผนที่จะขายงานหัตถกรรมที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อมทางออนไลน์ การวิจัยทางประชากรและภูมิศาสตร์ของคุณอาจพบโปรไฟล์ลูกค้าทั่วไปดังนี้:

• หญิง
• อายุ 20 ถึง 40 ปี
• อาศัยอยู่ในรัฐทางตะวันออกเฉียงเหนือ
• รายได้ต่อปีระหว่าง $35,000 ถึง $60,000

ในทำนองเดียวกัน การวิจัยของคุณในกลุ่มตลาดเชิงพฤติกรรมจะช่วยให้คุณอธิบายให้นักลงทุนเข้าใจอย่างชัดเจนว่าทำไมกลุ่มเป้าหมายเหล่านี้จะซื้อสินค้าของคุณ และราคาเท่าไหร่

รวมรายละเอียดเหล่านี้ร่วมกับการคาดการณ์การขายที่เหมือนจริงลงในแผนธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณ

แม้ว่าตัวเลขยอดขายที่คาดการณ์ไว้จะไม่น่าประทับใจ แต่ไม่ต้องกังวล นักลงทุนอาจยังให้เงินคุณอยู่หากพวกเขาเชื่อว่าคุณมีความรู้เชิงลึกเป็นพิเศษเกี่ยวกับตลาดเป้าหมาย

วิเคราะห์คู่แข่งของคุณ

เพื่อที่จะประสบความสำเร็จ คุณจะต้องรู้จักคู่แข่งและผู้ซื้อของคุณ หลังจากศึกษาจุดแข็งและจุดอ่อนของคู่แข่งแล้ว คุณจะสามารถอธิบายสิ่งเหล่านี้ได้ในแผนธุรกิจของคุณ

เผชิญหน้ากับปัญหาการแข่งขันแบบตัวต่อตัวเสมอโดยไม่ต้องเคลือบน้ำตาล คุณจะสูญเสียความน่าเชื่อถือหากคุณบอกนักลงทุนว่า การเริ่มต้นของคุณจะกลายเป็นนักฆ่าประเภทออนไลน์เมื่อเฉพาะกลุ่มสนับสนุนคู่แข่งหลายรายแล้ว

จากเสียงร้องวัวสู่การประกวดนางงาม

กุญแจดอกหนึ่งสู่ความสำเร็จในการเขียนแผนธุรกิจคือการแยกความแตกต่างระหว่างการเริ่มต้นธุรกิจกับคนอื่นๆ

เมื่อนักลงทุนรายใหญ่ให้ทุนสำหรับข้อตกลงในพื้นที่อีคอมเมิร์ซ ผู้ประกอบการตอบสนองต่อ "การเรียกร้องปศุสัตว์" โดยเสนอโครงการที่คล้ายกันมากมาย

แม้ว่าการเริ่มต้นของคุณจะอยู่ในพื้นที่การพัฒนาที่ร้อนแรง คุณก็ยังต้องโดดเด่นจากกลุ่มนี้

ทำไมความคิดของคุณถึงพิเศษมาก? แผนธุรกิจควรบอกผู้อ่าน – ในหนึ่งประโยค – คุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ที่ทำให้คุณแตกต่างจากคู่แข่ง

วิธีที่ง่ายที่สุดในการแยกแยะบริษัทของคุณคือราคาและ/หรือคุณภาพ ไม่ว่าจะสูงหรือต่ำ

คุณยังสามารถสร้างความแตกต่างให้กับตัวเองได้ด้วยการขายสิ่งประดิษฐ์หรือเทคโนโลยีใหม่ๆ ที่ผู้ประกอบการรายอื่นไม่มี

นักลงทุนชอบความพิเศษ - รับผลิตภัณฑ์พิเศษหรือสิทธิ์การใช้งานอันมีค่าเพื่อขายของออนไลน์ แล้วรูปแบบธุรกิจของคุณจะน่าดึงดูดยิ่งขึ้น

หลังจากหาข้อมูลผู้ซื้อ คู่แข่ง และตลาดกลางแล้ว คุณจะรู้ว่าผลิตภัณฑ์และบริการของคุณสามารถตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ที่ใด

หากคุณสามารถอธิบายได้ชัดเจนว่าคุณดีกว่าคู่แข่งอย่างไร คุณจะได้คะแนนมากมายจากนักลงทุน

