Precisa aumentar seus preços?
Publicados: 2022-10-22“Conheça o seu valor” não é apenas um conselho vital ao enfrentar vários cenários de vida (ou seja, entrevistas de emprego ou namoro), mas também é crucial para ingressar no mercado da Internet.
Existem as considerações óbvias a serem consideradas ao precificar seus produtos. Pense no tempo que leva para desenvolver seu produto, nos custos envolvidos na manutenção do seu negócio e até na importância de identificar seu cliente ou aluno-alvo e a faixa de preço que eles aceitarão.
Se você já estabeleceu suas taxas, adquirir experiência profissional, bem como as realidades da inflação, são razões para considerar aumentar seus custos no futuro.
Além disso, há fatores menos óbvios a serem considerados. Pense no que a oferta realmente está custando para você construí-la e qual é o valor que você está fornecendo? Esses argumentos podem ser suficientes para garantir um aumento nas taxas e taxas do seu curso online. No entanto, como você informa seus clientes que suas taxas estão subindo? Isso nos leva ao nosso próximo ponto.
Índice
Movidos pela busca da excelência
Saber quando aumentar os preços: um guia passo a passo
Dica 1: Reconheça o valor genuíno que você traz para a mesa.
Pode ser difícil avaliar o valor, que está prontamente entrelaçado com vantagens financeiras. Considere por que você está vendendo seu conceito ou fornecendo, em vez de apenas o que você está vendendo, enquanto tenta descobrir o que o torna valioso para os outros.
O que torna sua abordagem única?
Quais são as características imensuráveis com as quais seu aluno ou consumidor irá embora?
Você pode, por exemplo, ser um instrutor de arte que incentiva os alunos a usar sua criatividade com autoconfiança e leveza, além de ensinar-lhes várias habilidades de pintura. Alternativamente, você pode ser um instrutor de ioga que não apenas demonstra posições básicas, mas também fornece aos alunos métodos para aumentar sua consciência e fortalecer sua força de vontade. Em vez de se concentrar apenas no custo do curso, considere o valor que os alunos recebem como um todo ao determinar seu preço.
Dica 2: Mude sua mentalidade de dinheiro
À medida que você explora o aumento de suas taxas, observe se alguma história ou ideias limitantes sobre dinheiro aparecem em sua mente. Mesmo que você acredite ser uma pessoa tipicamente positiva ou altamente motivada, é possível que uma mentalidade de falta surja com conversas sobre dinheiro ou seja camuflada por trás de comportamentos como a procrastinação.
Ao trazer maior consciência para sua conexão com o dinheiro, você pode começar a modificá-la. Investigue as origens de suas ideias limitantes. Mantenha uma lista de todas as histórias que você ouve sobre dinheiro. É possível que a voz que você ouve não seja sua, mas de outra pessoa, como um pai ou um instrutor. Depois de reconhecer de onde a história se origina, verifique se você pode alterá-la. Cada vez que você vê-lo aparecer, ao invés de acreditar ou se martirizar, tente se você pode transformá-lo em uma afirmação fundada na abundância.
Dica 3: Libere o que não está mais ajudando você (ou seus clientes) (ou seus clientes)
Exagerar ou comprometer demais é uma expressão típica de falta de mentalidade. Os empreendedores podem ficar viciados no trabalho e ir além das limitações pessoais. Isso pode ocorrer devido à noção de que haveria receita insuficiente ou clientela interessada.
Quando se trata de moda, menos é mais.
Determine quais partes da sua empresa você está pronto para entregar o controle. É possível que eles não estejam mais alimentando você ou que estejam drenando você. Em seguida, examine como a exclusão desses itens pode liberar tempo para agregar valor aos seus produtos atuais. Considere como seus clientes ou alunos poderiam se beneficiar, mesmo se você tivesse apenas mais tempo e energia para dedicar a eles.
Além de adicionar material novo ou complementar a um produto atual, você pode tentar gerar conteúdo gratuito, um incentivo opt-in ou um curso introdutório de preço mais baixo para justificar um aumento nas ofertas já estabelecidas. O conteúdo gratuito e barato pode ajudá-lo a ganhar a confiança de novos consumidores e dar a eles uma amostra de suas ofertas antes que eles façam uma compra maior.
Dica 4: Alinhe-se com seus valores
Em última análise, definir e aumentar suas cobranças envolve manter um limite. Dessa forma, os clientes aprendem como tratá-lo e como valorizar o que você tem a oferecer. Se você ainda está preocupado em tornar seus produtos acessíveis e iguais, experimente métodos inventivos para oferecer preços competitivos. Ofereça aos clientes a opção de escolher sua própria taxa em uma escala móvel ou forneça possibilidades de bolsas de estudo como um método para fazer isso. Encontre um ponto ideal onde sua gentileza seja recompensada sem cair na armadilha da comparação.
Dica 5: Escolha uma direção e mova-se para trás a partir daí.
Considere o que o dinheiro extra fará por você e seus clientes, como ele irá ajudá-lo a servir melhor. Para ajudar os clientes a construir maior abundância, Rodgers sugere:
“Pegue um pedaço de papel e anote tudo o que você gostaria de ter. Faça uma lista de desejos de todas as coisas que você gostaria de ter em sua existência ideal. Em seguida, procure os preços dos itens em sua lista de desejos “vida dos sonhos” no Google. uma vez que você tem essa informação, ela é poderosa e leva a novas consultas.
O que seria necessário para eu viver a vida dos meus sonhos, agora que sei quanto dinheiro preciso por mês para que isso aconteça?' Como posso fazer isso?' Seja criativo e anote 25 maneiras diferentes de ganhar mais e fazer acontecer.”
Conclusão: Determinar se deve ou não aumentar os preços é uma decisão difícil de tomar. É possível atingir seus objetivos concentrando-se em suas aspirações e percebendo seu valor.