ต้องการพัฒนาแอพอย่าง Strava หรือไม่? รู้ค่าใช้จ่ายและรายละเอียดอื่นๆ

ในที่นี้เราจะอธิบายวิธีสร้างแอปอย่าง Strava (ซึ่งเป็นที่นิยมเท่ากับ Strava) และให้คำแนะนำเล็กน้อยเกี่ยวกับสิ่งที่คุณต้องการเมื่อคุณสร้างแอปติดตามกิจกรรมเพื่อแข่งขันกับความสำเร็จของ Strava

สารบัญ:

1. ปรัชญาของสตราวา
2. ทำไมนักกีฬาทั่วโลกถึงยึดติดกับ Strava?
3. วิธีการทำงานของ Strava: โมเดลธุรกิจและรายได้
4. การประเมินไอเดีย
5. คู่แข่งและการวิจัยตลาด
6. ต้นแบบความเที่ยงตรงต่ำ
7. ช่องทางการตลาด.
8. การทำบางสิ่งที่คุ้มค่ามีราคาที่ต้องจ่าย
9. สร้างธุรกิจ - ไม่ใช่ชุดคุณลักษณะ

ปรัชญาของสตราวา

ในช่วงปลายศตวรรษที่ 19 นักจิตวิทยาแห่งมหาวิทยาลัยอินเดียน่า Norman Triplett กลั่นกรองบันทึกจาก Racing Board of the League of American Wheelmen ได้ตั้งข้อสังเกตอย่างมากเกี่ยวกับจิตวิทยาของการกีฬา: นักปั่นจักรยานที่แข่งกับคู่แข่งหรือเครื่องกระตุ้นหัวใจนั้นเร็วกว่านักปั่นจักรยาน ที่ขี่คนเดียว
[ที่มา: นอกออนไลน์]

การแข่งขันที่ดีต่อสุขภาพกระตุ้นให้เราทำงานได้ดีกว่าที่เราทำด้วยตัวเอง นี่คือหลักการหลักที่ผู้ก่อตั้ง Strava ได้ใส่ไว้ในหัวใจของแอป สร้างขึ้นเป็นแอพติดตามฟิตเนสในปี 2009 แอพนี้ใช้ชื่อตามเวอร์ชั่นสวีเดนสำหรับ "มุ่งมั่น" และแสดงถึงความมุ่งมั่น - ความปรารถนาที่จะชนะ ในฐานะหนึ่งในผู้ก่อตั้ง Strava อธิบายถึงผลิตภัณฑ์ของเขาว่า "บริษัทที่สร้างแอปที่ทำงานอยู่ซึ่งช่วยให้คุณมุ่งมั่นและช่วยให้คุณบรรลุสิ่งที่คุณไม่คิดว่าจะเป็นไปได้"
[ที่มา: Cyclingtips.com]

ทำไมนักกีฬาทั่วโลกถึงยึดติดกับ Strava?

มีเหตุผลบางประการสำหรับเรื่องนี้

• ติดตั้งแอพฟรีและอัปโหลดการออกกำลังกายไร้ที่ติ & ตัวติดตามการเรียกใช้
• กีฬาหลากหลายประเภทให้ติดตาม (วิ่ง ว่ายน้ำ ปีนเขา ฯลฯ)
• ชุมชนที่ปรับขนาดได้ขนาดใหญ่
• อินเทอร์เฟซที่ราบรื่นและสมเหตุสมผล
• ความสามารถในการกระตุ้นตัวเอง (การแบ่งปันผลลัพธ์) และความสามารถในการชื่นชมตัวเองเช่นกัน - หากคุณทำงานได้ดีกว่าคนอื่น ๆ คุณสามารถเป็นราชา/ราชินีแห่งขุนเขา
• ความรู้สึกของความปลอดภัยและการรวม Strava ให้โดยการรวบรวมคนที่มีใจเดียวกัน

เอาล่ะ. ไม่ว่าคุณจะต้องการก้าวไปสู่การพัฒนาผลิตภัณฑ์มากแค่ไหน เราขอแนะนำให้คุณช้าลง ถอยหลัง. และคิดก่อน คุณต้องแน่ใจว่าคุณและเพื่อนของคุณ ไม่ใช่คนเดียว ที่คิดว่าแนวคิดการสมัครของคุณน่าสนใจ