เสื้อสเวตเตอร์สุนัขที่พอดีตัว

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าคุณกำลังวางแผนที่จะเปิดตัว DogNitz ซึ่งเป็นบริษัทสตาร์ทอัพด้านอีคอมเมิร์ซเพื่อขายเสื้อสเวตเตอร์สำหรับสุนัขแบบสั่งทำพิเศษทางออนไลน์

เมื่อคุณได้ศึกษาข้อมูลผู้ซื้อที่คาดหวังและตัวเลขการขายที่เป็นไปได้แล้ว คุณจะต้องศึกษาคู่แข่ง

ในตัวอย่างนี้ สมมติว่าคุณพบว่ามีคู่แข่งออนไลน์ประมาณครึ่งโหลในช่องเป้าหมายของคุณ

แต่บางรุ่นมีชื่อเสียงเรื่องขนาดที่ไม่ถูกต้อง และบางยี่ห้อมีปัญหากับเวลาตอบสนองที่ยาวนานสำหรับการจัดส่ง

ดังนั้น คุณควรเน้นว่าบริษัทของคุณเป็นวิธีแก้ปัญหาที่คู่แข่งไม่สามารถแตะต้องได้ เช่นเดียวกับคุณลักษณะที่มีคุณค่าเพิ่มเติมที่ทำให้เสื้อสเวตเตอร์สำหรับสุนัขของคุณแตกต่างออกไป เช่น กล้องส่องสุนัขในตัวและตัวติดตาม GPS

ในสายตาของนักลงทุน สิ่งที่คุณทำได้เพื่อทำให้ตัวเองแตกต่างจากโมเดลธุรกิจที่มีอยู่จะเป็นประโยชน์ ตราบใดที่คุณมีข้อมูลการวิจัยเพื่อสำรองการคาดการณ์ของคุณ

เกมหาคู่ขึ้นอยู่กับตัวเลขของคุณ

การแจ้งเตือนอัตตา: นักลงทุนไม่สนใจว่าคุณฉลาดแค่ไหนในการคิดวิธีใหม่ในการขายวิดเจ็ตออนไลน์ พวกเขาสนใจเพียงแค่เห็นภาพที่น่าเชื่อว่าพวกเขาจะได้รับรางวัลมากมายเพียงใดจากการเสี่ยงโชคกับความคิดของคุณ

นักลงทุนที่ประสบความสำเร็จคือนักสะสมตัวเลข และเป็นการยากที่จะหลอกพวกเขาด้วยการคาดการณ์ยอดขายที่หลอกลวง

แต่จะดีกว่าถ้าใช้ตัวเลขที่มองโลกในแง่ดีแต่สามารถป้องกันได้สำหรับงบประมาณเริ่มต้นและประมาณการทางการเงินที่คล้ายคลึงกัน

สร้างสเปรดชีตอย่างง่ายเพื่อใช้กับแผนธุรกิจของคุณ โดยแสดง:

• ค่าใช้จ่ายที่คาดการณ์
• รายได้ที่คาดการณ์และสมมติฐานที่สำคัญ

หากร้านค้าของคุณดำเนินการอยู่แล้วและมีสินทรัพย์หรือรายได้ คุณควรรวมงบดุล งบกำไรขาดทุน และ/หรือรายงานกระแสเงินสดไว้ในแผนธุรกิจด้วย

เมื่อคำนวณค่าใช้จ่าย ให้รวมค่าใช้จ่ายในการเริ่มต้นที่ต่อเนื่องและแบบครั้งเดียวทั้งหมดเพื่อเริ่มต้นธุรกิจ ต่อไปนี้คือประเภทค่าใช้จ่ายอีคอมเมิร์ซหลักที่คุณจะต้องพิจารณา:

• ค่าเซิร์ฟเวอร์และอุปกรณ์อื่นๆ
• ซอฟต์แวร์
• โฮสติ้งและบริการอื่นๆ
• ให้เช่าสำนักงานและโกดัง
• ยานพาหนะ
• รายการสิ่งของ
• เงินเดือน
• ประกันภัย
• ค่าธรรมเนียมทางกฎหมาย

