Как создать долгосрочную SEO-стратегию в 2020 году

Как вывести свой контент на первое место в 2020 году?

Существует множество публикаций, в которых рассказывается о факторах ранжирования 2020 года и о том, как оптимизировать контент, чтобы занять первое место. Но что более важно в инвестировании в SEO в долгосрочной перспективе, так это инвестирование в более масштабную SEO-стратегию, а не только в тактику разовых страниц.

Среди публикаций факторов ранжирования 2020 года есть несколько очень общих вещей:

1. Ваш контент должен соответствовать намерениям искателя
2. Ваш тег title должен быть оптимизирован для вашего целевого ключевого слова.
3. Ваш сайт должен быть адаптирован для мобильных устройств
4. Качественные обратные ссылки могут помочь вашему сайту
5. Google всегда обновляет свои алгоритмы
6. Ваш сайт должен быть защищен (HTTPS)

Это довольно универсальные факторы ранжирования. Остальное субъективно и основано на отраслевых и индивидуальных целях компании. Но что значит инвестировать в SEO, а не просто делать простые действия на странице?

Менеджер ActiveCampaign по SEO-маркетингу Джо Боннет провел вебинар о более широкой стратегии SEO и о том, как к ней подойти.

Посмотрите вебинар выше или прочитайте резюме вебинара ниже, чтобы узнать:

• Когда использовать SEO для достижения бизнес-целей
• Что такое «ценный» многоцелевой SEO-контент?
• Как использовать внешние веб-сайты для повышения ценности SEO
• Быстрые советы по SEO-измерению

Когда использовать SEO для достижения бизнес-целей

Относится ли какое-либо из этих 5 утверждений к вам?

1. Ваш продукт решает проблему
2. Люди выиграют от вашего опыта
3. Вы хотите повысить узнаваемость бренда
4. Вам нужно улучшить свою прибыль
5. Вы ищете новые возможности для партнерства

Если вы ответили «Да» на любое из этих утверждений, есть вероятность, что в какой-то момент вы захотите инвестировать в SEO.

Если вы думаете, что знаете, есть несколько важных бизнес-соображений, о которых следует подумать:

• Кто ваша целевая аудитория? Они вообще цифровые?
• Насколько нишевым является ваш продукт? В зависимости от ответа потребности SEO могут быть субъективными. Насколько для вас важна видимость?
• Насколько ценен для вас органический клиент? Знаете ли вы, качество органических конверсий выше, чем у других каналов?
• Какую информацию вам нужно предоставить своим клиентам, прежде чем двигаться вниз по воронке продаж? В точке входа у клиента будет информация, необходимая для хорошего разговора с вашим отделом продаж? Если ответ «Нет», это, вероятно, хорошая возможность создать контент, ориентированный на SEO, чтобы обе стороны были осведомлены по теме с самого начала.

SEO — это больше, чем стратегия приобретения. Многие компании привыкли к типичной маркетинговой воронке, но бесконечный цикл (как мы используем в ActiveCampaign) более точен. На каждом из этапов жизненного цикла есть соответствующий контент.

Более реалистичная маркетинговая воронка — маркетинговая петля жизненного цикла.

Стадия осознания

Это стандартный SEO-контент на вершине воронки. Контент включает в себя блоги, 101 справочное руководство, глоссарии, бесплатные инструменты, видео с практическими рекомендациями — и все эти типы контента обычно идут после ключевых слов «большая рыба», по которым вы хотите попасть в топ.

Стадия рассмотрения

На этапе рассмотрения вы должны думать о видимости. Насколько вы заметны на чужих сайтах? Насколько видны страницы ваших конкурентов? Контент, такой как отзывы и контент влиятельных лиц, здесь особенно важен. Ничто так не влияет на мнение потенциального клиента, как мнение опытных пользователей, включая их опыт работы с вашими конкурентами.

Стадия принятия решения

Это наиболее распространенная область для инвестирования ваших SEO-страниц. При принятии решения о покупке SEO-оптимизированные цены и страницы продукта будут иметь ключевое значение для конверсии.

Стадия роста

Если у вас есть клиент, который пользуется определенной услугой, у него может возникнуть много вопросов, например «Что мне делать дальше?» Скорее всего, клиент будет искать эти ответы, а это значит, что вам нужен контент, который не только отвечает на их вопросы, но и правильно оптимизирован для SEO, чтобы клиенты могли найти эти ответы.

