Como criar uma estratégia de SEO de longo prazo em 2020

Como você consegue que seu conteúdo fique em primeiro lugar em 2020?

Existem muitas publicações que falam sobre os fatores de classificação de 2020 e como você pode otimizar o conteúdo para ficar em primeiro lugar. Mas o que é mais importante em investir em SEO a longo prazo é investir em uma estratégia de SEO maior – não apenas em táticas de página única.

Das publicações de fatores de classificação de 2020, existem algumas coisas muito comuns:

1. Seu conteúdo deve corresponder à intenção do pesquisador
2. Sua tag de título deve ser otimizada para sua palavra-chave de destino
3. Seu site deve ser compatível com dispositivos móveis
4. Backlinks de qualidade podem ajudar seu site
5. O Google está sempre atualizando seus algoritmos
6. Seu site deve ser protegido (HTTPS)

Estes são bastante universais para fatores de classificação. O resto é subjetivo com base nos objetivos da indústria e da empresa individual. Mas o que significa investir em SEO – e não apenas fazer esforços simples na página?

O gerente de marketing de SEO da ActiveCampaign, Joe Baugnet, organizou um webinar sobre a estratégia maior de SEO e como abordá-la.

Assista ao webinar acima ou leia a recapitulação do webinar abaixo para saber:

• Quando usar SEO para atingir metas de negócios
• O que é conteúdo de SEO multiuso de “alto valor”?
• Como alavancar sites externos para valor de SEO
• Dicas rápidas para medição de SEO

Quando usar SEO para atingir metas de negócios

Alguma dessas 5 afirmações se relaciona com você?

1. Seu produto resolve um problema
2. As pessoas se beneficiariam de sua experiência
3. Você quer aumentar o reconhecimento da marca
4. Você precisa melhorar seus resultados
5. Você está procurando construir novas oportunidades de parceria

Se você respondeu “Sim” a qualquer uma dessas afirmações, há uma probabilidade de você querer investir em SEO em algum momento.

Se você acha que sim, há algumas considerações comerciais importantes a serem consideradas:

• Quem é seu público alvo? Eles são mesmo digitais?
• Qual é o nicho do seu produto? Dependendo da resposta, as necessidades de SEO podem ser subjetivas. Qual a importância da visibilidade para você?
• Quão valioso é um cliente orgânico para você? Você sabe se a qualidade das conversões orgânicas é maior do que em outros canais?
• Quais informações você precisa para alimentar seus clientes antes de descer o funil? No ponto de entrada, um cliente terá as informações necessárias para ter uma boa conversa com sua equipe de vendas? Se a resposta for Não, provavelmente é uma boa oportunidade para construir conteúdo focado em SEO para que ambos os lados sejam educados sobre o assunto desde o início.

SEO é mais do que uma estratégia de aquisição. Muitas empresas estão acostumadas com o funil de marketing típico, mas um loop infinito (como usamos na ActiveCampaign) é mais preciso. Em cada um dos estágios do ciclo de vida, há um conteúdo correspondente.

O funil de marketing mais realista – o ciclo de marketing do ciclo de vida.

O Estágio de Conscientização

Este é o conteúdo padrão de SEO do topo do funil. O conteúdo inclui blogs, 101 guias de ajuda, glossários, ferramentas gratuitas, vídeos de instruções – e todos esses tipos de conteúdo normalmente vão atrás de palavras-chave de “peixe grande” para as quais você deseja classificar no topo.

A fase de consideração

Na fase de consideração, você tem que pensar em visibilidade. Quão visível você está nos sites de outras pessoas? Quão visíveis são as páginas dos seus concorrentes? Conteúdo como depoimentos e conteúdo de influenciadores é especialmente importante aqui. Nada influencia mais a opinião de um cliente em potencial do que ver as opiniões de usuários experientes – e isso inclui suas experiências com seus concorrentes.

A fase de decisão

Esta é a área mais comum para investir suas páginas de SEO. Em uma decisão de compra, preços e páginas de produtos otimizados para SEO serão fundamentais para as conversões.

A fase de crescimento

Se você tem um cliente que usa um serviço específico, ele pode ter muitas perguntas como “O que eu faço a seguir?” As chances são de que o cliente vá procurar por essas respostas, o que significa que você precisa ter conteúdo que não apenas responda às perguntas que eles têm, mas que seja otimizado para SEO adequadamente para que os clientes possam encontrar essas respostas.