แต่งหน้ากับการคาดการณ์ทางการเงินของคุณ แต่อย่าทาหนาเกินไป

ผู้มีอำนาจตัดสินใจพึ่งพาพนักงานระดับจูเนียร์ในการกลั่นกรองแผนธุรกิจ พวกเขาพิจารณาว่าตัวเลขนั้นสมเหตุสมผลหรือไม่ในแวบแรกก่อนที่จะส่งข้อเสนอที่ผ่านการรับรองไปยังหัวหน้า

คำนวณตัวเลขของคุณซ้ำๆ จนกว่าคุณจะแน่ใจว่าคุณสามารถอธิบายตัวเลขเหล่านี้ได้อย่างมั่นใจ แม้ว่าจะมองในแง่ดีเล็กน้อยก็ตาม

สมมติฐานต้นทุนและราคาที่คุณใช้เป็นฐานในการคำนวณทางการเงินของคุณมีความสำคัญอย่างยิ่ง

อย่าโลภ แต่ในขณะเดียวกัน ให้รู้ว่าเงินหมดเป็นสาเหตุหลักของความล้มเหลวในการเริ่มต้น

ความสามารถของผู้ประกอบการในการอธิบายและปกป้องตัวเลขรายได้และค่าใช้จ่ายที่วางแผนไว้เป็นปัจจัยหลักในการโน้มน้าวให้นักลงทุนเข้ามาร่วม

ดังนั้นคุณจะคำนวณจำนวน Proforma (ที่คาดหวัง) สำหรับยอดขายและผลกำไรได้อย่างไร? เมื่อคุณได้ทำการวิจัยตลาดที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้แล้ว การหาจำนวนเงินที่คุณจะขายนั้นเป็นเรื่องง่าย

เพียงเพิ่มจำนวนผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าทั้งหมดในแต่ละกลุ่มตลาดเป้าหมายที่คุณระบุ

จากนั้นคูณกลุ่มผู้ซื้อที่เป็นไปได้ด้วยเปอร์เซ็นต์ที่เป็นจริงของผู้ซื้อที่คุณคิดว่าสามารถกลายเป็นลูกค้าของคุณได้ในที่สุด

ตัวอย่างเช่น สมมติว่าการวิจัย DogNitz ของคุณแสดงให้เห็นว่ามีผู้คน 1 ล้านคนในสหรัฐอเมริกาที่อาจซื้อเสื้อสเวตเตอร์สำหรับสุนัขแบบสั่งทำของคุณในราคาสุทธิตัวละ 50 ดอลลาร์

ดังนั้น ตลาดเป้าหมายของคุณจึงมีมูลค่าอย่างน้อย 50 ล้านดอลลาร์

เราจะถือว่าเป้าหมายของคุณคือการเข้าถึงความอิ่มตัวของตลาดอย่างรวดเร็ว 1% นั่นคือ จากประสบการณ์ของคุณในตลาดขายเสื้อผ้าสุนัข คุณคิดว่าเจ้าของสุนัขอย่างน้อยหนึ่งคนจากทุกๆ 100 คนอาจกลายเป็นลูกค้าในช่วงสองสามปีแรกของการดำเนินงาน

ดังนั้น ฐานลูกค้าเป้าหมายระยะแรกของคุณคือเจ้าของสุนัขอย่างน้อย 10,000 คน

ในการคำนวณรายได้จากการขาย เพียงคูณจำนวนลูกค้าด้วยราคาสั่งซื้อทั่วไป

ตัวอย่างเช่น:

ผู้ซื้อเสื้อกันหนาวสำหรับสุนัข 1 ล้านคน x ความอิ่มตัวของตลาด 1% = ลูกค้า 10,000 ราย

ลูกค้า 10,000 ราย x คำสั่งซื้อเฉลี่ย 50 ดอลลาร์ต่อปี = รายได้ขั้นต่ำ $500,000 ต่อปี

ขั้นตอนต่อไปคือการมองย้อนกลับไปที่ค่าใช้จ่ายของคุณ หากเสื้อสเวตเตอร์สำหรับสุนัขที่คุณขายในราคา 50 ดอลลาร์สหรัฐฯ มีราคาผลิตทั้งหมด 30 ดอลลาร์ อัตรากำไรสุทธิของคุณคือ 40% คำนวณด้วยวิธีนี้:

