Вам нужно поднять цены?

Совет 1: Признайте подлинную ценность, которую вы предлагаете.

Может быть трудно оценить стоимость, которая легко переплетается с финансовыми преимуществами. Подумайте, почему вы продаете свою концепцию или предлагаете, а не только то, что вы продаете, пытаясь выяснить, что делает ее ценной для других.

В чем уникальность вашего подхода?

С какими неизмеримыми чертами уйдет ваш ученик или потребитель?

Вы можете, например, быть учителем рисования, который поощряет учеников использовать свои творческие способности с уверенностью и легкомыслием в дополнение к обучению их различным навыкам рисования. В качестве альтернативы вы можете быть инструктором по йоге, который не только демонстрирует основные позы, но и дает ученикам методы повышения их осознания и укрепления их силы воли. Вместо того, чтобы сосредотачиваться только на стоимости курса, при определении цены учитывайте ценность, которую получают студенты в целом.

Совет 2: Измените свое отношение к деньгам

По мере того, как вы будете повышать свои ставки, понаблюдайте, не появятся ли в вашей голове какие-нибудь сказки или ограничивающие идеи о деньгах. Даже если вы считаете себя типичным позитивным или высокомотивированным человеком, нехватка мышления может проявляться в разговорах о деньгах или маскироваться за таким поведением, как прокрастинация.

Просто привлекая больше внимания к своей связи с деньгами, вы можете начать изменять ее. Исследуйте истоки ваших ограничивающих идей. Ведите постоянный список всех историй, которые вы слышите о деньгах. Вполне возможно, что голос, который вы слышите, принадлежит не вам, а кому-то другому, например родителю или инструктору. Узнав, откуда взялась история, проверьте, можете ли вы ее изменить. Каждый раз, когда вы наблюдаете, как оно появляется, вместо того, чтобы верить ему или корить себя, попробуйте преобразовать его в утверждение, основанное на изобилии.

Совет 3: Отпустите то, что больше не помогает вам (или вашим клиентам) (или вашим клиентам)

Чрезмерное расширение или чрезмерная приверженность является типичным выражением недостатка мышления. Предприниматели могут пристраститься к работе и выйти за рамки личных ограничений. Это может произойти из-за того, что будет недостаточно доходов или заинтересованных клиентов.

Когда дело доходит до моды, меньше значит больше.

Определите, какие части вашей компании вы готовы передать контроль. Возможно, они больше не подпитывают вас или вместо этого истощают. Затем изучите, как удаление этих элементов может высвободить время для добавления ценности вашим нынешним продуктам. Подумайте, какую пользу могли бы принести ваши клиенты или ученики, даже если бы у вас было только дополнительное время и энергия, чтобы посвятить их им.

В дополнение к добавлению новых или дополнительных материалов к текущему продукту вы можете попробовать создать бесплатный контент, поощрение за подписку или вводный курс по более низкой цене, чтобы оправдать увеличение уже установленных предложений. Бесплатный и недорогой контент может помочь вам завоевать доверие новых потребителей и дать им образец ваших предложений, прежде чем они совершат более крупную покупку.

Совет 4: Придерживайтесь своих ценностей

В конечном счете, установка и повышение ваших сборов предполагает соблюдение лимита. Таким образом, клиенты узнают, как обращаться с вами и как ценить то, что вы предлагаете. Если вы все еще беспокоитесь о том, чтобы сделать ваши продукты доступными и равными, попробуйте изобретательные методы, чтобы предложить конкурентоспособные цены. Предложите клиентам возможность самостоятельно выбирать гонорар по скользящей шкале или предоставьте возможность получения стипендии в качестве одного из способов сделать это. Найдите золотую середину, где ваша доброта вознаграждается, не попадая в ловушку сравнения.