Все, что вам нужно знать о проведении конкурса, конкурса или розыгрыша в Facebook

Прошло несколько лет с тех пор, как Facebook обновил новостную ленту, чтобы ограничить то, что они называют «приманкой к вовлечению». Это включает в себя использование конкурсов для привлечения внимания и обмена информацией. Изменения не означают, что вы не должны проводить конкурсы в Facebook. Вам просто нужно быть более осторожным с тем, как вы делитесь ими и продвигаете их.

На самом деле, есть еще как минимум полдюжины причин рассмотреть возможность проведения конкурса Facebook для продвижения вашего бизнеса. Конкурс - это лишь часть общей маркетинговой стратегии, но это одна тактика, которую относительно легко выполнить. По сути, конкурсы в Facebook обходятся очень недорого.

Хорошо спланированный конкурс на Facebook может:

• Увеличьте взаимодействие с существующими поклонниками
• Увеличьте узнаваемость бренда среди потенциальных поклонников
• Привлекайте новых клиентов

Хотите узнать, поможет ли конкурс в Facebook достичь хотя бы одной из этих целей? Тогда давайте продолжим и посмотрим, что нужно сделать для успешного проведения конкурса Facebook.

1. Ставьте цели

На первый взгляд, проведение конкурса в Facebook звучит так просто: сообщите своим клиентам, что вы раздаете приз, и дождитесь, пока они заполнят вашу заявку. Но для успешного конкурса нужно больше, чем просто завлекать людей призом. Конкурс должен быть частью вашей более широкой маркетинговой стратегии и, как таковой, требует такого же планирования, как и ваша реклама и другие усилия.

Задача конкурса - привлечь потенциальных клиентов. А в контексте конкурса Facebook лидом является адрес электронной почты. Использование конкурсов для составления списков заинтересованных людей может принести пользу вашему бизнесу на долгие годы.

Некоторые из главных целей конкурса Facebook, которые мы видим от наших пользователей, включают:

• Добавьте поклонников Facebook
• Повышение узнаваемости бренда
• Собирать адреса электронной почты
• Собирайте пользовательский контент
• Краудсорс для новых идей продуктов или услуг
• Повышайте лояльность клиентов
• Немедленные продажи
• Анонсируйте новые продукты и услуги или события
• Узнать больше о предпочтениях клиентов
• Увеличьте посещаемость сайта или магазина

Да, вы можете использовать конкурс Facebook, чтобы собрать больше лайков для своей страницы, но 1). вам нужно быть очень осторожным, когда вы просите лайков, потому что вы больше не можете включать лайки на страницу в качестве шага в раздаче, и 2.) лайки на самом деле не имеют большого значения, если у вас нет способа связаться со всеми этими люди в какой-то момент в будущем. И да, вы можете использовать инструмент импорта комментариев / лайков для сбора идентификаторов пользователей Facebook, но есть определенно более эффективные способы создания полезных списков потенциальных клиентов.

2. Определите своих идеальных клиентов.

Одна из распространенных ошибок, которую мы видим, что компании все время совершают конкурсы в Facebook, - это нацеливаться на любого, кто может запотеть зеркало. Свидетельство? Бесплатная раздача iPad или iPhone. Проблема в том, что если вы пытаетесь апеллировать ко всем, то вполне можете в конечном итоге никого не апеллировать.

Мы часто пишем о важности использования «правильного» приза для вашего конкурса. Поэтому, когда дело доходит до определения приза, подумайте о том, что будет актуально для вашего целевого рынка, а не о чем-то дорогом и универсальном. Ориентация на конкретную демографию увеличит вероятность привлечения нужных людей на ваш конкурс.

Ориентация на конкретную демографию увеличит вероятность привлечения нужных людей на ваш конкурс.

