นักพัฒนาปลั๊กอินสามารถประสบความสำเร็จใน AppSumo Marketplace ได้หรือไม่

เผยแพร่แล้ว: 2021-03-03

หากคุณเป็นผู้สร้างปลั๊กอินรายใหม่ มีโอกาสดีที่คุณคงเคยได้ยินเกี่ยวกับ AppSumo สำหรับผู้สร้างปลั๊กอินรายใหม่โดยเฉพาะ AppSumo อาจดูเหมือนเป็นคำตอบสำหรับคำอธิษฐานของคุณ สำหรับนักพัฒนาของเรา การสร้างปลั๊กอินเองนั้นเป็นส่วน "ง่าย" - แต่ความยากลำบากที่แท้จริงคือการพยายามทำตลาดและขายมัน และนั่นเป็นสาเหตุที่แนวคิดในการเปิดตัวผ่าน AppSumo นั้นน่าสนใจมากที่จะนำปลั๊กอินตัวแรกของเราออกจากพื้นดิน

ทันทีที่ฉันอ่านประสบการณ์ของ Puneet กับข้อเสนอตลอดชีพของ AppSumo ฉันรีบวิ่งไปสมัครทันที

พวกเขาแจ้งฉันระหว่างขั้นตอนการสมัครว่าพวกเขาได้รับใบสมัครนับพันและมีการรับสมัครเพียงไม่กี่เปอร์เซ็นต์เท่านั้น พวกเขายังกล่าวด้วยว่าหากพวกเขาสนใจผลิตภัณฑ์ของฉัน ฉันสามารถคาดหวังว่าจะได้รับการติดต่อจากพวกเขาภายในสองสามสัปดาห์

ผ่านไปสองสามสัปดาห์แล้ว ฉันไม่ได้ยินอะไรเลย ฉันเลยคิดว่าการทำงานร่วมกันของฉันกับ AppSumo ไม่ได้ตั้งใจจะเป็น… หรือฉันก็คิดอย่างนั้น

ประมาณหกเดือนต่อมา ฉันได้รับอีเมลจาก AppSumo โดยมีหัวเรื่องว่า “You've been selected!”

ปรากฎว่าฉันไม่ได้รับการยอมรับสำหรับการเปิดตัวข้อตกลงตลอดชีพ (LTD) แต่สำหรับความคิดริเริ่มใหม่ที่พวกเขากำลังเปิดตัวนั้นเรียกว่า AppSumo Marketplace

AppSumo Marketplace คืออะไร?

AppSumo Marketplace แตกต่างจากดีลตลอดชีพทั่วไปที่คุณอาจเห็นใน AppSumo

ด้วยข้อตกลงตลอดชีพ AppSumo ทุ่มเทอย่างมากในการเขียนรายการที่น่าสนใจสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ พร้อมด้วยวิดีโอแสดงวิธีการแบบมืออาชีพและการผลักดันทางการตลาดอย่างเต็มรูปแบบ สิ่งที่คุณต้องทำคือให้รายละเอียดเล็กน้อย จากนั้นคุณสามารถนั่งพักผ่อนและรอให้ยอดขายเริ่มทยอยเข้ามา

ตลาดกลางจะแตกต่างออกไปเล็กน้อย เนื่องจากคุณต้องส่งเนื้อหาส่วนใหญ่สำหรับรายชื่อของคุณในขณะที่กรอกใบสมัคร Marketplace ของคุณ (เพิ่มเติมในภายหลัง)

และจะไม่มีการส่งเสริมการขายผลิตภัณฑ์ของคุณในส่วนของพวกเขาจนกว่าคุณจะได้รับบทวิจารณ์ 4 หรือ 5 ดาวจำนวนหนึ่ง แต่ AppSumo ขอแนะนำให้คุณแจ้งข่าวเกี่ยวกับรายชื่อของคุณ

อีกวิธีหนึ่งที่ Marketplace แตกต่างจาก LTD คือ "ป่าดิบ" ในขณะที่ LTD มีระยะเวลาจำกัด

ขั้นตอนการสมัคร AppSumo Marketplace

ผู้คนใน AppSumo มีความเป็นมิตรและยินดีที่จะตอบคำถามใดๆ ที่ฉันมีเกี่ยวกับโปรแกรมก่อนที่จะตัดสินใจว่าจะก้าวไปข้างหน้าหรือไม่ ความกลัวของฉันคือว่าปลั๊กอินของฉันยังไม่พร้อมสำหรับการเปิดตัว เนื่องจากยังมีคุณลักษณะบางอย่างที่ฉันต้องการเพิ่มและข้อเสนอของตลาดสามารถเริ่มใช้งานได้ภายในหนึ่งถึงสองสัปดาห์ พวกเขาแนะนำให้ฉันดำเนินการต่อและเริ่มขั้นตอนการสมัครและเปิดใช้คุณสมบัติเพิ่มเติมหลังจากเผยแพร่ ซึ่งเป็นสิ่งที่ฉันทำ

