5 примеров рекламных писем, которые вдохновят вас на следующую кампанию

Когда вы отбрасываете дизайн, текст, изображения и метрики, основной целью электронной почты является сообщение чего-то. Если вы занимаетесь электронной коммерцией, скорее всего, вы полагаетесь на электронную почту для одновременной передачи нескольких сообщений своим клиентам.

Одним из наиболее распространенных типов писем для рассылки клиентам является рекламное письмо. Рекламные электронные письма обычно используются, когда бренды хотят привлечь внимание к чему-либо, например, к новому продукту или услуге, мероприятию, партнерству или распродаже.

Нет никаких сомнений в том, что отличные рекламные электронные письма являются одними из самых важных типов электронных писем в любой успешной стратегии электронного маркетинга.

В этой статье вы узнаете:

• Что такое рекламная кампания по электронной почте?
• Какова цель рекламной кампании по электронной почте?
• 5 примеров успешных рекламных кампаний

‍

Что такое рекламное письмо?

Рекламные письма — один из основных форматов кампаний в электронном маркетинге. Этот тип электронной почты предназначен для рекламы, обмена и создания шума вокруг чего угодно. Бренды электронной коммерции могут использовать рекламные электронные письма, чтобы информировать клиентов о запуске новых продуктов, предстоящих событиях, скидках и многом другом.

Позже мы рассмотрим несколько отличных примеров рекламных писем в действии.

Рекламные кампании по электронной почте являются важной частью стратегии электронного маркетинга любого бренда, и на то есть веская причина. По данным Statista, 49% клиентов утверждают, что предпочитают еженедельно получать рекламные электронные письма от своих любимых брендов.

Мало того, что клиенты любят получать электронные письма от своих самых любимых брендов, электронная почта в целом также отлично подходит для вашей прибыли. По данным Wordstream, на каждый доллар, потраченный на электронный маркетинг, бренды обычно получают ROI в размере 44 долларов. Это увеличение на 4300%!

‍

Какова цель рекламной кампании по электронной почте?

Помимо распространения информации о новом продукте или услуге, рекламные электронные письма можно использовать во многих творческих целях.

Вот некоторые из основных причин, по которым бренды электронной коммерции отправляют рекламные электронные письма:

• Установить доверительные отношения с клиентами (как существующими, так и потенциальными)
• Генерируйте качественные лиды
• Повысить узнаваемость бренда
• Информируйте потенциальных клиентов о вашем бренде или предложениях
  

Однако есть одно существенное препятствие, которое необходимо преодолеть.

Ежедневно отправляются тонны электронных писем рекламного характера, что создает немало шума в почтовых ящиках ваших клиентов. В среднем человек получает примерно 126 электронных писем в день.

К счастью, есть несколько способов создать рекламное электронное письмо, которое выделится из толпы. Несколько способов сделать это, например:

• Используйте креативную или привлекательную тему
• Включите привлекательные или смелые визуальные эффекты и изображения
• Добавьте четкий призыв к действию (CTA) с кнопкой, чтобы клиенты знали, что делать после прочтения.
• Создавайте свои электронные письма с помощью программного обеспечения для электронного маркетинга (например, Sendlane!) для легкой оптимизации и тестирования.
  

Как и в любой кампании по электронной почте, создание высокоэффективной рекламной электронной почты, скорее всего, потребует некоторого A/B-тестирования и творческого мышления. Начните со своей цели. Вы пытаетесь привлечь внимание к запуску нового продукта? Или, может быть, вы хотите увеличить количество регистраций на ваше виртуальное мероприятие.

Как только ваша цель будет установлена, подумайте о содержании, которое необходимо включить в электронное письмо, чтобы ваши подписчики конвертировались.

‍

5 лучших примеров рекламных писем, которые вдохновят вашу стратегию

Чувствуете себя ошеломленным возможностями получать ваши рекламные электронные письма? Не будь. Существует множество различных способов создания кампаний с высокой конверсией.