Если у вас несколько целевых демографических групп, вы даже можете провести несколько конкурсов, чтобы привлечь внимание каждой группы. Вы можете провести один конкурс с призом и темой, более привлекательной для женщин, и отдельный для мужчин. Вы можете провести еще один конкурс, который понравится людям в определенных регионах страны или ориентирован на определенные возрастные группы. Если вы используете готовые шаблоны ShortStack, вы можете настроить внешний вид и сообщения каждого конкурса за считанные минуты.

3. Выберите приз

Как я упоминал ранее, ваш приз не обязательно должен быть дорогим ... он должен иметь отношение только к вашему идеальному клиенту и, если возможно, быть уникальным для вашего бизнеса. Выбор приза, который интересен вашему целевому клиенту, намного важнее, чем предложение чего-то дорогого.

Итак, если у вас есть пекарня, раздайте образец своих фирменных кексов. Если вы флорист, розыгрыш вашей самой продаваемой сезонной композиции привлечет людей, которые будут думать о вашем магазине в следующий раз, когда будут заказывать цветы. Рестораны, в которых проводятся конкурсы с призом «ужин на двоих», используют конкурс как умную маркетинговую тактику, равно как и парикмахерские или маникюрные салоны, предлагающие косметические услуги. У вас может быть меньше заявок на участие в конкурсе с подарочной картой для ваших продуктов или услуг, но это будут люди, которые искренне заинтересованы в вашем бизнесе, а не на iPad, который вы раздаете.

4. Определитесь с типом конкурса.

На Facebook можно проводить конкурсы трех основных категорий: розыгрыши / розыгрыши, фотоконкурсы и рекламные акции «Пригласи друга». С розыгрышей проще всего начать, а фотоконкурсы - отличный способ повысить вовлеченность и собрать пользовательский контент. Для участия в конкурсах «Пригласи друга» требуется немного больше работы, но они также являются лучшим способом мотивировать ваших клиентов, помогать распространять информацию о вашем конкурсе и вашем бренде, а также собирать потенциальных клиентов. (Поймите, почему так важно определить свою высшую цель перед тем, как начать ?!)

Если вы впервые проводите конкурс или хотите быстро провести его в открытом доступе, розыгрыш призов в Facebook - лучший вариант. Они популярны, потому что в них так легко попасть. Фактически, в ShortStack мы видим бренды, которые проводят розыгрыши призов или розыгрышей почти каждый месяц в течение года.

Фотоконкурс

Фотоконкурс, особенно конкурс фото-голосования, - один из лучших способов привлечь внимание к вашему конкурсу, потому что люди, которые участвуют, мотивированы поделиться своей работой со своими друзьями, чтобы они могли собрать больше голосов. В конкурсе по фото-голосованию вы можете выбрать победителя случайным образом или выбрать победителя случайным образом из 10 лучших получателей голосов (это может помочь уменьшить количество случаев мошенничества).

Фотоконкурс - также идеальный способ собрать контент, созданный пользователями. Подумайте о том, чтобы запросить фото-записи, которые показывают существующих клиентов, использующих ваш продукт, посещающих ваше местоположение и т. Д. (Только убедитесь, что люди не обязаны покупать ваш продукт для участия в конкурсе - это сделало бы ваш конкурс лотереей, а лотереи - незаконными).

Рекламная акция "Пригласи друга"

Добавив реферальный компонент в свой конкурс, вы можете получить вдвое больше участников (или больше). Это работает следующим образом: когда люди участвуют в вашем конкурсе, вы даете им дополнительный шанс на победу каждый раз, когда они делятся вашей формой конкурса с другом, и друг входит. Это беспроигрышный вариант, поскольку люди, которые направляют друзей, увеличивают их шансы на выигрыш, а вы увеличиваете количество людей, которые входят.