หลังจากตัดสินใจว่าคุณต้องการดำเนินการต่อหรือไม่ ขั้นตอนต่อไปคือการกรอกใบสมัคร ซึ่งเกือบจะกลายเป็นหน้าข้อตกลงของคุณ คุณจะต้องให้ข้อมูลทุกประเภทเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และธุรกิจของคุณ รวมถึงโลโก้และภาพหน้าจอของผลิตภัณฑ์ของคุณ คุณยังจะได้รับคำแนะนำเกี่ยวกับวิธีตั้งค่าขั้นตอนการแลกรับของรางวัลบนเว็บไซต์ของคุณ และส่งรหัสใบอนุญาตสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณไปยัง AppSumo ซึ่งจะแจกจ่ายให้กับลูกค้าใหม่

หากคุณกำลังใช้ Freemius เพื่อจัดการการขายและการแจกจ่ายปลั๊กอินของคุณเหมือนฉัน คุณจะต้องแจ้งให้พวกเขาทราบเกี่ยวกับการเปิดตัว AppSumo ที่กำลังจะมีขึ้นในไม่ช้านี้ คุณจะต้องขอความช่วยเหลือจากพวกเขาในการสร้างรหัสใบอนุญาตที่จำเป็นสำหรับดีลของคุณ และพวกเขายังสามารถช่วยคุณแก้ไขปัญหาที่ไม่คาดคิดที่อาจเกิดขึ้นระหว่างขั้นตอนการสมัคร

ตัวอย่างเช่น หลังจากที่ฉันส่งรหัสแล้ว AppSumo แจ้งว่าไม่สามารถใช้รหัสทั้งหมด 10,000 รหัสได้ เนื่องจากระบบไม่ยอมรับรหัสที่มีอักขระพิเศษอีกต่อไป โชคดีสำหรับฉัน Vova จากทีม Freemius สามารถช่วยฉันอัปเดตรหัสที่ฉันสร้างไว้แล้ว เพื่อที่ฉันจะได้ไม่ต้องสร้างรหัสชุดใหม่ทั้งหมด

เมื่อกรอกใบสมัครและมีการสร้างและส่งขั้นตอนการแลกรางวัลแล้ว ก็ถึงเวลาลงนามในข้อตกลง หลังจากที่คุณยอมรับข้อกำหนดแล้ว พวกเขาจะเริ่มดำเนินการสร้างรายชื่อของคุณและทดสอบขั้นตอนการแลกใช้รหัสสัญญาอนุญาตของคุณ

ประมาณหนึ่งหรือสองสัปดาห์ต่อมา หากไม่มีปัญหากับขั้นตอนการแลกใช้ รหัส หรือการสมัคร คุณจะได้รับอีเมลแจ้งว่ารายชื่อของคุณพร้อมให้คุณตรวจสอบและจะเผยแพร่ในเร็วๆ นี้ เตรียมตัวให้พร้อมสำหรับการแจ้งล่วงหน้าน้อยกว่า 24 ชั่วโมง

เมื่อดีลของคุณเริ่มทำงาน คุณจะเริ่มได้รับคำถามก่อนการขายผ่านอีเมลและในหน้า AppSumo ของคุณ

นี่คือหน้าข้อตกลงของฉัน:

สิ่งหนึ่งที่ควรทราบคือ คุณจะไม่ได้รับการแจ้งเตือนเมื่อคุณได้รับคำถามหรือคำวิจารณ์ใหม่ๆ บน AppSumo ดังนั้นอย่าลืมตรวจสอบหน้าของคุณเป็นประจำเพื่อหาโพสต์ใหม่

ทำยอดขาย

AppSumo สนับสนุนให้คุณแบ่งปันข้อตกลงของคุณเพื่อกระตุ้นยอดขาย แต่เมื่อพิจารณาจาก AppSumo ที่กล่าวว่าหน้า Marketplace ของพวกเขามีผู้เข้าชมมากกว่า 1 ล้านครั้งต่อเดือน คุณมีโอกาสที่ดีจริงๆ ในการทำยอดขายโดยไม่ต้องทำงานให้มาก หากคุณมีข้อเสนอที่น่าดึงดูดเพียงพอ

แน่นอน เว้นแต่คุณจะส่งเสริมและแบ่งปันข้อเสนอของคุณกับผู้อื่นอย่างแข็งขัน ยอดขายที่คุณได้รับในแต่ละวันจะมีความสัมพันธ์อย่างมากกับการมองเห็นของคุณในตลาด

ตาม AppSumo พวกเขามีอัลกอริธึมหลายตัวที่กำลังทดสอบ ณ จุดใดเวลาหนึ่ง สิ่งเหล่านี้ส่งผลต่อการจัดอันดับผลิตภัณฑ์ในผลการค้นหา และมีหลายปัจจัยที่ส่งผลต่อการจัดอันดับเหล่านี้

ตัวอย่างเช่น: การเข้าชมหน้าดีล การขาย ผู้ซื้อใหม่ จำนวนรีวิว คุณภาพของรีวิว การซื้อในอดีต – เป็นเพียงตัวอย่างบางส่วนเท่านั้น