ราคาขาย 50 ดอลลาร์ – ต้นทุนการผลิตทั้งหมด 30 ดอลลาร์ = กำไรสุทธิ 20 ดอลลาร์

20/50 = 40% อัตรากำไรสุทธิ (NPM)

อัตรากำไรสูงหมายถึงความเสี่ยงต่ำสำหรับนักลงทุน

หากแผนธุรกิจอีคอมเมิร์ซสามารถแสดงกำไรสุทธิของ Proforma ได้ 30% ขึ้นไป แสดงว่านักลงทุนต่างกระตือรือร้นที่จะเข้านอน

นั่นเป็นเพราะอัตรากำไรที่สูงหมายถึงอัตราส่วนความเสี่ยงต่อผลตอบแทนต่ำ ซึ่งเป็นสิ่งที่นักลงทุนต้องการอย่างแท้จริง

ธนาคารทราบดีว่าในสภาวะตลาดที่ย่ำแย่ บริษัทอาจไม่สามารถทำกำไรได้เป็นเวลา 3 ปีหรือนานกว่านั้น

ดังนั้น เว้นแต่คุณจะขายออนไลน์อยู่แล้ว วิธีที่ดีที่สุดคือการคำนวณประมาณการรายได้แบบระมัดระวังที่กระจายไปทั่วอย่างน้อย 3 ปี

เมตริกที่มีประโยชน์อีกอย่างหนึ่งสำหรับการคำนวณประมาณการทางการเงินของ Proforma คือราคาขายที่คาดหวังของบริษัทอีคอมเมิร์ซ

ธุรกิจอีคอมเมิร์ซที่ประสบความสำเร็จมักจะขายได้อย่างน้อย 3x รายได้ต่อปี นั่นหมายความว่าหากการลงทุนของคุณเริ่มต้นด้วยสินทรัพย์เป็นศูนย์ คุณจะต้องคาดการณ์รายได้จากการขายประจำปีที่คาดหวังไว้อย่างน้อยหนึ่งในสามของจำนวนเงินที่คาดว่าจะได้รับจากนักลงทุนของคุณ

มิฉะนั้น การเริ่มต้นของคุณจะดูมีค่าเกินจริง

หลีกเลี่ยงการคาดการณ์รายได้ที่ไม่สมจริงเพียงเพื่อดึงดูดความสนใจ – คุณจะสูญเสียความน่าเชื่อถือกับนักลงทุนหากธุรกิจไม่เป็นไปตามที่คาดไว้

เมื่อการคาดการณ์ทางการเงินในแผนธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณผ่านกระบวนการคัดกรองเบื้องต้นแล้ว ขอแสดงความยินดีด้วย การเริ่มต้นของคุณชนะการประกวดความงามรอบแรก

ผู้ชายคนไหนดีที่สุด

การมีแนวคิดดีๆ สำหรับการขายออนไลน์ไม่เพียงพอ ตามที่เน้นย้ำในบทความนี้ คุณจะต้องมีประสบการณ์ในตลาดเป้าหมาย หรือมีพรสวรรค์ภายในองค์กรที่ทำได้

ในการขอนักลงทุน คุณต้องแสดงให้เห็นว่าคุณมีผู้จัดการและพนักงานหลักที่มีความสามารถและประสบการณ์ในการปฏิบัติงาน

การแจ้งเตือนอัตตา: ไม่ว่าคุณต้องการควบคุมธุรกิจมากแค่ไหน นักลงทุนและเจ้าหนี้จำเป็นต้องเห็น ภาพ รวมขององค์กรที่ มีผู้เล่นหลายคนในทีม

พวกเขาจะไม่ให้ทุนในการทำธุรกิจคนเดียวเพราะอย่างที่นายธนาคารพูดเล่นๆ พวกเขากลัวว่าไข้หวัดใหญ่เพียงกรณีเดียวอาจคร่าชีวิตทั้งบริษัทได้

กลับไปที่ตัวอย่างธุรกิจเสื้อสเวตเตอร์ DogNitz: หากคุณแสดงตัวเลขที่ดีเพียงพอในแผนธุรกิจของคุณเพื่อผ่านกระบวนการคัดกรองเบื้องต้น นักลงทุนจะพิจารณาอีกครั้ง

และถ้าคุณ ผู้จัดการ หรือพนักงานหลักคนอื่นๆ มีความรู้อย่างลึกซึ้งเกี่ยวกับตลาดเสื้อผ้าสุนัขที่เติบโตอย่างอ้วน การเริ่มต้นของคุณก็มีโอกาสได้รับเงินทุนมากขึ้น

นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการใส่ชื่อและประวัติโดยย่อของผู้เล่นหลักทุกคนในทีมจึงมีความสำคัญอย่างยิ่ง

ขั้นแรกให้ระบุประวัติของคุณเองในฐานะผู้ประกอบการและผู้ก่อตั้ง จากนั้นแสดงว่าผู้บริหารคนใดจะรับผิดชอบในแต่ละพื้นที่ปฏิบัติการหลัก

อธิบายอย่างชัดเจนว่าสมาชิกในทีมแต่ละคนจะมีส่วนร่วมในการนำเสนอคุณค่าที่เป็นเอกลักษณ์ของบริษัทสำหรับผู้บริโภคอย่างไร

นักลงทุนของคุณสวมกางเกง

โปรดทราบว่าหากไม่มีประวัติการดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมที่กำหนด คุณจะได้รับเงินทุนก็ต่อเมื่อคุณปล่อยให้นักลงทุนเลือกทีมผู้บริหารของตนเอง

คุณสามารถทำให้แผนธุรกิจแข็งแกร่งขึ้นได้ด้วยการรักษาโครงสร้างที่ยืดหยุ่น

สอบถามข้อมูลของผู้มีโอกาสเป็นนักลงทุนเกี่ยวกับการว่าจ้างผู้บริหารรวมถึงการตัดสินใจเชิงกลยุทธ์อื่นๆ

เคล็ดลับที่ดีที่สุดคือการระบุว่าผู้บริหารปัจจุบันของคุณ "ทำหน้าที่" ในบทบาทของพวกเขา

จากนั้นขอให้นักลงทุนแนะนำผู้บริหารฝ่ายปฏิบัติการอีคอมเมิร์ซที่พวกเขาชื่นชอบสำหรับบทบาทเหล่านั้น เพื่อช่วยให้มั่นใจว่าจะประสบความสำเร็จ สิ่งนี้ให้เหตุผลแก่คุณในการติดตามผลซ้ำๆ ในขณะที่พยายามหาเงินทุน

แผนการตลาด

แผนการตลาดเป็นส่วนสำคัญของแผนธุรกิจโดยรวมของคุณ คำอธิบายแบบเต็มของการตลาดอีคอมเมิร์ซอยู่นอกเหนือขอบเขตของบทความนี้

เราจะเน้นย้ำว่าแผนการตลาดและการขายเป็นองค์ประกอบสุดท้ายที่สำคัญในการเตรียมพร้อมสำหรับแผนธุรกิจโดยรวมของคุณ

แผนการตลาดต้องมาก่อนเสมอ นั่นเป็นเพราะมันอาศัยการวิจัยและการตัดสินใจของคุณทั้งหมดเกี่ยวกับปัจจัยอื่นๆ ที่กล่าวถึงก่อนหน้านี้ –

• ลูกค้าเป้าหมายและตลาดกลาง
• สินค้าและบริการ
• ราคาและการแข่งขัน
• ประมาณการทางการเงิน

การตลาดดิจิทัลแบบเบ็ดเสร็จ

สำหรับอีคอมเมิร์ซ คุณจะต้องมีเว็บไซต์ เช่นเดียวกับโซเชียลมีเดียและการโฆษณา หากคุณต้องการมุ่งเน้นที่การทำในสิ่งที่คุณดีที่สุด - ดำเนินธุรกิจใหม่ของคุณ - ให้นักการตลาดดิจิทัลผู้เชี่ยวชาญทำในสิ่งที่พวกเขาทำได้ดีที่สุด

เอเจนซี่ชั้นนำอย่าง Voy Media สามารถให้การสนับสนุนด้านการตลาดแก่ไซต์ของคุณได้อย่างสมบูรณ์ รวมถึงเนื้อหาที่เขียนมาอย่างดี

ด้วยวิธีนี้ คุณจะเพิ่มขึ้นอย่างรวดเร็วในการจัดอันดับหน้าการค้นหาของ Google ผ่านความมหัศจรรย์ของ SEO และการตลาดโซเชียลมีเดีย

