¿Pueden los desarrolladores de complementos tener éxito en AppSumo Marketplace?
Publicado: 2021-03-03Si eres un nuevo creador de complementos, es muy probable que hayas oído hablar de AppSumo. Especialmente para los nuevos creadores de complementos, AppSumo puede parecer una respuesta a sus oraciones. Para nosotros, los desarrolladores, crear el complemento en sí mismo es la parte "fácil", pero la verdadera dificultad surge al tratar de comercializarlo y venderlo, y es por eso que la idea de lanzarlo a través de AppSumo es tan atractiva para que nuestros primeros complementos despeguen.
Tan pronto como leí la experiencia de Puneet con AppSumo Lifetime Deals, corrí de inmediato para postularme.
Me informaron durante el proceso de solicitud que reciben miles de solicitudes y que solo se acepta un pequeño porcentaje de solicitudes. También mencionaron que si estaban interesados en mi producto, podría esperar tener noticias suyas en unas pocas semanas.
Bueno, pasaron algunas semanas y no escuché nada, así que asumí que mi colaboración con AppSumo simplemente no estaba destinada a ser... O eso pensé.
Alrededor de seis meses después, recibí un correo electrónico de AppSumo con el asunto "¡Has sido elegido!"
Resultó que no fui aceptado por su lanzamiento de Lifetime Deal (LTD), sino por una nueva iniciativa que estaban implementando llamada AppSumo Marketplace.
¿Qué es el mercado de AppSumo?
AppSumo Marketplace es diferente de una típica oferta de por vida que puede ver en AppSumo.
Con una oferta de por vida, AppSumo se esfuerza mucho en escribir una lista cautivadora para su producto, completa con un video instructivo profesional y un impulso de marketing completo. Todo lo que tiene que hacer es darles algunos detalles, luego puede sentarse, relajarse y esperar a que comiencen las ventas.
El mercado es un poco diferente, ya que debe enviar la mayor parte del contenido de su listado mientras completa su solicitud de Mercado (más sobre esto más adelante).
Tampoco habrá ninguna promoción activa de su producto por su parte hasta que alcance una cierta cantidad de reseñas de 4 o 5 estrellas. En cambio, AppSumo lo alienta a correr la voz sobre su listado.
Otra forma en que el Mercado se diferencia de los LTD es que son "siempre verdes", mientras que los LTD son por un período de tiempo limitado.
Proceso de solicitud del mercado de AppSumo
La gente de AppSumo es muy amable y feliz de responder cualquier pregunta que tuviera sobre el programa antes de decidir si quería seguir adelante. Mi temor era que mi complemento aún no estuviera listo para su lanzamiento, ya que todavía había algunas funciones que quería agregar y las ofertas del mercado pueden comenzar a funcionar tan pronto como en una o dos semanas. Me aconsejaron que siguiera adelante y comenzara el proceso de solicitud y lanzara funciones adicionales después de la puesta en marcha, que es exactamente lo que hice.
Después de decidir si desea seguir adelante o no, el siguiente paso es completar la solicitud, que se convertirá prácticamente en su página de ofertas. Deberá proporcionar todo tipo de información sobre su producto y negocio, así como logotipos y capturas de pantalla de su producto. También recibirá instrucciones sobre cómo configurar el flujo de canje en su sitio web y enviar a AppSumo los códigos de licencia de su producto que se distribuirán a los nuevos clientes.
Si está utilizando Freemius para manejar la venta y distribución de su complemento como yo, querrá informarles sobre su próximo lanzamiento de AppSumo más temprano que tarde. Necesitará su ayuda para crear los códigos de licencia necesarios para su acuerdo, y también pueden ayudarlo a resolver cualquier problema inesperado que pueda surgir durante el proceso de solicitud.
Por ejemplo, después de enviar mis códigos, AppSumo me informó que no se podían usar los 10 000 porque su sistema ya no aceptaba códigos con caracteres especiales. Afortunadamente para mí, Vova del equipo de Freemius pudo ayudarme a actualizar los que ya había creado para no tener que generar un conjunto de códigos completamente nuevo.
Una vez que se complete la solicitud y se haya creado y enviado el flujo de canje, es hora de firmar un acuerdo. Una vez que acepte sus términos, se pondrán a trabajar en la creación de su listado y probarán el flujo de canje de su clave de licencia.
Aproximadamente una o dos semanas después, si no hay problemas con el flujo de canje, los códigos o la solicitud, recibirá un correo electrónico informándole que su listado está disponible para su revisión y que pronto estará disponible. Esté preparado para un aviso de menos de 24 horas.
