Comment créer une offre épique

Nous vous montrerons comment faire passer votre offre de zéro à héros en quatre étapes.

Personne n'a dit que la construction d'une offre était facile. En fait, créer une offre qui convertit et attire constamment les affiliés est tout simplement délicat. Mais, comme préparer un gâteau raffiné et savoureux, il existe une méthodologie éprouvée dans le processus qui peut vous aider à réaliser une offre épique. Si vous suivez ces étapes, vous serez sur la bonne voie.

Étape 1 : Recherchez et identifiez un point douloureux primaire.

Nous détestons être porteurs de mauvaises nouvelles, mais votre professeur d'anglais avait raison. La première étape est toujours la recherche. Mener des recherches préliminaires est « un point de départ » lorsqu'il s'agit d'identifier les besoins et les points faibles de votre client potentiel. Plus vous en savez sur le créneau dans lequel vous envisagez d'entrer, plus vous pouvez adapter votre offre pour satisfaire les acheteurs, créer la confiance et bâtir la réputation de votre marque. Voici quelques façons d'en savoir plus sur ce que vous pouvez apporter à la table.

• Recherche concurrentielle
  Une façon de recueillir des idées et des informations consiste à effectuer des recherches concurrentielles. Identifiez certains acteurs clés du créneau dans lequel vous souhaitez entrer et découvrez ce qu'ils font pour réussir. Comprendre cela au début peut vous aider à éviter certains pièges et vous aider à démarrer dans la bonne direction.
  
  Découvrez comment vos concurrents incitent les affiliés. Leurs offres sont-elles convaincantes ? Leur copie est-elle engageante ? Et leur marque ? Quelle est leur cible démographique? Est-ce qu'ils manquent quelqu'un qu'ils pourraient atteindre?
  
  Bien que ce type de recherche puisse être très instructif, voici le hic : n'utilisez pas ce que vous découvrez pour « déchirer et répéter » ce que vos concurrents proposent. Utilisez vos nouvelles connaissances pour trouver et vous orienter dans le créneau dans lequel vous envisagez d'entrer. Pas ce que vous aimez, ce que vous n'aimez pas, et découvrez comment vous pouvez vous démarquer de vos concurrents.

• Avez-vous le temps pour un bref sondage?
  La prochaine façon d'obtenir le scoop dans votre créneau est d'écouter votre marché. La meilleure façon d'écouter? Mener une enquête.
  
  Il existe de nombreuses ressources pour réaliser l'enquête, mais le vrai truc pour l'enquête est de s'assurer que vous posez les bonnes questions. Par exemple, demandez quels sont les facteurs pris en compte par les enquêteurs lorsqu'ils effectuent un achat. Ou demandez à quelle fréquence ils ont tendance à acheter un certain produit. Vous voudrez que vos questions vous aident à identifier les problèmes rencontrés par vos acheteurs potentiels afin que vous puissiez adapter votre offre pour les apaiser.
  
  En plus des questions, assurez-vous d'inclure les questions démographiques standard (âge, sexe, revenu, éducation, etc.). Ceux-ci vous aideront avec les analyses une fois que vous aurez collecté toutes vos données. Prenez votre temps pour construire votre étape d'enquête. Les informations que vous obtenez de l'enquête sont inestimables pour vous guider dans votre parcours de création d'offres. Pour plus d'informations sur la façon de créer un sondage, consultez cette ressource.

Étape 2 : Créez une histoire et créez une page de vente.

