Как создать эпическое предложение

Мы покажем вам, как превратить ваше предложение с нуля до героя за четыре шага.

Никто не сказал, что создать предложение было легко. На самом деле, создать предложение, которое постоянно конвертирует и привлекает партнеров, непросто. Но, как и в случае с испечением причудливого и вкусного торта, существует проверенная и верная методика процесса, которая может помочь вам получить грандиозное предложение. Если вы последуете этим шагам, у вас все будет хорошо.

Шаг 1. Изучите и определите основную болевую точку.

Нам не нравится сообщать плохие новости, но ваш учитель английского был прав. Первый шаг - это всегда исследование. Когда дело доходит до определения потребностей и болевых точек вашего потенциального клиента, необходимо провести предварительное исследование. Чем больше вы знаете о нише, которую планируете занять, тем лучше вы можете адаптировать свое предложение, чтобы удовлетворить покупателей, создать доверие и укрепить репутацию бренда. Вот несколько способов узнать больше о том, что вы можете предложить.

• Конкурентные исследования
  Один из способов собрать идеи и информацию - провести конкурентное исследование. Определите некоторых ключевых игроков в нише, в которую вы хотите войти, и узнайте, что они делают для достижения успеха. Понимание этого с самого начала может помочь вам избежать определенных ловушек и поможет вам начать работу в правильном направлении.
  
  Узнайте, как ваши конкуренты стимулируют партнеров. Их предложения убедительны? Интересна ли их копия? А что насчет их бренда? Кто их целевая демографическая группа? Они скучают по кому-нибудь, к кому они могут добраться?
  
  Хотя такого рода исследования могут быть очень поучительными, вот загвоздка: не используйте то, что вы узнали, для того, чтобы «копировать и повторять» то, что предлагают ваши конкуренты. Используйте свои новые идеи, чтобы найти и сориентироваться в нише, в которую вы планируете войти. Не то, что вам нравится, что не нравится, и выясните, чем вы можете выделиться среди конкурентов.

• У вас есть время для краткого обзора?
  Следующий способ добиться успеха в своей нише - это прислушаться к своему рынку. Лучший способ послушать? Проводить опрос.
  
  Существует множество ресурсов для проведения опроса, но настоящая хитрость в проведении опроса - убедиться, что вы задаете правильные вопросы. Например, спросите, какие факторы учитывают участники опроса при совершении покупки. Или спросите, как часто они покупают тот или иной товар. Вы захотите, чтобы ваши вопросы помогли определить болевые точки, с которыми сталкиваются ваши потенциальные покупатели, чтобы вы могли адаптировать свое предложение, чтобы их успокоить.
  
  Помимо вопросов, убедитесь, что вы включили стандартные демографические вопросы (возраст, пол, доход, образование и т. Д.). Это поможет с аналитикой, как только вы соберете все свои данные. Не торопитесь с построением шага опроса. Информация, которую вы получаете в результате опросов, неоценима, поскольку она поможет вам в процессе создания предложений. Для получения дополнительной информации о том, как создать опрос, посетите этот ресурс.

Шаг 2: Напишите историю и создайте страницу продаж.

Способность написать увлекательную историю бренда может показаться простой и увлекательной частью создания предложения. Веселье? да. Легкий? Точно нет. Успешные истории и страницы продаж эффективно продают продукт с интересным повествованием. Вот где терпят неудачу многие продавцы. Убедительная история должна делать три вещи: определять проблему, к которой может относиться потенциальный клиент, выделять будущее и текущие последствия этой проблемы, а затем выставлять напоказ решение, как рыцарь в сияющих доспехах. Конечно, все это должно быть сделано таким образом, чтобы покупатель оставался с нами на протяжении всей истории. Итак, как это делается? Вот несколько способов успешно завершить этот шаг:

• Получите историю правильно
  Вы должны осветить свою историю как решение, показывая, как она решает болевую точку. Ничего страшного, если копирайтинг - это не твое дело. Но, если это так, вы можете инвестировать ресурсы, необходимые для правильного написания вашей истории (например, нанять копирайтера, который сделает это за вас).
  
  Или, если вы хотите сделать это самостоятельно, ознакомьтесь с некоторыми онлайн-ресурсами, прежде чем двигаться дальше. И помните, попросите кого-нибудь прочитать его перед публикацией, чтобы проверить понимание, грамматику и орфографию, а также общую привлекательность.

• Создайте страницу продаж
  Если вам интересно, чем отличается торговая страница от целевой, веб-страницы или книжной страницы, разница вот в чем: торговая страница - это особый тип целевой страницы с одной очень конкретной целью - заставить посетителя совершить покупку. Здесь будет жить история, которую вы только что создали. Он может различаться по длине, но посетителю не нужно будет покидать эту страницу, чтобы совершить покупку.
  
  Анатомия страницы продаж довольно едина во всей отрасли. Вот несколько ключевых моментов, которые вы захотите включить:

• Одностраничный формат.
  Все необходимые части истории, процесса покупки и вашего бренда должны жить на этой странице.
  
  
• Быстрая скорость загрузки страницы.
  Это важно, особенно если у вас есть рекламное видео. Зрителям нужно как можно быстрее увидеть информацию, чтобы заинтересовать и обратить внимание.
  
  
• Множество белого пространства.
  Белое пространство уменьшает беспорядок на странице и удерживает внимание зрителей там, где оно должно быть: на самой важной и интересной информации.
  
  
• Держите «хорошие вещи» выше сгиба.
  Убедитесь, что зрители могут видеть то, что им нужно, прежде чем они будут вынуждены прокручивать страницу вниз.
  