Очень важно опираться на ваши данные, чтобы определять дизайн и темп кампании. Займитесь A/B-тестированием! Думайте об этом как о способе разобраться в том, что делает отличную рекламную кампанию по электронной почте.

Теперь давайте взглянем на девять рекламных писем от брендов из разных отраслей. Вы можете найти вдохновение для своей следующей кампании!

‍

1. Brooks — персонализация на основе взаимодействия с электронной почтой

Это электронное письмо от компании Brooks, занимающейся кроссовками, предназначено для сбора информации от клиентов об их предпочтениях в отношении контента. Другими словами, Brooks хочет, чтобы их сегменты аудитории были максимально точными.

Зачем это делать? Все возвращается к эмоциям. Осознаем мы это или нет, но мы эмоциональные существа и часто действуем в соответствии с этими эмоциями. Подобное электронное письмо — отличный способ собрать информацию об интересах и ценностях клиентов, чтобы вы могли отправлять правильные сообщения.

Кроме того, если клиенты увидят контент для интересующих их продуктов, они с большей вероятностью совершат покупку.

(Источник)

Brooks не только узнает о предпочтениях своих клиентов, но и использует это электронное письмо, чтобы представить некоторые из своих продуктов. В нижней части электронного письма есть четкая кнопка CTA, с помощью которой читатели могут просматривать другие продукты Brooks. Это тонкий способ показать клиентам, чего они могут ожидать от Brooks.

Как реализовать

1. Определите теги или категории, вокруг которых вы хотите создавать кампании. Например, если вы используете Sendlane, вы можете создавать теги для самых продаваемых продуктов или конкретных интересов или предпочтений.

‍

2. Затем добавьте эти теги в свои почтовые кампании. Вы можете включить эти теги в изображения или ссылки, чтобы всякий раз, когда клиент нажимает, этот тег добавлялся в его профиль в вашем программном обеспечении для маркетинга по электронной почте.

//[inject:реклама-электронная-сегментация]

2. GoPro — создание FOMO с четким текстом и изображениями

Это рекламное письмо от GoPro на праздничную тематику является хрестоматийным примером того, как выделять ограниченные продажи в пик сезона распродаж. Игривая копия электронной почты не только соответствует бренду GoPro, но и создает ощущение срочности — клиенты должны совершить покупку в ближайшее время, чтобы получить эту сделку.

(Источник)

Рекламные электронные письма, подобные этому, эффективны, потому что FOMO — или страх упустить выгоду — очень реальна для многих клиентов. Это одна из основных причин, по которой Черная пятница и Киберпонедельник являются монументальными торговыми событиями; клиенты не хотят упустить хорошую сделку, когда они приходят к ним.

Более того, в нижней части этого электронного письма GoPro включает рекламную акцию для своего сервиса GoPro Plus, которая предлагает дополнительные предложения.

Как реализовать

1. При создании рекламного электронного письма, включающего предложение с ограниченным сроком действия, существует множество способов нарезать его. Вы можете ориентироваться на клиентов на основе страниц продуктов, которые они посетили на вашем веб-сайте, или того, сколько они потратили с вами в прошлом. Например, вы можете создавать сегменты для таких продуктов, как куртки, обувь или, в случае с GoPro, их комплект HERO8.
2. Затем еще больше сузьте сегмент аудитории, выбрав список контактов, а также другое поведение, например клиентов, которые совершали покупки в прошлом или посещали страницу продукта, для которой вы создаете сегмент в прошлом. Вот пример:
   

3. Если вы используете Sendlane, вы увидите всех клиентов, которые соответствуют установленным вами критериям, как только вы сохраните свой сегмент. Тогда пришло время приступить к настройке ваших электронных писем!
4. После того, как вы создали свои электронные письма, обязательно установите ритм, который заставит клиентов действовать раньше, чем позже. Мы рекомендуем отправлять 3-5 писем каждые несколько дней.

