Реклама на Quora: как охватить целевую аудиторию в ключевые моменты

Quora - это уникальная рекламная платформа с высокими намерениями, которая идеально подходит для охвата клиентов, когда они оценивают и исследуют продукт или услугу. Люди приходят на Quora, чтобы задавать вопросы, читать и делиться проницательными ответами. Сюда входят люди, которые ищут достоверную информацию о вашей компании, продуктах, конкурентах и ​​отрасли. Это дает рекламодателям возможность влиять на людей на этапе рассмотрения их покупок.

Quora позволяет вашему бизнесу:

• Найдите желанную аудиторию. Аудитория Quora по всему миру составляет более 300 миллионов уникальных посетителей в месяц.
• Доставьте свое сообщение в премиальной среде. На Quora ваше сообщение будет отображаться только рядом с контентом, который соответствует вашему бренду. Quora известна качеством своих вопросов и ответов, и внутренняя команда модераторов вместе с сообществом Quora стремится поддерживать эту высокую планку.
• Цель для большей эффективности. Quora предлагает варианты контекстного и поведенческого таргетинга для охвата вашей аудитории. Вы можете настроить таргетинг на определенный контент на Quora или привлечь внимание людей, проявляющих интерес к вашему продукту или услуге. Вы также можете дополнительно отфильтровать по местоположению, типу устройства или мобильной платформе.
• Измеримые результаты - наша рекламная платформа позволяет легко измерить рентабельность инвестиций ваших кампаний. Просматривайте стандартные показатели в нашем менеджере рекламы и отслеживайте конверсии с помощью Quora Pixel или интегрируйтесь с нашими партнерами по измерениям.

Саранья Бабу, вице-президент по маркетингу в Instapage, рано осознал, что читатели Quora активно знакомятся с темами и продуктами, которые они исследуют. Instapage уже видел органический трафик, исходящий из своих дискуссионных сообщений на Quora, и знал, что способность Quora настраивать таргетинг рекламы на определенные темы будет стимулировать дополнительный рост.

«Quora - один из наших высококачественных каналов. Органический трафик, поступающий из Quora, имеет самый высокий коэффициент конверсии посещений в подписку среди всех наших каналов привлечения, а лиды из рекламы Quora конвертируются в 4-5 раз больше, чем другие наши социальные каналы ».

Используя как контент-маркетинг сообщества, так и платную рекламу, Instapage в полной мере использует способность Quora предоставлять очень качественные лиды.

Параметры таргетинга Quora Ads

Контент на Quora организован в форме вопросов и ответов. Вопрос отмечен одной или несколькими темами (например, малый бизнес или стартапы). С Quora Ads у вас есть возможность настроить таргетинг на контент на Quora (контекстный таргетинг) или таргетинг на определенных людей на основе поведения (таргетинг на людей или поведенческий таргетинг).

Рекламодатели могут создавать и настраивать целевую аудиторию тремя различными способами.

1. Аудитория трафика веб-сайта : создайте аудиторию на основе посещаемости вашего веб-сайта. Таргетинг (или перенацеливание) на эту аудиторию пользователей веб-сайта
2. Схожая аудитория : создайте аудиторию на основе существующей аудитории в Менеджере рекламы Quora. Эта новая похожая аудитория может иметь более высокий потенциал стать ценными клиентами.
3. Список соответствий аудитории : создайте аудиторию на основе списка адресов электронной почты. Загрузите существующий список адресов электронной почты, чтобы адаптировать кампании и создать индивидуальную аудиторию.

Рекламодатели могут использовать контекстный таргетинг четырьмя различными способами.

