วิธีทำการตลาดโครงการด้านข้างของคุณเมื่อคุณไม่มีเวลา

โครงการรองเป็นเรื่องสนุกและมักทำขึ้นเพื่อขีดข่วนของคุณเอง พวกเขาสามารถใช้เวลาหลายชั่วโมงในตอนเย็นและวันหยุดสุดสัปดาห์ในขณะที่คุณขจัดปัญหาทั้งหมด

สำหรับหลาย ๆ คนนั่นคือสิ่งที่มันสิ้นสุด สำหรับคนอื่นๆ โครงการเสริมของพวกเขามีศักยภาพที่จะช่วยเหลือผู้คนหลายพันหรือหลายล้านคน ปัญหาเดียวคือมันจะไม่ทำอย่างนั้นจนกว่าคุณจะทุ่มเท

น่าเสียดายที่พูดง่ายกว่าทำมาก บล็อกนี้ได้ครอบคลุม ข้อควรพิจารณาหลัก ๆ สำหรับความเร่งรีบด้านข้าง แล้ว เพื่อเพิ่มโอกาสในการประสบความสำเร็จในระยะยาว

คู่มือนี้จะเจาะลึกลงไปในกลยุทธ์เฉพาะที่คุณสามารถใช้เพื่อการตลาดโครงการรองของคุณ รับลูกค้าเริ่มต้นเหล่านั้น และในที่สุดก็ขยายไปสู่ความสำเร็จในการเริ่มต้น แม้ว่านั่นจะไม่ใช่เป้าหมายของคุณ แต่ฉันมั่นใจว่าคุณจะยังพบว่าคู่มือนี้มีประโยชน์ มาดำดิ่งกัน

จะทำการตลาดโครงการด้านข้างของคุณได้อย่างไร?

แนวคิดทางการตลาดที่เร่งรีบเหล่านี้บางส่วนอาจดูเหมือนชัดเจนหรือเป็นภูมิปัญญาทั่วไป แต่อย่ามองข้าม กุญแจสำคัญสำหรับสิ่งเหล่านี้ไม่ใช่การ สร้างความต้องการตั้งแต่เริ่มต้น แต่เพื่อเข้าถึงอุปสงค์ที่มีอยู่ สิ่งเหล่านี้ถูกใช้โดยองค์กรที่ประสบความสำเร็จมากที่สุดในโลกบางแห่งเพื่อเริ่มต้นและขยายขนาดในที่สุด

SEO (การเพิ่มประสิทธิภาพกลไกค้นหา)

SEO เป็นอันดับแรกในรายการนี้ด้วยเหตุผล ใช้เวลานานที่สุดในการเริ่มเห็นผล และในหลายๆ กรณีก็สามารถผลิตลูกค้าได้มากกว่าช่องทางอื่นๆ ผู้คนชื่นชอบมันมาก เพราะเมื่อเริ่มต้นแล้ว ก็สามารถดำเนินต่อไปได้ไม่มีกำหนดโดยไม่ต้องป้อนข้อมูลเพิ่มเติม

การปีน SERPs เป็นส่วนที่ยากที่สุด หากคุณค้นหาวิธีทำ SEO ออนไลน์ มีบทความ วิดีโอ และแม้แต่หลักสูตรธุรกิจมากมายที่ครอบคลุมหัวข้อนี้ ใช่ มันอาจจะซับซ้อนแต่ไม่ได้ยากอย่างที่คิด

มีเสาหลักของ SEO อยู่สองสามข้อ (ไม่ใช่ทุกคนจะเห็นด้วยกับฉัน แต่ฉันพูดจากประสบการณ์ส่วนตัว)

1. SEO บนหน้า

นี่เป็นคำที่กว้างซึ่งครอบคลุมหลายสิ่งหลายอย่าง เช่น คำหลักที่คุณกำหนดเป้าหมาย วิธีที่คุณจัดโครงสร้างหน้าเว็บด้วยคำหลักเหล่านั้นและ LSI และประสบการณ์ของผู้ใช้โดยรวม (หน้าเว็บใช้งานง่ายเพียงใด ความเร็ว ฯลฯ) มุ่งเน้นที่ การสร้างเนื้อหาที่ยอดเยี่ยม เพื่อให้ได้ SEO ในหน้าที่ถูกต้อง

2. ความเกี่ยวข้องและเจตนา

การเพิ่มประสิทธิภาพหน้าทำได้มากกว่าการใส่คำสำคัญลงในเนื้อหา สิ่งที่คุณเขียนควรตรงกับเจตนาของผู้ค้นหา ตัวอย่างเช่น ชื่อโพสต์ 'ผงโปรตีนที่ดีที่สุด' ไม่ควรพูดถึงแต่ผงโปรตีนของคุณเท่านั้น