Как побеждать

Конкурсы с похожими выигрышами очень легко организовать даже для самого небольшого предприятия, потому что все, что вам нужно сделать, это опубликовать фотографию, видео или подпись и попросить людей «поставить лайк», и, вуаля, они введены. Несмотря на то, что мы не большие поклонники такого рода конкурсов, потому что они не помогут вам собрать адреса электронной почты, это один из способов привлечь внимание. Чтобы выбрать победителя случайным образом, вы должны использовать наш инструмент импорта комментариев / лайков с функцией случайного выбора записи, чтобы выбрать победителя.

Комментарий к победе

Подобно конкурсу на приз, чтобы выиграть, конкурс на победу предлагает людям прокомментировать ваше фото, видео или подпись, чтобы получить шанс на победу. Вы можете использовать этот вид конкурса для краудсорсинга идей для ваших продуктов, задав вопрос вроде: «Какой ваш любимый способ использования нашего продукта?» а затем выбираем победителя среди всех, кто оставит комментарий. Чтобы выбрать победителя, вы должны использовать инструмент импорта комментариев / лайков с нашим селектором случайных записей.

Как и в описанном выше конкурсе «Как выиграть», вы можете привлечь внимание к участию с помощью конкурса «Комментируйте, чтобы выиграть», но вы не будете собирать адреса электронной почты таким образом.

Поставьте лайк и комментарий, чтобы выиграть

Если ваша цель - участие и взаимодействие, вы можете попросить людей поставить лайк и прокомментировать, чтобы выиграть. Усилия по-прежнему минимальны, но это немного больше, чем просто просить людей лайкнуть ваш пост. Чтобы получить желаемое количество заявок, убедитесь, что ваш приз отражает те дополнительные усилия, которые вы просите людей приложить.

Конкурс стиля Mad-Libs

Если вы превратите свой конкурс в игру, вы можете ожидать, что ваши фанаты захотят подыграть вам! Конкурс в стиле Mad-libs, в котором вы задаете вопрос или делаете заявление и просите своих поклонников заполнить бланк, чтобы получить шанс на свой приз, - это весело и легко.

Конкурс вопросов и ответов

Хотите собрать информацию о том, что интересует ваших подписчиков? Конкурс вопросов и ответов - это простой способ собрать отзывы.

Краудсорсинг Конкурс

Вы также можете показать два своих продукта рядом и попросить людей прокомментировать, какой цвет или стиль они предпочитают. Принятие к сведению их отзывов может помочь вам решить, какой из них производить больше.

5. Решите, как люди войдут, и напишите правила.

Как вы можете понять из чтения о различных видах конкурсов, от ваших главных целей будет зависеть, как люди будут участвовать в вашем конкурсе на Facebook. Если ваша цель состоит в том, чтобы составить список потенциальных клиентов, которым вы можете продавать в течение года, вы должны убедиться, что люди должны заполнить форму для входа, чтобы вы могли собирать их адреса электронной почты. Если ваша цель - добавить больше лайков на свою страницу в Facebook, то простой конкурс лайков поможет. Но несмотря ни на что, вы должны сообщить людям, как вы выберете победителя, будете ли вы использовать какой-либо пользовательский контент, который вы соберете, для будущего маркетинга и другие требования, которые вы установили.

Лучший способ рассказать людям о ваших рекомендациях и требованиях - написать подробный список правил и разместить их на целевой странице.

6. Установите временные рамки.

Если вы хотите, чтобы ваш конкурс длился четыре дня или четыре недели, убедитесь, что вы указали временные рамки в своих правилах и рекомендациях. Если у вас короткий период подачи заявок, вы должны убедиться, что у вас есть ресурсы, чтобы быстро рассказать о нем (подробнее о продвижении вашего конкурса см. Ниже). Мы рекомендуем позволить вашему конкурсу длиться от двух до четырех недель, чтобы добиться максимальной вовлеченности. Если ваш конкурсный период слишком короткий, вы можете не получить желаемых результатов, но если он будет слишком длинным, люди могут потерять интерес и устать смотреть ваши рекламные сообщения день за днем.