  
• Четкая, простая и убедительная копия.
  Опять же, мы не можем достаточно подчеркнуть это - убедитесь, что ваша копия хороша , действительно хороша.
  
  
• Функциональность важнее дизайна.
  Каждый элемент страницы должен присутствовать для функциональности и преобразования. Не добавляйте слишком много элементов, чтобы не отвлекать зрителя.
  
  
• Последовательные и настойчивые призывы к действию.
  Держите свои призывы к действию последовательными и актуальными.
  
  
• Дефицит.
  Если ваше предложение ограничено, обязательно укажите его на странице продаж. Дефицит - мотивирующий фактор для многих покупателей.
  
  
• Социальное доказательство.
  Отзывы в соцсетях очень эффективны, когда дело доходит до привлечения клиентов к приверженности. Использование обзоров и отзывов на вашей торговой странице может быть очень полезным. Убедитесь, что вы следуете рекомендациям FTC для обзоров.
  

Для получения дополнительной информации о создании качественной страницы продаж посетите этот ресурс.

Шаг 3. Оптимизируйте коэффициент конверсии

Показатель, на который вы захотите обратить внимание, когда начнете создавать свое эпическое предложение, - это коэффициент конверсии. Коэффициент конверсии - это подтверждение того, что вы определили проблему; что вы рассказываете правильную историю; и что ваши продажи идут должным образом. Когда партнеры ищут предложения для продвижения, это показатель, на который они чаще всего обращают внимание. Если ваше предложение не конвертируется, партнеры не получают зарплату, и они будут искать другие предложения с более высоким коэффициентом конверсии. Так как же сохранить привлекательный коэффициент конверсии? Вот наше главное предложение:

• Сплит-тест
  Когда дело доходит до вашей копии и вашей торговой страницы, есть много факторов, которые влияют на ее успех. Вы не сможете определить, что работает, а что нет, без сплит-тестирования (также известного как A / B-тестирование или многовариантное тестирование). Потратьте время на отдых, повторное тестирование и еще несколько тестов, пока ваша торговая страница не будет работать на максимально возможном уровне. Поговорка абсолютно верна, когда речь идет о копиях и продажах страниц: «Все дело в мелочах». Небольшие изменения могут иметь большое значение для коэффициента конверсии, а тестирование может дать представление о том, что вам следует изменить.
  
  Для получения дополнительной информации о том, как начать сплит-тестирование, ознакомьтесь с этим ресурсом.

Шаг 4. Создайте «поток предложений».

Последний шаг в создании грандиозного предложения - это создание потока предложений. Этот шаг предназначен для увеличения среднего объема вашего заказа (также известного как «AOV»). Когда вы увеличиваете средний объем заказа, вы увеличиваете свою маржу. Более высокая маржа может дать вам больше возможностей для выплаты партнерской комиссии. Увеличение комиссионных выплат сделает ваше предложение более привлекательным для партнеров и побудит их продвигать его. Звучит неплохо, правда?

Построение потока предложений - это построение опыта ваших клиентов после их первоначального решения о покупке. Поток предложений происходит, когда клиент нажимает на CTA покупки на странице продаж. Чтобы извлечь выгоду из этого момента, используйте следующую тактику увеличения первоначальной суммы заказа:

• Заказать шишки
  В форме заказа есть выпуклости заказа, и возможность покупки предоставляется до окончательной продажи. Как правило, в рамках дополнительных заказов предлагается дополнительный продукт, связанный с исходным продуктом, на сумму, которая меньше пятидесяти процентов от цены первоначального продукта.
  
  
• Допродажи
  Как только клиент совершит покупку, вы можете предложить дополнительную продажу. Допродажа - это продукт, который, естественно, будет куплен вместе с исходным продуктом, что улучшает впечатление от продукта.
  
  
• Минимальная стоимость корзины
  Установка минимальной стоимости корзины означает, что покупатели должны достичь определенной стоимости покупки, чтобы получить бонус (например, бесплатную доставку).
  
  
• Минимальные скидки на корзину
  Установка минимальной скидки корзины означает, что покупатели должны достичь определенной стоимости покупки, прежде чем они получат скидку на всю стоимость своей покупки.
  
  
• Срок действия предложения
  Установка ограниченного времени для предложения - это тактика дефицита, которая побуждает покупателей покупать до того, как предложение закончится.
  
  
• Пакеты услуг
  Пакетные предложения заключаются до завершения покупки. Покупателям предоставляется возможность купить два или более товара вместе в комплекте по сниженной цене.
  
  
• Стимулируйте покупку
  Чтобы стимулировать покупку, вы можете включить программу вознаграждений, возврат денег или скидку на другие продукты.
  

Включение одного или нескольких из этих вариантов - отличный способ создать поток предложений, который увеличивает AOV и, таким образом, привлекает аффилированных лиц, что является важным фактором в повышении статуса вашего предложения до эпического.

Мое предложение еще не грандиозно?

Что, если вы сделаете все это, а ваше предложение по-прежнему не впечатляет? Рекомендуем вернуться и переработать шаги. Проведите больше исследований, улучшите свой текст, проведите дополнительное сплит-тестирование и попробуйте новые элементы в потоке предложений. Предложения зависят от уровня внимания и усилий, которые вы вкладываете в них, поэтому, потратив немного больше времени и энергии, ваше предложение обязательно достигнет эпического статуса.

Этот блог был адаптирован из руководства ClickBank: «Как вывести свой бизнес на новый уровень с помощью партнерской программы. Чтобы прочитать полное руководство, НАЖМИТЕ ЗДЕСЬ.