สิ่งที่ต้องพิจารณาอีกประการหนึ่งคือเว็บไซต์ของคุณทั้งหมดเกี่ยวข้องกับหัวข้อนั้นหรือไม่ หากคุณเป็นเว็บไซต์การตลาดและเริ่มพูดถึงวิธีดูแลสัตว์เลี้ยง เนื้อหาจะดีแค่ไหนไม่สำคัญ เครื่องมือค้นหาอาจไม่ติดอันดับเพราะไม่เกี่ยวข้องกับหัวข้อหลักของเว็บไซต์

3. การสร้างลิงค์

หากคุณต้องการอันดับในเครื่องมือค้นหา คุณจะต้องสร้างลิงก์จากเว็บไซต์ที่เชื่อถือได้อื่นๆ ในช่องที่เกี่ยวข้อง นี่คือวิธีที่ Google และเครื่องมือค้นหาอื่นๆ กำหนดคุณภาพของเนื้อหาและอำนาจของเว็บไซต์ของคุณ

เมื่อทำได้ดี คุณจะได้รับผลลัพธ์ที่เปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็วซึ่งแปลเป็นรายได้ แต่ต้องใช้เวลาจึงจะเห็นผลเหล่านั้น

ในภาพด้านบน แบรนด์ใช้เวลาประมาณ 3 ปีในการมีผู้เข้าชม 100,000 คนต่อเดือน จากนั้นอีก 3 ปีจึงจะมีผู้เข้าชม 340,000+ รายต่อเดือน ปัจจุบันเสิร์ชเอ็นจิ้นรับผิดชอบต่อการเข้าชมและรายได้ส่วนใหญ่

คนส่วนใหญ่ไม่มีเวลารอสักสองสามปีก่อนที่จะเริ่มรับผล ดังนั้นจึงมีวิธีอื่นๆ ที่นำมาใช้ได้

มีส่วนร่วมกับชุมชนเฉพาะกลุ่ม

ฟอรัมและชุมชนเฉพาะกลุ่มอื่น ๆ มักถูกมองข้ามว่าเป็นช่องทางการตลาดที่ใช้งานได้จริง เนื่องจากทุกวันนี้เป็นเรื่องเกี่ยวกับขนาดและการดึง ชุมชนเฉพาะกลุ่มสามารถส่งมอบสิ่งเหล่านั้นทั้งหมดและอื่น ๆ อีกมากมาย

ก่อนที่ใครจะสมัครเข้าร่วมฟอรัมแฟชั่น ฟอรัมเกี่ยวกับรถยนต์ ฟอรัมธุรกิจ ฯลฯ คุณสามารถเดิมพันได้ว่าพวกเขาสนใจมากที่สุด พวกเขาต้องการโต้ตอบกับพวกที่ชอบคิด เรื่องราวสงครามการค้า และเติบโตในทุกวิถีทางที่ทำได้

คุณสามารถใช้งานฟอรั่มเฉพาะกลุ่มและวางตำแหน่งตัวเองในฐานะผู้มีอำนาจในขณะที่พัฒนาโครงการด้านข้างของคุณ มีบางสิ่งที่ต้องจำไว้

1. เลือกฟอรัมสามอันดับแรกในช่องของคุณในแง่ของสมาชิกและกิจกรรม
2. คุณควรโพสต์เป็นประจำและสร้างกระแสก่อนพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ
3. ผลิตภัณฑ์/บริการของคุณควรปรากฏขึ้นเมื่อเกี่ยวข้องกับความคิดเห็นหรือชุดข้อความเท่านั้น
4. หากชุมชนเสนอลายเซ็น ให้เพิ่มประสิทธิภาพด้วยลิงก์กลับไปยังเว็บไซต์ของคุณ

ในท้ายที่สุด การตลาดผ่านกระดานสนทนาผ่านชุมชนเฉพาะกลุ่มจะปฏิบัติตามกฎแห่งความเหมาะสม คุณไม่ต้องการสแปมลิงก์ของคุณ อย่าลืมเพิ่มมูลค่า และโพสต์บ่อยเท่าที่คุณจะทำได้ หากคุณสามารถอุทิศ 20 – 30 นาทีต่อวันให้กับกลยุทธ์นี้ คุณก็จะเริ่มได้รับผลลัพธ์

