L'amour au premier site Web - Comment rédiger un plan d'affaires de commerce électronique qui rend votre démarrage laid beau pour les investisseurs

Il est facile d'avoir une bonne idée de vendre quelque chose en ligne. Mais transformer des idées en une entreprise prospère nécessite également d'autres apports, notamment l'argent des investisseurs.

Disons que vous avez déjà épuisé vos économies personnelles et dépensé tous les prêts de la famille et des amis pour vos dépenses de développement précoce.

De plus, supposons également que vous venez de vendre votre dernière PlayStation pour payer un autre mois d'hébergement Web.

C'est le pire des scénarios les plus pessimistes : vous n'avez aucun actif précieux et aucun historique de gestion.

Sans garantie de prêt ferme ou expérience en tant que dirigeant prospère, il est difficile de trouver un financement « sans recours » pour une startup de commerce électronique.

Si vous cherchez vraiment désespérément des fonds de démarrage pour créer une entreprise, vous avez probablement déjà été victime d'un programme de prêt commercial « frais d'avance » au moins une fois auparavant.

Vous connaissez le scénario : des entrepreneurs affamés paient des milliers de dollars en « frais de demande de prêt » à des courtiers escrocs qui promettent de l'argent pour le développement qui n'arrive jamais.

Alors, comment convaincre un véritable investisseur de financer votre startup eCommerce ?

C'est facile avec un plan d'affaires bien rédigé. Un bon plan peut rendre n'importe quelle startup suffisamment attrayante pour attirer les investisseurs comme des mouches, même lorsque le modèle de revenus sous-jacent sent la merde.

Dans cet article, nous allons jeter un regard brut sur ce que les banquiers veulent voir.

Nous allons vous montrer comment rédiger un plan d'affaires qui rend les investisseurs en commerce électronique fous amoureux, même si le projet est un peu moche une fois que vous en avez retiré le maquillage.

Un plan d'affaires bien rédigé vous donne l'air capable, même lorsque vous ne l'êtes pas

Lorsque vous démarrez une nouvelle entreprise, la première étape consiste à écrire ou à enregistrer les idées importantes sur ce que vous faites.

En documentant les détails, vous comprendrez bien mieux les choses qu'en rêvant ou en en parlant.

Un bon plan d'affaires montre aux investisseurs que vous êtes bien organisé et capable, même si vous n'avez aucune expérience antérieure.

Lorsque les investisseurs voient un document bien rédigé, ils ont tendance à supposer que l'entreprise sous-jacente est tout aussi professionnelle et susceptible de réussir.

Si la qualité de l'écriture est suffisamment bonne, vous pouvez facilement vous frayer un chemin devant les gardiens qui filtrent l'accès aux décideurs, même si vos chiffres sont faibles.

Si vous n'êtes pas un bon rédacteur et que vous n'en connaissez pas, trouvez un rédacteur professionnel qui peut vous aider à préparer le plan et tous vos autres documents commerciaux.

Les éléments gagnants

Bien qu'ils puissent être appelés par d'autres noms et combinés dans divers formats, ce sont les éléments gagnants que les investisseurs en commerce électronique recherchent :

Résumé exécutif ("une page")

Description claire de l'activité globale et de la proposition de valeur

Description convaincante des produits et services

Étude de marché montrant une bonne opportunité

Personnel clé

Structure de gestion et d'exploitation

Plan marketing et commercial

Projections financières (pro forma s'il n'y a pas d'antécédents d'exploitation)

Comment rédiger le meilleur plan d'affaires pour une startup de commerce électronique

Les investisseurs institutionnels reçoivent des tonnes de plans mal rédigés. Les secrétaires et les stagiaires filtrent les e-mails, et ils ne sont peut-être pas assez intelligents pour reconnaître votre brillant concept de vente en ligne.

À moins que vous ne puissiez montrer un atout précieux ou des antécédents d'opérations réussies, votre proposition commerciale devra sauter de la page et demander l'attention d'un lecteur fatigué.

Si votre approche auprès des investisseurs se concentre sur les banques, les sociétés de capital-risque et les grands fonds, vous devrez saisir instantanément les lecteurs.

Faites en sorte que le plan soit suffisamment court pour qu'un stagiaire VC de la Silicon Valley puisse tout lire sans bâiller. Et faites en sorte que ce soit super sympa pour les investisseurs en leur promettant de gros capitaux et/ou une franchise technologique unique qui peut dominer la concurrence.