Una vez que su oferta se active, comenzará a recibir preguntas de preventa por correo electrónico y en su página de AppSumo.
Aquí está mi página de ofertas:
Una cosa a tener en cuenta es que no recibe una notificación cuando recibe nuevas preguntas o reseñas en AppSumo, así que asegúrese de seguir revisando su página regularmente para ver si hay nuevas publicaciones.
hacer ventas
AppSumo lo alienta a compartir su oferta para impulsar las ventas. Pero, teniendo en cuenta que AppSumo dice que su página de Marketplace recibe más de 1 millón de visitas por mes, tiene una muy buena oportunidad de realizar ventas sin tener que hacer mucho trabajo preliminar si tiene una oferta lo suficientemente atractiva.
Por supuesto, a menos que esté promocionando y compartiendo activamente su oferta con otras personas, la cantidad de ventas que obtenga en un día determinado tendrá una fuerte correlación con su visibilidad en el mercado.
Según AppSumo, tienen múltiples algoritmos que se están probando en cualquier momento. Estos afectan la forma en que los productos se clasifican en los resultados de búsqueda, y hay una serie de factores que afectan estas clasificaciones.
Por ejemplo: tráfico de la página de ofertas, ventas, nuevos compradores, cantidad de reseñas, calidad de las reseñas, compras anteriores, solo por nombrar algunas.
Entonces, piense en "Netflix" porque no hay dos personas que vean los mismos productos en su página. Todos estos algoritmos se están probando simultáneamente con el objetivo final de aumentar la visibilidad y la tasa de conversión, lo que significa que puede esperar que sus ventas fluctúen día a día a medida que cambia su posición en el mercado.
Otro impulsor de las ventas son las reseñas, y AppSumo ofrece incentivos por obtener una cierta cantidad de reseñas de 4 o 5 estrellas. Esta es una buena manera de obtener ayuda de AppSumo para promocionar su oferta. Los bonos promocionales potenciales incluyen cosas como un saludo en su grupo de FB, una entrevista de "Conozca al creador", llamadas por correo electrónico y videos instructivos.
Los pros del mercado de AppSumo
Entonces, ¿cuáles son los pros y los contras de ofrecer una oferta de Marketplace con AppSumo?
Comisión drásticamente más baja
La diferencia en la comisión entre los LTD y las ofertas del mercado es bastante sustancial. Una comisión del 70 % para LTD frente a una comisión del 30 % al realizar una transacción en el mercado. Y si su oferta genera nuevos compradores en el mercado de AppSumo, la comisión para los clientes primerizos es solo del 5 %.
Esto significa que existe la posibilidad de ganar tanto dinero como lo haría con un LTD, pero con un riesgo mucho menor de verse abrumado por los nuevos usuarios (como mencionó Puneet en su artículo) porque no debería obtener tantas ventas debido a la falta de promoción extra por parte de AppSumo.
Como alguien que está lanzando un producto nuevo y potencialmente defectuoso, y que nunca antes había experimentado el apoyo a los clientes, me di cuenta de que había potencial para ganar una cantidad de dinero similar a la de un LTD, pero con muchos menos clientes para apoyar.
No diría que este es el caso para todos, pero mi punto es que el mercado tiene menos potencial para volúmenes de ventas que no puede manejar cuando recién está comenzando como yo. (Afortunadamente, la comisión más baja ayuda a equilibrar eso). Dicho esto, Lifetime Deals puede ser un sueño hecho realidad para algunos desarrolladores con más experiencia.
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Flexibilidad frente a libertad para su estrategia de precios
Con Ofertas de por vida , AppSumo le permite aceptar que no puede ofrecer su producto a un precio similar a otros clientes fuera de AppSumo durante un cierto período de tiempo después de que su oferta se active.
Con las ofertas del mercado , la única restricción es que no puede ofrecer su producto a un precio más bajo en ningún otro lugar.
Además de eso, después de 120 días, puede eliminar su listado en cualquier momento.
Credibilidad instantánea
Antes de lanzar mi complemento en AppSumo, había intentado durante meses que la gente lo probara a cambio de comentarios publicando en grupos de Facebook y enviando correos electrónicos a todos mis contactos.
No pude conseguir que una sola persona se inscribiera. Incluso las personas que mencionaron que estaban buscando la solución de software exacta que yo estaba ofreciendo me rechazaron.
