So verbessern Sie den Affiliate-Vertrieb mit Cross-Selling und Upselling

Kunden zu finden ist nicht billig. Selbst wenn Sie ein kostengünstiges Modell wie Affiliate-Marketing verwenden, müssen Sie Geld ausgeben, um Geld zu verdienen. Aus diesem Grund ist es wichtig, jeden Verkauf zu maximieren – verpasste Gelegenheiten sind, als würde man Bargeld auf dem Tisch liegen lassen.

Was wäre, wenn Sie einen Verkauf von 10 US-Dollar in einen Verkauf von 19 US-Dollar verwandeln könnten? Oder aus 299 US-Dollar 599 US-Dollar? Genau dies kann durch Upselling und Cross-Selling erreicht werden. Diese Strategien bieten Kunden mehr Optionen, wenn sie bereit sind, einen Kauf zu tätigen, und nutzen die Dynamik des Verkaufs und die Bereitschaft des Käufers.

In diesem Artikel erklären wir, was Upselling und Cross-Selling sind und untersuchen ihre Vorteile. Dann teilen wir Ihnen vier Möglichkeiten mit, wie Sie diese profitablen Techniken in Ihre Verkaufsstrategie integrieren können, um den Umsatz für Sie und Ihre Partner zu steigern. Lass uns einspringen!

Eine Einführung in Upselling und Cross-Selling

Während des Verkaufs lädt das Upselling den Kunden dazu ein, einen höheren Ticketartikel zu kaufen – eine Premium-Version des bereits gekauften Produkts. In ähnlicher Weise bietet Cross-Selling ihnen die Möglichkeit, ihre Ausgaben zu erhöhen, indem sie Add-ons oder zusätzliche verwandte Produkte zum Erstverkauf anbieten.

Effektives Up- und Cross-Selling sind keine Verkaufstaktiken mit Hochdruck. Sie werden als hilfreiche Vorschläge präsentiert, die den Wert dessen, was der Kunde bereits kauft, steigern oder steigern.

Untersuchungen zeigen, dass 75 % der Verbraucher möchten, dass Marken sich bemühen, zu ihrem Wohlbefinden beizutragen. Indem Sie Ihren Premium-Artikel als durchdachtes Upgrade positionieren, können Sie sowohl die Markentreue als auch den Umsatz steigern.

Durch die Schaffung einer automatischen Cross-Selling-Möglichkeit können Sie mühelos Ihren Umsatz steigern. Amazon hat den Wert verwandter Produkte vor Jahren entdeckt und behauptete, dass im Jahr 2006 35 % seines Umsatzes durch Cross-Selling erzielt wurden. Seitdem ist es meisterhaft geworden, Produkte zu empfehlen, die seinen Kunden gefallen könnten.

Up- und Cross-Selling bieten Ihnen auch die Möglichkeit, Kunden Produkte vorzustellen, die sie möglicherweise nicht kennen. Diese Methoden können Ihnen helfen, Ihre Kunden darüber aufzuklären, wie sie das Beste aus ihren Einkäufen herausholen können.

Schließlich macht eine umfangreichere Liste von Produkten und Paketen für Cross- und Up-Selling Ihr Programm für Affiliates attraktiver, da jeder dieser Artikel eine weitere Chance für sie ist, Provisionen zu verdienen.

4 Möglichkeiten, den Affiliate-Verkauf mit Upselling und verwandten Produkten zu steigern

Die Vorteile von Upselling und Cross-Selling zu verstehen, ist ziemlich einfach. Sie zu implementieren, insbesondere im Rahmen eines Affiliate-Marketing-Programms, kann schwierig sein. Hier sind vier Methoden, die Sie in die Tat umsetzen können.

1. Verwenden Sie eine abgestufte Preisstruktur

Eine dreistufige Preisstruktur wie Basic-, Advanced- und Premium-Dienste ist eine einfache Möglichkeit, mit dem Upselling zu beginnen. Dies ist eine Methode, die die meisten Kunden bereits kennen, sodass sie damit vertraut sein werden.

Indem Sie einfach die Auswahl auf Ihrer Landingpage oder Produktseite anbieten, werden Sie wahrscheinlich einige Upsells erzielen. Jede Transaktion hat eine eingebaute Möglichkeit, mehr Einnahmen zu erzielen.