Стадия адвокации

Наконец, этап адвокации; это возможность построения ссылок. Кто повышает вашу узнаваемость и делится вашим брендом — и что вы делаете, чтобы также повысить узнаваемость вашего бренда?

Все эти этапы связаны, и SEO затрагивает каждый аспект вашей маркетинговой воронки жизненного цикла. Когда дело доходит до SEO, важно убедиться, что вы действительно думаете о себе и своем бизнесе, а не только о стандартных передовых методах.

Что такое «ценный» SEO-контент? АКА: многоцелевой контент

Какой контент принесет вам наибольшую рентабельность инвестиций? Ценный SEO-контент. Но что делает контент «высокоценным»?

Ценный SEO-контент обладает определенными качествами, которые делают его ценным:

• Он отвечает на конкретный вопрос
• Это говорит о постоянной или повторяющейся части вашего бизнеса — вещах, которые, как вы знаете, люди всегда ищут, что может привести к постоянному трафику на ваш сайт.
• Это демонстрирует, как сделать или создать что-то
• Он дает вам подробную информацию о процессе или продукте
• Он служит инструментом для решения неотложной проблемы или потребности — например, бесплатный калькулятор или шаблон.
• Он точно сообщает, что продукт или услуга предоставляет
• Это помогает решить проблему или повысить эффективность процесса
• Он удобен для мобильных устройств и легко усваивается

Теперь вы можете подумать: «Круто… так с чего мне начать?»

Начните с того, что является последовательным в вашем бизнесе. Подумайте, какие элементы вашего бизнеса или вашего продукта редко меняются. Каковы ваши константы? Какие проблемы или вопросы вы знаете, для решения которых ваш бизнес всегда может быть ресурсом?

Вы можете подумать о том, как ваш бизнес выделяется среди конкурентов. И самое главное — подумайте, какой контент вы уже производите в других каналах, который вы можете использовать в других местах. Вы также можете просмотреть контент, который вы специально создаете с учетом SEO, и посмотреть, где еще в вашем бизнесе он может быть полезен, например, в продажах и поддержке.

Чтобы подумать обо всех этих ответах для вашего бизнеса, задайте себе вопросы. То, что вы задаете, зависит от типа вашего бизнеса и целей, но несколько хороших начальных вопросов могут включать:

• Как мы можем помочь нашим клиентам сэкономить деньги и расти?
• Что изменится и что не изменится с нашим продуктом?
• Какие темы волнуют наших клиентов больше всего?
• Как мы можем использовать наших собственных экспертов, чтобы помочь другим предприятиям?
• Какой контент нужен нашему отделу продаж? Должен ли он вести обратно на наш сайт?
• Какой контент мы можем переработать и при этом передать ценность?

Отличным примером хорошего вечнозеленого SEO-контента, который может выдержать испытание временем и применим на нескольких каналах, являются бесплатные инструменты.

У ActiveCampaign есть страница бесплатных инструментов, которая предлагает шаблоны, полезные руководства и другие бесплатные инструменты, такие как калькуляторы и генераторы, чтобы помочь клиентам быть максимально эффективными.

Мы не создаем бесплатные инструменты только потому, что хотим создавать бесплатные инструменты; мы создаем бесплатные инструменты, потому что знаем, что они помогут нашим потенциальным или текущим клиентам. И в то же время мы знаем, что эти проблемы носят вечный характер, а это означает, что контент бесплатных инструментов имеет очень долгий срок годности.

Шаблоны бесплатных инструментов ActiveCampaign Webinars.

Бесплатные инструменты:

• Легко сделать и не требует каких-либо разработок
• Часто ищут
• Полезно для решения конкретных потребностей и проблем клиентов

И это окупается. ActiveCampaign добилась впечатляющих результатов благодаря содержанию бесплатных инструментов, оптимизированных для SEO:

Бесплатные инструменты ActiveCampaign битком набиты ценным контентом — результаты говорят сами за себя.

Вот что вы видите:

• Рост органического трафика на 351 % с сентября 2019 г.
• Перешли от однозначных к трехзначным бесплатным пробным версиям примерно за 6 месяцев.
• Рейтинг по 1,9 тыс. ключевых слов, более 100 позиций в топ-10

«Мы очень гордимся таким ростом и сознаем, что мы помогаем стольким компаниям, — говорит Джо. «И поэтому я думаю, что когда вы вкладываете свои усилия в SEO и начинаете видеть это, это почти вызывает привыкание. И это полезно, потому что вы знаете, что это будет продолжаться, пока мы отвечаем на правильные вопросы о вашем контенте».

