Как улучшить партнерские продажи с помощью перекрестных продаж и дополнительных продаж

Поиск клиентов - дело не из дешевых. Даже когда вы используете экономичную модель, такую ​​как партнерский маркетинг, вам нужно тратить деньги, чтобы зарабатывать деньги. Вот почему так важно максимизировать каждую продажу - упущенные возможности похожи на оставление денег на столе.

Что, если бы вы могли превратить продажу за 10 долларов в продажу за 19 долларов? Или 299 долларов на 599 долларов? Это именно то, что можно сделать с помощью апселлинга и перекрестных продаж. Эти стратегии предоставляют клиентам больше возможностей, когда они готовы совершить покупку, используя импульс продажи и готовность покупателя.

В этой статье мы объясним, что такое апселлинг и перекрестные продажи, и рассмотрим их преимущества. Затем мы расскажем о четырех способах включения этих прибыльных методов в свою стратегию продаж, чтобы увеличить доход как для вас, так и для ваших аффилированных лиц. Давайте прыгнем!

Введение в апселлы и кросс-продажи

В ходе продажи допродажа предлагает покупателю приобрести более высокий билет - премиум-версию продукта, который он уже покупает. Точно так же перекрестные продажи предоставляют им возможность увеличить свои расходы, предлагая надстройки или дополнительные сопутствующие товары к первоначальной продаже.

Эффективные продажи и перекрестные продажи не являются тактикой продаж, оказывающей давление на вас. Они представлены как полезные предложения, которые увеличивают или увеличивают ценность того, что клиент уже покупает.

Исследования показывают, что 75% потребителей хотят, чтобы бренды старались способствовать их благополучию. Позиционируя свой премиум-предмет как тщательно продуманный апгрейд, вы можете повысить лояльность к бренду, а также увеличить доход.

Создание возможности для автоматических перекрестных продаж может легко увеличить вашу прибыль. Amazon обнаружила ценность сопутствующих товаров много лет назад, заявив, что 35% ее доходов пришлись на перекрестные продажи в 2006 году. С тех пор она стала мастерски рекомендовать продукты, которые могут понравиться своим клиентам.

Дополнительные и перекрестные продажи также дают вам возможность познакомить клиентов с продуктами, о которых они могут не знать. Эти методы могут помочь вам обучить ваших клиентов тому, как получить максимальную отдачу от их покупок.

Наконец, наличие более обширного списка продуктов и пакетов для перекрестных и дополнительных продаж делает вашу программу более привлекательной для аффилированных лиц, поскольку каждый из этих элементов дает им еще один шанс заработать комиссионные.

4 способа увеличения партнерских продаж с помощью дополнительных продаж и сопутствующих товаров

Понять преимущества дополнительных продаж и перекрестных продаж довольно просто. Их реализация, особенно в рамках программы партнерского маркетинга, может быть сложной задачей. Вот четыре метода, которые вы можете применить.

1. Используйте многоуровневую структуру ценообразования.

Трехуровневая структура ценообразования, такая как базовые, расширенные и премиальные услуги, - это простой способ начать допродажу. Это метод, который большинство клиентов видели раньше, поэтому они будут с ним знакомы.

Просто предлагая выбор на своей целевой странице или странице продукта, вы, вероятно, получите некоторые дополнительные продажи. У каждой транзакции есть возможность получить больше дохода.

Эти уровни пакетов явно указывают, что предлагается, и предоставляют клиентам возможность обновления. Вы можете пригласить их на борт с доступным входным пакетом, но вы можете обнаружить, что некоторые клиенты выберут расширенный пакет из-за его психологической привлекательности. Они пропустят самый дешевый пакет, потому что не хотят выбирать «худший» вариант.

2. Стимулируйте своих партнеров к дополнительным продажам

Вы можете стимулировать своих партнеров к перепродаже, предлагая им более высокие комиссионные. Ваши партнеры не только будут зарабатывать больше денег, потому что это более высокая продажа билетов, но они также будут мотивированы более высокой комиссией и будут чувствовать себя вознагражденными за свой тяжелый труд.

Облегчите их работу, предоставив им информационный пакет по всем уровням ваших продуктов или услуг. Вы также можете добавить смахивающую копию, чтобы дать им представление о том, как успешно представить предложение. Вы также можете создать несколько рекламных баннеров и ссылок с якорным текстом, чтобы помочь им продвигать ваши дополнительные продажи.

3. Распределите усилия по перекрестным продажам, чтобы максимизировать продажи.

Предлагая сопутствующие товары в вашей онлайн-корзине, вы можете наносить удары, пока утюг горячий и ваши клиенты готовы тратить. Многие плагины электронной коммерции, такие как WooCommerce, имеют функцию или надстройку, которая позволяет вам автоматически представлять связанные продукты вашим клиентам в процессе оформления заказа.

Чтобы еще больше расширить эти возможности для покупок, напишите заголовки и описания продуктов, которые четко демонстрируют ценность и привлекают клиентов. Несколько настроек для оптимизации вашего обслуживания клиентов во время оформления заказа могут окупиться увеличением продаж.

4. Привлекайте перекрестные продажи в свои электронные кампании.

Наконец, используйте электронный маркетинг, чтобы отслеживать продажи сопутствующих товаров или возможности обновления. Попробуйте ограниченное по времени предложение, чтобы дать клиентам еще один шанс завершить набор или приобрести дополнения.

Это не обязательно должно быть явное предложение о продаже, хотя оно может сработать. Вы можете отправить короткую автоматическую серию электронных писем, чтобы рассказать клиентам о продукте, который они купили, и показать, как другие расширили его полезность с помощью сопутствующих товаров. Свяжите эти элементы и создайте для них специальную целевую страницу, которая поможет увеличить количество конверсий.

Включите изображения, чтобы показать ценность и полезность исходного продукта, а также его перекрестные продажи. Вы также можете отправить дополнительное электронное письмо после продажи со скидкой, чтобы «подарить» тот же продукт другу или члену семьи.

Вывод

С помощью дополнительных и перекрестных продаж вы можете максимизировать свою прибыль за счет увеличения средней долларовой стоимости каждой продажи. Просто предлагая альтернативы премиум-класса, надстройки и сопутствующие продукты, вы можете легко увеличить доход от продаж.

В этой статье мы определили дополнительные и перекрестные продажи, изучили их преимущества и предложили четыре способа включения этих методов в вашу стратегию продаж:

1. Используйте многоуровневую структуру ценообразования.
2. Стимулируйте своих партнеров к перепродаже.
3. Используйте предложения о перекрестных продажах, чтобы увеличить продажи.
4. Управляйте перекрестными продажами в своих кампаниях по электронной почте.

У вас есть вопросы о дополнительных продажах или сопутствующих товарах? Дайте нам знать в комментариях ниже!

Если вам понравилась эта статья, подпишитесь на нас в Twitter, Facebook и LinkedIn. И не забудьте подписаться в поле ниже!

Раскрытие партнерской ссылки