Financiamiento de aplicaciones: cómo recaudar dinero para el inicio de su aplicación móvil

La creación de aplicaciones móviles no es barata. Incluso la aplicación móvil más simple requiere más de $ 10,000 . Cuanto más alto apunte con características y tecnología, más caro se volverá. Si desea saber cómo obtener fondos para una aplicación, aquí hay un resumen de sus opciones, las etapas de todo el proceso y algunos consejos sobre cómo presentar su idea a posibles inversores.

Contenidos:

1. Fuentes para recaudar capital para aplicaciones móviles
2. Bootstrapping
3. Red personal
4. Inversores privados
5. Concursos de financiación de aplicaciones
6. inversores angelicales
7. Inversores de capital riesgo
8. Recaudación de fondos
9. préstamos bancarios
10. Etapas de la financiación inicial
11. ¿Cuántos fondos necesitas para desarrollar una aplicación?
12. Cómo conseguir financiación para una idea de aplicación

Desafortunadamente, tener una gran idea para una aplicación no es suficiente. La creación de una aplicación requiere recursos, desde hardware y software hasta un equipo profesional de desarrolladores de aplicaciones. Crear una aplicación móvil no es un juego de niños. Afortunadamente, el mundo móvil está prosperando y eso significa que hay muchas formas de recaudar fondos para una aplicación:

• Bootstrapping
• Red personal
• Inversores privados
• Concursos de financiación de aplicaciones
• inversores angelicales
• Inversores de capital riesgo (VC)
• Recaudación de fondos
• préstamos bancarios

Cada una de estas opciones de financiación tiene ventajas y desventajas, requisitos y ciertas limitaciones. Analicemos cada uno de ellos uno por uno para que pueda decidir cuál es el mejor para usted.

Fuentes para recaudar capital para aplicaciones móviles

Bootstrapping

Bootstrapping significa financiar su idea con su propio dinero . Usted sabe mejor cuánto dinero puede gastar, ¿no es así? Esta es también una de las opciones más seguras, ya que no le deberás nada a nadie en caso de que la idea de tu aplicación no funcione. Si tiene ahorros que pueden cubrir el desarrollo de aplicaciones sin poner demasiada presión en su vida, el bootstrapping es la mejor opción.

En caso de que su propio dinero no sea suficiente, puede recurrir a su red personal de familiares y amigos.

Red personal (amigos y familiares)

Por lo general, la familia se encuentra entre las fuentes de financiamiento más confiables, solo superada por el bootstrap y seguida por los amigos. Las personas de nuestra red personal tienden a creer en nuestro potencial y nos apoyan cuando decidimos aventurarnos en una nueva dirección con posibles riesgos. Esto no quiere decir que no necesite un plan sólido y un argumento de venta adecuado para persuadirlos de que le presten dinero, por supuesto. Pero persuadir a las personas que te conocen tiende a ser más fácil que vender tu idea a un completo extraño.

La mayoría de las veces, financiar la idea de su aplicación a través de una red personal es posible con proyectos más pequeños y económicos.

Otra buena opción es utilizar bootstrapping y su red personal para crear un producto mínimo viable (MVP). Con un MVP, sus posibilidades de obtener financiación de inversores más grandes aumentan significativamente.

Inversores privados

Los siguientes en nuestra lista de opciones de financiación de aplicaciones móviles son los inversores privados. A menudo, se trata de empresas locales que trabajan en el nicho al que servirá su aplicación. Por ejemplo, supongamos que tiene una idea única para las reservas de restaurantes. Puede presentarlo a los propietarios de restaurantes locales y pedirles que financien el desarrollo de una aplicación para ganar ventaja sobre sus competidores.

Esta opción es viable si su idea se ajusta a un nicho o industria en particular y tiene formas de comunicarse con empresas que tienen fondos para asignar a una aplicación pero que no tienen una aplicación propia.

Concursos de financiación de aplicaciones

Si se siente valiente y confiado en la naturaleza revolucionaria de su idea, puede obtener fondos para su aplicación a través de uno de los múltiples concursos de financiación de aplicaciones organizados por líderes de la industria, inversores ángeles y otras empresas cada año. Algunos de estos concursos ofrecen solo financiación; algunos también brindan tutoría . Sin embargo, si desea enfrentarse a una competencia de este tipo, es esencial prepararse a fondo: obtener fondos para una aplicación a través de un concurso significa que tendrá competidores fuertes, a veces hasta un centenar de ellos.

Por otro lado, participar en un concurso puede ser una experiencia valiosa y una forma de llamar la atención sobre tu idea incluso si no ganas. A veces, los subcampeones y los lanzadores que ni siquiera estaban cerca de ganar reciben ofertas después de la competencia.

inversores angelicales

Ahora llegamos a la opción que suele interesar más a quienes buscan financiación para aplicaciones: los inversores ángeles .