1. Широкий таргетинг : широко показывайте свою рекламу на Quora. Если выбран параметр «Широкий таргетинг», Quora будет автоматически настраивать таргетинг вашей рекламы на аудиторию Quora, оптимизируя ее для людей, которые, скорее всего, будут реагировать на рекламу. Это не требует контекстного тематического таргетинга, который даст вам максимально широкий охват, но может потребовать снижения релевантности. Мы рекомендуем проверить это, чтобы определить, эффективно ли это для вашего конкретного бизнеса.
2. Таргетинг по интересам : таргетируйте пользователей Quora, которые недавно продемонстрировали участие (например, прочитали вопросы, проголосовали за) с определенными темами. В настоящий момент аудитория может не читать по определенной теме, но для показа вашей рекламы людям, которые изучают определенные темы, таргетинг по интересам - отличный вариант.
3. Тематический таргетинг : страницы вопросов и ответов сгруппированы по темам на Quora. Ориентируйтесь на темы, имеющие отношение к вашему бизнесу, чтобы охватить целевую аудиторию.
4. Таргетинг на вопросы : пусть ваше объявление будет отображаться на определенных страницах с вопросами по вашему выбору. Вы можете адаптировать свое сообщение именно к этому содержанию.

Вторичные типы таргетинга:

• Геотаргетинг : таргетинг на людей по их местонахождению . Вы всегда можете наложить таргетинг на определенное местоположение на любой из вышеперечисленных вариантов таргетинга, чтобы уточнить конкретные географические области. Вы можете использовать страну, города или почтовый индекс.
• Ориентация на устройства и платформу : таргетинг на людей с помощью конкретных устройств, которые они используют. Как и в случае с таргетингом на местоположение, вы всегда можете наложить таргетинг на устройства на любой из вышеперечисленных параметров, чтобы отточить их на определенных устройствах. Таргетинг на мобильные устройства, компьютеры, Android или iOS.

Типы ставок Quora

Когда дело доходит до установки ставки, рекламодатели Quora имеют возможность делать ставки на основе кликов, показов или конверсий. Когда вы выбираете оптимизацию для конверсий, платформа будет показывать рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью совершат нужное вам действие-конверсию. Например, если вы хотите получать установки приложения и выбрали оптимизацию для конверсий, Quora будет показывать рекламу людям, которые с наибольшей вероятностью установят ваше приложение.

Цена за клик

Реклама Quora работает по модели аукциона с оплатой за клик, что означает, что вы определяете и устанавливаете максимальную цену, которую готовы предложить, чтобы кто-то нажал на ваше предложение. Мы предложим предложенную ставку на основе вашего таргетинга, чтобы вы могли понять, какая ставка является конкурентоспособной.

Вместо того, чтобы просто предлагать самую низкую ставку, больше сосредоточьтесь на том, что вы готовы предложить в контексте вашего продукта или услуги. Таким образом, вы всегда оптимизируете результаты кампании в соответствии с вашим бюджетом.

Вы платите только тогда, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Вы также можете установить дневной и пожизненный максимальные бюджеты, чтобы никогда не превысить запланированные расходы. Вы можете обновить ставки в любое время.

Целевая цена за конверсию

Кампании с оптимизацией для конверсии на Quora основаны на вероятности того, что пользователь нажмет на объявление и выполнит определенное действие. Выбирая оптимизацию для конверсий, вы определяете целевую цену за действие, которую система использует в качестве входных данных для ваших ставок. Затем с вас будет взиматься плата за каждый показ, и фактическая цена за действие может отличаться от вашей целевой. Quora использует вашу целевую ценность конверсии в качестве входных данных, чтобы определить, сколько показов объявления должно быть выполнено, чтобы достичь ценности конверсии.

Для каждого допущенного показа Quora рассчитывает прогнозируемый CVR (коэффициент конверсии), а также CTR (рейтинг кликов) и использует их для расчета эффективной цены за тысячу показов (ориентировочная стоимость за тысячу показов). Например, если целевая цена за действие была введена как 100 долларов США, предположим, что CVR составляет 10%, а CTR - 5%. В результате эффективная цена за тысячу показов составит 0,5. Затем эффективная цена за тысячу показов участвует в аукционе, и показывается рекламный блок с самой высокой эффективной ценой за тысячу показов.

Кампании, оптимизированные для конверсий, помогают напрямую оптимизировать конверсии. При правильной реализации это должно снизить ваши затраты на конверсию и привести к более эффективному использованию бюджета.