A fase de advocacia

Finalmente, a fase de advocacia; esta é uma oportunidade de construção de links. Quem está ampliando sua visibilidade e compartilhando sua marca – e o que você está fazendo para também ampliar a visibilidade de sua marca?

Todos esses estágios se conectam e o SEO toca todos os aspectos do seu funil de marketing do ciclo de vida. É importante ter certeza de que você está realmente pensando em si mesmo e em sua empresa quando se trata de SEO, e não apenas nas práticas recomendadas padrão.

O que é conteúdo de SEO de “alto valor”? AKA: conteúdo multiuso

Qual conteúdo vai lhe dar o melhor ROI? Conteúdo de SEO de alto valor. Mas o que torna o conteúdo “de alto valor”?

O conteúdo de SEO de alto valor tem qualidades específicas que o tornam valioso:

• Ele responde a uma pergunta específica
• Ele fala com uma parte consistente ou recorrente do seu negócio – coisas que você sabe que as pessoas estão sempre procurando e que podem direcionar tráfego consistente para seu site
• Demonstra como fazer ou criar algo
• Fornece informações detalhadas sobre um processo ou produto
• Serve como uma ferramenta para resolver um problema ou necessidade imediata – como uma ferramenta de calculadora gratuita ou um modelo
• Comunica exatamente o que o produto ou serviço oferece
• Ajuda a resolver um problema ou aumentar a eficiência em um processo
• É compatível com dispositivos móveis e facilmente digerível

Agora você pode estar pensando: “legal… então por onde eu começo?”

Comece com o que é consistente em seu negócio. Pense em quais elementos do seu negócio ou do seu produto raramente mudam. Quais são suas constantes? Para quais problemas ou dúvidas você sabe que seu negócio sempre pode ser um recurso para?

Você pode pensar em como sua empresa se destaca entre seus concorrentes. E o mais importante – pense em qual conteúdo você já produz em outros canais que você pode redirecionar em outros lugares. Você também pode olhar para o conteúdo que você cria especificamente com SEO em mente e ver onde mais em sua empresa ele pode ser útil – como vendas e suporte.

Para pensar em todas essas respostas para o seu negócio, faça perguntas a si mesmo. O que você pergunta depende do tipo e das metas do seu negócio, mas algumas boas perguntas iniciais podem incluir:

• Como podemos ajudar nossos clientes a economizar dinheiro e crescer?
• O que vai e o que não vai mudar com o nosso produto?
• Com quais tópicos nossos clientes mais se preocupam?
• Como podemos alavancar nossos próprios especialistas para ajudar outras empresas?
• De que conteúdo nossa equipe de vendas precisa? Deve levar de volta ao nosso site?
• Que conteúdo podemos reciclar e ainda comunicar valor?

Um ótimo exemplo de bom conteúdo de SEO perene que pode resistir ao teste do tempo E é aplicável em vários canais são as ferramentas gratuitas.

A ActiveCampaign tem uma página de ferramentas gratuitas que oferece modelos, guias úteis e outras ferramentas gratuitas, como calculadoras e geradores, para ajudar os clientes a serem o mais eficazes possível.

Não estamos criando ferramentas gratuitas apenas porque queremos criar ferramentas gratuitas; estamos criando ferramentas gratuitas porque sabemos que elas ajudarão um cliente potencial ou atual nosso. E, ao mesmo tempo, sabemos que esses problemas são perenes por natureza – o que significa que o conteúdo de ferramentas gratuitas tem uma vida útil muito longa.

Os modelos de ferramenta gratuita de webinars da ActiveCampaign.

As ferramentas gratuitas são:

• Fácil de fazer e não requer nenhum trabalho de desenvolvimento
• Muito procurado
• Útil para abordar necessidades e problemas específicos do cliente

E compensa. A ActiveCampaign obteve alguns resultados impressionantes com o conteúdo de ferramentas gratuitas compatíveis com SEO:

As Ferramentas Gratuitas do ActiveCampaign estão repletas de conteúdo de alto valor – os resultados falam por si.

Aqui está o que você vê:

• Crescimento de 351% no tráfego orgânico desde setembro de 2019
• Passou de testes gratuitos de um para três dígitos em ~6 meses
• Classificação para 1,9 mil palavras-chave, mais de 100 classificações no top 10

“É um grande orgulho ver o crescimento como esse e saber que estamos ajudando tantas empresas”, diz Joe. “E então eu acho que quando você está investindo em seus esforços de SEO e você começa a ver isso, é quase viciante. E é gratificante porque você sabe que isso vai continuar, desde que estejamos respondendo às perguntas certas sobre seu conteúdo.”