La capacité d'écrire une histoire de marque engageante peut sembler être la partie facile et amusante de la création d'une offre. Amusant? Oui. Facile? Absolument pas. Les histoires à succès et les pages de vente vendent efficacement un produit avec un récit pertinent. C'est là que de nombreux vendeurs échouent. Une histoire convaincante doit faire trois choses : identifier un problème auquel le client potentiel peut s'identifier, mettre en évidence les implications futures et actuelles de ce problème, puis parader dans une solution comme un chevalier en armure étincelante. Bien sûr, tout cela doit être fait d'une manière qui permet au client de suivre le trajet de l'heure du conte. Alors, comment ça se passe ? Voici quelques façons de réussir cette étape :

• Comprenez bien l'histoire
  Vous devez éclairer votre histoire comme une solution en montrant comment elle résout le problème. Ce n'est pas grave si la rédaction n'est pas votre truc. Mais, si c'est le cas, vous voudrez peut-être investir les ressources nécessaires pour bien rédiger votre histoire (c'est-à-dire engager un rédacteur publicitaire pour le faire pour vous).
  
  Ou, si vous voulez le faire vous-même, consultez quelques ressources en ligne avant d'aller de l'avant. Et, n'oubliez pas, demandez à quelqu'un de le lire avant de le publier pour vérifier la compréhension, la grammaire et l'orthographe, et l'attrait général.

• Créer une page de vente
  Si vous vous demandez ce qui différencie une page de vente d'une page de destination ou d'une page Web ou d'une page de livre, voici la différence : une page de vente est un type spécifique de page de destination avec un objectif très précis : amener le visiteur à faire un achat. C'est là que vivra l'histoire que vous venez de créer. Sa durée peut varier, mais le visiteur n'aura pas à quitter cette page pour effectuer l'achat.
  
  L'anatomie d'une page de vente est assez cohérente dans toute l'industrie. Voici quelques éléments clés que vous voudrez inclure :

• Un format d'une seule page.
  Toutes les parties nécessaires de l'histoire, du processus d'achat et de votre marque doivent vivre sur cette page.
  
  
• Vitesse de chargement de page rapide.
  Ceci est important, surtout si vous avez une lettre de vente vidéo. Les téléspectateurs doivent voir les informations le plus rapidement possible pour les intéresser et les intéresser.
  
  
• Beaucoup d'espace blanc.
  L'espace blanc réduit l'encombrement sur la page et maintient l'attention des téléspectateurs là où elle doit être : sur les informations les plus importantes et les plus convaincantes.
  
  
• Gardez les « bonnes choses » au-dessus du pli.
  Assurez-vous que les téléspectateurs peuvent voir ce qu'ils ont besoin de voir avant d'être obligés de faire défiler la page vers le bas.
  
  
• Copie claire, simple et convaincante.
  Encore une fois, nous ne saurions trop insister sur ce point : assurez-vous que votre copie est bonne , vraiment bonne.
  
  
• La fonctionnalité plutôt que le design.
  Chaque élément de la page doit être présent pour la fonctionnalité et les conversions. N'ajoutez pas trop d'éléments pour ne pas distraire le spectateur.
  
  
• Appels à l'action cohérents et pressants.
  Gardez vos CTA cohérents et urgents.
  
  
• Rareté.
  Si votre offre est limitée, assurez-vous de le mentionner sur la page de vente. La rareté est un facteur de motivation pour de nombreux acheteurs.
  
  
• La preuve sociale.
  Les témoignages sociaux sont très efficaces pour inciter les clients à s'engager. L'utilisation d'avis et de témoignages sur votre page de vente peut être très utile. Assurez-vous cependant de suivre les directives de la FTC pour les avis.
  

Pour plus d'informations sur la création d'une page de vente de qualité, consultez cette ressource.

Étape 3 : Optimisez votre taux de conversion

La métrique à laquelle vous voudrez prêter attention lorsque vous commencerez à créer votre offre épique est le taux de conversion. Le taux de conversion est la vérification que vous avez identifié le problème ; que vous racontez la bonne histoire ; et que vos ventes fonctionnent comme elles le devraient. Lorsque les affiliés recherchent des offres à promouvoir, c'est la mesure à laquelle ils prêtent le plus souvent attention. Si votre offre ne se convertit pas, les affiliés ne sont pas payés et rechercheront d'autres offres avec des taux de conversion plus élevés. Alors comment garder votre taux de conversion attractif ? Voici notre meilleure suggestion :