ผสานรวมกับไดเรกทอรีแอพ/บริการยอดนิยม

หากคุณกำลังสร้างบริษัทที่ต้องเข้ามาแทนที่งานประจำของคุณ ฉันลังเลที่จะแนะนำให้ใช้การบูรณาการเป็นตัวขับเคลื่อนการเติบโตหลัก ทำให้คุณมีความเสี่ยงจากแพลตฟอร์มที่คุณใช้อยู่

แพลตฟอร์มอาจตัดสินใจเพิกถอนคุณ เปลี่ยนแปลงนโยบายเพื่อไม่ให้คุณมีความเกี่ยวข้องอีกต่อไป หรือสร้างคุณลักษณะที่แข่งขันกัน อย่างที่กล่าวไปแล้ว มันสามารถดึงคุณออกมาได้ตั้งแต่เนิ่นๆ หากคุณได้แสดงอยู่ที่ด้านบนสุดของไดเรกทอรีแอปสำหรับแพลตฟอร์มยอดนิยมอย่าง Shopify คุณอาจได้รับการดูหลายหมื่นครั้งต่อวัน

ตราบใดที่ความเร่งรีบด้านข้างของคุณให้สิ่งที่พวกเขากำลังมองหาแก่ผู้คน สิ่งนั้นสามารถแปลเป็นลูกค้าใหม่หลายร้อยราย โดยพื้นฐานแล้วลูกค้าเหล่านี้ฟรี ดังนั้นคุณจึง มีกำไร มากกว่าถ้าคุณใช้ช่องทางการได้มาอื่นๆ

ขั้นตอนแรกคือการระบุแพลตฟอร์มที่จะให้ผลตอบแทนสูงสุดแก่เงินของคุณ นี้จะขึ้นอยู่กับประเภทของโครงการที่คุณมีเป็นอย่างมาก

ตัวอย่างเช่น หากคุณเสนอบริการให้คำปรึกษาด้านการตลาดผ่านอีเมล คุณอาจต้องการได้รับการรับรองว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญ Mailchimp จากนั้นคุณมีตัวเลือกในการแสดงรายการในไดเรกทอรีบริการ

หากคุณสร้างแอปพลิเคชันทางธุรกิจ ไดเร็กทอรีต่อไปนี้อาจเป็นตัวเลือกที่ดี

• หย่อน
• เว็บโฟลว์
• Salesforce
• Shopify

กุญแจสำคัญที่นี่คือการค้นหาแอพหรือไดเรกทอรีบริการที่เกี่ยวข้องสองรายการขึ้นไปจากองค์กรที่มีชื่อเสียง สิ่งที่คุณต้องมีคือลูกค้าสองสามรายจากช่องทางเหล่านี้ทุกวันหรือทุกสัปดาห์จึงจะคุ้มค่า

บันทึกการเดินทางของคุณแบบสาธารณะ

ความโปร่งใสที่รุนแรงเป็นเรื่องยากที่จะทำ การแบ่งปันการเดินทางทั้งหมดจากความเร่งรีบของคุณต่อสาธารณะ รวมถึงการชนะและการแพ้ อาจเป็นเรื่องที่น่ากลัว ส่วนที่สูญเสียไปนั้นทำให้เกิดความโปร่งใสได้ยากมาก เพราะเรามักจะวางผู้ชนะไว้บนแท่น

นี่คือความจริงที่หลายคนไม่เข้าใจ เมื่อคุณแบ่งปันการเดินทางของคุณ มันจะทำให้โปรเจ็กต์ด้านข้างของคุณมีหน้าตาเหมือนมนุษย์และจะดึงดูดผู้คนให้มาที่แบรนด์ของคุณ หากพวกเขารู้สึกว่าคุณเป็นของแท้ พวกเขาจะหยั่งรากและสนับสนุนคุณในทุกวิถีทางที่ทำได้

การสนับสนุนมักจะมาในรูปแบบของการซื้อสิ่งที่คุณขาย แม้จะยังไม่พร้อม 100% หรือแพงกว่านิดหน่อย

การเคลื่อนไหวเพื่อความโปร่งใสอย่างสุดขั้วมักเรียกว่าสตาร์ทอัพ แบบเปิด และหลายองค์กรได้ดำเนินการตามเส้นทางนี้

ผู้ก่อตั้ง Groove, Alex Turnbull ได้เขียนบล็อกเกี่ยวกับการเดินทางทั้งหมดของบริษัทของเขาจากรายได้ 0 ถึง 100,000 ดอลลาร์/ล้านดอลลาร์

จากนั้นเขาก็เขียนบล็อกเกี่ยวกับเรื่องนี้จาก $100,000/m ถึง $500,000/m จากนั้นเขาก็เขียนบล็อกจาก 500,000 ดอลลาร์/เดือน เป็น 10,000,000 ดอลลาร์/ปี ทุกย่างก้าวมีคนคอยสนับสนุนเขา