Identifiez rapidement qui vous êtes et décrivez l'entreprise de manière concise, le tout dans les trois ou quatre premiers paragraphes du document.

Gardez à l'esprit que l'objectif est d'engager suffisamment le gardien pour qu'il contacte un décideur en votre nom.

Voici un exemple de la description introductive de Mango Aire , une startup de commerce électronique qui rend les investisseurs chauds au trot :

Mango Aire sera la principale plate-forme de commerce électronique tokenisée basée aux États-Unis et ne servira que les acheteurs et les vendeurs de produits durables. Il servira un large éventail de consommateurs soucieux de la durabilité, de producteurs d'aliments biologiques, de fabricants de produits durables et d'investisseurs. Pour faciliter cet objectif, Mango Aire tokenisera la plate-forme de commerce électronique de produits durables avec un jeton d'utilité numérique (le Mango) soutenu par une infrastructure de blockchain et des plates-formes technologiques appropriées….

Ce type de description sommaire attire l'attention des investisseurs car il identifie clairement l'objectif démographique et commercial. Il a également l'air sexy car il s'agit d'un projet de commerce électronique durable basé sur la blockchain.

Répondez aux questions difficiles maintenant au lieu d'attendre plus tard

Les investisseurs qui réussissent peuvent s'enrichir en trouvant et en corrigeant les faiblesses des modèles commerciaux des autres.

Ils peuvent rester riches en évitant les entrepreneurs qui ne comprennent pas les forces et les faiblesses de leurs propres modèles commerciaux.

Donc, dans votre plan, assurez-vous de répondre à ces questions introspectives. Ce sont les mêmes questions que les investisseurs crédibles utilisent toujours pour approfondir les capacités de l'entrepreneur.

• Quels sont mes objectifs personnels et professionnels sur 5 ans pour démarrer cette entreprise ?
• Quels produits et/ou services est-ce que je vends, et pourquoi ?
• Qui sont les clients cibles ?
• Quelle est ma proposition de valeur unique ?
• Pourquoi est-ce que je démarre l'entreprise maintenant ? Est-ce le bon ou le mauvais moment pour démarrer l'entreprise, et pourquoi ?
• Où l'entreprise opérera-t-elle ? Localement, régionalement, nationalement ou internationalement ?
• Quels sont les défis potentiels qui pourraient affecter l'entreprise ?
• Comment les investisseurs seront-ils rémunérés ? Recevront-ils des capitaux propres, des dettes ou les deux ?

Mettez en valeur la valeur concurrentielle unique de vos produits, services et expériences

Il est presque impossible pour quiconque d'obtenir un financement de démarrage pour une entreprise en ligne sans avoir d'abord une expérience approfondie dans le créneau ou une garantie pour un prêt.

Vous voulez que quelqu'un investisse de l'argent dans votre nouvelle entreprise de commerce électronique? Une proposition de valeur unique pour les consommateurs est le seul levier dont vous disposez auprès d'investisseurs crédibles.

En effet, ils ne financeront une startup que si ses produits et services répondent aux besoins des consommateurs qui ne sont pas déjà satisfaits par les concurrents.

Cela ressemble à un oxymore : les investisseurs recherchent des concepts uniques qui offrent de nouveaux avantages concurrentiels sur le marché.

Pourtant, ils sont également très méfiants à l'égard des nouveaux entrepreneurs aux idées inhabituelles, dont ils craignent qu'ils ne se révèlent être des perdants coûteux.

Voici la réalité brutale du commerce électronique - Si vous créez et vendez un nouveau produit réussi en ligne, les concurrents commenceront bientôt à puiser dans votre pile d'argent. Les investisseurs le savent, ils recherchent donc des idées technologiques et des modèles commerciaux qui résistent à la concurrence.

Il est facile de créer de nouveaux produits et services à vendre en ligne. Mais pour obtenir l'amour des investisseurs, vous devrez également vous assurer que les concurrents ne peuvent pas rapidement faire tomber votre succès.

Il ne suffit pas d'avoir une bonne nouvelle idée pour attirer les investisseurs. La meilleure solution consiste à se concentrer sur le créneau le plus riche d'une industrie où vous êtes déjà un expert et à vendre une combinaison de produits et d'expérience que personne d'autre ne peut reproduire.

