Финансирование приложений: как собрать деньги для запуска вашего мобильного приложения

Создание мобильных приложений не из дешевых. Даже самое простое мобильное приложение требует более 10 000 долларов . Чем выше вы нацеливаетесь на функции и технологии, тем дороже это становится. Если вы хотите узнать, как получить финансирование для приложения, вот краткое изложение ваших вариантов, этапов всего процесса и несколько советов о том, как представить свою идею потенциальным инвесторам.

Коненты:

1. Источники для привлечения капитала для мобильных приложений
2. Начальная загрузка
3. Персональная сеть
4. Частным инвесторам
5. Конкурсы на финансирование приложений
6. Ангелы-инвесторы
7. Венчурные инвесторы
8. Краудфандинг
9. банковские кредиты
10. Этапы финансирования стартапа
11. Сколько средств вам нужно для разработки приложения?
12. Как получить финансирование для идеи приложения

К сожалению, одной отличной идеи для приложения недостаточно. Для создания приложения требуются ресурсы, от оборудования и программного обеспечения до профессиональной команды разработчиков приложений. Создание мобильного приложения - непростая задача. К счастью, мир мобильных устройств процветает, а это означает, что есть множество способов собрать средства для приложения:

• Начальная загрузка
• Персональная сеть
• Частным инвесторам
• Конкурсы на финансирование приложений
• Ангелы-инвесторы
• Венчурные инвесторы (VC)
• Краудфандинг
• банковские кредиты

У каждого из этих вариантов финансирования есть свои плюсы и минусы, требования и определенные ограничения. Давайте коснемся каждого из них по очереди, чтобы вы могли решить, что лучше для вас.

Источники для привлечения капитала для мобильных приложений

Начальная загрузка

Бутстреппинг означает финансирование вашей идеи собственными деньгами . Вам лучше всего известно, сколько денег вы можете позволить себе потратить, не так ли? Это также один из самых безопасных вариантов, поскольку вы никому ничего не должны, если идея вашего приложения не сработает. Если у вас есть сбережения, которые позволяют покрыть разработку приложений, не создавая слишком большого напряжения в вашей жизни, то лучшим вариантом будет самозагрузка.

В случае, если ваших собственных денег недостаточно, вы можете обратиться к своей семье и друзьям.

Личная сеть (друзья и семья)

Обычно семья является одним из самых надежных источников финансирования, уступая только начальству, за которым следуют друзья. Люди в нашей личной сети склонны верить в наш потенциал и поддерживать нас, когда мы решаем пойти в новом направлении с возможными рисками. Конечно, это не значит, что вам не нужен твердый план и надлежащая коммерческая подача, чтобы убедить их одолжить вам деньги. Но убедить людей, которые вас знают, проще, чем продать свою идею совершенно незнакомому человеку.

Чаще всего финансирование идеи вашего приложения через личную сеть возможно в небольших и более дешевых проектах.

Еще один хороший вариант - использовать начальную загрузку и вашу личную сеть для создания минимально жизнеспособного продукта (MVP). С MVP ваши шансы получить финансирование от более крупных инвесторов значительно возрастают.

Частным инвесторам

Следующим в нашем списке вариантов финансирования мобильных приложений идут частные инвесторы. Часто это местные компании, работающие в той нише, которую будет обслуживать ваше приложение. Например, предположим, что у вас есть уникальная идея для бронирования столиков в ресторане. Вы можете передать его владельцам местных ресторанов и попросить их профинансировать разработку приложения, чтобы получить преимущество над своими конкурентами.

Этот вариант жизнеспособен, если ваша идея подходит для конкретной ниши или отрасли, и у вас есть способы общаться с предприятиями, у которых есть средства для выделения приложения, но у которых нет собственного приложения.

Конкурсы на финансирование приложений

Если вы чувствуете себя смелым и уверенным в революционном характере своей идеи, вы можете получить финансирование для своего приложения через один из нескольких конкурсов по финансированию приложений, проводимых лидерами отрасли, бизнес-ангелами и другими компаниями каждый год. Некоторые из этих конкурсов предлагают только финансирование; некоторые также предоставляют наставничество . Однако, если вы хотите выдержать такое соревнование, важно тщательно подготовиться к нему: получение финансирования для приложения через конкурс означает, что у вас будут сильные конкуренты, иногда до сотни.

С другой стороны, участие в конкурсе может стать ценным опытом и способом привлечь внимание к своей идее, даже если вы не выиграете. Иногда предложения после соревнований получают участники, занявшие второе место, и питчеры, которые даже не были близки к победе.

Ангелы-инвесторы

Теперь мы подошли к варианту, который обычно больше всего интересует тех, кто ищет финансирование для приложений: бизнес-ангелам .