Outro site que oferece conteúdo de SEO de alto valor é o Autonomous.ai.

A Autonomous é uma empresa de varejo de comércio eletrônico que vende mesas inteligentes e equipamentos de escritório ergonômicos. SEO é um componente central das empresas de comércio eletrônico e pode ser muito competitivo. O Autonomous oferece conteúdo que atende a todas as qualidades para conteúdo de SEO de alto valor.

A página do produto do site autônomo.ai

A página deles contém muitas informações importantes:

• Ele comunica exatamente o que o produto faz e oferece
• Demonstra como usar a mesa
• Fornece informações detalhadas sobre o produto
• Ele contém casos de uso
• É compatível com dispositivos móveis e desktop

Esta página despertou imediatamente o interesse de Joe porque, como muitas pessoas, ele está trabalhando em casa em 2020 – e um bom equipamento de escritório é essencial. Como especialista em SEO, a página fez Joe se perguntar: “como essa empresa está se saindo com seu SEO?”

“Olhando para o conteúdo deles, percebi que esta página se alinha exatamente com a ideia de conteúdo multifuncional”, diz Joe. “Todos os visuais que eles têm são formas de complementar seu produto. E seus visuais não são apenas atraentes, mas também muito informativos. E assim, logo de cara, eu sabia que minha mesa poderia conter 300 libras. E do ponto de vista da descrição, eu sabia como construir a mesa antes mesmo de comprar o produto.”

Todos os visuais que o Autonomous usa podem ser reaproveitados em outros lugares. E, portanto, essas imagens podem ser usadas em e-mails, documentação de ajuda e no manual do proprietário. Estas são imagens muito simples que você pode trocar as dimensões e o custo e todos os outros detalhes facilmente. É um processo escalável e é algo que você pode fazer em várias páginas de produtos.

E novamente, compensa. Joe deu uma olhada em como eles estão se saindo com SEO:

“Eles se classificam muito bem para palavras-chave de marca e sem marca. Então não fiquei nada surpreso. E eu queria saber como é a empresa deles como um todo. E eles estão crescendo também.”

Como alavancar sites externos para valor de SEO

Um bom SEO se concentra em extrair valor de toda a SERP (ou página de resultados do mecanismo de pesquisa).

Quando você analisa uma SERP, em quais lugares sua empresa pode obter visibilidade?

• Anúncios pagos
• Snippets em destaque
• Resultados de imagem
• Resultados do vídeo
• “As pessoas também perguntam”
• E tantos outros

Quando se trata do seu negócio, você quer pensar sobre onde você pode espalhar conteúdo em todos os lugares com frases de alto volume que significam mais para o seu negócio.

Um lugar onde você pode espalhar conteúdo de SEO de alto valor é através de oportunidades de parceria. Você pode transformar palavras-chave improváveis ​​em parcerias com um pouco de trabalho de exploração.

“Você pode não conseguir um lugar e o conteúdo número um no ranking. Mas ao final de sua conversa com um determinado site, você saberá exatamente como entrar em suas listas e o que eles estão procurando para classificar esses produtos”, diz Joe. “É uma estratégia e uma oportunidade absolutamente válidas, porque onde seu conteúdo não está sendo exibido, as pessoas ainda estão pesquisando e ainda vão encontrar um conteúdo. Então, onde está sua marca nessa equação?

Embora muitos esforços de SEO sejam gratuitos, você pode precisar de um pouco de orçamento para garantir parcerias. Às vezes você precisa enviar um perfil ou pode ter que entrar em algum tipo de processo de revisão que custa dinheiro. Nunca pague por um backlink . Mas se houver um processo e uma oportunidade de parceria, essas conexões podem ser canais valiosos de SEO.

Dicas rápidas para medição de SEO

A linha inferior a lembrar é que SEO leva tempo! O SEO pode ter um cronograma de 3 a 6 meses para ver o retorno. Mas, para eventualmente ver os resultados de seus esforços, aqui estão 2 dicas simples de medição a serem lembradas.

• Documente cada vitória . Dê a si mesmo um ponto para cada área em que você pode aumentar a visibilidade da sua marca e/ou conteúdo. Você pode até transformá-lo em um joguinho!
• Encontre ferramentas gratuitas para ajudá-lo . Google Analytics, Google Search Console, Answer The Public e muitos outros recursos gratuitos existem para ajudá-lo a acompanhar e melhorar seus esforços de SEO.

Interrompa as pesquisas on-line das pessoas em seu site e crie conteúdo de SEO de alto valor que se destaque.