ดังนั้น ให้คิดว่า "Netflix" เพราะไม่มีใครเห็นผลิตภัณฑ์เดียวกันบนหน้าของพวกเขา อัลกอริธึมเหล่านี้กำลังได้รับการทดสอบพร้อมกันโดยมีเป้าหมายสุดท้ายคือการเพิ่มการค้นพบได้และอัตรา Conversion ซึ่งหมายความว่าคุณสามารถคาดหวังได้ว่ายอดขายของคุณผันผวนในแต่ละวันเมื่อตำแหน่งของคุณในตลาดซื้อขายเปลี่ยนไป

แรงผลักดันอีกอย่างของการขายคือการรีวิว และ AppSumo เสนอสิ่งจูงใจสำหรับการได้รับบทวิจารณ์ระดับ 4 หรือ 5 ดาวจำนวนหนึ่ง นี่เป็นวิธีที่ดีในการรับความช่วยเหลือจาก AppSumo เพื่อโปรโมตดีลของคุณ โบนัสโปรโมชันที่อาจได้รับ ได้แก่ การกล่าวสุนทรพจน์ในกลุ่ม FB การสัมภาษณ์ "Meet the Maker" อีเมล และวิดีโอแสดงวิธีการ

ข้อดีของ AppSumo Marketplace

ข้อดีและข้อเสียของการเสนอข้อตกลง Marketplace กับ AppSumo คืออะไร

ค่าคอมมิชชั่นลดลงอย่างมาก

ค่าคอมมิชชั่นระหว่าง LTD และข้อเสนอของตลาดแตกต่างกันค่อนข้างมาก ค่าคอมมิชชั่น 70% สำหรับ LTD เทียบกับค่าคอมมิชชัน 30% เมื่อทำข้อตกลงในตลาดกลาง และหากดีลของคุณดึงดูดผู้ซื้อรายใหม่ๆ เข้าสู่ตลาด AppSumo ค่าคอมมิชชันสำหรับลูกค้าครั้งแรกจะอยู่ที่ 5% เท่านั้น

ซึ่งหมายความว่ามีโอกาสที่จะทำเงินได้มากเท่ากับที่คุณทำกับ LTD แต่มีความเสี่ยงต่ำกว่ามากที่จะถูกครอบงำโดยผู้ใช้ใหม่ (ตามที่ Puneet กล่าวถึงในบทความของเขา) เพราะคุณไม่ควรได้รับยอดขายมากนักเนื่องจากการขาดแคลน โปรโมชั่นพิเศษในส่วนของ AppSumo

ในฐานะที่เป็นคนที่กำลังเปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่ที่มีแนวโน้มว่าจะมีปัญหา และผู้ที่ไม่เคยมีประสบการณ์ด้านการสนับสนุนลูกค้ามาก่อน ฉันรู้ว่ามีความเป็นไปได้ที่จะทำเงินได้มากพอๆ กันในฐานะบริษัทจำกัด แต่มีลูกค้าให้สนับสนุนน้อยลงมาก

ฉันจะไม่พูดว่านี่เป็นกรณีสำหรับทุกคน แต่ประเด็นของฉันคือตลาดมีศักยภาพน้อยกว่าสำหรับปริมาณการขายที่คุณไม่สามารถจัดการได้เมื่อคุณเพิ่งเริ่มต้นเหมือนฉัน (โชคดีที่ค่าคอมมิชชั่นที่ต่ำกว่าช่วยสร้างความสมดุล) อย่างไรก็ตาม ข้อเสนอตลอดชีพอาจเป็นความฝันที่เป็นจริงสำหรับนักพัฒนาบางคนที่มีประสบการณ์มากกว่า

สมัครสมาชิกและรับหนังสือของเราฟรี

11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มข้อพิพาทเกี่ยวกับบัตรเครดิตของคุณชนะอัตราความสำเร็จ 740%

ขอบคุณสำหรับการสมัคร!

- เราเพิ่งส่งสำเนา '11 เทคนิคที่พิสูจน์แล้วเพื่อเพิ่มอัตราการชนะข้อพิพาทบัตรเครดิตของคุณ 740%' ไปที่ .

อีกครั้ง

มีการพิมพ์ผิดในอีเมลของคุณ? คลิกที่นี่เพื่อแก้ไขที่อยู่อีเมลและส่งอีกครั้ง

ความยืดหยุ่นและอิสระสำหรับกลยุทธ์การกำหนดราคาของคุณ

ด้วยข้อเสนอตลอดชีพ AppSumo ทำให้คุณตกลงว่าคุณไม่สามารถเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ใกล้เคียงกันกับลูกค้ารายอื่นนอก AppSumo เป็นระยะเวลาหนึ่งหลังจากที่ดีลของคุณเริ่มทำงาน

ด้วยข้อตกลงในตลาด ซื้อขาย ข้อจำกัดเพียงอย่างเดียวคือคุณไม่สามารถเสนอผลิตภัณฑ์ของคุณในราคาที่ต่ำกว่าที่อื่นได้