อันที่จริง เมื่อเขาหยุดแบ่งปันการเดินทางของพวกเขาไปมาก เพราะเขาคิดว่ามันคงไม่น่าสนใจสำหรับคนส่วนใหญ่ แฟนๆ ของเขาก็ก่อกบฏ พวกเขาต้องการมากขึ้น

แม้ว่าคุณจะไม่ได้ผลลัพธ์ที่น่าอัศจรรย์เท่า Groove แต่คุณยังคงสามารถสร้างความปรารถนาดีและอยู่ในใจได้ เมื่อผู้อ่านของคุณต้องการผลิตภัณฑ์เช่นคุณ พวกเขาจะซื้อจากคุณหรืออย่างน้อยก็แนะนำให้เพื่อน เพื่อนร่วมงาน หรือสมาชิกในครอบครัว

คุณสามารถใช้เวลาหนึ่งหรือสองชั่วโมงต่อสัปดาห์ในการสรุปความคืบหน้า ขั้นตอนถัดไป และแชร์ในประเด็นสำคัญๆ

สร้างทรัพยากรเฉพาะ

อะไรคือสิ่งที่คุณทำได้ซึ่งเกี่ยวข้องกับผู้ชมเป้าหมายของคุณ แต่ไม่จำเป็นต้องเชื่อมโยงโดยตรงกับโครงการหลักของคุณ

ให้ฉันยกตัวอย่าง หากคุณให้บริการผู้ชมของผู้จัดการโซเชียลมีเดีย คุณสามารถรวบรวมชุดเครื่องมือโซเชียลมีเดียที่ดีที่สุด เกี่ยวข้องกับพวกเขาแต่อาจไม่เกี่ยวข้องโดยตรงกับผลิตภัณฑ์หรือบริการของคุณ

แม้ว่าจะเป็นกรณีนี้ แต่แบรนด์ของคุณจะยังคงปรากฏให้เห็นและอาจมีบางคนตัดสินใจซื้อ แหล่งข้อมูลเฉพาะกลุ่มอาจเป็นเครื่องมือขนาดเล็ก เช่น ตัว วิเคราะห์พาดหัว ตัว แปลง PDF หรือคอลเลกชันที่ออกแบบมาอย่างดีของผู้ขายที่ดีที่สุดสำหรับผลลัพธ์บางอย่าง

สิ่งที่คุณเลือก ตรวจสอบให้แน่ใจว่ามีความเกี่ยวข้อง

Startup Stash คือชุดเครื่องมือนับร้อยในหมวดหมู่ต่างๆ มากมายที่เหมาะสำหรับสตาร์ทอัพ เริ่มต้นจากแหล่งข้อมูลที่ช่วยให้ครีเอเตอร์ขายบริการของตนเองได้ ในที่สุดก็มีชีวิตของมันเอง

ไม่ต้องไปไกลถึงขนาดนี้ บางอย่างง่ายๆ อย่างเครื่องคิดเลขอาจเพียงพอที่จะสร้างความสนใจจากกลุ่มเป้าหมายของคุณ

เพียงตรวจสอบให้แน่ใจว่า:

1. ใช้งานง่าย
2. แก้ปัญหาเล็กๆแต่ชัดเจน
3. ไม่ใช้ เวลา หรือพลังงานมากในการรักษา

สรุป

โครงการด้านหรือด้านเร่งรีบเป็นสีดำใหม่ ผู้คนกระโดดขึ้นรถไฟกันมากขึ้นเรื่อยๆ จึงมีการแข่งขันเพิ่มขึ้นในแทบทุกแนวดิ่ง อย่าท้อแท้ มุ่งเน้นไปที่วิธีการส่งเสริมการขายที่ใช้ได้ผลและจะยังคงทำงานต่อไป

เมื่อทำได้ดี คุณจะสามารถขยายโครงการด้านข้างของคุณให้เป็นสิ่งที่จับต้องได้มากขึ้นและมีตัวเลือกในการทำงานเต็มเวลา

เกี่ยวกับผู้เขียน

Luke Fitzpatrick ได้รับการตีพิมพ์ในสื่อสิ่งพิมพ์ต่างๆ เช่น Forbes, Tech In Asia และ The Next Web เขายังเป็นวิทยากรรับเชิญที่มหาวิทยาลัยซิดนีย์ โดยสอนเกี่ยวกับการจัดการข้ามวัฒนธรรมและโปรแกรมก่อนปริญญาโท