En primer lugar, no se deje engañar por el nombre. Los inversores ángeles no te dan dinero y no esperan nada a cambio . No son desinteresados, como se cree que son los ángeles reales. Sin embargo, estar respaldado por inversores ángeles es mucho menos riesgoso que tratar con la mayoría, si no todos, los otros tipos de préstamos.

Los inversores ángel son en su mayoría individuos , y a veces empresas, que usan sus fondos para ayudar a las nuevas empresas en las primeras etapas de desarrollo. A cambio, los ángeles suelen pedir una participación en su negocio, o al menos un bono convertible.

Esta es una característica importante y debe considerarla detenidamente.

Es cierto que no necesitará devolver el dinero que los inversores ángeles le prestan en caso de que su idea fracase. Esto es lo que atrae a la mayoría de las nuevas empresas a buscar inversores ángeles.

Sin embargo, si su idea sobrevive y prospera, su "ángel" participará en su negocio. Por lo general, puede esperar que los ángeles soliciten entre el 10% y el 25% de sus acciones , dependiendo de la suma de dinero que le den. Esto significa que tendrán cierto nivel de control sobre su negocio y tendrán derecho a una parte de sus ingresos o de la cantidad que reciba si los vende.

La familia y los amigos también pueden ser inversores ángeles, al igual que los inversores privados; todo depende de cómo se construya el acuerdo. Algunos ángeles participan en fundaciones de financiación colectiva y de confianza, o son empresas en lugar de individuos. También existen grupos de inversión ángel en los que varios inversores combinan sus fondos e invierten de forma conjunta.

Dado que los inversores ángeles de aplicaciones móviles asumen grandes riesgos al financiar nuevas empresas, puede ser un desafío presentarles su idea. Pero si lo gestiona y está de acuerdo con ofrecer equidad a un tercero, la financiación ángel para una aplicación puede impulsar su negocio de manera agradable.

Inversores de capital riesgo

Las firmas de capital de riesgo son, en cierto modo, similares a los inversores ángeles: también ofrecen fondos importantes para que las empresas se expandan a cambio de una participación en el negocio. Sin embargo, hay distinciones.

Los inversores ángel invierten en ideas de aplicaciones en las primeras etapas cuando su empresa es joven. Las empresas de capital riesgo, por otro lado, ofrecen dinero cuando un producto ya está en desarrollo . Básicamente, el capital de riesgo se ofrece a aquellas empresas que los capitalistas de riesgo consideran que tienen potencial para un rápido crecimiento.

Otra distinción entre un inversor ángel y un inversor de capital de riesgo es que estos últimos suelen ser grandes empresas o fondos en lugar de personas con dinero de sobra. Gracias a esto, el capital riesgo suele operar con mayores cantidades de dinero. Sin embargo, más dinero también significa que tendrá que ceder más acciones en su negocio. Espere algo entre el 25% y el 50% para los inversores de capital de riesgo.

Si está buscando financiación para el desarrollo de aplicaciones móviles a mayor escala, los VC son los que debe acudir.

Recaudación de fondos

Las plataformas de financiación colectiva pueden atraer a todo tipo de inversores (excepto probablemente a los bancos). Cuando presenta la idea de su aplicación en un sitio como GoFundMe, IndieGoGo o Kickstarter, cualquiera puede ofrecer fondos para su proyecto.

En la actualidad, existen bastantes plataformas de financiación colectiva. Algunos se centran en la industria; algunos ofrecen la oportunidad de atraer inversores para cualquier negocio. También existen diferentes tipos de crowdfunding.

• El crowdfunding basado en donaciones ofrece a los usuarios algún tipo de extras cuando se lanza la aplicación, como acceso anticipado o funciones premium.

• El crowdfunding basado en deudas es como prestar dinero con la promesa de que lo recuperarás.

• El crowdfunding basado en acciones es lo que ofrecen los inversores ángeles y los capitalistas de riesgo: dinero por una acción en su negocio.

Pero el crowdfunding ofrece más que solo dinero. Especialmente si hablamos de obtener fondos para una aplicación. Las plataformas de financiación colectiva también son lugares para promocionar su aplicación a una audiencia mayor que unos pocos inversores. Cualquiera puede ver tu presentación e interesarse en financiar tu aplicación. Algunos estarán dispuestos a pagar por el acceso anticipado cuando inicie. El crowdfunding es muy público, por lo que es una manera perfecta no solo de recaudar dinero sino de difundir tu proyecto.

préstamos bancarios

La última opción de financiación de nuestra lista, los préstamos bancarios son los menos favorecidos por las startups . La razón es obvia: a los bancos no les importa si su idea se dispara o se ahoga, esperan que devuelva el dinero en una fecha específica y con un interés específico, pase lo que pase. Por eso, para una startup, un préstamo bancario es una mala opción. Es más seguro pedir un préstamo cuando se expande, no cuando recién está comenzando.