นอกจากนั้น หลังจาก 120 วัน คุณสามารถลบรายชื่อของคุณเมื่อใดก็ได้

ความน่าเชื่อถือทันที

ก่อนเปิดตัวปลั๊กอินของฉันบน AppSumo ฉันได้พยายามมาเป็นเวลาหลายเดือนเพื่อให้ผู้คนได้ลองใช้เพื่อแลกกับความคิดเห็นโดยการโพสต์ในกลุ่ม Facebook และส่งอีเมลถึงผู้ติดต่อทั้งหมดของฉัน

ฉันไม่สามารถรับคนเดียวที่จะลงทะเบียน แม้แต่คนที่กล่าวว่าพวกเขากำลังมองหาโซลูชันซอฟต์แวร์ที่แน่นอนซึ่งฉันเสนอให้นั้นก็ยิงฉันล้มลง

ฉันเริ่มสงสัยในสิ่งทั้งหมดจนกระทั่ง AppSumo เข้ามา และเมื่อพิจารณาถึงช่วงเวลาที่ยากลำบากในการให้ผู้คนใช้ปลั๊กอินของฉันฟรี ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าฉันทำยอดขายได้จริงภายในวันที่ข้อตกลงมีผลใช้จริง .

ฉันเริ่มสงสัยในสิ่งทั้งหมดจนกระทั่ง @AppSumo เข้ามา และเมื่อพิจารณาถึงช่วงเวลาที่ยากลำบากในการให้ผู้คนลองใช้ปลั๊กอินของฉันฟรี ฉันไม่อยากจะเชื่อเลยว่าฉันทำยอดขายได้จริงภายในวันที่ข้อตกลงดำเนินไป live.ทวีต

ฉันยังประกาศเกี่ยวกับการเปิดตัว AppSumo ในกลุ่ม Facebook และรายชื่ออีเมลเดียวกัน และแน่นอนว่าฉันทำยอดขายที่นั่นได้เช่นกัน

การขาดความสนใจทั้งหมดที่ฉันเผชิญในตอนแรกนั้นน่าผิดหวังอย่างเหลือเชื่อ แต่เมื่อมองย้อนกลับไป มันสมเหตุสมผลแล้ว ปลั๊กอินของฉันคือตะกร้าสินค้า ซึ่งแน่นอนว่าต้องได้รับความไว้วางใจอย่างมากจากผู้ที่สมัครใช้งาน แน่นอนว่าจะต้องมีความกังวลใจเมื่อคนที่ไม่รู้จักซึ่งไม่มีประวัติการขายซอฟต์แวร์ประเภทใดๆ เป็นผู้อยู่เบื้องหลัง

ไม่จำเป็นต้องพูดว่านั่นเป็นอุปสรรค์ใหญ่ที่ต้องเอาชนะด้วยตัวฉันเอง โชคดีที่ Studiocart ได้รับการยอมรับเข้าสู่ AppSumo Marketplace แบบนั้น มันดูถูกกฎหมายมากกว่า และความคิดที่จะลองดูก็เสี่ยงน้อยกว่ามาก และความน่าเชื่อถือในทันทีนี้เป็นสิ่งที่ทวีคูณตัวเองครั้งแล้วครั้งเล่า เพราะเมื่อมีคนพยายามใช้ Studiocart มากขึ้น พวกเขาเขียนรีวิวและบอกต่อให้คนอื่นๆ ทราบ ทั้งหมดนี้ช่วยให้ชื่อเสียงและข้อพิสูจน์ทางสังคมของเราเติบโตขึ้น

ชุมชน

ชุมชน AppSumo เต็มไปด้วยเจ้าของธุรกิจที่กระตือรือร้นที่กำลังมองหาข้อเสนอดีๆ แต่ยังต้องการช่วยคุณสร้างปลั๊กอินที่ดีที่สุด คำแนะนำของพวกเขาช่วยให้ฉันสร้างข้อตกลงที่ผู้ชม AppSumo จะตอบสนอง และความเต็มใจที่จะให้ข้อเสนอแนะช่วยให้ Studiocart ดียิ่งขึ้นไปอีก มันเป็น win-win สำหรับทุกคน

ตอนนี้เรามาพูดถึงข้อเสียของ AppSumo Marketplace กันบ้าง

ต้องทำงานมากขึ้น

เมื่อเปิดตัวผ่านตลาด คุณจะไม่ได้ปูพรมแดงให้คุณเหมือนที่ทำในบริษัทจำกัด โดยพื้นฐานแล้วคุณสร้างรายชื่อของคุณเอง และหากคุณต้องการให้มีการเข้าชมหน้าเพจของคุณเพิ่มเติมนอกเหนือจากการเข้าชมที่ปกติที่ตลาดได้รับ ก็ขึ้นอยู่กับคุณที่จะขับเคลื่อนมัน