นักเขียนคำโฆษณามืออาชีพคนเดียวกับที่แต่งความคิดของคุณและบรรจุลงในแผนธุรกิจที่ประสบความสำเร็จสามารถเขียนหน้าเว็บและโฆษณา PPC ของคุณได้เช่นกัน

บทสรุป

เมื่อคุณกำลังมองหาความรักของนักลงทุน มันคือทั้งหมดที่เกี่ยวกับเงินและประสบการณ์

แผนธุรกิจที่เขียนมาอย่างดีสำหรับการเริ่มต้นอีคอมเมิร์ซของคุณสามารถช่วยเอาชนะความบกพร่องในทรัพย์สินหรือประสบการณ์ได้เกือบทั้งหมด อย่างน้อยก็เพียงพอที่จะได้รับการพิจารณาครั้งที่สองจากนายธนาคาร

วิธีเดียวที่นักลงทุนจะตกหลุมรักการเริ่มต้นธุรกิจอีคอมเมิร์ซของคุณก็คือถ้าผลิตภัณฑ์และบริการนั้นเซ็กซี่และไม่เหมือนใคร และรูปแบบธุรกิจของคุณนั้นยากสำหรับคู่แข่งที่จะเอาชนะ

ในทำนองเดียวกัน นักลงทุนชอบผู้เล่นที่มีประสบการณ์สูงแทนที่จะเป็นสาวพรหมจารี

แม้จะไม่มีเงินสดหรือประสบการณ์ในอุตสาหกรรม คุณยังสามารถดึงดูดนักลงทุนได้ด้วยการใส่ตัวเลขทางการเงินใน Proforma ของคุณ

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณสามารถป้องกันหมายเลขเดิมเหล่านั้นได้ในภายหลัง เมื่อคุณผ่านขั้นตอนการคัดกรองเบื้องต้นแล้ว

การตลาดก็เป็นสิ่งจำเป็นสำหรับความสำเร็จเช่นกัน และกลยุทธ์ที่ดีที่สุดคือการหาหน่วยงานด้านการตลาดดิจิทัลที่ดีในการทำงานด้วย

ด้วยวิธีนี้ คุณจะมีนักเขียนคำโฆษณาที่มีทักษะซึ่งรู้วิธีเขียนแผนธุรกิจที่นักลงทุนชื่นชอบ ตลอดจนโฆษณาและเนื้อหาเว็บของคุณ

อ้างอิง

https://www.quicksprout.com/how-to-write-a-business-plan-for-your-startup/

https://www.forbes.com/sites/alejandrocremades/2018/07/24/how-to-create-a-business-plan/#1dd6bc887391

https://www.entrepreneur.com/article/281416

https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan

https://www.inc.com/jeff-haden/how-to-write-perfect-business-plan-a-comprehensive-guide.html

ภาพโอเพนซอร์ส

แหวนแต่งงาน จาก Creative Commons https://ccsearch.creativecommons.org/photos/c75aed7c-5615-4869-9a7e-ab3da75ee721

“ข้อผิดพลาดที่ควรหลีกเลี่ยงเมื่อซื้อแหวนแต่งงานสำหรับงานแต่งงานในโบสถ์” โดย nparekhcards ได้รับอนุญาตภายใต้ CC BY-SA 2.0

อ่อนแอและแข็งแกร่งจากครีเอทีฟคอมมอนส์ https://ccsearch.creativecommons.org/photos/d703b758-3ff3-458f-9d5d-933dd207ff09

“ Fredde vs. Krissi” โดย The Infatuated ได้รับอนุญาตภายใต้ CC BY-NC-SA 2.0

เสื้อกันหนาวสุนัข จาก Creative Commons https://ccsearch.creativecommons.org/photos/a81428c2-6248-4fe5-985d-e2a97198666a

“ฮอทดอก” โดย xeeliz ได้รับอนุญาตภายใต้ CC BY-NC-SA 2.0

ลิปสติกจาก Creative Commons https://ccsearch.creativecommons.org/photos/079bc4de-2887-47ac-929a-1cd3ef6e82e1

“dubonnet” โดย lamusa ได้รับอนุญาตภายใต้ CC BY-NC-ND 2.0

ลูกบอลในตะกร้าจาก Wikimedia Commons

https://commons.wikimedia.org/wiki/Category:Basketball_goals#/media/File:2011-06-07_Basketball_in_hoop_still_shot.jpg