Estaba empezando a dudar de todo hasta que apareció AppSumo, y teniendo en cuenta lo difícil que estaba siendo para conseguir que la gente usara mi complemento de forma gratuita, no podía creer que en realidad estaba haciendo ventas un día después de que mi oferta se puso en marcha. .
Estaba empezando a dudar de todo hasta que apareció @AppSumo, y teniendo en cuenta lo difícil que estaba siendo para que la gente probara mi complemento de forma gratuita, no puedo creer que en realidad estaba haciendo ventas dentro de un día de mi acuerdo. vivir.Tweet
Incluso hice un anuncio sobre el lanzamiento de mi AppSumo en el mismo grupo de Facebook y en la lista de correo electrónico y, por supuesto, también hice algunas ventas allí.
La total falta de interés que enfrenté al principio fue increíblemente frustrante, pero, en retrospectiva, tiene sentido. Mi complemento es esencialmente un carrito de compras, algo que obviamente requiere mucha confianza por parte de la persona que se registra para usarlo. Así que, por supuesto, habrá cierta inquietud cuando la persona detrás de esto sea un completo desconocido sin historial de venta de ningún tipo de software.
No hace falta decir que fue un gran obstáculo que superar por mi cuenta. Afortunadamente, Studiocart fue aceptado en AppSumo Marketplace. Así, parecía más legítimo y la idea de intentarlo era mucho menos arriesgada. Y esta credibilidad instantánea es algo que se multiplica una y otra vez porque a medida que más personas prueban y usan Studiocart, dejan reseñas y corren la voz a otros. Todo lo cual ayuda a que nuestra reputación y prueba social crezcan.
La comunidad
La comunidad de AppSumo está llena de dueños de negocios apasionados que buscan mucho, pero también buscan ayudarlo a crear el mejor complemento posible. Sus consejos me ayudaron a crear un trato al que respondería la audiencia de AppSumo, y su disposición a brindar comentarios ayudó a que Studiocart sea aún mejor. Es un ganar-ganar para todos.
Ahora hablemos de algunas de las desventajas de AppSumo Marketplace
Requiere más trabajo
Cuando se lanza a través del mercado, no obtendrá la alfombra roja como lo hacen con los LTD. Básicamente, crea su listado usted mismo, y si desea tráfico adicional a su página fuera del tráfico regular que recibe el mercado, depende de usted impulsarlo.
Menor percepción de la calidad de las ofertas del mercado
Desafortunadamente, existe la percepción entre la comunidad de AppSumo de que los productos en el mercado son de baja calidad. Incluso he visto a usuarios de AppSumo hacer comentarios de que evitan el mercado por este motivo.
Sin embargo, creo que esto se puede superar interactuando con las personas que dejan preguntas en su página y alentando a sus compradores a correr la voz y dejar comentarios positivos.
60 términos netos
Appsumo tiene una política de devolución muy generosa de 60 días, lo que significa que no obtendrá su primer pago hasta 2 meses completos después de que su oferta se active.
Las cosas pueden cambiar
El mercado es una iniciativa relativamente nueva, lo que significa que las cosas están cambiando rápidamente.
Por ejemplo, cuando mi oferta se puso en marcha, hubo un incentivo promocional para obtener cinco reseñas. Llegué a cinco reseñas un par de semanas después y me comuniqué con el equipo de AppSumo solo para descubrir que la cantidad mínima de reseñas necesarias para obtener un incentivo promocional había subido a 10.
Tenga en cuenta que lo que puede ver ahora podría ser totalmente diferente en unas pocas semanas o meses.
¿Debería considerar lanzar un complemento de WordPress a través del mercado de AppSumo?
Recomiendo absolutamente el lanzamiento a través del mercado de AppSumo, especialmente para los autores de complementos por primera vez que son desconocidos en la comunidad y tienen poca o ninguna audiencia.
El mercado es mejor si ofrece una solución o un enfoque novedoso para resolver un problema al que se enfrentan comúnmente los empresarios y empresarios. Para soluciones como estas, es excelente para construir su base de usuarios y también muy útil para obtener pruebas sociales para que más personas usen su producto. No lo recomendaría para productos de nicho que se dirigen a una audiencia pequeña.
¿Cuánto he ganado con mi oferta de AppSumo Marketplace?
Bueno, han pasado un poco más de 2 meses desde que mi oferta se puso en marcha y hasta ahora he ganado $9,385.20. Por supuesto, mi acuerdo aún está en curso, por lo que estos números cambiarán a medida que ingresen más compras y reembolsos.