Чтобы оптимизировать конверсию:

• У вас должен быть установлен Quora Pixel или вы используете партнеров Quora по интегрированным мобильным измерениям.
• Рекомендуется иметь существующую историю конверсий минимум 20 конверсий в неделю для каждого типа конверсии.
• Существующие кампании должны иметь некоторую историю конверсий и разумную эффективность.

Цена за тысячу показов

С недавним запуском ставок CPM у вас теперь есть три разных способа делать ставки на платформе Quora Ads. При назначении ставок CPM вы платите за показы, а ваша ставка CPM представляет собой сумму, которую вы готовы заплатить, чтобы получить 1000 показов рекламы на Quora.

Ставки CPM могут быть полезны рекламодателям, которые хотят повысить узнаваемость бренда на Quora. Вы можете рассмотреть возможность использования ставок CPM для широких кампаний по брендингу, таких как попытки привлечь внимание к новому продукту или услуге, предстоящим вебинарам или конференциям. Благодаря нашим функциям таргетинга вы можете охватить релевантную ценную аудиторию и донести свое сообщение до множества людей, читающих или интересующихся разными темами на Quora.

Структура кампании Quora

Структура кампании Quora состоит из 3 частей: кампания, реклама, набор и реклама. Вот несколько рекомендаций по настройке структуры вашей кампании, которые помогут повысить эффективность вашей рекламы на Quora.

Лучшие практики на уровне кампании

• Установите Quora Pixel, чтобы разблокировать отслеживание конверсий, ретаргетинг и похожий таргетинг.
• Разделите кампании для лучшего анализа эффективности (например, типы таргетинга, события конверсии, отдельные бюджеты и т. Д.)
• Если вы постоянно расходуете дневной бюджет, подумайте об увеличении его, чтобы расширить возможности для показов, кликов и конверсий.
• Если вы не исчерпываете дневной бюджет, ищите возможности для оптимизации, такие как увеличение целевых тем и повышение ставок.
• Настройте отчеты по электронной почте, чтобы получать ежедневные или еженедельные отчеты для вашей учетной записи, кампаний, рекламных наборов или объявлений.
• Обеспечьте паритет интересов для наиболее эффективных тематических кампаний
• Копируйте наиболее эффективные кампании для других регионов, дополнительных платформ и т. Д.

Рекомендации на уровне набора объявлений

• Разделяйте наборы объявлений для лучшего анализа эффективности (например, разделение на мобильные устройства, разделение по местоположению).
• При создании разделения платформы или местоположения для набора объявлений используйте функцию «импорта», чтобы сэкономить время.
• Старайтесь не пересекаться по темам в разных наборах объявлений.
• Когда дело доходит до ставок CPC, ставьте истинную ценность клика, чтобы помочь вам выиграть аукционы и повысить CTR, а значит, снизить CPC.
• Чтобы расширить охват, вводите термины в инструмент «найти больше тем» один за другим, чтобы получить более длинные варианты.

Рекомендации на уровне рекламы

В настоящее время Quora предлагает рекламные блоки на основе текста и изображений, которые можно создавать с помощью Менеджера самообслуживания Quora. Эти блоки представляют большую ценность для рекламодателей, потому что они контекстуально соответствуют письменному контенту на Quora.

• Протестируйте несколько версий рекламного текста, чтобы проверить обмен сообщениями, призыв к действию или целевую страницу, используя уникальные параметры UTM.
• Попробуйте сформулировать заголовок как вопрос, а не как утверждение.
• Протестируйте текстовые и графические объявления, чтобы выбрать наиболее подходящие для вас.
• Следуйте правилам размещения рекламы, чтобы убедиться, что ваши объявления не будут отклонены или приостановлены.
• Убедитесь, что между объявлением и целевой страницей существует сильная связь.

Типы объявлений

С помощью графических объявлений Quora рекламодатели могут загружать изображения вместе с текстовыми объявлениями для дальнейшей демонстрации своего продукта или услуги. Вы также можете включить логотип компании. Платформа Quora Ads также сгенерирует текстовую версию вашего графического объявления для автоматической оптимизации под формат рекламы (только изображение или текст), который будет лучше всего работать на определенной странице.