Diese Paketstufen geben explizit an, was angeboten wird und geben Kunden Optionen zum Upgrade. Sie können sie mit einem erschwinglichen Einstiegspaket an Bord holen, aber Sie werden möglicherweise feststellen, dass sich einige Kunden aufgrund ihrer psychologischen Attraktivität für ein gehobenes Paket entscheiden. Sie überspringen das niedrigste Paket, weil sie nicht die „schlechteste“ Option wählen möchten.

2. Anreize für Ihre Partner zum Upselling

Sie können Ihre Partner zum Upselling anregen, indem Sie ihnen höhere Provisionssätze anbieten. Ihre Partner verdienen nicht nur mehr Geld, weil es einen höheren Ticketverkauf gibt, sondern sie werden auch durch eine höhere Provisionsrate motiviert und fühlen sich für ihre harte Arbeit belohnt.

Erleichtern Sie ihnen die Arbeit, indem Sie ihnen ein Informationspaket zu all Ihren Produkt- oder Servicestufen zur Verfügung stellen. Sie können auch eine Wischkopie einfügen, um ihnen eine Vorstellung davon zu geben, wie das Angebot erfolgreich präsentiert wird. Sie können auch einige Banneranzeigen und Links mit Ankertext erstellen, um Ihre Upsells zu fördern.

3. Planen Sie Ihre Cross-Selling-Bemühungen, um den Umsatz zu maximieren

Wenn Sie verwandte Produkte in Ihrem Online-Warenkorb anbieten, können Sie zuschlagen, während das Bügeleisen heiß ist und Ihre Kunden bereit sind, Geld auszugeben. Viele E-Commerce-Plugins wie WooCommerce verfügen über eine Funktion oder ein Add-On, mit dem Sie Ihren Kunden während des Bestellvorgangs automatisch verwandte Produkte präsentieren können.

Um diese Kaufmöglichkeiten weiter zu verbessern, schreiben Sie Schlagzeilen und Produktbeschreibungen, die den Wert deutlich zeigen und Kunden anziehen. Ein paar Optimierungen zur Optimierung Ihres Kundenerlebnisses während des Checkouts können sich mit steigenden Umsätzen auszahlen.

4. Steigern Sie Cross-Sells in Ihren E-Mail-Kampagnen

Verwenden Sie schließlich E-Mail-Marketing, um Verkäufe mit verwandten Produkten oder Upgrade-Möglichkeiten zu verfolgen. Probieren Sie ein zeitlich begrenztes Angebot aus, um Kunden eine weitere Chance zu geben, ein Set zu vervollständigen oder Add-ons zu erwerben.

Dies muss keine explizite Aufforderung zum Verkauf sein, obwohl diese funktionieren können. Sie können eine kurze automatisierte Reihe von E-Mails senden, um Kunden über das von ihnen gekaufte Produkt zu informieren und zu zeigen, wie andere seine Nützlichkeit mit verwandten Produkten erweitert haben. Verlinken Sie diese Artikel und erstellen Sie eine spezielle Zielseite für sie, um die Conversions zu steigern.

Integrieren Sie Bilder, um den Wert und den Nutzen des ursprünglichen Produkts zusammen mit seinen Cross-Sells zu zeigen. Sie können nach dem Verkauf auch eine Folge-E-Mail mit einem reduzierten Preis senden, um dasselbe Produkt an einen Freund oder ein Familienmitglied zu „schenken“.

Fazit

Mit Up- und Cross-Selling können Sie Ihre Gewinne maximieren, indem Sie den durchschnittlichen Dollarwert jedes Verkaufs erhöhen. Durch einfaches Anbieten von Premium-Alternativen, Add-Ons und verwandten Produkten können Sie Ihren Verkaufskonversionen leicht Einnahmen hinzufügen.

In diesem Artikel haben wir Upselling und Cross-Selling definiert, ihre Vorteile untersucht und vier Möglichkeiten angeboten, diese Techniken in Ihre Verkaufsstrategie zu integrieren:

1. Verwenden Sie eine abgestufte Preisstruktur.
2. Anreize für Ihre Partner zum Upselling.
3. Planen Sie Ihre Cross-Selling-Angebote, um den Umsatz zu maximieren.
4. Steigern Sie Cross-Selling in Ihren E-Mail-Kampagnen.

Haben Sie Fragen zum Upselling oder verwandten Produkten? Lass es uns im Kommentarbereich unten wissen!

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