Прежде всего, не дайте себя обмануть именем. Инвесторы-ангелы не дают денег и ничего не ждут взамен . Они не бескорыстны, как полагают настоящие ангелы. Однако поддержка со стороны бизнес-ангелов намного менее рискованна, чем работа с большинством, если не всеми, другими типами кредитов.

Бизнес- ангелы - это в основном частные лица, а иногда и компании, которые используют свои средства для помощи стартапам на самых ранних стадиях развития. Взамен ангелы обычно просят долю в вашем бизнесе или, по крайней мере, конвертируемую облигацию.

Это важная характеристика, и к ней нужно внимательно относиться.

Это правда, что вам не нужно будет возвращать деньги, которые бизнес-ангелы одолжили вам в случае, если ваша идея потерпит неудачу. Это то, что привлекает большинство стартапов в поисках бизнес-ангелов.

Однако, если ваша идея выживает и процветает, ваш «ангел» получит долю в вашем бизнесе. Как правило, вы можете ожидать, что ангелы попросят от 10% до 25% ваших акций , в зависимости от суммы денег, которую они вам дают. Это означает, что они будут иметь некоторый уровень контроля над вашим бизнесом и будут иметь право на долю в вашем доходе или сумме, которую вы получите, если вы его продадите.

Семья и друзья также могут быть бизнес-ангелами, как и частные инвесторы - все зависит от того, как вы заключите соглашение. Некоторые ангелы участвуют в краудфандинге и трастовых фондах или являются предприятиями, а не частными лицами. Существуют также инвестиционные пулы бизнес-ангелов, в которых несколько инвесторов объединяют свои средства и совместно инвестируют.

Поскольку ангелы-ангелы мобильных приложений берут на себя большие риски при финансировании стартапов, передать им свою идею может быть непросто. Но если вам это удастся, и вы готовы предложить акции третьей стороне, ангельское финансирование приложения может хорошо продвинуть ваш бизнес.

Венчурные инвесторы

Фирмы венчурного капитала в некотором смысле похожи на бизнес-ангелов - они тоже предлагают значительные средства для расширения бизнеса в обмен на долю в бизнесе. Однако есть различия.

Бизнес-ангелы инвестируют в идеи приложений на самых первых этапах, когда ваш бизнес еще молод. С другой стороны, венчурные фирмы предлагают деньги, когда продукт уже находится в разработке . В основном венчурный капитал предлагается тем предприятиям, которые, по мнению венчурных капиталистов, имеют потенциал для быстрого роста.

Еще одно различие между бизнес-ангелом и венчурным инвестором заключается в том, что последние обычно являются крупными компаниями или фондами, а не отдельными людьми, у которых есть лишние деньги. Благодаря этому венчурный капитал обычно работает с большими суммами денег. Однако больше денег также означает, что вам придется отказаться от большего количества акций в своем бизнесе. Ожидайте, что от 25% до 50% пойдет венчурным инвесторам.

Если вы ищете финансирование для крупномасштабной разработки мобильных приложений, вам стоит обратиться к венчурным капиталистам.

Краудфандинг

Платформы для краудфандинга могут привлекать любых инвесторов (за исключением, вероятно, банков). Когда вы продвигаете идею своего приложения на таких сайтах, как GoFundMe, IndieGoGo или Kickstarter, любой желающий может предложить средства для вашего проекта.

Сегодня существует довольно много платформ для краудфандинга. Некоторые из них ориентированы на промышленность; некоторые предлагают возможность привлечь инвесторов для любого бизнеса. Также существуют разные виды краудфандинга.

• Краудфандинг на основе пожертвований предлагает посетителям некоторые дополнительные услуги при запуске приложения, такие как ранний доступ или премиум-функции.

• Краудфандинг на основе долга похож на ссуду денег с обещанием, что вы их вернете.

• Краудфандинг на основе акций - это то, что предлагают бизнес-ангелы и венчурные капиталисты - деньги за долю в вашем бизнесе.

Но краудфандинг предлагает больше, чем просто деньги. Особенно, если мы говорим о финансировании приложения. Платформы краудфандинга также позволяют продвигать ваше приложение среди более широкой аудитории, чем несколько инвесторов. Любой желающий может увидеть вашу презентацию и заинтересоваться финансированием вашего приложения. Некоторые будут готовы заплатить за ранний доступ при запуске. Краудфандинг очень публичный, что делает его идеальным способом не только для сбора денег, но и для распространения информации о вашем проекте.