Aquí hay un desglose de los números al 28 de enero:
| Cantidad | Cantidad | |
| Ventas | 153 | $12,087 |
| Reembolsos (14%) | 21 | $1,659 |
| Las ventas netas | 132 | $10,428 |
| Tarifas de AppSumo (10%*) | ($1,042.80) | |
| Total parcial | $9,385.20 | |
| Freemius 7% después de las tarifas de AppSumo | ($656.97) | |
| My Net (después de las tarifas) | $8,728.23 |
* Cuando comenzó mi oferta, el acuerdo era que obtienes el 90 % durante los primeros 90 días, luego se reduce al 70 %. Pero lo cambiaron recientemente a donde obtiene el 70% de los clientes existentes de AppSumo y el 95% para los nuevos clientes de AppSumo que realizan su primera compra desde el primer día.
Y aquí está la cantidad de ingresos generados mes a mes:
| Noviembre (el acuerdo se puso en marcha el 20/11) | $1,350.90 |
| diciembre | $4,479.30 |
| enero | 3,555.00 |
Consejos para tener un acuerdo de mercado exitoso
Más allá de tener una oferta sólida que atraiga a la audiencia de AppSumo, hay algunas otras cosas que puede hacer para aumentar sus posibilidades de tener una oferta de Marketplace exitosa.
Concéntrese en obtener reseñas sobre las ventas
AppSumo lo alienta a dirigir el tráfico a su página de ofertas para generar más ventas, pero creo que obtener reseñas es igual de importante, si no más. Si bien puede parecer que piensas al revés, realmente creo que si te enfocas y te esfuerzas más en las reseñas, las ventas vendrán. La razón por la que digo eso es porque tener buenas críticas hace que invertir en su complemento parezca menos riesgoso y convence a otros de que vale la pena comprar su complemento. Además, están los incentivos promocionales adicionales que ofrece AppSumo por obtener buenas críticas que deberían ayudarlo a generar más ventas.
Aquí hay algunas estrategias que usé para obtener cinco reseñas de 5 estrellas dentro de un par de semanas de su lanzamiento.
Regalos gratis: realicé una promoción en mi lista de interesados en la que les ofrecí un conjunto de plantillas gratis si compraban el complemento y dejaban una reseña antes de una fecha determinada.
Solicitar una revisión después de brindar soporte: cada vez que ayudaba a un cliente, me aseguraba de hacer un seguimiento con una solicitud para ayudarnos dejando una revisión. Hacer esto produjo la mayoría de mis reseñas.
Integrarlo en mi secuencia de bienvenida: cuando un usuario canjea un código de AppSump, se agrega automáticamente a una secuencia de bienvenida que envía mi autorespondedor. En uno de los correos electrónicos, agregué una encuesta de escala de calificación en la que se podía hacer clic directamente en el cuerpo del correo electrónico:
Cuando hacen clic en una de las opciones, los lleva a un formulario que les pide comentarios adicionales según la calificación que eligieron:
Luego, después de enviar el formulario, se les muestra una página de agradecimiento que les indica que se comuniquen si necesitan más ayuda y que dejen una reseña en AppSumo.
Usé Typeform para construir esto, pero podría usar fácilmente un Gravity Form paginado con lógica condicional, así como un poco de html personalizado para incrustar una encuesta de escala de calificación en la que se puede hacer clic en sus correos electrónicos.
Sea flexible y esté dispuesto a adaptarse
Como mencioné anteriormente, una de las ventajas de lanzar en AppSumo es la comunidad. Obtiene acceso a una comunidad vocal que no solo está dispuesta, sino ansiosa por decirle exactamente lo que se necesita para que le compren.
Pero esta valiosa información no servirá de mucho a menos que esté dispuesto a actuar en función de sus comentarios.
Cuando se lanzó mi acuerdo por primera vez, la idea de ofrecer licencias para múltiples sitios ni siquiera estaba en mi radar, y comencé vendiendo una licencia de por vida para un solo sitio por $79. Pero después de recibir comentarios de la comunidad de AppSumo y mirar los otros complementos en el mercado, decidí aumentar el límite del sitio web en cada licencia a 5 y permitir comprar (o como lo llama AppSumo, "apilar") tres códigos para obtener un licencia ilimitada.