Choisissez la meilleure idée lucrative de votre brainstorming. Trouvez ensuite des moyens d'offrir ce produit ou service en ligne d'une manière que vos concurrents ne peuvent pas toucher.

Marché cible

Après avoir établi vos produits et services, la prochaine étape consiste à identifier votre marché cible. Ce sont les personnes les plus susceptibles d'acheter un produit ou un service.

Avez-vous déjà remarqué que les investisseurs qui réussissent sont toujours de grands calculateurs ? La viabilité du marché est la première qualification que les investisseurs recherchent dans une startup de commerce électronique.

Avant de sortir à un rendez-vous, ils veulent savoir si votre idée est commercialisable, et à qui et à quel prix.

Après cela, il est facile de déterminer les revenus et les bénéfices potentiels. Multipliez simplement les estimations de ventes par les prix pour atteindre les revenus estimés.

Étant donné que les investisseurs posent toujours des questions sur les marchés cibles et les projections de ventes, vous devez faire des projections réalistes et être prêt à défendre ces chiffres plus tard.

Dans le plan d'affaires, décrivez vos segments de marché cibles :

• Démographique
• Géographique
• Psychologique et comportemental

Assurez-vous de définir vos acheteurs cibles en fonction de l'âge, du sexe, de l'origine ethnique et du niveau de revenu. Au moment où vous aurez terminé l'étude de marché sur chacun de ces 3 segments, vous aurez une idée claire de qui ils sont.

Par exemple, si vous envisagez de vendre en ligne des produits artisanaux respectueux de l'environnement, vos recherches démographiques et géographiques pourraient trouver un profil de client type comme celui-ci :

• Femme
• 20 à 40 ans
• Vit dans un État du nord-est
• Revenu annuel entre 35 000 $ et 60 000 $

De même, vos recherches sur le segment de marché comportemental vous permettront d'expliquer clairement aux investisseurs pourquoi ces publics ciblés achèteront vos produits et quels en seront les prix.

Combinez ces détails avec des projections de ventes réalistes dans votre plan d'affaires de commerce électronique.

Même si les chiffres de vente prévus ne sont pas impressionnants, ne vous inquiétez pas : les investisseurs pourraient quand même vous donner de l'argent s'ils sont convaincus que vous avez une connaissance particulièrement approfondie du marché cible.

Analysez vos concurrents

Pour réussir, vous devez connaître vos concurrents ainsi que les acheteurs. Après avoir recherché les forces et les faiblesses des concurrents, vous serez en mesure de les expliquer dans votre plan d'affaires.

Affrontez toujours la question de la concurrence de front sans aucune édulcoration. Vous perdrez votre crédibilité si vous dites à un investisseur que votre startup deviendra un tueur de catégorie en ligne alors que la niche prend déjà en charge plusieurs concurrents.

De l'appel du bétail au concours de beauté

L'une des clés du succès dans la rédaction d'un plan d'affaires est de faire la différence entre votre startup et le reste de la foule.

Lorsqu'un investisseur majeur finance une transaction dans l'espace de commerce électronique, les entrepreneurs répondent à «l'appel du bétail» en proposant de nombreux projets similaires.

Même lorsque votre startup se trouve dans un espace de développement en vogue, vous devrez toujours vous démarquer du troupeau.

Pourquoi votre idée est-elle si spéciale ? Le plan d'affaires doit indiquer aux lecteurs - en une phrase - la proposition de valeur unique qui vous différencie de vos concurrents.

Le moyen le plus simple de différencier votre entreprise est le prix et/ou la qualité, qu'ils soient élevés ou bas.

Vous pouvez également vous distinguer en vendant de nouvelles inventions ou technologies que d'autres entrepreneurs n'ont pas.

Les investisseurs aiment l'exclusivité - Obtenez un produit exclusif ou les précieux droits de licence pour vendre quelque chose en ligne, et votre modèle commercial deviendra plus attrayant.

Après avoir recherché des acheteurs, des concurrents et des marchés, vous saurez où vos produits et services peuvent répondre aux besoins des consommateurs.

Si vous pouvez expliquer clairement en quoi vous êtes meilleur que vos concurrents, vous marquerez beaucoup de points auprès des investisseurs.

Pulls pour chiens parfaitement ajustés

Par exemple, supposons que vous envisagiez de lancer DogNitz, une startup de commerce électronique pour vendre vos pulls pour chiens sur mesure en ligne.

Une fois que vous avez recherché des acheteurs potentiels et des chiffres de vente potentiels, vous étudiez les concurrents.