Autonomous.ai — еще один веб-сайт, предоставляющий ценный SEO-контент.

Autonomous — это розничная компания, занимающаяся электронной коммерцией, которая продает умные столы и эргономичное офисное оборудование. SEO является основным компонентом компаний электронной коммерции, и он может быть очень конкурентоспособным. Autonomous предоставляет контент, который соответствует всем качествам ценного SEO-контента.

Страница продукта на сайте offline.ai

На их странице много важной информации:

• Он точно сообщает, что продукт делает и предлагает
• Он демонстрирует, как использовать стол
• Предоставляет подробную информацию о продукте
• Он содержит варианты использования
• Он удобен для мобильных устройств и настольных компьютеров.

Эта страница сразу же заинтересовала Джо, потому что, как и многие люди, в 2020 году он работает из дома, а хорошее офисное оборудование необходимо. Как SEO-эксперта, эта страница заставила Джо задаться вопросом: «Как у этой компании дела с SEO?»

«Глядя на их контент, я понял, что эта страница точно соответствует идее многоцелевого контента», — говорит Джо. «Все визуальные эффекты, которые у них есть, — это способы дополнить их продукт. И их визуальные эффекты не только привлекательны, но и очень информативны. И поэтому сразу же я понял, что мой стол может выдержать 300 фунтов. И с точки зрения описания, я знал, как собрать стол, еще до того, как купил продукт».

Все визуальные эффекты, которые использует Autonomous, могут быть переназначены в других местах. Таким образом, эти изображения можно использовать в электронных письмах, справочной документации и в руководстве пользователя. Это очень простые изображения, на которых вы можете легко поменять местами размеры, стоимость и все остальные детали. Это масштабируемый процесс, и вы можете делать это на нескольких страницах продукта.

И опять же, это окупается. Джо взглянул на то, как у них обстоят дела с SEO:

«Они очень хорошо ранжируются как по брендовым, так и по небрендовым ключевым словам. Так что я совсем не удивился. И я хотел знать, как выглядит их компания в целом. И они тоже растут».

Как использовать внешние веб-сайты для повышения ценности SEO

Хорошее SEO фокусируется на извлечении ценности из всей поисковой выдачи (или страницы результатов поисковой системы).

Когда вы смотрите на поисковую выдачу, в каких местах ваш бизнес может стать заметным?

• Платная реклама
• Избранные фрагменты
• Результаты изображения
• Видео результаты
• “Люди также спрашивают”
• И так много других

Когда дело доходит до вашего бизнеса, вы хотите подумать о том, где вы можете разбрасывать контент везде, где только можно, с помощью громких фраз, которые больше всего значат для вашего бизнеса.

Одно из мест, где вы можете разбрасывать ценный SEO-контент, — это партнерские возможности. Вы можете превратить маловероятные ключевые слова в партнерские отношения, проведя небольшую исследовательскую работу.

«Возможно, вы не сможете занять место и занять первое место в рейтинге контента. Но к концу вашего разговора с конкретным веб-сайтом вы будете точно знать, как попасть в их списки и на что они обращают внимание, чтобы ранжировать эти продукты», — говорит Джо. «Это абсолютно правильная стратегия и возможность, потому что там, где ваш контент не отображается, люди все еще ищут его и все равно наткнутся на фрагмент контента. Так где же ваш бренд в этом уравнении?

Хотя многие усилия по SEO бесплатны, вам может потребоваться небольшой бюджет для обеспечения партнерских отношений. Иногда вам нужно отправить профиль или вам, возможно, придется пройти какой-то процесс проверки, который стоит денег. Никогда не платите за обратную ссылку . Но если есть процесс и возможность партнерства, эти связи могут стать ценными каналами SEO.

Быстрые советы по SEO-измерению

Суть в том, чтобы помнить, что SEO требует времени! У SEO может быть график от 3 до 6 месяцев, чтобы увидеть отдачу. Но чтобы в конечном итоге увидеть результаты своих усилий, вот 2 простых совета по измерению, о которых следует помнить.

• Документируйте каждую победу . Дайте себе балл за каждую область, в которой вы можете повысить узнаваемость своего бренда и/или контента. Вы даже можете превратить это в небольшую игру!
• Найдите бесплатные инструменты, которые помогут вам . Существуют Google Analytics, Google Search Console, Answer The Public и многие другие бесплатные ресурсы, которые помогут вам отслеживать и улучшать свои усилия по SEO.

Остановите поиск людей в Интернете на вашем сайте и создайте ценный SEO-контент, который будет выделяться.