การรับรู้ถึงคุณภาพของข้อเสนอในตลาดที่ต่ำกว่า

น่าเสียดายที่มีการรับรู้ในหมู่ชุมชน AppSumo ว่าผลิตภัณฑ์ในตลาดมีคุณภาพต่ำ ฉันเคยเห็นผู้ใช้ AppSumo แสดงความคิดเห็นว่าพวกเขาหลีกเลี่ยงตลาดด้วยเหตุผลนี้

อย่างไรก็ตาม ฉันคิดว่าสิ่งนี้สามารถเอาชนะได้ด้วยการมีส่วนร่วมกับผู้ที่ทิ้งคำถามไว้บนหน้าเว็บของคุณและสนับสนุนให้ผู้ซื้อของคุณเผยแพร่คำวิจารณ์และแสดงความคิดเห็นในเชิงบวก

เงื่อนไข 60 สุทธิ

Appsumo มีนโยบายคืนสินค้าภายใน 60 วัน ซึ่งหมายความว่าคุณจะไม่ได้รับการชำระเงินครั้งแรกจนกว่าจะครบ 2 เดือนเต็มหลังจากที่ดีลของคุณเริ่มทำงาน

สิ่งที่สามารถเปลี่ยนแปลงได้

ตลาดเป็นความคิดริเริ่มที่ค่อนข้างใหม่ ซึ่งหมายความว่าสิ่งต่างๆ กำลังเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว

ตัวอย่างเช่น เมื่อดีลของฉันเริ่มเผยแพร่ มีแรงจูงใจในการโปรโมตเพื่อให้ได้รับรีวิว 5 รายการ สองสามสัปดาห์ต่อมา ฉันได้รับรีวิวห้ารายการ และติดต่อทีม AppSumo เพียงเพื่อจะพบว่าจำนวนรีวิวขั้นต่ำที่จำเป็นในการรับสิ่งจูงใจในการส่งเสริมการขายนั้นเพิ่มขึ้นถึง 10 รายการ

จำไว้ว่าสิ่งที่คุณอาจเห็นในตอนนี้อาจแตกต่างออกไปโดยสิ้นเชิงภายในเวลาไม่กี่สัปดาห์หรือหลายเดือน

คุณควรพิจารณาเปิดตัวปลั๊กอิน WordPress ผ่านตลาด AppSumo หรือไม่?

ฉันแนะนำอย่างยิ่งให้เปิดตัวผ่านตลาด AppSumo โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับผู้เขียนปลั๊กอินครั้งแรกที่ไม่รู้จักในชุมชนและมีผู้ชมเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย

ตลาดจะดีที่สุดหากคุณกำลังเสนอวิธีแก้ปัญหาใหม่หรือแนวทางในการแก้ปัญหาที่เจ้าของธุรกิจและผู้ประกอบการมักเผชิญอยู่ สำหรับวิธีแก้ปัญหาเช่นนี้ เหมาะอย่างยิ่งสำหรับการสร้างฐานผู้ใช้ของคุณ และยังมีประโยชน์มากสำหรับการพิสูจน์ทางสังคมเพื่อให้ผู้คนจำนวนมากขึ้นใช้ผลิตภัณฑ์ของคุณ ฉันจะไม่แนะนำสำหรับผลิตภัณฑ์เฉพาะกลุ่มที่กำหนดเป้าหมายไปยังผู้ชมกลุ่มเล็ก

ฉันทำเงินได้เท่าไหร่จากดีล AppSumo Marketplace ของฉัน

ผ่านไปแล้วกว่า 2 เดือนเล็กน้อยตั้งแต่ดีลของฉันเริ่มใช้งาน และจนถึงตอนนี้ฉันก็ทำเงินได้ 9,385.20 ดอลลาร์แล้ว แน่นอน ดีลของฉันยังคงดำเนินต่อไป ดังนั้นตัวเลขเหล่านี้จะเปลี่ยนแปลงเมื่อมีการซื้อและการคืนเงินเข้ามามากขึ้น

นี่คือรายละเอียดของตัวเลข ณ วันที่ 28 มกราคม:

	ปริมาณ	จำนวน
ฝ่ายขาย	153	$12,087
การคืนเงิน (14%)	21	$1,659
ราคาขายสุทธิ	132	$10,428
ค่าธรรมเนียม AppSumo (10%*)		($ 1,042.80)
ยอดรวม		$9,385.20
Freemius 7% หลังจากค่าธรรมเนียม AppSumo		($656.97)
My Net (หลังหักค่าธรรมเนียม)		$8,728.23

* เมื่อข้อตกลงของฉันเริ่มต้น ข้อตกลงคือคุณจะได้รับ 90% ใน 90 วันแรก จากนั้นจะลดลงเหลือ 70% แต่พวกเขาเปลี่ยนเมื่อเร็ว ๆ นี้เป็นที่ที่คุณได้รับ 70% จากลูกค้า AppSumo ที่มีอยู่และ 95% สำหรับลูกค้า AppSumo ใหม่ที่ทำการซื้อครั้งแรกตั้งแต่วันแรก