Dans cet exemple, supposons que vous découvriez qu'il existe environ une demi-douzaine de concurrents en ligne dans votre créneau cible.

Mais certains d'entre eux ont la réputation de mal dimensionner, et les autres sont en proie à de longs délais d'exécution pour l'expédition.

Ainsi, vous présenteriez votre entreprise comme une solution aux problèmes que les concurrents ne peuvent pas résoudre, ainsi que les fonctionnalités supplémentaires précieuses qui distinguent vos pulls pour chiens, telles que les caméras de chien intégrées et les trackers GPS.

Aux yeux des investisseurs, tout ce que vous pouvez faire pour vous démarquer des modèles commerciaux existants est un plus, tant que vous disposez de données de recherche pour étayer vos projections.

Le jeu de rencontres est basé sur vos chiffres

Alerte ego : les investisseurs ne se soucient pas de savoir à quel point vous êtes brillant pour avoir pensé à une nouvelle façon de vendre des widgets en ligne. Ils sont seulement intéressés à voir une image convaincante de la richesse avec laquelle ils seront récompensés pour avoir tenté leur chance avec vos idées.

Les investisseurs qui réussissent sont des calculateurs et il est difficile de les tromper avec de fausses projections de ventes.

Au lieu de cela, il est préférable d'utiliser des chiffres optimistes mais défendables pour les budgets de démarrage et les projections financières proforma.

Créez des feuilles de calcul simples pour accompagner votre plan d'affaires, indiquant :

• Dépenses prévisionnelles
• Revenus projetés et hypothèses importantes

Si votre magasin est déjà en activité et qu'il a des actifs ou des revenus, vous devez également inclure un bilan, un état des résultats et/ou un rapport sur les flux de trésorerie dans le plan d'affaires.

Lors du calcul des dépenses, assurez-vous d'inclure tous les coûts de démarrage permanents et ponctuels pour lancer l'entreprise. Voici les principales catégories de dépenses de commerce électronique que vous devrez prendre en compte :

• Serveurs et autres coûts d'équipement
• Logiciel
• Hébergement et autres services
• Location de bureaux et d'entrepôts
• Véhicules
• Inventaire
• Paie
• Assurance
• Frais juridiques

Mettez du maquillage sur vos projections financières, mais n'en faites pas trop

Les décideurs s'appuient sur du personnel subalterne pour filtrer les plans d'affaires. Ils regardent si les chiffres ont du sens au premier coup d'œil, avant d'envoyer des propositions qualifiées au patron.

Recalculez vos chiffres à plusieurs reprises jusqu'à ce que vous soyez sûr de pouvoir les expliquer avec confiance, même s'ils sont un peu optimistes.

Les hypothèses de coût et de tarification sur lesquelles vous basez vos calculs financiers sont d'une importance cruciale.

Ne soyez pas gourmand, mais en même temps sachez que le manque d'argent est la principale cause d'échec des startups.

La capacité d'un entrepreneur à expliquer et à défendre les chiffres de revenus et de dépenses prévus est le principal facteur pour convaincre les investisseurs de se joindre à nous.

Alors, comment calculez-vous les montants pro forma (attendus) pour les ventes et les bénéfices ? Une fois que vous avez effectué l'étude de marché mentionnée précédemment, il est facile de déterminer combien vous vendrez.

Additionnez simplement le nombre total de clients potentiels dans chaque créneau de marché cible distinct que vous avez identifié.

Ensuite, multipliez ce groupe d'acheteurs potentiels par un pourcentage réaliste d'entre eux qui, selon vous, pourraient éventuellement devenir vos clients.

Par exemple, supposons que votre recherche DogNitz montre qu'il y a 1 million de personnes aux États-Unis qui pourraient acheter vos pulls pour chiens sur mesure à un prix net de 50 $ chacun.

Ainsi, votre marché cible vaut au moins 50 millions de dollars.

Nous supposerons que votre objectif est d'atteindre rapidement 1 % de saturation du marché. Autrement dit, sur la base de votre expérience sur le marché des vêtements pour chiens, vous pensez qu'au moins un propriétaire de chien sur 100 pourrait devenir un client au cours des premières années d'exploitation.

Ainsi, votre clientèle cible de premier niveau est d'au moins 10 000 propriétaires de chiens.

Pour calculer le chiffre d'affaires, multipliez simplement le nombre de clients par le prix de commande typique.