• Test fractionné
  Lorsqu'il s'agit de votre copie et de votre page de vente, de nombreux facteurs entrent en ligne de compte pour assurer son succès. Vous ne pourrez pas identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas sans les tests fractionnés (également appelés tests A/B ou tests multivariés). Prenez le temps de vous reposer, de re-tester et de tester encore plus jusqu'à ce que votre page de vente fonctionne au meilleur niveau possible. Le dicton est tout à fait vrai en ce qui concerne les pages de copie et de vente : « Ce sont les petites choses. » De petits ajustements peuvent faire une grande différence sur le taux de conversion et les tests peuvent fournir des informations sur ce que vous devez changer.
  
  Pour plus d'informations sur la façon de démarrer avec les tests fractionnés, consultez cette ressource.

Étape 4 : Construisez un « flux d'offres ».

La dernière étape de la création d'une offre épique consiste à créer un flux d'offres. Cette étape consiste à augmenter votre volume de commande moyen (également appelé « AOV »). Lorsque vous augmentez votre volume de commande moyen, vous augmentez vos marges. Des marges plus élevées peuvent vous donner plus de flexibilité pour le paiement des commissions d'affiliation. Un paiement de commission plus important rendra votre offre plus attrayante pour les affiliés et les incitera à la promouvoir. Ça sonne plutôt bien, n'est-ce pas ?

Construire un flux d'offres consiste à créer l'expérience de vos clients après leur décision d'achat initiale. Le flux d'offres se produit une fois qu'un client clique sur le CTA d'achat sur la page de vente. Pour capitaliser sur ce moment, utilisez les tactiques suivantes pour augmenter le montant de la commande initiale :

• Bonus de commande
  Des bosses de commande existent sur le bon de commande et l'option d'achat est prise avant la vente finale. En règle générale, les bons de commande offrent un produit supplémentaire lié au produit initial pour un montant inférieur à cinquante pour cent du prix du produit initial.
  
  
• Ventes incitatives
  Une fois qu'un client a effectué un achat, vous pouvez proposer une vente incitative. Une vente incitative est un produit qui serait naturellement acheté avec le produit initial qui améliore l'expérience du produit.
  
  
• Valeur minimale du panier
  Définir une valeur de panier minimale signifie que les acheteurs doivent atteindre une certaine valeur d'achat pour débloquer un bonus (comme la livraison gratuite).
  
  
• Remises minimales sur le panier
  La définition d'une remise minimale sur le panier signifie que les acheteurs doivent atteindre une certaine valeur d'achat avant d'obtenir une remise sur la totalité de leur valeur d'achat.
  
  
• Limite de temps sur l'offre
  Fixer une durée limitée à une offre est une tactique de rareté qui encourage les acheteurs à acheter avant la fin de l'offre.
  
  
• Forfaits
  Les forfaits sont conclus avant que l'achat ne soit terminé. Les acheteurs ont la possibilité d'acheter deux articles ou plus ensemble à un prix réduit.
  
  
• Encourager l'achat
  Pour inciter un achat, vous pouvez inclure un programme de récompenses, une remise en argent ou une remise sur d'autres produits.
  

L'inclusion d'une ou plusieurs de ces options est un excellent moyen de créer un flux d'offres qui augmente l'AOV et attire ainsi les affiliés, ce qui est un facteur important pour élever votre offre au statut épique.

Mon offre est-elle encore épique ?

Et si vous faisiez tout cela et que votre offre n'est toujours pas épique ? Nous vous recommandons de revenir en arrière et de retravailler les étapes. Faites plus de recherches, améliorez votre copie, testez encore plus et essayez de nouveaux éléments dans votre flux d'offres. Les offres répondent au niveau d'attention et de travail que vous y consacrez, donc avec un peu plus de temps et d'énergie, votre offre est sûre d'atteindre un statut épique.

Ce blog a été adapté du guide ClickBank : « Comment faire passer votre entreprise au niveau supérieur avec un programme d'affiliation. Pour lire le guide complet, CLIQUEZ ICI.