และนี่คือรายได้ที่สร้างรายได้ต่อเดือนต่อเดือน:

พฤศจิกายน (ดีลเริ่มใช้งานจริง 11/20)	$1,350.90
ธันวาคม	$4,479.30
มกราคม	3,555.00

เคล็ดลับสำหรับการมีข้อตกลงทางการตลาดที่ประสบความสำเร็จ

นอกเหนือจากการมีข้อเสนอที่มั่นคงที่จะดึงดูดผู้ชม AppSumo แล้ว ยังมีสิ่งอื่น ๆ อีกสองสามอย่างที่คุณสามารถทำได้เพื่อเพิ่มโอกาสในการมีข้อตกลงในตลาดซื้อขายที่ประสบความสำเร็จ

มุ่งเน้นที่การรีวิวมากกว่าการขาย

AppSumo สนับสนุนให้คุณเพิ่มปริมาณการเข้าชมหน้าดีลของคุณเพื่อเพิ่มยอดขาย แต่ฉันคิดว่าการได้รับคำวิจารณ์ก็มีความสำคัญไม่แพ้กัน แม้ว่ามันอาจจะดูเหมือนเป็นการคิดย้อนกลับ แต่ฉันเชื่อจริงๆ ว่าถ้าคุณทุ่มเทและทุ่มเทกับรีวิวมากขึ้น ยอดขายก็จะตามมา เหตุผลที่ฉันพูดอย่างนั้นก็เพราะการมีบทวิจารณ์ที่ดีทำให้การลงทุนในปลั๊กอินของคุณดูมีความเสี่ยงน้อยลง และโน้มน้าวให้ผู้อื่นที่คุณเองทำไม่ได้ว่าปลั๊กอินของคุณน่าซื้อ นอกจากนี้ยังมีแรงจูงใจในการส่งเสริมการขายเพิ่มเติมที่ AppSumo เสนอให้สำหรับการได้รับรีวิวที่ดีซึ่งจะช่วยให้คุณสร้างยอดขายได้มากขึ้น
ต่อไปนี้คือกลยุทธ์สองสามข้อที่ฉันเคยได้รับรีวิวระดับ 5 ดาว 5 ดาวภายในสองสามสัปดาห์หลังจากเผยแพร่
ของขวัญฟรี: ฉันโปรโมตรายการที่สนใจโดยเสนอชุดเทมเพลตฟรีหากพวกเขาซื้อปลั๊กอินและเขียนรีวิวภายในวันที่กำหนด

การขอคำวิจารณ์หลังจากให้การสนับสนุน: ทุกครั้งที่ฉันช่วยลูกค้า ฉันแน่ใจว่าจะติดตามผลด้วยคำขอเพื่อช่วยเราโดยเขียนรีวิว การทำเช่นนี้ทำให้เกิดความคิดเห็นส่วนใหญ่ของฉัน

สร้างเป็นลำดับการต้อนรับของฉัน: เมื่อผู้ใช้แลกรหัส AppSump พวกเขาจะถูกเพิ่มโดยอัตโนมัติไปยังลำดับการต้อนรับที่ระบบตอบรับอัตโนมัติของฉันส่งออกไป ในอีเมลฉบับหนึ่ง ฉันได้เพิ่มแบบสำรวจมาตราส่วนการให้คะแนนที่คลิกได้โดยตรงในเนื้อหาอีเมล:

เมื่อพวกเขาคลิกที่ตัวเลือกใดตัวเลือกหนึ่ง ระบบจะนำพวกเขาไปยังแบบฟอร์มเพื่อขอคำติชมเพิ่มเติมตามคะแนนที่พวกเขาเลือก:

หลังจากส่งแบบฟอร์มแล้ว คุณจะเห็นหน้าขอบคุณที่แนะนำให้ติดต่อหากต้องการความช่วยเหลือเพิ่มเติม และเขียนรีวิวใน AppSumo

ฉันใช้ Typeform เพื่อสร้างสิ่งนี้ แต่คุณสามารถใช้ Gravity Form ที่มีเพจพร้อมตรรกะตามเงื่อนไข รวมถึง html ที่กำหนดเองเล็กน้อยเพื่อฝังแบบสำรวจระดับการคลิกได้ลงในอีเมลของคุณ

มีความยืดหยุ่นและเต็มใจที่จะปรับตัว

เช่นเดียวกับที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ข้อดีอย่างหนึ่งของการเปิดตัว AppSumo คือชุมชน คุณกำลังเข้าถึงชุมชนแกนนำที่ไม่เพียงแต่เต็มใจเท่านั้น แต่ยังต้องการบอกคุณอย่างแน่ชัดว่าต้องทำอย่างไรเพื่อให้พวกเขาซื้อจากคุณ

แต่ Intel อันมีค่านี้จะไม่มีผลมาก เว้นแต่คุณจะเต็มใจดำเนินการตามความคิดเห็นของพวกเขา