Par exemple:

1 million d'acheteurs potentiels de pulls pour chiens x 1 % de saturation du marché = 10 000 clients

10 000 clients x commande moyenne de 50 $ par an = revenu minimum de 500 000 $ par an

La prochaine étape consiste à revoir vos dépenses. Si le pull pour chien que vous vendez 50 € coûte au total 30 € à produire, votre marge bénéficiaire nette est de 40 % calculée de la manière suivante :

Prix ​​de vente de 50 $ - coût total de production de 30 $ = bénéfice net de 20 $

20/50 = 40% de marge bénéficiaire nette (NPM)

Une marge bénéficiaire élevée signifie un faible risque pour les investisseurs

Si un plan d'affaires de commerce électronique peut afficher des bénéfices nets pro forma de 30 % ou plus, les investisseurs sont impatients de se mettre au lit.

En effet, une marge bénéficiaire élevée signifie un faible rapport risque/récompense, ce qui est exactement ce que veulent les investisseurs.

Les banquiers savent que dans de mauvaises conditions de marché, une entreprise peut ne pas atteindre la rentabilité avant 3 ans, voire plus.

Ainsi, à moins que vous ne vendiez déjà en ligne, il est préférable de calculer des projections de revenus conservatrices réparties sur au moins 3 ans.

Une autre mesure utile pour calculer les projections financières proforma est le prix de vente prévu de la société de commerce électronique.

Les entreprises de commerce électronique qui réussissent se vendent généralement pour au moins 3 fois leurs revenus annuels. Cela signifie que si votre entreprise démarre avec zéro actif, vous devrez projeter les revenus de vente annuels attendus à au moins un tiers du montant du financement attendu de votre investisseur.

Sinon, votre startup apparaîtra surévaluée.

Évitez de faire des projections de revenus irréalistes simplement pour attirer l'attention - Vous perdrez votre crédibilité auprès des investisseurs si l'entreprise ne fonctionne pas comme prévu.

Une fois que les projections financières de votre plan d'affaires de commerce électronique passent le processus de sélection initial, félicitations - Votre startup a remporté le premier tour du concours de beauté.

Qui est le meilleur homme

Avoir une bonne idée pour les ventes en ligne ne suffit pas. Comme souligné tout au long de cet article, vous devrez avoir de l'expérience sur le marché cible ou avoir des talents internes qui en ont.

Pour accrocher un investisseur, vous devez montrer que vous avez des gestionnaires et des travailleurs clés dotés de capacités et d'expérience opérationnelles.

Alerte ego : quel que soit le degré de contrôle que vous souhaitez exercer sur l'entreprise, les investisseurs et les créanciers doivent voir la profondeur de l'organisation avec plusieurs joueurs dans l'équipe.

Ils ne financeront pas une entreprise individuelle parce que, comme le dit la blague du vieux banquier, ils ont peur qu'un seul cas de grippe grave puisse tuer toute l'entreprise.

Revenons à l'exemple commercial du pull DogNitz : si vous affichez des chiffres suffisamment bons dans votre plan d'affaires pour passer le processus de sélection initial, les investisseurs y jetteront un second coup d'œil.

Et si vous, vos managers ou d'autres membres clés du personnel avez une connaissance approfondie du marché des vêtements pour chiens en pleine croissance, votre startup a de bien meilleures chances d'être financée.

C'est pourquoi il est extrêmement important d'inclure les noms et les biographies sommaires de tous les joueurs clés de votre équipe.

Énumérez d'abord votre propre biographie en tant qu'entrepreneur et fondateur. Indiquez ensuite quel cadre sera responsable de chaque domaine opérationnel clé.

Décrivez exactement comment chaque membre de l'équipe contribuera à la proposition de valeur unique de l'entreprise pour les consommateurs.

Votre investisseur porte le pantalon

Sachez que sans expérience avérée dans l'exploitation d'une entreprise dans un secteur donné, vous n'obtiendrez un financement que si vous laissez l'investisseur choisir sa propre équipe de direction.

Vous pouvez renforcer le plan d'affaires en gardant la structure flexible.

Demandez aux investisseurs potentiels leur avis sur l'embauche de cadres ainsi que sur d'autres décisions stratégiques.

La meilleure astuce consiste à répertorier vos cadres existants comme « agissant » dans leurs rôles.