Многодневные розыгрыши подарков, когда вы предлагаете новый приз каждый день в течение нескольких дней подряд, - отличный способ заставить людей возвращаться на вашу страницу день за днем. Эти раздачи в стиле «адвент-календарь» действительно популярны во время праздников, но вы можете запустить их в любое время года, чтобы отсчитать время до презентации продукта или события.

7. Потратьте время на выбор правильных слов и изображений.

Среднестатистический человек видит сотни сообщений на Facebook каждый день, поэтому, если вы хотите, чтобы ваш конкурс выделялся в ленте новостей, вам нужно написать привлекательное объявление. Попробуйте воспользоваться этими советами по копирайтингу, чтобы выделить свой пост. Убедитесь, что вы включили заметный призыв к действию, например «Войдите сюда» или «Отправить».

Вы также хотите использовать изображения, которые выглядят профессионально и демонстрируют ваш бренд в лучшем свете.

Если вы включаете форму, которую нужно заполнить, чтобы войти, сделайте ее простой! Если возможно, попросите только имя и адрес электронной почты. Если вы попросите больше, то вероятность того, что люди перестанут участвовать в вашем конкурсе, прежде чем они войдут в него, увеличит шансы.

8. Продвигайте свой конкурс на Facebook.

Пока идет ваш конкурс, постарайтесь публиковать сообщения о нем не реже одного раза в день (но не чаще двух раз в день) на Facebook и на других ваших активных каналах. Включите объявление в свое электронное письмо и обязательно укажите даты проведения конкурса, чтобы люди были заинтересованы немедленно принять участие.

Если у вас есть бюджет на рекламу в Facebook, потратьте немного денег на то, чтобы конкурс предстал перед вашей целевой аудиторией.

9. Свяжитесь со всеми, кто вошел.

Одна из лучших причин для проведения конкурса на Facebook, требующего от людей заполнения вашей формы для входа, - это… вы можете связаться с ними прямо сейчас! Вы можете использовать автоответчик по электронной почте, чтобы подтвердить их участие в вашем конкурсе (и, возможно, включить купон на скидку на ваши продукты и услуги, чтобы мотивировать их совершить покупку сразу), и вы даже можете запланировать электронные письма, чтобы отправлять им другие специальные предложения, пока конкурс продолжается.

10. Обратите внимание на то, что работает, и измените то, что не работает.

Преимущество проведения конкурса на пару недель состоит в том, что вы можете отметить, что работает, а что нет. Вы можете видеть трафик в режиме реального времени и изменять направления своих усилий по продвижению. Вы можете поэкспериментировать с рекламой в Facebook и Instagram, а затем вложить больше денег в рекламу на платформе, которая предоставляет больше записей. Вы можете провести A / B-тестирование с рекламой, чтобы увидеть, какое словоблудие приносит больше записей, и скорректировать свои усилия в зависимости от того, что вы узнали. Некоторые цифры, за которыми следует следить:

• Участников
• Нравится и подписывается
• Акции
• Электронные письма
• Продажи

11. Сообщите победителю и всем остальным.

После того, как вы выбрали победителя, обязательно сделайте публичное объявление, чтобы люди знали, что победитель действительно был. Вы также должны уведомить победителя по электронной почте и, пока вы на нем, по электронной почте всем, кто вошел, чтобы сообщить им, что победитель был выбран. Чтобы смягчить удар неудачи, рассмотрите возможность отправки всем, кто ввел еще один купон или специальное предложение, и сообщите им, что вы также отправите им по электронной почте объявление о своем предстоящем конкурсе.

Итак, вот оно что! Все, что вам нужно знать о проведении конкурса на Facebook! Люди не могут устоять перед хорошим конкурсом, поэтому подумайте, как он впишется в вашу общую маркетинговую стратегию. И если у вас есть какие-либо вопросы о шагах, описанных здесь, или если вы хотите узнать больше о том, как ShortStack может помочь вам спланировать и создать свой следующий конкурс, не стесняйтесь обращаться к нам.