Как работают графические объявления

Для каждого графического рекламного блока на Quora требуются две вещи: логотип и изображение главного героя (или баннера).

Логотип компании

Загрузите логотип компании, перейдя в раскрывающееся меню профиля на платформе Ads Manager и нажав «Настройки учетной записи».

Вот некоторые рекомендации, которым следует следовать, когда дело касается логотипа бренда:

• Допустимые форматы изображений: PNG, JPG
• Размер: отображается в виде круга
• Рекомендуемый размер изображения логотипа: 30 x 30 пикселей.

Изображение героя

Изображения героев можно легко загрузить прямо на уровне рекламы в платформе Ads Manager. Вот некоторые рекомендации, которым следует следовать, когда дело касается изображений-героев:

• Допустимые форматы изображений: PNG, JPG
• Текст в объявлениях: не более 20% текста в изображениях
• Соотношение сторон: 1,91: 1 на ПК и 1: 1 на мобильных устройствах.
• Рекомендуемый размер изображения: 1200 x 628 пикселей - Минимальный размер: 600 x 314 пикселей.

Политика утверждения изображений

Quora придерживается высоких стандартов качества рекламы и может отклонять или приостанавливать рекламу, не соответствующую определенным стандартам. Quora имеет право, но не несет ответственности, проверять объявления на соответствие нашим стандартам. Как и в случае с текстовыми объявлениями, графические объявления также проверяются и утверждаются.

Примеры запрещенных изображений:

• Изображения, не имеющие отношения к тексту в рекламном тексте или целевой странице.
• Изображения с неанглийским текстом
• Слишком размытые или нечеткие изображения
• Изображения, содержащие ненормативную лексику, секс, наготу, насилие, членовредительство, алкоголь, наркотики.
• Сенсационные или противоречивые изображения

Истории успеха Quora Ads

Основной подход MuleSoft заключался в том, чтобы размещать рекламу по темам с аудиторией, соответствующей их профилям потенциальных клиентов. MuleSoft начала с инвестирования 1000 долларов в рекламу на Quora, но быстро увеличила свои расходы после неоднократного получения высококачественных лидов на платформе.

Ознакомившись с рекламным предложением Quora, MuleSoft был приятно удивлен их результатами. Они охарактеризовали свои коэффициенты конверсии как «действительно высокие», добавив, что их коэффициенты конверсии и стоимость лида выражены двузначными числами по сравнению с другими каналами цифровой рекламы.

MuleSoft также была довольна качеством потенциальных клиентов, генерируемых на Quora, которые они приписывают высокообразованному сообществу пользователей Quora, которые действительно заинтересованы в потреблении и изучении контента платформы. Если посмотреть на коэффициенты конверсии MQL, Quora работает так же хорошо, а в некоторых случаях лучше, чем основные платформы, такие как Facebook, LinkedIn и Twitter.

«Возможность размещать рекламу по наиболее интересным темам Quora идеально подходит для MuleSoft. B2B-рекламу сложно использовать с другими социальными сетями, но качество лидов и коэффициент конверсии от Quora сделали ее важной частью нашего маркетингового комплекса », - сказал сотрудник MuleSoft по программам формирования спроса.

Маркетинговая команда Asana создала рекламу для Quora, в которой подчеркивалось, как их продукт может помочь людям «работать умнее» и избавиться от электронных писем, календарей и заметок. Они также включили термин «отслеживание работы», чтобы повысить узнаваемость новой категории. Чтобы охватить людей, наиболее заинтересованных в получении дополнительной информации об Asana, они нацелились на такие темы Quora, как управление проектами, управление продуктами, продуктивность и, конечно же, саму тему Asana.

«Quora - это место с высокими намерениями, где люди ищут решения конкретных проблем, поэтому реклама на Quora естественным образом подходит для нас». Руководитель отдела привлечения пользователей Asana

Резюме

Если вы новичок в Quora Ads, вы можете легко начать работу на сайте quora.com/business. Если вы можете ежедневно тратить 100 долларов в день, вы можете подписаться на QuickStart, чтобы получить практическую помощь от нашей команды по управлению аккаунтом.