El proceso de obtener un préstamo bancario para financiar la idea de su aplicación móvil es muy similar al de obtener cualquier otro préstamo importante: un montón de papeleo y varias entrevistas, una presentación de las perspectivas de monetización de su aplicación, proporcionar seguridad para la deuda, etc. Puede solicitar un préstamo como individuo o como empresa, y los requisitos variarán según su elección y el estado en el que resida.

Para un préstamo bancario, lo más probable es que necesite saber una cantidad de dinero más precisa que para cualquier otra opción de financiamiento; a los funcionarios bancarios a menudo les gusta cuando se presentan números específicos. Si no está seguro de cuánto costará construir su aplicación, nuestros especialistas pueden ofrecerle un presupuesto.

En la mayoría de los casos, las nuevas empresas tecnológicas que requieren financiación para el desarrollo de aplicaciones pasan por varias opciones entre las enumeradas anteriormente, una por una. El proceso de financiación típico se describe a continuación.

Etapas de la financiación inicial

Pre-semilla

Por lo general, aquí es donde interviene el bootstrapping y la financiación de redes privadas. Este es el comienzo de su inicio, cuando está creando y evaluando la idea. El dinero recaudado durante esta etapa se utiliza para analizar el mercado y preparar una presentación sólida para presentar en etapas posteriores.

En algunos casos, cuando hay suficiente financiamiento, la etapa previa a la semilla se puede utilizar para construir un prototipo de algún tipo. Las nuevas empresas tecnológicas surgen como hongos y muchas de ellas necesitan recaudar fondos para aplicaciones móviles. Esto da como resultado un entorno altamente competitivo. Si puede ofrecer algo además de una idea y cálculos iniciales, puede aumentar sus posibilidades de despertar el interés de los inversores .

Semilla

Esta es la primera etapa con una financiación sustancial . Es decir, va más allá de sus propios ahorros y del dinero que su red personal puede ofrecerle. (Por supuesto, su propio dinero y el dinero de su red personal también pueden ser parte de la etapa inicial). Si bien es posible atraer inversores ángeles en la etapa previa a la semilla, es la etapa inicial cuando suelen aparecer. Recientemente, las empresas de capital riesgo también se han visto durante la etapa inicial.

El dinero que reciba durante la etapa inicial debe destinarse, al menos en parte, a expandir su equipo de desarrollo de aplicaciones y agregar especialistas más experimentados. Es posible que desee subcontratar parte del desarrollo de aplicaciones, si no todo, a una empresa de desarrollo de aplicaciones con experiencia relevante.

Al final de una etapa inicial exitosa, su idea ha sido validada y ha creado un producto mínimo viable (MVP). Un MVP está diseñado para presentarse tanto al público (para reunir a los primeros usuarios) como a inversores más grandes (para obtener financiación). En el mejor de los casos, en la etapa inicial, su idea comienza a generar ingresos.

Serie A

La serie A es la comienzo del crecimiento activo de su startup . En consecuencia, esta es la etapa en la que entra en juego el capital de riesgo: como hemos mencionado anteriormente, las empresas de capital de riesgo financian nuevas empresas que creen que tienen un alto potencial de crecimiento .

La Serie A es la primera etapa en la financiación de capital de riesgo y es la más peligrosa para los inversores . Para obtener fondos en esta etapa, necesitará un discurso de ascensor sólido para atraer inversores. Al mismo tiempo, si su aplicación supera esta etapa, las posibilidades de que tenga éxito al final serán significativas.

Serie B

Desde el punto de vista de la financiación, la mayor caída de supervivientes se produce antes y durante la Serie A. Si ha alcanzado la Serie B, es probable que su aplicación lo consiga . Aunque estropear siempre es una posibilidad, recomendamos no relajarse demasiado.

La financiación de la Serie B se trata de desarrollarse más rápido y ampliar su presencia. En esta etapa, sus acciones suben de precio, por lo que puede vender menos a capitalistas de riesgo, manteniendo el control sobre su negocio.

Serie C y más allá

En esta etapa, si su negocio todavía está vivo, sin duda está en marcha. Lo que significa que obtiene suficientes ingresos para cubrir los costos regulares sin necesidad de fondos adicionales de terceros. Cada etapa de financiación posterior a la Serie B está dirigida a una expansión a gran escala, actualizaciones importantes, etc.

¿Cuántos fondos necesitas para desarrollar una aplicación?

La cantidad de dinero que ingresa a su startup en cada nueva etapa aumentará, y es importante saber cuántos fondos necesita. La falta de fondos para un proyecto es una forma clara de fracasar si no puede asegurar dinero adicional a tiempo.