Demandez ensuite aux investisseurs de recommander leurs dirigeants d'exploitation de commerce électronique préférés pour ces rôles, afin de garantir le succès. Cela vous donne une raison de suivre à plusieurs reprises tout en travaillant vers le financement.

Le plan de commercialisation

Le plan marketing est un élément central de votre plan d'affaires global. Une description complète du marketing du commerce électronique dépasse le cadre de cet article.

Ici, nous soulignerons simplement qu'un plan de marketing et de vente est le dernier élément critique à préparer pour votre plan d'affaires global.

Le plan marketing vient toujours en dernier. En effet, cela dépend entièrement de vos recherches et de vos décisions concernant les autres facteurs mentionnés précédemment -

• Cibler les clients et les places de marché
• Produits
• Prix ​​et concurrence
• Projections financières

Marketing numérique clé en main

Pour le commerce électronique, vous aurez besoin d'un site Web ainsi que de médias sociaux et de publicité. Si vous souhaitez vous concentrer sur ce que vous faites le mieux - gérer votre nouvelle entreprise -, laissez les spécialistes du marketing numérique faire ce qu'ils font le mieux.

Une agence leader comme Voy Media peut fournir à votre site un support marketing complet, y compris un contenu d'autorité bien écrit.

De cette façon, vous monterez rapidement dans le classement des pages de recherche Google grâce à la magie du référencement et du marketing des médias sociaux.

Les mêmes rédacteurs professionnels qui ont habillé vos idées et les ont regroupées dans un plan d'affaires gagnant peuvent également rédiger vos pages Web et vos annonces PPC.

Conclusion

Lorsque vous recherchez l'amour des investisseurs, tout est une question d'argent et d'expérience.

Un plan d'affaires bien rédigé pour votre startup de commerce électronique peut aider à surmonter presque toutes les lacunes en actifs ou en expérience, au moins suffisamment pour obtenir un deuxième regard des banquiers.

La seule façon pour un investisseur de tomber amoureux de votre startup de commerce électronique est si les produits et services sont sexy et uniques, et si votre modèle commercial est difficile à battre pour les concurrents.

De même, les investisseurs privilégient les joueurs très expérimentés plutôt que les vierges.

Même sans argent ni expérience dans le secteur, vous pouvez toujours attirer des investisseurs en maquillant vos chiffres financiers proforma.

Assurez-vous simplement de pouvoir défendre ces mêmes chiffres plus tard, une fois que vous avez passé le processus de sélection initial.

Le marketing est également essentiel au succès, et la meilleure stratégie consiste à trouver une bonne agence de marketing numérique avec qui travailler.

De cette façon, vous aurez des rédacteurs qualifiés qui sauront comment rédiger un plan d'affaires que les investisseurs adorent, ainsi que votre publicité et votre contenu Web.

Les références

https://www.quicksprout.com/how-to-write-a-business-plan-for-your-startup/

https://www.forbes.com/sites/alejandrocremades/2018/07/24/how-to-create-a-business-plan/#1dd6bc887391

https://www.entrepreneur.com/article/281416

https://www.sba.gov/business-guide/plan-your-business/write-your-business-plan

https://www.inc.com/jeff-haden/how-to-write-perfect-business-plan-a-comprehensive-guide.html

Images open source

Alliance de Creative Commons https://ccsearch.creativecommons.org/photos/c75aed7c-5615-4869-9a7e-ab3da75ee721

"Erreurs à éviter lors de l'achat d'alliances pour les mariages à l'église" par nparekhcards est sous licence CC BY-SA 2.0

Faible et fort de Creative Commons https://ccsearch.creativecommons.org/photos/d703b758-3ff3-458f-9d5d-933dd207ff09

"Fredde vs. Krissi" par The Infatuated est sous licence CC BY-NC-SA 2.0

Pull pour chien de Creative Commons https://ccsearch.creativecommons.org/photos/a81428c2-6248-4fe5-985d-e2a97198666a

"Hot dogs" par xeeliz est sous licence CC BY-NC-SA 2.0

Rouge à lèvres de Creative Commons https://ccsearch.creativecommons.org/photos/079bc4de-2887-47ac-929a-1cd3ef6e82e1

"dubonnet" par lamusa est sous licence CC BY-NC-ND 2.0

Balle dans le panier de Wikimedia Commons

https://commons.wikimedia.org/wiki/Category:Basketball_goals#/media/File:2011-06-07_Basketball_in_hoop_still_shot.jpg