ประโยชน์ทั้งหมดเหล่านี้ของ Strava ในฐานะแอปติดตามการวิ่งด้วย GPS ที่ผู้ใช้พึงพอใจในปัจจุบันเป็นผลจากการเตรียมความพร้อมอย่างรอบคอบสำหรับการพัฒนาแอปติดตามการออกกำลังกาย - ในขั้นตอนของการวิเคราะห์ธุรกิจ การตรวจสอบคู่แข่ง และการสร้าง MVP โดยรวมที่แข็งแกร่ง ลองตรวจสอบแต่ละอย่างสั้น ๆ

วิธีการทำงานของ Strava: โมเดลธุรกิจและรายได้

1. การประเมินไอเดีย

ก่อนเปิดตัวสิ่งใด คุณควรวิเคราะห์แนวคิดของคุณอย่างรอบคอบ โดยถามคำถามเช่น "ผลิตภัณฑ์ของฉันนำออกสู่ตลาดอย่างไร ใครคือคนที่จะใช้มัน? ฉันจะหาเงินจากมันได้อย่างไร”

ทุกความคิดที่ดีต้องผ่านขั้นตอนนี้ ไม่เช่นนั้นจะมี โอกาสล้มเหลว สูง ประกอบด้วยบางขั้นตอน:

• การวิเคราะห์ธุรกิจ
• การวิจัยตลาดและคู่แข่ง
• การนำเสนอคุณค่าที่ไม่เหมือนใคร
• การสร้างต้นแบบ & การทดสอบ & ข้อเสนอแนะ

ดังที่เราได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ในบทความเกี่ยวกับความสำคัญของการวิเคราะห์ธุรกิจ เครื่องมือที่เป็นประโยชน์ที่นี่คือ Business Model Canvas การวิจัยบางอย่างสามารถช่วยให้คุณเข้าใจว่ามีความจำเป็นในตลาดหรือไม่ และที่สำคัญกว่านั้น แอปติดตามกิจกรรมของคุณ (หรือผลิตภัณฑ์ที่มีจุดประสงค์ต่างกัน) จะเติมเต็มได้อย่างไร Business Model Canvas มีส่วนเฉพาะ เช่น Customer Segments - ให้คุณระบุรายชื่อผู้ใช้เป้าหมายและลูกค้า ปัญหา ที่กำหนดปัญหาที่ลูกค้าของคุณมี และโซลูชันที่สรุปว่าผลิตภัณฑ์ของคุณแก้ไขปัญหาของลูกค้าได้อย่างไร คุณสามารถสังเกตผลการวิจัยของคุณในส่วนเหล่านั้นได้ นี่คือตัวอย่างวิธีที่ BMC ค้นหา Strava:

นอกจากนี้ ในที่สุด คุณสามารถแยก ข้อเสนอคุณค่าที่ไม่ซ้ำ - ด้วยคุณลักษณะที่เรียบง่าย ชัดเจน และน่าสนใจที่เปลี่ยนผู้เยี่ยมชมเป็นผู้ใช้ และโปรดทราบว่าเป็นส่วนใน Business Model Canvas ความได้เปรียบในการแข่งขันหลักของแอปสำหรับวิ่งโดยเฉพาะคือคอลเลกชั่นเส้นทางปั่นจักรยาน/วิ่งและอื่นๆ ที่ไม่เหมือนใคร ซึ่งมอบประสบการณ์กีฬาที่ยอดเยี่ยมสำหรับผู้ใช้ที่ทุ่มเทในแต่ละครั้ง

2. คู่แข่งและการวิจัยตลาด

การวิจัยตลาด รวมถึงการศึกษาตลาดการเปิดตัวที่คาดคะเน (ตลาดแอพเพื่อสุขภาพและฟิตเนสที่นี่) และผู้นำของตลาดนี้ - ด้วยการมองอย่างใกล้ชิดที่จุดแข็งและจุดอ่อนของพวกเขาตลอดจนแหล่งรายได้ที่พวกเขามี ผู้นำสามารถเห็นได้โดยดูที่การให้คะแนน การจัดอันดับ ของ Google และ เครื่องหมายและคำติชมจากร้านแอปบนอุปกรณ์เคลื่อนที่

ตราบใดที่แอปที่เกี่ยวข้องกับฟิตเนสและกีฬาเป็นที่ต้องการอย่างมาก นั่นคือเหตุผลที่ Strava มี รายชื่อคู่แข่งที่ ยาวนานซึ่งรวมถึง:

• นักวิ่ง
• Runtastic
• เอ็นโดมอนโด
• Google Fit
• MyFitnessPal
• มาบมีรัน
• STRAVA เอง หากเราพูดถึงผลิตภัณฑ์ของคุณ