‍

3. Google — создайте ощущение срочности с помощью напоминаний о последнем шансе

Как и в примере с GoPro, в этом рекламном письме от Google представлены некоторые из их продуктов, но при этом создается ощущение срочности. Как и в электронном письме GoPro, Google указывает первоначальную цену и цену со скидкой, чтобы показать, сколько потребители могут сэкономить, купив эту конкретную сделку сейчас.

(Источник)

Простой текст и четкое изображение продукта не оставляют сомнений, что является ключевым компонентом успешного рекламного электронного письма.

Как реализовать

1. Одним из краеугольных камней рекламных писем является ощущение срочности, которое они создают. Чтобы получить желаемый результат, вашим электронным письмам потребуется сочетание стратегического текста и темпа.
2. Чтобы создать такое электронное письмо, вам нужно сосредоточиться на клиентах, которые проявили интерес к продуктам в продаже. Эти клиенты могут быть идентифицированы на основе их взаимодействия с предыдущими электронными письмами, а также их активности на вашем веб-сайте.
3. Создайте сегмент этих клиентов и отправляйте электронные письма с частотой, которая предполагает срочность (и что они должны действовать сейчас и действовать).
   

4. Белое конское вино. Забрасывайте широкую сеть, чтобы максимизировать вовлеченность.

2020 год заставил бесчисленное количество ритейлеров изменить свои предложения, чтобы оставаться открытыми. White Horse Wine решили объединить две большие любви: пицца + вино, продавая наборы для приготовления пиццы в паре с бутылкой своего вина.

(Источник)

Используя качественные изображения, которые также служат своего рода инфографикой, это электронное письмо является отличным примером того, как рекламные электронные письма могут также означать нестандартное мышление.

Как реализовать

1. С такой рекламной кампанией по электронной почте может быть полезно забросить более широкую сеть с вашим таргетингом.
   
2. Даже если кого-то из вашего списка не обязательно заботит то, что вы продвигаете, они могут знать кого-то еще, кому это небезразлично. Это также может быть отличным способом повысить узнаваемость вашего бренда среди аудитории, которую вы иначе не смогли бы охватить.
3. После того, как вы отправите электронное письмо, вы можете разделить свою аудиторию на другие сегменты в зависимости от их взаимодействия с электронной почтой. В этом случае White Horse Wine может создать список «Основы вечерней пиццы» и создать другие рекламные акции с высокими намерениями.

5. Starbucks — Упрощение повторяющихся рекламных акций с помощью обучающих электронных писем.

Любители Starbucks знают о важности звезд. Соберите достаточно звезд и разблокируйте все напитки и угощения, которые вы желаете. Это конкретное электронное письмо посвящено их предстоящей неделе Star Days, где клиенты могут насладиться специальными предложениями, играми и многим другим.

(Источник)

Starbucks также предлагает поощрения за загрузку своего приложения, и именно так клиенты могут следить за этой специальной неделей. Это классическое рекламное электронное письмо, которое в равной степени познавательно и увлекательно.

Как реализовать

1. Поскольку это происходит каждый год, этот тип рекламной электронной почты можно рассматривать как сезонную акцию.
2. Убедитесь, что вы отправляете достаточное количество электронных писем до фактического запуска кампании или мероприятия, чтобы вызвать волнение, интерес и действие.

//[внедрить:объявление-демонстрация]

Рекламные электронные письма универсальны и лежат в основе любой успешной стратегии электронного маркетинга.

Используете ли вы электронную почту для информирования клиентов о новой линейке продуктов или эксклюзивной распродаже, нельзя отрицать важность рекламной электронной почты. Гибкость рекламных писем означает множество возможностей для инноваций и экспериментов.

Хотя в почтовых ящиках ваших клиентов может быть множество рекламных писем, инструменты электронного маркетинга могут помочь вам оптимизировать ваши рекламные письма для достижения наилучших результатов.

Хотите повысить уровень своих рекламных кампаний по электронной почте? Попробуйте Sendlane бесплатно в течение 14 дней.