เมื่อข้อตกลงของฉันเปิดตัวครั้งแรก แนวคิดในการเสนอใบอนุญาตสำหรับไซต์หลายแห่งนั้นไม่ได้อยู่ในเรดาร์ของฉัน และฉันเริ่มต้นด้วยการขายใบอนุญาตตลอดชีพสำหรับไซต์เดียวในราคา $79 แต่หลังจากได้รับคำติชมจากชุมชน AppSumo และดูปลั๊กอินอื่นๆ ในตลาด ฉันตัดสินใจเพิ่มขีดจำกัดเว็บไซต์สำหรับใบอนุญาตแต่ละใบเป็น 5 ใบ และอนุญาตให้ซื้อ (หรือที่ AppSumo เรียกว่า "ซ้อน") สามรหัสเพื่อรับ ใบอนุญาตไม่ จำกัด

ฉันจะยอมรับว่าฉันลังเลที่จะประกาศการเปลี่ยนแปลงนี้ เมื่อพิจารณาจากข้อเสนอเดิมของฉันเป็นการชำระเงินเพียงครั้งเดียวที่ 79 ดอลลาร์ ฉันคิดว่าดีลของฉันต่ำมาก โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อเทียบกับผลิตภัณฑ์อื่นๆ ที่คล้ายคลึงกันในตลาด แต่ในท้ายที่สุด ฉันมีทางเลือกสองทาง: ยึดมั่นในปืนของฉันและทำยอดขายเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลย หรือฉันจะปรับตัวและให้โอกาสตัวเองมากขึ้นในการสร้างโมเมนตัมและรายได้ที่จำเป็นต่อการขับเคลื่อนธุรกิจไปข้างหน้า

และหากคุณสามารถดำเนินการตามคำแนะนำและดำเนินการตามคำขอคุณลักษณะ ชุมชนจะรู้สึกตื่นเต้นกับผลิตภัณฑ์ของคุณมากยิ่งขึ้น พวกเขารู้ว่าพวกเขากำลังมีส่วนในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของคุณและต้องการเห็นความสำเร็จมากยิ่งขึ้นด้วยเหตุนี้

กำลังจ้าง

รองประธานฝ่ายวิศวกรรม

เข้าร่วม Freemius เพื่อนำทีมเทคโนโลยีและวิศวกรรมที่มุ่งเน้นผลิตภัณฑ์ของเราไปสู่ความเป็นเลิศ

นักพัฒนา PHP อาวุโส

สร้างแกนหลักของผลิตภัณฑ์ บริการ และ API ของ Freemius และดูผลกระทบโดยตรงต่อธุรกิจปลั๊กอินและธีมของ WordPress

ผู้เชี่ยวชาญด้านการโยกย้ายอีคอมเมิร์ซ

จัดการการย้ายใบอนุญาตและกระบวนการรวมผลิตภัณฑ์สำหรับธุรกิจปลั๊กอินและธีมที่เริ่มขายด้วย Freemius

นักการตลาดเนื้อหา

แบ่งปันความรู้ของเราผ่านเนื้อหาที่เป็นลายลักษณ์อักษร ภาพและเสียง เกี่ยวกับวิธีที่ดีที่สุดในการขายปลั๊กอินและธีม

ก้าวไปข้างหน้าอย่างดีที่สุด

เนื่องจากการรับรู้ถึงคุณภาพของผลิตภัณฑ์ในตลาดที่ลดลง คุณจะต้องใช้ความพยายามเป็นพิเศษในการโน้มน้าวผู้ใช้ AppSumo ว่าธุรกิจปลั๊กอินของคุณนั้นถูกต้องและไม่ใช่สิ่งที่คุณจะละทิ้งหลังจากผ่านไปสองสามเดือน อย่างไรก็ตาม คุณสามารถเริ่มสร้างความมั่นใจโดยการเขียนโพสต์ที่ปักหมุดไว้อย่างชัดเจน

หลังจากที่ดีลของคุณเผยแพร่ ผู้คนที่ AppSumo จะขอให้คุณเขียนโพสต์ที่ปักหมุดไว้โดยโพสต์เป็น "คำถาม" ในรายชื่อตลาดกลางของคุณ เมื่อคุณทำแล้ว ขั้นตอนต่อไปคือการแจ้งให้ทีม AppSumo ทราบเพื่อที่พวกเขาจะได้ไฮไลต์และตรึงไว้ที่ด้านบนสุดของส่วนคำถาม

ไม่ว่าคุณจะทำอะไร อย่าพลาดโอกาสในการพูดคุยกับชุมชนโดยตรงและแนะนำตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังคงสร้างชื่อเสียงในฐานะผู้สร้างปลั๊กอิน!

ไม่ว่าคุณจะทำอะไร อย่าพลาดโอกาสในการพูดคุยกับชุมชนโดยตรงและแนะนำตัวเอง โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณยังคงสร้างชื่อเสียงในฐานะผู้สร้างปลั๊กอิน!