Al mismo tiempo, aunque ciertamente es útil tener dinero extra, debe tener en cuenta que más dinero significa que entrega más acciones de su empresa. Pregúntese al comienzo de cada etapa: ¿Cuántas acciones puedo entregar sin consecuencias a largo plazo para que los ángeles / capitalistas de riesgo inviertan en la idea de mi aplicación? Y no se aleje demasiado de ese número. Al final del día, aún debe ser propietario de la mayor parte de las acciones.

No hay una cantidad promedio de fondos para la puesta en marcha de una aplicación móvil. Aunque puede encontrar estimaciones aproximadas, las cifras precisas dependerán de su idea, su complejidad y el equipo con el que trabajará. Aquí hay un ejemplo de una estimación aproximada que se nos ocurrió para una aplicación móvil de precio medio desarrollada tanto para iOS como para Android:

Tenga en cuenta que los fondos no solo se gastan en el desarrollo real de aplicaciones. Hay una gran cantidad de costos, desde el marketing hasta el personal y el software que no son de desarrollo.

Cómo conseguir financiación para una idea de aplicación

Para que sepa cómo se financian las aplicaciones, qué opciones de financiación están disponibles y cómo suele ser el proceso de financiación inicial. Ahora hablemos sobre cómo obtener fondos para su aplicación. ¿Cómo puedes convencer a las personas y organizaciones con dinero para que te financien a ti y no a otra persona? ¿Cómo se puede construir un discurso de ascensor y una plataforma de lanzamiento sólidos?

Existen estrategias para este tipo de cosas. Los inversores generalmente tienen un único objetivo: obtener un retorno de la inversión (ROI). Para convencerlos de que tiene lo que se necesita para lograr ese ROI, esto es lo que necesita demostrar cuando esté de acuerdo con ellos.

Tu idea es única

O al menos es mejor que las soluciones existentes para un problema específico. Nadie necesita otro clon de Facebook, aunque muchos no están satisfechos con él. Su idea debe abordar los puntos débiles de los usuarios de una manera única y ofrecer soluciones que aún no se han explotado. La mayoría de las empresas de desarrollo de aplicaciones de subcontratación tienen administradores de proyectos que pueden ayudarlo a encontrar una propuesta de valor única para su aplicación.

Tu idea encaja en el mercado y será rentable

Para obtener financiación inicial para una aplicación, debe demostrar que su idea tiene demanda en el mercado al que apunta. Invierta en estudios de mercado y controle las tendencias del mercado móvil. Debe presentar el atractivo de mercado de su aplicación y su potencial de ingresos si desea encontrar inversores.

Tienes un plan de negocios

Es un hecho bien conocido que los inversores prefieren dar su dinero a startups cuyos propietarios tienen experiencia previa, preferiblemente exitosa. Tener un plan completo de desarrollo demuestra que sabe lo que está haciendo, especialmente si lo está haciendo por primera vez. Un plan de negocios sólido para el desarrollo, el marketing y la expansión es un gran sí para muchos inversores.

Tienes un equipo trabajando en la aplicación.

Cuando tienes buenos especialistas con experiencia relevante trabajando en tu idea, es una especie de seguro de que la aplicación resultante cumplirá con las expectativas de los usuarios y, por tanto, de los inversores. Es por eso que, a menos que usted mismo sea un desarrollador y tenga un equipo de profesionales experimentados a su lado, se recomienda subcontratar su aplicación a una empresa de desarrollo de aplicaciones. Busque empresas que hayan completado proyectos en su nicho.

Tienes un prototipo o un MVP

Hay pocas cosas que puedan transmitir mejor su dedicación a su proyecto y el potencial de su idea que un prototipo funcional o un producto mínimo viable. Mejor aún si el producto está más allá de la etapa de MVP y ya está obteniendo algunos ingresos.

Incluso si no tiene un prototipo, debe explicar a sus posibles inversores en qué etapa se encuentra su producto y qué planea hacer primero si obtiene financiación.

En general, cuanta más información pueda proporcionar sobre usted, su equipo y su idea, mejor. Manténgalo profesional y al grano, por supuesto. No se entretenga en detalles innecesarios y concéntrese en lo que es importante para los inversores: el potencial de ingresos. Es más fácil desprenderse del dinero cuando está convencido de que lo recuperará con intereses.

Financiamiento de aplicaciones: resumen

Las nuevas empresas tecnológicas van y vienen, y muchos proyectos prometedores se olvidan después de un par de meses debido a la falta de financiación. La competencia por la atención de los inversores es dura. Pero cuando vas a la batalla preparado, tus posibilidades de ganar se disparan. Si tiene preguntas sobre cómo recaudar fondos para aplicaciones móviles que no se trataron en este artículo, contáctenos para una consulta .