เมื่อคุณวิเคราะห์คู่แข่ง ให้ใส่ใจกับราคา แพลตฟอร์ม ข้อจำกัด ความได้เปรียบในการแข่งขันที่พวกเขาเสนอ และความแตกต่างระหว่างผลิตภัณฑ์ของคุณกับผู้เข้าแข่งขันคนอื่นๆ

3. ต้นแบบความเที่ยงตรงต่ำ

ขั้นตอนแรกที่คุณทำเมื่อเริ่มต้นสร้างแอปอย่าง Strava คือการวิเคราะห์ธุรกิจและการวิจัยตลาด ในเวลาเดียวกัน ข้อมูลทั้งหมดที่รวบรวมได้จะดีกว่าที่จะถ่ายโอนไปยัง LFP ก่อน - เพื่อแสดงอินเทอร์เฟซและรายการฟังก์ชันของระบบคร่าวๆ

รอบการทดสอบแรกสามารถเรียกใช้บนโครงลวดเหล่านี้ เพื่อสร้างแผนที่ที่ชัดเจนของการเปลี่ยนแปลงที่คุณต้องทำ พวกเขาจะช่วยให้คุณและผู้ใช้รายแรกของคุณเข้าใจว่าผลิตภัณฑ์ทำงานอย่างไรและมีคุณค่าอย่างไร โดยอิงจาก LFP คุณสามารถสร้างเวอร์ชันผลิตภัณฑ์ 1 และเลือกคุณลักษณะจำนวนหนึ่งสำหรับเวอร์ชันนั้น นอกจากนี้ยังสามารถช่วยให้คุณประมาณโครงสร้างต้นทุนและปริมาณทรัพยากรที่จะลงทุนได้อย่างคร่าวๆ

เมื่อสร้างต้นแบบที่มีความเที่ยงตรงต่ำเสร็จแล้ว คุณจะสามารถไปยังต้นแบบระบบขาวดำที่มีรายละเอียดมากขึ้นได้ คุณควรวางแผน UX ของผลิตภัณฑ์ของคุณในขั้นตอนนี้แล้ว ต้นแบบที่มีความเที่ยงตรงสูงเหมาะสำหรับการทดสอบฝูงชน นี่เป็นส่วนสำคัญของกระบวนการประเมินแอปทั้งหมด เพื่อทดสอบแนวคิดของคุณด้วยการลงทุนขั้นต่ำ คุณจะไม่ลงทุนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ แต่จะมีข้อเสนอแนะอยู่แล้ว ดังนั้นในท้ายที่สุด วิธีนี้จะช่วยขจัดความสูญเสียของคุณ

อ่านเพิ่มเติมเกี่ยวกับ ต้นทุนของการออกแบบแอพบนมือถือ

4. ช่องทางการตลาด

ช่องเป็นโดเมนที่เรากำหนดเส้นทาง (ชำระเงินและฟรี) เพื่อเข้าถึงลูกค้าในอนาคตของคุณ ตราบเท่าที่ Strava มีช่วงหนึ่งเช่นกัน ช่องทางโซเชียลมีเดียและโฆษณาดูเหมือนจะเป็นช่องทางที่ใช้งานได้ดีที่สุด:

นอกเหนือจากการโพสต์บนโซเชียลเน็ตเวิร์กเป็นประจำ Strava ยังใช้โฆษณา โซเชียล Facebook และ YouTube ร่วมกับ การสนทนาบน Reddit

แม้ว่าการโปรโมตทางดิจิทัลไม่ใช่วิธีเดียวที่พวกเขาใช้ แต่ Strava ยังสนับสนุนกิจกรรมกีฬาและนักกีฬาต่างๆ เช่น การแข่งขัน Strava Challenge ของ Zwift เมื่อเร็วๆ นี้ ซึ่งนักกีฬาแข่งขันกันในการปีนเขาและวิ่ง คุณควรจำไว้ด้วยว่า Android มีแนวโน้มที่จะจ่ายสำหรับการเข้าถึงแบบพรีเมียมน้อยกว่าลูกค้า iOS ดังนั้นจึงควรพัฒนา แผนการสร้างรายได้ที่แตกต่างกัน

นับตั้งแต่เปิดตัวใน ปี 2008 Strava ประสบความสำเร็จมาเป็นเวลา 10 ปีแล้ว หากคุณต้องการสร้างแอปที่เหมือน Strava ให้ปฏิบัติตามคำแนะนำต่อไปนี้