AppSumo จะให้ตัวอย่างสองสามตัวอย่างแก่คุณ แต่ทำการวิจัยของคุณเองเล็กน้อยโดยค้นหาข้อตกลงตลาดที่เป็นที่นิยมมากกว่าและดูว่ามันเขียนอย่างไร นี่เป็นแหล่งที่มาของแรงบันดาลใจที่ดีที่จะช่วยให้คุณเข้าใจภาษาและโทนเสียงที่ดึงดูดผู้ชม AppSumo ฉันแนะนำให้ทำเช่นนี้ไม่เพียงแค่สำหรับโพสต์ที่ปักหมุดของคุณเท่านั้น แต่สำหรับหน้าข้อตกลงโดยรวมของคุณด้วย

ในบันทึกที่เกี่ยวข้อง คุณไม่ต้องการมองข้ามเว็บไซต์ของคุณ นี่เป็นพื้นที่หนึ่งที่ฉันทำได้ดีกว่านี้อย่างแน่นอน เมื่อข้อตกลงของฉันเปิดตัว เว็บไซต์ปลั๊กอินของฉันเป็นมากกว่าหน้า Landing Page สำหรับลงชื่อสมัครใช้ เอกสารของฉันยังไม่สมบูรณ์ และยังมีลิงก์ที่ใช้งานไม่ได้อีกสองสามลิงก์ที่สามารถพบได้ทั่วไซต์ สิ่งนี้ทำให้เกิดคำถามสองสามข้อเกี่ยวกับฉัน ธุรกิจของฉัน และระดับความมุ่งมั่นของฉันที่มีต่อปลั๊กอินตั้งแต่เนิ่นๆ

ดังนั้น ก่อนที่รายชื่อของคุณจะเผยแพร่ ตรวจสอบให้แน่ใจว่าเว็บไซต์ของคุณพร้อมสำหรับช่วงไพร์มไทม์ โดยทุกอย่างทำงานได้ดีและข้อมูลที่เข้าถึงได้ง่ายเกี่ยวกับปลั๊กอินและธุรกิจของคุณ อย่าลืมรวมสิ่งที่ต้องมี เช่น ข้อมูลราคา คำอธิบายคุณลักษณะทั้งหมด การสาธิตสิ่งที่พวกเขาได้รับ หน้าเกี่ยวกับชีวประวัติ และแผนงานสาธารณะ (คะแนนโบนัสหากผู้คนสามารถโหวตเห็นด้วยคุณลักษณะต่างๆ ได้)

ทั้งหมดนี้ทำให้ผู้ใช้ AppSumo มั่นใจได้ว่าคุณจริงจังกับธุรกิจปลั๊กอินของคุณ และปลั๊กอินที่พวกเขากำลังจะซื้อจะอยู่ในระยะยาว

ไปกับความคาดหวังที่สมจริง

ฉันมีความสุขมากกับแคมเปญของฉันบน AppSumo จนถึงตอนนี้ ฉันหวังว่าในที่สุดฉันจะสร้างรายได้ประมาณ 3,000 ดอลลาร์ต่อเดือน และฉันสามารถบรรลุเป้าหมายนั้นได้ทันที ฉันรู้ด้วย AppSumo เป็นเรื่องง่ายที่จะเริ่มฝันถึงการแพร่ระบาดและสร้างรายได้หกหลัก

แต่ฉันคิดว่านั่นเป็นสถานการณ์สมมติของยูนิคอร์น ดังนั้นฉันจึงไม่ได้สนใจความคิดแบบนั้นด้วยซ้ำ และดีที่ฉันไม่ได้ทำ ไม่อย่างนั้น ฉันคงจะรู้สึกผิดหวังมากในตอนนี้!

บทสรุป

AppSumo กลายเป็นอาวุธลับของฉันในการเริ่มต้นธุรกิจปลั๊กอินอย่างรวดเร็ว โดยพาฉันจาก 0 เป็นมากกว่า 100 ลูกค้าในเวลาเพียงสองเดือน การเป็นพันธมิตรกับพวกเขาทำให้ฉันได้รับความน่าเชื่อถือ การแสดงข้อมูล และที่สำคัญที่สุดคือยอดขายในทันที ซึ่งทั้งหมดนี้ฉันดิ้นรนเพื่อให้ได้มาด้วยตัวเอง ส่วนที่ดีที่สุดคือ ฉันไม่ต้องจ่ายสักเล็กน้อยจากกระเป๋าเพื่อซื้อมัน

ก่อนที่จะเสนอข้อเสนอ AppSumo Marketplace ฉันกลัวว่าธุรกิจปลั๊กอินของฉันจะจบลงก่อนที่มันจะเริ่มต้น แต่ตอนนี้ทุกอย่างเปลี่ยนไปแล้ว เพราะฉันมีการตรวจสอบตลาด ข้อเสนอแนะ และหลักฐาน/การทบทวนทางสังคมที่ฉันต้องการอย่างมากเพื่อให้สิ่งต่างๆ ดำเนินไป และฉันรู้สึกตื่นเต้นที่จะเห็นว่า Studiocart จะไปจากที่นี่ได้อย่างไร