банковские кредиты

Последний вариант финансирования в нашем списке, банковские кредиты - наименее популярны у стартапов . Причина очевидна - банкам все равно, взлетит или утонет ваша идея, они ожидают, что вы вернете деньги к указанной дате и с указанным процентом, несмотря ни на что. Вот почему для стартапа банковский кредит - плохой вариант. Безопаснее брать ссуду, когда вы расширяетесь, а не когда вы только начинаете.

Процесс получения банковского кредита для финансирования идеи вашего мобильного приложения во многом аналогичен процессу получения любого другого крупного кредита - тонна бумажной работы и несколько собеседований, презентация перспектив монетизации вашего приложения, обеспечение безопасности долга и т. Д. Вы можете взять ссуду как частное лицо или как предприятие, и требования будут отличаться в зависимости от вашего выбора, а также от штата, в котором вы проживаете.

Для банковской ссуды вам, скорее всего, потребуется знать более точную сумму денег, чем для любых других вариантов финансирования - должностным лицам банка часто нравится, когда представлены конкретные цифры. Если вы не уверены, сколько будет стоить создание вашего приложения, наши специалисты могут предложить вам расценки.

В большинстве случаев технологические стартапы, которым требуется финансирование для разработки приложений, проходят один за другим несколько вариантов из перечисленных выше. Типичный процесс финансирования описан ниже.

Этапы финансирования стартапа

Предварительный посев

Как правило, здесь задействованы начальная загрузка и финансирование частной сети. Это самое начало вашего стартапа, когда вы создаете и оцениваете идею. Деньги, собранные на этом этапе, используются для анализа рынка и подготовки убедительной презентации для представления на более поздних этапах.

В некоторых случаях, когда средств достаточно, предварительный этап может быть использован для создания какого-либо прототипа. Технологические стартапы растут как грибы, и многим из них нужно собирать средства для мобильных приложений. Это приводит к высококонкурентной среде. Если вы можете предложить что-то помимо идеи и первоначальных расчетов, это может повысить ваши шансы заинтересовать инвесторов .

Семя

Это первый этап с существенным финансированием . То есть это выходит за рамки ваших собственных сбережений и денег, которые ваша личная сеть может предложить вам. (Конечно, ваши собственные деньги и деньги из вашей личной сети также могут быть частью посевной стадии.) Хотя ангельских инвесторов можно привлечь на предпосевной стадии, они обычно появляются именно на посевной стадии. В последнее время фирмы венчурного капитала также были замечены на начальном этапе.

Деньги, которые вы получаете на начальном этапе, должны быть выделены, по крайней мере частично, на расширение вашей команды разработчиков приложений и добавление более опытных специалистов. Возможно, вы захотите передать часть разработки приложений, если не всю, на аутсорсинг компании по разработке приложений с соответствующим опытом.

К концу успешного начального этапа ваша идея была подтверждена, и вы создали минимально жизнеспособный продукт (MVP). MVP предназначен для представления как публике (для сбора первых пользователей), так и более крупным инвесторам (для получения финансирования). В лучшем случае, на начальном этапе ваша идея начинает приносить доход.

Серия А

Серия А - это начало активного роста вашего стартапа . Следовательно, это этап, на котором в игру вступает венчурный капитал - как мы упоминали выше, венчурные компании финансируют стартапы, которые, по их мнению, имеют высокий потенциал роста .

Серия А - это первый этап венчурного финансирования, и он наиболее опасен для инвесторов . Чтобы получить финансирование на этом этапе, вам понадобится сильный лифт для привлечения инвесторов. В то же время, если ваше приложение преодолеет этот этап, шансы на его успех в конечном итоге будут значительными.

Серия B

С точки зрения финансирования, наибольшее падение выживших происходит до и во время Серии A. Если вы достигли Серии B, скорее всего, ваше приложение выживет . Хотя возможность облажаться всегда есть, мы не рекомендуем слишком расслабляться.

Финансирование серии B связано с более быстрым развитием и расширением вашего присутствия. На этом этапе ваши акции растут в цене, поэтому вы можете продать меньше их венчурным капиталистам, сохранив контроль над своим бизнесом.

Серия C и выше

На этом этапе, если ваш бизнес еще жив, он наверняка идет на поправку. Это означает, что вы получаете достаточно дохода, чтобы покрывать любые регулярные расходы, не требуя дополнительных средств от третьих лиц. Каждый этап финансирования после серии B нацелен на крупномасштабное расширение, крупные обновления и так далее.

Сколько средств вам нужно для разработки приложения?

Сумма денег, которая поступает в ваш стартап на каждом новом этапе, будет увеличиваться, и важно знать, сколько средств вам нужно. Недофинансирование проекта - явный путь к провалу, если вы не можете вовремя получить дополнительные деньги.