การทำบางสิ่งที่คุ้มค่ามีราคาที่ต้องจ่าย

เมื่อคุณสร้างธุรกิจ คุณจะต้อง คำนวณต้นทุน ในการสร้างธุรกิจและวางแผนแหล่งรายได้ตามลำดับ เมื่อคุณสร้างธุรกิจที่ทำงานได้อย่างสมบูรณ์เช่น Strava จะมีค่าใช้จ่ายต่างกัน เมื่อพิจารณาจากการคำนวณโดยประมาณที่เราทำ ต้นทุนในการสร้างแอปอย่าง Strava เช่นแอปพลิเคชันจะเป็นดังนี้:

• นักพัฒนาการ วิเคราะห์ธุรกิจ 2 คน (BA+Designer)*$35/ชม. = $ 8 - 10k/เดือน (±2 เดือน)
• การพัฒนา 4 dev (แบ็กเอนด์ + ฟรอนต์เอนด์ + iOS + Android)*$35/ชม. = $18 - 22k/เดือน (± 4 เดือน) + QA
• Development Support 4 dev part time = $3 -5k/เดือน
• การตลาด = $5000/เดือน หลังจากเปิดตัว

นี่คือคำตอบของสนามเบสบอลสำหรับคำถามว่าการสร้างแอปอย่าง Strava มีค่าใช้จ่ายเท่าไร แม้ว่าธุรกิจที่ทำงานจะสร้างรายได้ในปริมาณที่แตกต่างกันออกไป จากจุดเริ่มต้น คุณควรรู้ว่าแอปพลิเคชันของคุณจะสร้างรายได้ให้คุณได้อย่างไร (หากคุณวางแผนที่จะสร้างรายได้)

Strava ทำเงินได้อย่างไร? Strava สร้างรายได้ด้วยโหมดการสมัครสมาชิกสองโหมด: พื้นฐาน ($ 3-5 ต่อเดือน) และ พรีเมียม ($ 40-50 ต่อเดือน) ผลิตภัณฑ์ของคุณอาจยึดตามรูปแบบการสมัครรับข้อมูลเช่นกัน หรืออาจเป็นแบบจำลองฟรีเมียมเพื่อสร้างรายได้

สร้างธุรกิจ - ไม่ใช่ชุดคุณลักษณะ

ตลาดแอพมือถือในปัจจุบันกำลังลุกไหม้ ดังนั้นโอกาสที่แม้แต่ความคิดที่เฉียบแหลมที่สุดก็จะล้มเหลวโดยไม่ต้อง เตรียมการอย่างระมัดระวัง ความคิดของคุณอาจดูมีกำไร แต่ถ้านี่ไม่ใช่สิ่งที่ตลาดต้องการ

เมื่อคุณสร้างธุรกิจออฟไลน์ - คุณทำกระบวนการเดียวกันทั้งหมด เริ่มต้นด้วยการวิเคราะห์คู่แข่งและส่งเสริมธุรกิจ ทำไมละเลยสิ่งนี้เมื่อคุณทำออนไลน์

ผลิตภัณฑ์อย่าง Strava ชนะใจผู้ใช้เนื่องจากพวกเขาฉลาด มีเป้าหมาย และส่งเสริมความรู้สึกของชุมชน ซึ่งทุกคนรู้สึกเหมือนเป็นส่วนหนึ่งของบางสิ่งที่ยิ่งใหญ่กว่าเขาเมื่อเขาติดตามระยะทางที่เขาวิ่ง เครือข่ายโซเชียลสำหรับนักกีฬาเป็นโอกาสที่ดีสำหรับธุรกิจใดๆ ในการสร้างชุมชนของผู้เข้าร่วมที่ทุ่มเท มุ่งมั่นที่จะชนะการแข่งขันในผลิตภัณฑ์ของคุณ ยิ่งกว่านั้น อย่าจมอยู่กับคู่แข่งจำนวนมาก - มีหลายคนที่ทำให้ฟิตเนสรวมเข้ากับแอพที่สวมใส่ได้จริง และยังมีแอพอีกมากมายที่ไม่ได้ใช้งาน ดังนั้น โมเดลธุรกิจที่มีความคิดดีและการตลาดแบบมีโครงสร้างจะเป็น ตัวสนับสนุนที่ดีที่สุดสำหรับการเริ่มต้นของคุณ

เขียนโดย Dmitry Gurkovskiy & Elina Bessarabova