Admito que dudé en anunciar este cambio. Teniendo en cuenta que mi oferta original era solo un pago único de $ 79, ya pensaba que mi oferta era increíblemente baja. Especialmente cuando se compara con otros productos similares en el mercado. Pero al final, tenía dos opciones: mantenerme firme y solo hacer unas pocas o incluso ninguna venta, o podía adaptarme y tener una mejor oportunidad de generar el impulso y los ingresos que necesitaba para hacer avanzar mi negocio.
Y, si puede actuar según las sugerencias e implementar solicitudes de funciones, la comunidad se entusiasmará aún más con su producto. Saben que están contribuyendo a la evolución de su producto y querrán verlo triunfar aún más por eso.
está contratando 
Pon tu mejor pie adelante
Debido a la menor percepción de la calidad de los productos en el mercado, tendrá que hacer un esfuerzo adicional para convencer a los usuarios de AppSumo de que su negocio de complementos es legítimo y no es algo que abandonará después de unos meses. Sin embargo, puede comenzar a generar confianza escribiendo una publicación fija sólida.
Inmediatamente después de que su oferta se publique, la gente de AppSumo le pedirá que escriba una publicación anclada publicándola como una "pregunta" en su lista de mercado. Cuando lo haga, el siguiente paso es informar al equipo de AppSumo para que puedan resaltarlo y fijarlo en la parte superior de la sección de preguntas.
Hagas lo que hagas, no dejes pasar esta oportunidad de hablar directamente con la comunidad y presentarte, ¡especialmente si todavía estás construyendo tu reputación como creador de complementos!
Hagas lo que hagas, no dejes pasar esta oportunidad de hablar directamente con la comunidad y presentarte, ¡especialmente si todavía estás construyendo tu reputación como creador de plugins!Tweet
AppSumo le proporcionará un par de ejemplos, pero investigue un poco por su cuenta encontrando algunas de las ofertas de mercado más populares y observando cómo están escritas. Esta es una gran fuente de inspiración que lo ayudará a descubrir el tipo de lenguaje y tono que atrae a la audiencia de AppSumo. Sugiero hacer esto no solo para su publicación fijada, sino también para su página de ofertas en general.
En una nota relacionada, no desea pasar por alto su sitio web. Esta es un área en la que definitivamente podría haberlo hecho mejor. Cuando se lanzó mi oferta, el sitio web de mi complemento era poco más que una página de inicio para registrarse en una lista de espera, mi documentación no estaba completa e incluso había algunos enlaces rotos que se podían encontrar en el sitio. Comprensiblemente, esto resultó en algunas preguntas sobre mí, mi negocio y mi nivel de compromiso con el complemento.
Por lo tanto, antes de que su listado se publique, asegúrese de que su sitio web esté listo para el horario de máxima audiencia, con todo en orden y con información de fácil acceso sobre su complemento y su negocio. Asegúrese de incluir elementos imprescindibles como información sobre precios, una explicación completa de las funciones, una demostración de lo que obtienen, una página de información con una biografía y una hoja de ruta pública (puntos de bonificación si las personas pueden votar funciones).
Todo esto les da a los usuarios de AppSumo la seguridad de que se toma en serio su negocio de complementos y que el complemento que están a punto de comprar estará disponible a largo plazo.
Ir con expectativas realistas
Estoy muy contento con cómo ha ido mi campaña en AppSumo hasta ahora. Esperaba generar eventualmente alrededor de $ 3,000 por mes, y pude alcanzar esa meta desde el principio. Sé que con AppSumo es fácil comenzar a soñar con volverse viral y generar ingresos de seis cifras.
Pero pensé que esos eran escenarios de unicornios, así que ni siquiera entretuve ese tipo de pensamientos. Y, menos mal que no lo hice, de lo contrario, ¡me sentiría bastante decepcionado en este momento!
Conclusión
AppSumo ha resultado ser mi arma secreta para poner en marcha mi negocio de complementos al llevarme literalmente de 0 a más de 100 clientes en solo dos cortos meses. Al asociarme con ellos, pude obtener un aumento instantáneo de credibilidad, exposición y, lo que es más importante, ventas, todo lo cual había estado luchando por lograr por mi cuenta. La mejor parte es que no tuve que pagar un centavo de mi bolsillo por nada de eso.
Antes de ofrecer una oferta de AppSumo Marketplace, temía que mi negocio de complementos hubiera terminado antes de que comenzara. Pero todo eso ha cambiado ahora que tengo la validación del mercado, los comentarios y las pruebas/revisiones sociales que necesitaba desesperadamente para poner las cosas en marcha, y estoy emocionado de ver a dónde va Studiocart desde aquí.