В то же время, хотя, безусловно, удобно иметь дополнительные деньги, вы должны помнить, что больше денег означает, что вы отказываетесь от большего количества акций своей компании. В начале каждого этапа задайте себе вопрос: сколько акций я могу отдать без долгосрочных последствий, чтобы ангелы / венчурные капиталисты инвестировали в мою идею приложения? И не уходите слишком далеко от этого числа. В конце концов, вам все равно нужно быть владельцем большей части акций.

Нет средней суммы финансирования для запуска мобильного приложения. Хотя вы можете найти приблизительные оценки, точные цифры будут зависеть от вашей идеи, ее сложности и команды, с которой вы будете работать. Вот пример приблизительной оценки, которую мы сделали для мобильного приложения средней ценовой категории, разработанного как для iOS, так и для Android:

Имейте в виду, что финансирование тратится не только на фактическую разработку приложений. Есть целый букет затрат, от маркетинга до персонала, не занимающегося разработкой, и программного обеспечения.

Как получить финансирование для идеи приложения

Итак, вы знаете, как финансируются приложения, какие варианты финансирования доступны и как обычно проходит процесс финансирования стартапов. Теперь поговорим о том, как получить финансирование для своего приложения. Как вы можете убедить людей и организации с деньгами финансировать вас, а не кого-то еще? Как вы можете построить прочную элеваторную площадку и презентационную площадку?

Для этого существуют стратегии. Инвесторы обычно преследуют одну цель - получить возврат инвестиций (ROI). Вот что вам нужно доказать, чтобы убедить их, что у вас есть все необходимое для обеспечения такой рентабельности инвестиций.

Ваша идея уникальна

Или, по крайней мере, это лучше, чем существующие решения для конкретной проблемы. Еще один клон Facebook никому не нужен, хотя многие им недовольны. Ваша идея должна уникальным образом подходить к болевым точкам пользователей и предлагать решения, которые еще не использовались. В большинстве аутсорсинговых компаний по разработке приложений есть менеджеры проектов, которые могут помочь вам найти уникальное ценностное предложение для вашего приложения.

Ваша идея подходит рынку и будет прибыльной

Чтобы получить начальное финансирование для приложения, вам нужно доказать, что ваша идея пользуется спросом на рынке, к которому вы стремитесь. Инвестируйте в маркетинговые исследования и следите за тенденциями на рынке мобильной связи. Если вы хотите найти инвесторов, вам необходимо представить рыночную привлекательность вашего приложения и его потенциальную доходность.

У вас есть бизнес-план

Общеизвестно, что инвесторы предпочитают отдавать свои деньги стартапам, владельцы которых имеют предыдущий опыт, желательно успешный. Наличие полного плана развития показывает, что вы знаете, что делаете, особенно если вы делаете это впервые. Хороший бизнес-план по развитию, маркетингу и расширению - большое «да» для многих инвесторов.

У вас есть команда, работающая над приложением

Когда у вас есть хорошие специалисты с соответствующим опытом, работающие над вашей идеей, это своего рода гарантия того, что полученное приложение будет соответствовать ожиданиям пользователей и, следовательно, инвесторов. Вот почему, если вы сами не разработчик и на вашей стороне команда опытных профессионалов, рекомендуется передать ваше приложение на аутсорсинг компании по разработке приложений. Ищите компании, которые реализовали проекты в вашей нише.

У вас есть прототип или MVP

Есть несколько вещей, которые могут лучше передать вашу приверженность вашему проекту и потенциал вашей идеи, чем рабочий прототип или минимально жизнеспособный продукт. Еще лучше, если продукт не на стадии MVP и уже получает доход.

Даже если у вас нет прототипа, вам необходимо объяснить своим потенциальным инвесторам, на каком этапе находится ваш продукт и что вы планируете делать в первую очередь, если / когда вы получите финансирование.

В целом, чем больше информации вы предоставите о себе, своей команде и своей идее, тем лучше. Разумеется, делайте это профессионально и по делу. Не зацикливайтесь на ненужных деталях и сосредоточьтесь на том, что важно для инвесторов - потенциальной прибыли. Легче отказаться от денег, если вы уверены, что вернете их с процентами.

Финансирование приложений: подведение итогов

Технологические стартапы приходят и уходят, а многие многообещающие проекты забывают через пару месяцев из-за отсутствия финансирования. Конкуренция за внимание инвесторов жесткая. Но когда вы идете в бой подготовленным, ваши шансы на победу стремительно возрастают. Если у вас есть вопросы о том, как собрать средства для мобильных приложений, которые не были рассмотрены в этой статье, свяжитесь с нами для консультации .